「盗まれた」グカビジネス

「GuKa」は新興の装飾ファッションとして、05年以降、10年以降の若者の間で急速に人気となり、国内のGuKaビジネスに一時的なブームを巻き起こした。このビジネスはどうやって利益を上げているのでしょうか?現在の「GuKa」商人はどこまで行けるのでしょうか？この記事では、グカ百貨店のオーナーの経験を例に、「グカ」の新しい遊び方を紹介します。新しい消費に興味がある皆さんの参考になれば幸いです。

グカは良いビジネスです。

もっと短い動画を観れば、そうした判断をするのは難しくありません。

グカとはアクセサリーで飾られたセレブカードのことです。これは韓国のファンの間で生まれた応援方法だ。中国のインターネットを通じて広まり、今では若者たちの新しい交流の手段へと進化しました。 「ググる」ことができる対象も、有名人の写真カードからアクリル、キーホルダー、携帯電話ケースなどへと拡大しました。つまり、あらゆるものが「ググる」ことができるのです。

Gukaはどれくらい人気がありますか？ Baidu Indexでは、Gukaの検索ボリュームは今年初めから上昇しており、現在も成長を続けています。その検索ピークはブラインドボックスのピークを何度も上回りました。

対照的に、WeChat インデックスでは、Guka の人気はブラインド ボックスの人気よりもはるかに低く、両者は同じ桁にも達していません。

2つの指数の特徴から判断すると、百度指数の急上昇は、古歌が新しいものとして大衆の好奇心を喚起したことを示している。

WeChat指数の算出範囲には、WeChat検索、公開アカウント記事、Momentsで公開転送された記事が含まれており、この若者文化はWeChatのような知人のサークル内よりも、見知らぬ人と向き合うソーシャルメディア上で人気があることを示しています。さらに、Gukaはまだ主流のビジョンに完全には入っていないため、WeChatのパブリックアカウントにはあまり記事がありません。

TikTokでは、#咕卡の動画は18億回以上再生されています。小紅書には55万枚の「GuKa」紙幣があり、メディアの注目を集める炉端茶や電子木魚よりもはるかに人気がある。

グカはまだメディアで広く報道されていない。その理由は、ユーザー層が広すぎることと、ユーザー年齢がどんどん若くなってきていることです。これは、グカが特定のグループの「集中した声」や意外な行動によって急速に人気を得ることができないことを意味します。むしろ、それはさまざまな視聴者による継続的な消費によるものであり、最終的には、新しいプレーヤーグループの熱心なサポートと共有により、徐々により多くの人々に知られるようになりました。

これらすべての魅力的なデータの裏付けにより、Guka はブラインド ボックス ビジネスの新世代になると期待されているのでしょうか?

現実は厳しい。

古華百貨店を経営する孫吉さん（仮名）は、パートナーと別れたばかりだ。

彼のパートナーは、消費と生産の両端を結びつける、GuKa プレイヤーであり、GuKa ブロガーでもある 2010 年代以降の世代です。孫吉氏が当初彼女にアプローチしたのは、買い手市場に餌を仕掛けてより多くのターゲット顧客を引き付けたかったからだ。その結果、彼は有名になりつつあることに気づき、自分の評判を守ろうとし、契約を破棄したいと考えるようになった。

1. Gukaユーザーは若い

グカの主流の聴衆は1990年代生まれから2010年代生まれに増え、中心となるプレイヤーも明らかに若返っている。 DouyinやKuaishouのGukaの関連エントリーを見ると、作成者のほとんどは小学生です。

もちろん、この短い動画には「高齢」のグカユーザーも数人登場します。しかし、彼らのアカウントは比較的最近作成されたか、最近になってグカをテーマにした作品の撮影に挑戦したばかりです。結局のところ、グカ文化を普及させ、交通コードの共有に参加するブロガーをますます増やしたのは、2010年代以降の世代でした。

プレイヤーのプロフィールが変化すると、消費心理も以前とは変化します。

グカ愛好家の最初のグループは、より自己中心的な人々で、仲間内でのみコミュニケーションをとることが多かった。このため、韓国のファンの間では古くから国歌文化が存在し、数年前から中国にも紹介されていたにもかかわらず、一般の人々の間ではあまり認知されていませんでした。

2010年以降の選手たちに直接受け継がれたグカは、もはや熱狂的なファンの間でチーム作りのための儀式的な小道具ではなく、注目を集めるための社交の手段となっている。正確に言うと、他の人はグカを演奏しているのですが、グカを披露しているのです。

このように、ソーシャルメディアでは、Guka の人気創作テーマはチュートリアル、共有、自家製 Guka などであることがわかります。これらのコンテンツは「受信者」のために確保された位置にあり、明らかに一方通行の出力ではありません。

Gukaプレイヤーのアイデンティティと比較すると、これらのクリエイターは、自分たちを「サークルアイドル」のように位置づけています。彼らは、ゲームプレイ、ツール、スタイルなど、何かをファンに常に宣伝しています。現在、ショート動画で人気のGukaブロガーのほとんどは、Xixi、Jilingjieなど、2005年と2010年以降に生まれた人々です。

グカの複数のサプライヤーはハードキャンディに対し、ウルトラマンカードやノートなどの製品と同様に、グカの消費は2022年に爆発的な成長を迎えると語った。根本的な理由は依然として流行の影響であり、小学生は自宅で娯楽活動を行う機会が減っている。

孫冀はこれに早く気づき、姑からの最初の波の利益をうまく享受しました。

今年3月、孫吉は元々のブラインドボックス事業を完全に放棄し、工場と連絡を取り、Gukaツール、ステッカー、アクセサリーなどを開発し始めました。同時に、彼はDouyin、QQ Space、Xiaohongshuなどを通じて2000年以降に生まれた多数の小中学生を見つけ、彼らに製品を送ったり、プロモーションビデオを撮影したりして、自分の製品の宣伝に役立てました。

孫吉氏によると、彼は最初から北京、上海、広州、深センを避け、むしろ第3、第4級都市、あるいはそれ以下の市場の小学生を探していたという。彼の意見では、一級都市での娯楽消費はより流行しており、ブラインドボックス、流行のおもちゃ、フィギュアがより人気があるという。 「さらに重要なのは、彼らは著作権意識が強く、私たちのパターンメイキング製品を軽蔑したり、抵抗したりすることだ」

Baidu Indexによると、Gukaの検索地域上位4位は山東省、河北省、広東省、河南省です。これは、ある程度、孫冀の「小町古家」市場に対する判断を裏付けるものでもある。

孫冀氏はハード・キャンディ氏に対し、他の年齢層と比べると2010年以降のグカの選手は非常に若いが、そのことが彼らの影響力や魅力に全く影響していないと語った。

成熟したプレイヤーと比較すると、このグループはより協力的です。ファンの数が比較的少ない場合は、1 つまたは複数の動画からサポートを得るために、無料の商品を送るだけで済みます。

より良いトラフィック生成効果を追求するために、孫吉は「1注文あたり0.5～4元の範囲」のシェアまたは手数料を優良アカウントに積極的に付与します。

ある小規模な業者は、偶然ヒット商品を出し、ステッカーの注文が4万枚以上売れ、2万元近くの手数料を稼いだことがありました。 「彼女は楽しみのために撮影したので、せいぜい時間を費やしただけですが、私はトラフィックと推薦をすべて購入したので、純利益が出ました。」

しかし、孫吉氏が心配しているのは、こうした小規模なブロガーが一定数のファンを獲得すると、その界隈のプレイヤーたちからさらに厳しい監視を受けることになるということだ。多くの人が製品の著作権の問題で彼との協力関係を終了し、「またゼロからやり直す」必要に迫られた。

2. 人気商品を盗む

グカは装飾的なゲームなので、装飾自体がとても重要です。

私たち一般人の単純な理解では、グカと手書きの日記の間に大きな違いはありません。具体的には、Guka は使いやすく、使用する材料も手頃なので、参入障壁が低くなります。

孫吉氏はまた、グカの材料包装プロセスには技術的な内容は必要なく、「難しいのはデザインだ」と述べた。

Guka の素材には、透明なレンガ、リボン、レース、チェーンなど、いくつかのクラシックなスタイルがあります。しかし、これらの商品のスタイルは似通っており、メーカーは基本的に、店舗の顧客獲得を増やすための集客商品として価格競争を行うことしかできません。

グカビジネスの収益は主にインターネットセレブモデルから得られます。

孫吉氏によると、古家資材の改修速度はますます速くなっているという。時には、売れ筋の波を逃すと、10万元以上の利益を逃してしまうこともあります。 GuKa Culture が人気になる前は、このビジネスを行っている人のほとんどは文化・クリエイティブスタジオでした。

ハードキャンディ氏は、その多くが創業7年か8年の店であることに気づきました。もともと韓国のグカアクセサリーを作ることからスタートし、人気が高まったことからオリジナル商品の開発にも挑戦し始めました。

通常、店主は韓国で人気のグッカの材料から次に人気の要素を予測し、それを地元のプレーヤーの美的嗜好に統合します。消費者市場が小さいため、デザイナーは試行錯誤のコストを削減するために、初期段階でファングループ間で投票やクラウドファンディングを実施する必要がありました。

オリジナルのグッカを製造していた店主数人がハード・キャンディ氏に「オリジナルのグッカを作っても儲からないし、ブランドを確立するのは難しい」と語った。現在、グッカの市場需要は急上昇しており、より多くの金鉱掘りを惹きつけており、孫吉もその一人である。

変わらないのは、グカビジネスでは、独創性は依然として良いビジネスではないが、著作権侵害は良いビジネスであるということです。

孫冀の戦闘スタイルは速く、激しく、正確です。彼は「大衆から来て大衆に行く」という道を歩みました。一方では、協力してくれる小学生に、毎週クラスメートや友達の間で人気のGUCCAスタイルを共有するよう依頼し、これらの製品の人気サイクルを判断し、できるだけ早く再現しました。一方、彼は韓国市場にも精通し、タオバオのインフルエンサーが韓国の服のパターンを作ったときと同じように、韓国のグカ素材のパターンを素早く作るだろう。

最も重要なことは、彼の製品はコアなグカファンをターゲットにしているのではなく、むしろ一般プレイヤー、さらには疑似プレイヤーのニーズを満たしているということです。 「こうすれば、お金を稼ぐことができ、多くの訴訟を避けることができます。」

オリジナル作品と比較すると、この海賊版制作モデルによる利益は明らかに大きいです。

孫吉氏は、店舗で最も売れている商品の月間売上高が6万個にも上ると概算している。たとえ販売開始から2か月後に棚から撤去されたとしても、1つの商品の総粗利益は約15万元になる可能性がある。もちろん、海賊版ストアも大きなリスクを負っています。ほとんどの場合、コアプレイヤーは彼らを追いかけて「腹黒い」「下品な模倣者」などと呼ぶが、これらはすべて「甘い重荷」である。

そのため、この文化が最も盛り上がっているときに利益を上げようと、電子商取引のウェブサイトにグカ素材の海賊版ストアがますます多く出現しています。こんな良い日はもうあまりないかもしれない。

孫冀は以前、国産品をコピーしない限り、電子商取引プラットフォームが通報しても気にしないだろうと考えていた。しかし、一般愛好家の割合が増えた現在では、サークルのルールを崩すような行為はコアプレイヤーの不満を招きやすくなり、大規模な対立や軋轢に繋がり、海賊版ストアの基盤にも影響を及ぼす可能性があります。

3. 「Gu」は新たな文化創造となり得るか？

Sun Ji はオンライン販売チャネルのレイアウトに重点を置きながら、実際にオフライン チャネルの構築にも取り組んできました。例えば、第三、第四都市の文化・クリエイティブ店や手工芸品店などです。

しかし、現実には、これらの場所では商品の需要が比較的低く、商品が売れ残ることが非常に多いのです。彼は、オンラインでは売れないモデルや欠陥のあるモデルだけを、オフライン店舗で安く販売していました。 「電子商取引によって価格が透明化され、店舗に利益はほとんど出なくなった。私はずっと前に諦めた」

最も顕著な対照は、Sunji のオンライン ストアで最も売れていない商品がかわいいステッカーであり、月間販売数がわずか 200 枚強であることです。しかし、「小さな都市の店舗で3～5か月間販売した場合、この販売量を達成できない可能性があります。」オンラインストアで人気の高級ギフトボックスは、価格が高いため、オフラインストアでは誰も興味を示しません。

本物のグカブランドは全く違います。彼らはオフライン チャネルの運営に多大な労力を費やすでしょう。これがブランドを構築する唯一の方法であり、重要なステップでもあるからです。

データによると、2021年に中国の文化創意製品産業の市場規模は872億元以上に達し、トマトポケット、キュートシングスコレクション、九木雑貨店など、流行の文化創意店、食料品店、小売市場を多数生み出すことに成功しました。これらの店舗は、本物のGukaブランドの主なオフライン販売チャネルにもなっています。

私が子供の頃は、1ドルショップモデルが非常に人気がありましたが、考えてみると、記憶に残るブランドは生まれませんでした。今日の文化創意商店や食料品店では高級モデルを採用しているものの、グカ自体の消費は非常に軽く、一般の愛好家に特に強いブランド認知をもたらすことは依然として困難です。これがグカの発展を制限するジレンマです。

孫吉はグカ事業に挑戦する前に、しばらくブラインドボックス事業に携わっていたが、惨めな失敗に終わった。彼はハードキャンディ氏に、ブラインドボックスの投資コストが高く、コアプレーヤーはいくつかの大手流行玩具メーカーによってしっかりと占領されており、新しいブランドが利益を分け合うことは難しいと語った。

「グカのようなビジネスは誰でもできるが、どれくらい続けられるかは分からない。誰もが手っ取り早く儲けて撤退したいのだ。」

ブランド化への道は極めて困難ですが、オリジナルのグカブランドは今も存続しています。彼らはノートブック業界に信頼を見出しています。結局のところ、海外ではノートのビジネスモデルはかなり成熟しており、デンタやコクヨなどの高級ブランドが次々と誕生しています。

ハードキャンディ氏は、国内のノートパソコン市場も順調に発展していることに注目した。 M&GやDeliなどの老舗文具ブランドはすでに市場に参入しており、多くの新ブランドも古参プレイヤー層の間で人気を集めています。

ドイツの灯台ノート

この観点から見ると、グカビジネスの最大の恥ずべき点は、現在楽しんでいて売り上げも好調な人たちが、そのサークルの本当のプレイヤーではないかもしれないということだ。誰もが「収穫」という精神で参入すると、この文化が繁栄できるかどうかは誰も気にしなくなります。ブランドかどうかは関係ありません。ただ楽しんでください。

著者: Liu Xiaotu;編集者：李春輝

ソース公開アカウント：Yuleyingtang（ID：yuleyingtang）、汎エンターテイメント業界の温かいセルフメディア。