MINISO名創優品がアルタイに「メール」、シーンマーケティングが新たな高みに到達

MINISO名創優品は、文化観光経済とクリエイティブマーケティングを組み合わせることで、没入型体験と感情的共鳴を生み出し、ブランド認知度の向上とビジネスの成長を実現します。

深セン市の中心部にあるアルタイ草原を眺めるのはどんな感じでしょうか?

iBrandiは、数日前、MINISO名創優品がアルタイを深センに「郵送」したことに気づいた。同時に、深センでも新疆の地域特色を生かした焚き火パーティーが開催された。

愛すること、生きること、傷つけること。 「私のアルタイ」放送後、ヒロインの李文秀の人生の選択に影響を与えたこの一文は、多くの人々の心に波紋を引き起こした。絵のように美しい北の国境と広大な草原は、純粋で癒しのエネルギーを発散し、現代人の詩と遠い場所への想像力を捉えます。

「My Altay」とアルタイがこれほど人気が​​あるのは、変化が速くプレッシャーのかかる社会環境の中で、若者たちが現実の束縛から逃れ、感情を置き、ストレスを発散できる避難所を求めており、アルタイが彼らにそのようなサイバードリームランドを提供しているからだ。

つまり、現代人が都会で見つけることが難しいリラックス感がここにはあるのです。

実際、過去2年間、特殊部隊風の観光、アウトドアサイクリング、キャンプ、フリスビーなど、オフラインのシーンが再び人気を集めているのは、オフラインにはオンラインでは代替できない雰囲気と感情があるからです。これらのシーンや体験は、参加者により直接的で強い感情的価値をもたらし、興味の消費に対して報酬を支払うことができます。

iBrandi の見解では、ブランドの観点から、これらのシーンに参入し、これらのシーンと融合するための適切な方法を選択できれば、一方では消費者との感情的な共鳴を実現できます。一方で、ブランドシーンを拡大し、ブランドマインドを形成する手段でもあります。

特に、マーケティングが個人、体験、雰囲気に重点を置くようになるにつれて、シーンマーケティングを通じて十分な感情的価値を提供することが、現在のブランドマーケティングにとって最善の選択肢となるかもしれません。 MINISO名創優品がアルタイ地方の文化観光産業と協力して最近制作した一連の「アルタイイベント」は、同ブランドにとって参考になるだろう。

1. 深圳からアルタイへ：シナリオマーケティング = (創造性 + コンテンツ) x 感情

感情的な価値を提供することは、謎と驚きを生み出すことから始まります。

MINISO名創優品は早くも7月初旬、公式Weiboアカウントでアルタイに関する驚くべき「ヒント」をいくつか公開した。公式Weiboチャンネルを通じて、感情的なテキストを使用して、卒業生、社会人、新婚夫婦の3つの主要なグループの人々とコミュニケーションを取り、精神的なレベルですべての人がユーザーと共鳴することを奨励しています。

7月12日、深センCOCOパークに「MINISO」の文字が印刷された謎の宅配ボックスが登場した。

同時に、関連するインタラクションに参加した消費者は、エクスプレスボックスの「ブラックホール」に表示された対応する商品を取得できます。

7月14日、MINISO Expressは「正式に」箱を開封し、ルーズなアルタイを深センの中心部に直接「郵送」した。

都会のオアシスを創出し、アルタイ特有のヘム村の「有名な民宿」の風景をそのまま敷地内に「移設」した。

その夜、MINISO名創優品は、焚き火ができない場所でポストカードを使って焚き火を起こしました。新疆のダンサーたちは優雅に踊り、劇「私のアルタイ」の有名な黒馬レースのシーンを再現した。また、会場内で消費者と一緒にダンスをしたり、センター内で一緒に大草原の上でのリラックス感や喜びを体験したりしました。

実際のところ、ブランドに対してオフライン シナリオの重要性を説明する必要はありません。しかし、ほとんどのブランドのシーンマーケティングは基本的にフラッシュモブの形をとっています。一方で、持続時間は短いです。一方で、特定のテーマのもと、単に地元に滞在して活動するだけでは、没入感が欠けてしまいます。しかし今回、MINISOは本当に「現場」へ行きました。

一つは深センの中心部に建設した「アーバンオアシスアルタイ」であり、もう一つは7月から8月にかけてアルタイの現地文化や観光と連携し、河木村風景区に入ったことである。

イベント期間中、MINISO名創優品は観光客がチェックインできるように景勝地に巨大なポストカードを作成した。同時に、小さなポストカードを使ってアルタイの美しさや習慣を捉え、ソーシャルメディアを通じてユーザーと共有することもできる。

このようにして、アルタイに到着した人は誰でも自分だけのポストカードを手に入れることができます。こうした詳細な体験やつながりにより、ブランドはユーザーとの感情的な共鳴を高めることもできます。

結局のところ、旅行先と比べると、アルタイは旅行の目的がより明確です。自分だけのリラックス感を見つけることです。これが、MINISO名創優品が多くの人気の観光地の中からアルタイを選んだ理由です。

「良い広告」を大まかに2種類に分けるとすれば、1つはナイキが生み出した名作スローガン「Just do it」のような、時代に呼応したブランド宣言だ。もう 1 つの可能性は、特定のグループに対する正確な共感、都市、業界、州などに焦点を当て、ユーザーに感情的な価値を提供することです。MINISO の次の文章がその例です。「MINISO からスタートして、あなたのアルタイに到着します。」

2. ハルビンからアルタイへ: 真の「長期的思考」マーケティングキャンペーン

実際、MINISO名創優品が手がけたアルタイ関連のイベントを振り返ってみると、ユーザーの洞察から始まり、オンラインではユーザーの共感を呼ぶコンテンツを提供し、オフラインシーンでは謎や驚き、コントラストの感覚を生み出し、さらに感情的な価値を提供していることがよく分かります。実際にアルタイに行けなくても、リラックスした心構えがあれば、どこも「アルタイ」であり、自分だけのゆったりとした一日を見つけることができます。

しかし、春節以来MINISO名創優品がとった一連の行動を総合すると、「アルタイ事件」は同社の「長期マーケティング」の一部に過ぎないことがわかる。

良いコミュニケーションは、目に見えるだけでなく、相互作用とつながりを生み出し、記憶に残る必要があります。記憶に残る最も簡単な方法の 1 つは繰り返しであり、MINISO はこれをよく理解しています。

日常的に行われるほとんどのシーンマーケティングとは異なり、春節から夏休みまで、ハルビンからアルタイまで、MINISO名創優品のシーンマーケティングは月単位、さらには年単位で行われます。このようにして、影響を受ける人の数とそれに費やされる時間はより長期的かつ持続的なものになります。

MINISO名創優品は今年初めから、常にスーパーシーンを通じてユーザーにスーパー体験をもたらすことに尽力しており、地元の文化観光と協力して一連の活動を生み出し、「旅行するときはまずMINISO名創優品を訪れる」というブランドマインドを絶えず強化してきた。

春節期間中、ハルビンの人気スポットの恩恵を受け、MINISO名創優品は一部店舗で「北から南への雪」ツアーを企画した。店外のデザインから店内の調度品に至るまで、出発→雪遊び→ホテルと完全な旅行チェーンがつながっており、店内のホテルシーンは商品の快適性、安全性、携帯性などのセールスポイントを効果的に引き出し、消費者の旅行や使い捨て旅行商品の購入に関するメンタル教育を完成させます。

清明節とメーデーの連休期間中、MINISO名創優品は人気の都市である天水とも提携しました。同社は、交通量の多い時間帯に特化して、天水南駅と天水四合院の間で観光客を送迎するカスタマイズされたバスを提供した。同時に、自社所有のIPイメージ人形「ダンダンチキン」を通じて「旅行用品パッケージ」を配布し、ユーザーの心を継続的に広め、構築しています。

さらに最近、MINISO名創優品は夏の旅行のピーク期の文化観光経済を再び利用し、一連の「アルタイイベント」を企画した。オンラインからオフラインへのコンテンツの提示は、MINISO名創優品が小売企業からコンテンツ企業へと昇格すると発表した結果である。また、この暑い夏のマーケティング期間中に、非常にクリエイティブなシーンマーケティングで美しい戦いを戦うこともできました。

成功の鍵については、iBrandi は 2 つのポイントがあると考えています。

まず、MINISO名創優品は、さまざまな地域や都市の特徴を考慮し、自社の製品と利点を組み合わせて、カスタマイズされた没入型のマーケティングコンテンツを出力し、感情的なシーンを創造します。第二に、オフラインマーケティングが行われている一方で、オンラインでは感情を喚起し、広めるコンテンツが存在します。これら 2 つの組み合わせにより、大規模かつ指数関数的な影響が生まれます。

実際、文化や観光の復興に伴い、「ドラマが都市を人気にする」というストーリーが頻繁に上演されている。ハルビン、天水、アルタイもその中に含まれており、将来的には「ハルビン」や「アルタイ」がさらに増えるでしょう。

ブランドにとっては、一時的な人気に飛びつくのではなく、マーケティング担当者の予算が限られている今、MINISO名創優品のアプローチから学び、長期的な視点でマーケティングキャンペーンを展開したいと考えるかもしれない。このキャンペーンでは、ブランドは、注目の都市に関する洞察と融合を通じて、ユーザーに「短期的な」サプライズと没入型体験をもたらすことができますが、旅行するときはまずMINISO名創優品を訪れるなど、常にブランドの目標に焦点を当てる必要があります。

3. ビジネスの成長は結果重視である

もちろん、現在のビジネス環境では、マーケティングを行う際には、ブランド気質を形成することに加えて、ビジネスの成長についても話し合う必要があります。

MINISO名創優品は、一連のマーケティングイベントを通じてユーザーの心の中に「旅行に行ったらまずMINISO名創優品を訪れる」というブランド認知を確立した後、実際にどのように事業成長を達成したのでしょうか。

製品が現場の一部となり、現場の人々とつながり、コミュニケーションをとることができれば、より記憶に残るブランド体験を生み出し、ビジネスの成長を促すことができます。

MINISO名創優品は、自社の製品があらゆる「シーン」に存在することを保証します。

MINISO名創優品が深センの「神秘エクスプレスボックス」内に作った「ホームステイ」には、アルタイの風景のほか、旅行に使う使い捨て用品や、夏の北新疆で欠かせない冷却用品や日焼け止め用品など、アルタイ旅行に必要な商品もいくつかある。

この製品はMINISO名創優品がユーザーの旅行のために提供するソリューションです。現代の若者が本当に「いつでも行きたいときに行ける」ようにし、誰もがよりリラックスして旅行できるようにするために、MINISO名創優品はインスタント電子商取引の大手Meituanと戦略的提携を結んだ。

iBrandiは、両者が「MINISO名創優品ワンストップ調達＋Meituanテイクアウトの迅速・即時配達」というダブルの強化により、ユーザーの旅行上の悩みに対するワンストップ、短時間、大規模なソリューションを実現したことを知り、まさに「MINISO名創優品からスタートして、あなたのアルタイに到着」という言葉が現実のものとなった。

7月20日、MINISO名創優品と美団外売は共同で「美団外売でMINISO名創優品の旅行商品を購入」をテーマにしたスーパーブランドデーを開催し、ユーザーに旅行ソリューションを提供した。スーパーブランドデー当日、美団の総業績は前年比2000%増加した。
これが本当のビジネスの成長です。

IV.結論

全体的に、MINISO名創優品は今年初めから文化と観光経済に注力し、人気都市の動向に追随してきました。一方で、オンラインコンテンツコミュニケーションを通じて、現場のユーザーUGCとブランドPGCが現場活動を全面的に展示・共有し、ブランドと製品をこれらのコンテンツに融合させ、サイレントかつ画期的なコミュニケーションを展開した。

一方、オフラインではスーパーシーンとクリエイティブマーケティングを同時に創出し、感情の場を構築し、没入型体験を創出することで、ブランドイメージと気質を再構築し、消費者のマインドをアップグレードします。

しかし、よく見てみると、それぞれのイベントは別の都市で開催され、内容も異なっているように見えますが、テーマは常に「旅行するときは、まずMINISO名創優品を訪問してください」となっています。こうした長期的な思考に基づくシナリオ マーケティングは、オンラインとオフラインの 3 次元的なコラボレーションと相まって、ブランドが長期的かつ飛躍的な進歩とマインド構築を達成するのに役立ちます。

ユーザーの感情的な問題を解決できるクリエイティブなマーケティングと、ユーザーの旅行装備のニーズを解決できる製品および即時配送を組み合わせると、MINISO名創優品は明らかにすべての人に次のように伝えています。昨年の冬はハルビン、今年の夏はアルタイだけでなく、いつ、どの都市に到着したいかに関わらず、MINISO名創優品から出発できます。

著者: ソバー

出典：WeChatパブリックアカウント：iBrandi（ID：ibrandi）