今年のビデオアカウント618インセンティブプランは遅れています

本稿では、2024年ビデオアカウント618インセンティブプランを深く分析し、テンセントが戦略調整とトラフィックサポートを通じてマーチャントとユーザーの密接な関係を促進し、激しい電子商取引競争の中で差別化された発展を追求する方法を明らかにします。この記事を読んで、動画アカウントがマーチャントのプライベートドメイン運用の新たな人気ツールとなった理由を学びましょう。電子商取引のトレンドを把握する一助になれば幸いです。

5月末が近づき、加盟店の皆様が待ち望んでいたビデオアカウント618インセンティブプランがついに登場します！

今年、ビデオアカウントはテンセントの財務報告や社内会議で頻繁に言及されており、テンセントがこのプラットフォームに高い注目と期待を抱いていることが示されています。テンセントのショートビデオとライブ放送分野における戦略的配置として、ビデオアカウントはユーザーとの密接な関係を構築するための重要なツールと見なされています。

今年の618のゲームプレイも大きく異なります。多くのプラットフォームで先行販売が中止されたというニュースが出るとすぐに、さまざまなチャネルの商人も早くから主導権を争い始めました。多くのブランドは建世に、今年の618は浮き沈みが多く（長文：今年の618は悲劇的な色合いが漂っている）、プライベートドメインは膠着状態を打破する最良の方法だと語った。ビデオアカウントは、民間ドメイン部門の中で最も人気のある運営プラットフォームとして、今年の618ショッピングフェスティバルで大手商店が競い合う主戦場の一つとなり、公式が提供するさまざまな「供給」は一見の価値があります。

1. ビデオアカウントが圧倒的な富を獲得

Jianshiは今年と昨年（2023年）のビデオアカウントの618インセンティブプランを比較しましたが、結果は1つだけでした。ビデオアカウントは大きな損失を被りました。

画像はWeChat公式より

まず、トラフィックサポートについては、2023年の動画アカウント予約とクーポンのインセンティブ総額は、トラフィッククーポン75,000枚です。今年は、電子商取引成長カードにアップグレードされただけでなく、総額が30万に急騰し、1万ポイントの電子商取引成長カードを直接獲得できるようになりました。

写真はWeChat公式より。左の写真は2023年度インセンティブプランの内容を示しており、右の写真は2024年度インセンティブプランの内容を示しています。

第二に、時間はより厳しくなり、競争のプレッシャーも大きくなります。このクーポン予約インセンティブプログラムの統計期限は、2023 年 5 月 31 日から 5 月 30 日に前倒しされます。

このような膨大なトラフィックサポートと極端に圧縮された時間により、加盟店間の内部競争は避けられませんが、同時に、加盟店の予熱能力もさらに試されることになります。このような高速かつ激しいビデオアカウントは、より多くのブランドマーチャントを引き付けて定着させるでしょう。

第三に、GMV目標タスクインセンティブポリシーのさらなる緩和が求められています。

2023年のビデオアカウントのGMV指標は、単一のビデオアカウントライブブロードキャストルームウィンドウで支払いが完了し、ユーザーが払い戻しを申請していない後の実際の決済注文額として定義されます。

今年は定義がさらに緩和され、イベント期間中にユーザーがビデオアカウントストアで注文の支払いを完了し、ユーザーが払い戻しを申請していない場合の実際の決済注文金額になりました。

ただし、特典獲得の上限は引き下げられ、2023年には交通バウチャーの最大95万ポイントから、電子商取引成長カードの最大60万ポイントに引き下げられる。しかし、商人が最高の報酬を得やすくなるよう、規則は緩和されました。

今年、加盟店は、電子商取引成長カードインセンティブを含む 2 つ以上のプラットフォーム アクティビティに同時に参加できます。電子商取引成長カードのインセンティブ額は、アカウントの条件を満たす最もインセンティブ強度の高いアクティビティに基づいて決定され、繰り返し発行されることはありません。

4、618インセンティブプランでは、以前のビデオアカウントコンテンツが618関連のトピックを公開するためのトラフィックインセンティブポリシーがキャンセルされ、このイベントにはケータリングとホテル旅行は含まれません。登録には、マーチャントストアとインフルエンサーの販売評価が両方とも 4.2 以上であること、および貨物保険の有効化と署名が完了している必要があります。要件は昨年よりも厳しくなっています。

2. 他のプラットフォームの618のポリシー

タオバオ

今年の618プロモーションはTmallと連携し、店舗間での購入で300〜50％オフなどのポリシーが実施されました。注文はTmallと組み合わせて全体の注文を形成することができます。 15% からの即時割引もございます。また、価格が一旦上昇してから下落する現象を厳しく監視し、一定期間の検証中に、販売業者の商品のプロモーション価格/バウチャー発行後の価格が最低価格よりも低くなるように要求しています。

JD.com

今年は100億補助の日イベントを同時に開催し、6月2日/3日/8日には9.9送料無料デー、スーパー生放送デー、PLUS会員デーなどのテーマイベントを順次開催します。

さらに、JD.com は、今年の 618 期間中、無料の宅配返品・交換、古い商品から新しい商品への交換、ワンストップ配送・設置、アレルギーの心配なし、食品が気に入らない場合の返金、多くの商品に対する 30 日間の価格保証、高額購入に対する返金などのサービスを通じて、「低価格、高品質」というマーケティングイメージを構築し続けます。

同時に、小売業者は300～50元の店舗間割引に参加できます。最大割引額は40,000元に制限されます。

ピンドゥオドゥオ

今年の618期間中、商店は店舗間割引活動に参加できます。通常価格、300-50（新しい短期プロモーション）、200-30、100-15、10-1で申し込むことができ、より多くの割引と価格帯をカバーします。

先着30個限定で、開催時間は5月31日20時から6月1日24時まで。すべてのカテゴリー（バーチャルを除く）の登録が可能です。ネットワーク全体の最低価格は 20/8/9% オフで、限定在庫は 30 個から始まる必要があります。登録後、メイン会場までの交通サポートを受けることができます。

混合投資クーポン、1：1プラットフォーム補助：通常価格で登録し、最大15％割引、最大30％オフのクーポンを一緒に発行できます。ネットワーク全体で最も安い価格で登録でき、最大5％割引、最大10％オフのクーポンも同時発行できます。

同時に、Pinduoduo はイベントに参加する加盟店に対して、以下の通り対応するトラフィックサポートも提供します。

ティックトック

今年の618では、公式の即時割引、直接値下げ、お買い得な購入、大手ブランドのトライアル、革新的なマーチャントタスクコンテストなどを開始し、トラフィック分散、プラットフォーム補助金、マーケティングプロモーションを通じてマーチャントとユーザーの製品販売を支援しました。

リトルレッドブック

今年の618期間中は、ライブストリーミング、特に店舗ライブストリーミングの開発に重点を置きます。加盟店は、放送期間、頻度、取引量などの指標を通じて評価され、一定のトラフィックサポートとプラットフォーム補助金のインセンティブが与えられます。

同時に、まだ放送を開始していない新規加盟店向けの限定インセンティブ政策である「店舗放送ライジングスタープラン」がリリースされました。タスクを完了すると、対応するトラフィッククォータクーポンを取得できます。これにより、ライブストリーミング販売を開始する新しい店舗が誘致されるでしょう。

さらに、イベント期間中にライブ配信プロモーションを実施すると、オフィシャルからクーポンが還元されます。投資額が多ければ多いほど、返ってくる金額も大きくなり、消費額の最大50%がクーポンとして返還され、618プロモーション期間中のライブストリーミングプロモーションに使用できます。

3. 動画アカウントは価格競争をしない

他のプラットフォームの618のインセンティブプランを見ると、興味深い現象が見つかります。他のプラットフォームはすべて、さまざまな公式補助金を通じて価格を吊り上げ、商品の販売価格を可能な限り引き下げています。

しかし、ビデオ アカウントは 618 インセンティブ プランで、価格競争に参加しないという別の道を選択しました。

ビデオ アカウントの戦略的な焦点は、単に価格で競争するのではなく、プラットフォームの価値を高め、サービスの品質を向上させることです。

ビデオ アカウントは、トラフィックを増やし、成長環境を最適化することでマーチャントをサポートし、販売とサービスの品質を向上させることでマーチャントの露出と収益の増加を促進します。調整されたインセンティブ プランでは、GMV ターゲット タスクの定義が緩和され、イベント期間中のすべてのユーザー注文の支払いが報酬に含まれるようになり、小売業者に対する低価格競争のプレッシャーが軽減されます。

さらに、ビデオアカウントはインセンティブプログラムへの参加基準を引き上げ、マーチャントとインフルエンサーに販売評価4.2以上と貨物保険への加入を義務付けました。これは、ビデオ アカウントがユーザー エクスペリエンスの向上と消費者の権利の保護に重点を置いていることを示しています。

他のプラットフォームと比較して、ビデオアカウントの戦略は、健全で持続可能な電子商取引エコシステムを構築するというシグナルを発し、差別化された競争を通じて長期的な協力を求める商人を引き付けます。この戦略は、小売業者がブランドロイヤルティを構築し、製品の品質とサービスレベルを通じて顧客を引き付けるのに役立ちます。これは、ブランドの長期的な発展にとって非常に重要です。

ビデオアカウントの618インセンティブプランは、電子商取引エコシステムに対する深い理解と長期計画を反映しており、マーチャントの成長と消費者体験の向上につながる健全で魅力的なプラットフォーム環境の構築に取り組んでいます。短期的には爆発的な成長は生み出さないかもしれませんが、長期的にはビデオアカウントが市場での地位を強化するのに役立つでしょう。

著者: 真実を見よ

出典：WeChatパブリックアカウント「Jianshi（ID：jianshishijie）」