トップアンカーが共同で市場に参入し、独自のブランドを構築すればうまくいくでしょうか?

独自のブランドを構築することはトップアンカーにとって一般的な選択肢となっており、独自のブランドを模索し構築することは、すべてのトップアンカーにとって変革に必要な道となっているようです。しかし、ブランド開発は長い道のりであり、長期的に継続できるかどうかはまだ検討の余地があります。私はこの記事をインターネット上の友人たちに勧めます。

李佳琦が市場参入を発表して以来、トップキャスターにとって独自のブランドを構築することは一般的な選択肢となった。

シンバ、ヴィヤ、シャオ・ヤンゲ、東方選抜から李佳奇まで、トップアンカーが独自のブランドを構築することを選択する理由には類似点と相違点があります。

ライブストリーミングと比較すると、独自のブランドを構築するのは間違いなくより複雑なビジネスです。彼らはそれを乗り越えることができるでしょうか?それは業界にどのような洞察をもたらすのでしょうか?

1. メイワンセレクト旗艦店がオープン

「今日は、私たちのTmallストアであるMeiwanxuanxuanを紹介したいと思います。」

618プロモーション期間中、美湾有軒旗艦店が正式にオープンし、李佳琦が生放送室で宣伝した。店内の商品は李佳琦のライブ放送室にある旗艦店を通じても販売された。

現在、美园有軒旗艦店の棚には、洗濯ビーズ、シリコンキルト、ラテックスマットなど7つの製品のみが並んでいる。ゴミ袋とフェイスタオルを除いて、他の製品の価格は100元以上で、顧客の平均購入額は低くない。店内の売れ筋商品は、生放送室で李佳琦さんがおすすめした洗濯用洗剤ビーズです。価格は109.9元で、すでに3,000個以上の注文が売れている。

Meiwan Youxuanの各製品にはロゴだけでなく、提携ブランド名も表示されています。商品名には「Mei ONE Youxuan×Xiaochao」「Mei ONE Youxuan×Kakama」などの文字が含まれます。全体的な運営モデルは、自社ブランドよりも工場との「共同ブランド」販売に傾いています。

李佳奇氏は、なぜ自社ブランドを設立したのかと問われると、「中国は現在、非常に強力なサプライチェーン能力を持っています。誰もが知っている多くの国際ブランドは中国製で、中国の工場で生産されています。これらの工場は、多くのブランドの背後にある『ヒーロー』と言えます。私たちは、それらの工場の背後に隠れているすべての高品質の製品を美盈軒天猫旗艦店に持ち込み、皆様にお届けしたいと考えています。」と答えた。

この動きは、Meiwan Youxuan が国内の工場サプライヤーと協力する道を進んでいることも意味します。

美湾はかつてメディアに対し、美湾プリファードは、美湾が長年の実践経験を製品創造チェーンに適用し、より良い生産能力と商人をマッチングさせ、サプライチェーン協力に深く関与することだと明らかにした。これは、工場と直接接続するこのモデルが、美湾と李佳奇の優位性を活用するのにさらに役立つことも示しています。

Xinbochangは、Meiwanyouxuan旗艦店の推薦ページに次のように書かれていることを発見しました。「Mei ONE Youxuan」は「厳格、責任、誠実」の原則を堅持し、すべての女の子に高品質でコストパフォーマンスの高いさまざまな厳選された製品と高品質のサービスを提供し、洗練された実用的なライフスタイルを創造します。

美盈軒の担当者も「現在はライフスタイルカテゴリーの商品が中心で、今後のカテゴリー拡大はまだ計画段階だ」と語った。

2. トップストリーマーは独自のブランドを構築する

実際、他のトップキャスターと比べると、李佳琦と美湾は比較的遅れて市場に参入した。

ここ数年、Simba、Viya、Xiao Yangge、Oriental Selectionなどのトップアンカーが独自のブランドを開発し始めました。自分自身のブランドを探求し構築することは、あらゆるトップアンカーにとって変革に必要な道となっているようだ。

自社運営ブランドとしては、シンバが初めてだ。

Simbaは早くも2018年に「新有志厳選」という自社ブランド計画を提案し、同年に実行に移し、初の自社日用品ブランド「Cotton Code」を立ち上げた。 2021年、シンバは再び「新早計画」を提案し、自社ブランドの構築を加速させた。

Simbaは現在、美容・スキンケアブランド「Benzhi」や健康食品ブランド「Jianfeng Foodie」など、美容、日用品、食品、衣料など複数のカテゴリーを網羅する20以上の自社ブランドを立ち上げている。

Simba の自社ブランドの展開はオンラインだけではなく、開発計画の一環としてオフライン ストアも含まれるようになりました。メディアの報道によると、Cotton Codeは多くのコンビニエンスストアチェーンや大型スーパーマーケットに進出する予定で、Jianfeng Foodieも今年中にオフライン店舗をオープンする予定だ。

魏牙はすぐ後ろからついていった。 2021年、Viyaの背後にある会社であるQianxunはNicholas Tseと協力し、両者は共同で独自のブランド「Feng Wei Pai」を立ち上げました。鳳微牌が設立された当初は、生放送室でのみ販売されていました。その後、大手電子商取引プラットフォームに掲載されました。現在ではオフラインチャネルも拡大しており、消費者はHema FreshやRT-Martなどの大手スーパーマーケットから直接購入できる。

シャオヤン兄は2023年に自身のブランド「シャオヤン真軒」を設立したばかりで、現在、店内のベストセラー商品は9.9元のゴミ袋で、累計1485.4万枚を販売した。

数多くのトップストリームアンカーの中でも、オリエンタルセレクションは自社ブランドに真に注力しており、自社製品の開発を支援するためにリソースのほとんどを割り当てています。

オリエンタルセレクションは、2022年に初の自社ブランド商品を発売して以来、研究開発を続け、現在までに100種類以上の商品を発売しています。オリエンタルセレクションの公式生放送室の棚に並んでいる商品の中で、自社運営の商品がかなりの数を占めていることに気づくのは難しくありません。オリエンタルセレクションは、自社運営商品を宣伝するために「オリエンタルセレクション自社運営商品」という新しいアカウントも開設しました。

Douyinなどのプラットフォームに加えて、Oriental Selectionには独立したアプリもあります。

今年6月、オリエンタルセレクションは北京で自社製品発表会を開催し、自社製品の業績成長を初めて対外的に明らかにした。 2024年度下半期（2023年12月～2024年5月）、オリエンタルセレクションの自社運営商品のGMVは36億元を超え、前年比108％増、前月比74％増となった。

3. 独自のブランドをうまく運営できますか?

「ライブストリーミングは何十年も続くことはできませんが、ブランドにはライフサイクルがあり、長く続くことができます。」

なぜ自社ブランドに転換したいのかと尋ねられたとき、これは三羊集団のCEOである杜剛が出した答えであり、多くのトップキャスターの心の中にも明確な答えである。

現在、トップアンカーは低価格戦略を通じて消費者を引き付けようと、さまざまな補助金や入札メカニズムを導入し、絶えず互いに競争しています。

しかし、店舗ライブストリーミングの台頭により、ブランドはますます力を持つようになり、トップクラスのアンカーへの依存は大幅に減少しました。頭皮除去はもはやトレンドではなく、進行中のプロセスであり、いわゆる最低価格の優位性はもはや存在しません。

独自のブランドを構築し、サプライチェーンを確立することで、多くの中間リンクを削減し、利益率を高めることができます。

もう 1 つのポイントは、独自のブランドを持つことで、製品の品質をより適切に管理できるということです。

オリエンタルセレクション、シンバ、シャオ・ヤンゲなどのトップアンカーは、いずれも食品の安全性をめぐる論争に巻き込まれてきた。自社製品を持ち、それをより強力に管理できれば、間違いなくそうしたリスクを軽減できるだろう。

トップストリーマーは、独自のブランドを運営することに関しては明らかにより多くの利点を持っています。

それらは自然の標識であり、交通規則です。彼らの巨大なファン層は、そのブランドの消費者グループの方向性を決定します。自社の影響力と魅力を活用することで、この「トラフィック」を「リテンション」に変換し、個人トラフィックをブランド トラフィック プールに変え、ブランドのマーケティングとチャネルの問題を解決し、ブランドの基本的な売上を確保することができます。

さらに、長年にわたる販売経験により、消費者の嗜好を十分に理解し、製品の研究開発や協力においてより多くのアイデアと創造性を発揮できるようになりました。自社運営ブランドへの変革は、収益の増加だけでなく、ブランドイメージの向上や競争力の向上にもつながります。

しかし、トップストリーマーが独自のブランドを構築する道のりは必ずしも平坦ではなく、その過程で数多くの課題にも直面します。

トップストリーマーが独自のブランドを構築する方法は、基本的に 2 つあります。1 つは、サプライ チェーンの源泉から独立した研究開発と品質管理管理を行うことです。もう1つは、馴染みのあるブランドや工場を見つけて協力し、ホワイトラベル販売業者の製品に自社の名前を付けることです。

大半のトップストリームアンカーの自社ブランドは2番目のモデルです。チームは製品の全プロセスに深く関与しますが、本質的にはプライベートラベルに近く、このモデルはいくつかの新しい問題ももたらします。

昨年、小洋振軒店ではトーストパン、シャチマ、ザワークラウトビーフン、カタツムリ麺などさまざまな人気商品が「爆発」したと非難され、市場監督管理局はこれらの商品の供給業者に事態の改善を命じた。

それだけでなく、オリエンタルセレクションの自社食品も何度も「爆発」事故を経験しており、プルーンジュースや南米産白エビなどの製品はインターネット上で論争を巻き起こした。

スーパーブランドは自社ブランド化に向けて急いでいるが、うまく突破できるかどうかはまだ先になりそうだ。

著者: フィールドシスター

出典：WeChat公式アカウント：「新放送分野（ID：New_bc）」