月間売上高1000万の8マトリックスライブ放送室、シャオ・ヤンゲがクレイジーな家族を作る

ライブストリーミング電子商取引業界で配当金の最後尾をつかむにはどうすればよいでしょうか?この記事では、まず例を挙げ、次に芸能キャスターが電子商取引に転換する際に直面する 2 つのハードルについて説明し、最後にインターネットの有名人が第 2 の成長曲線をどのように作成できるかについて提案します。一緒に見てみましょう！

Douyinで初めて1億人以上のフォロワーを持つライブストリーミングインフルエンサー「Crazy Brother Yang」は現在、人材マトリックスを構築している。

今年初め、三羊網（Crazy Xiao Yanggeが創設したMCN）の公式WeChatアカウントは、三羊網が契約しているキャスターの数が現在300人を超えており、中長期的には100万人以上のファンを持つトップネットセレブを起用する計画であると発表しました。スリー・シープ・ネットワークのCEOであるドゥ・ガン氏は、今年のスリー・シープ・ネットワークの業務目標の1つは「30人のコンテンツ専門家が簡単にライブ放送できるようにする」ことだと語った。

Tech Planetによると、@疯狂小杨哥は商品を販売するためにTaobaoでライブストリーミングを開始する予定だ。その際、「小杨哥」はアシスタントまたはゲストとして生放送ルームに出演することがあります。このニュースは小杨哥によって否定された。天猫では、狂気の兄弟シャオヤンはすでに旗艦店「シャオヤンの厳選旗艦店」をオープンし、ライブストリーミングで商品を販売し始めた。

「シャオヤン兄弟」に代表されるスーパーキャスターたちは皆、「自分自身」を育て、さらに創造するための「プラットフォーム」になりたいと願っています。第 2 の成長曲線を見つけるには、既存の人気、トラフィック、リソースを最大限に活用して、ライブ e コマース業界の配当金の最後尾をつかむ必要があります。

1. 月間GMVが4億を超え、小楊歌が小楊歌を模倣

@疯狂小杨哥の有名になった経緯をたどってみると、Kas​​は大まかにルートを見つけた。彼は2018年にDouyinで登場し始め、初期に投稿したコンテンツはすべてカップルのやりとりを中心に展開していた。 2019年9月から、動画の内容はカップルのジョークから家族のジョークに変わりました。笑ったり、喧嘩したり、叱ったりする家族の面白くて温かい日常生活を描いたこのアカウントは、すぐにファンが急増した。

短編動画の専門家としてのヤン兄弟の長年にわたる人気の秘密は、実生活のシーンから素材を引き出し、コンテンツとキャラクターの設定を常に充実させ、死ぬほど面白いことにこだわり、ひねりを効かせた独創的なスタイルを持っていることに簡単にまとめることができます。

2021年12月、ヤン兄弟は商品を販売するためのライブ配信を開始しました。

スナック、飲料、日用品などの消費財の単価が低く、より魅力的な商品を選択することに加えて、@疯狂小杨哥のライブ放送室の最大の特徴は「逆販売」です。ライブ放送室では、彼はいつもブランドをからかっています。破れたゴミ袋、腐ったリンゴ、その他の偶発的な光景は、ヤン兄弟が自ら生放送室から追い出すことがよくありました。掃除機の吸引力を確かめるために、楊兄さんは「口をつけて」掃除機と競争しました。彼は水を入れたタンクを用意し、テストのために掃除機を水面に向けた。楊兄弟は口で水を吸い上げて、新たな高さに達したとき、「もう売らないよ」と冗談交じりに発表した。

ライブ放送は面白くてインタラクティブであり、ユーザーの娯楽ニーズを満たし、Xiao Yanggeの人気と売上を押し上げるのに貢献しました。統計によると、2022年、シャオ・ヤンゲのライブ放送ルームは、Douyinプラットフォームの月間GMVランキングのトップ10に頻繁にランクインしました。

ライブストリーミングのおかげで、シャオ・ヤンゲのアカウントはフォロワー数増加の「第二の春」を迎えた。 2022年11月3日、シャオ・ヤンゲのDouyinファンベースが正式に1億人を突破し、プラットフォーム上で1億人を超えるファンを持つ最初のインフルエンサーとなった。

@疯狂小杨哥TikTok 動画のスクリーンショット

Douyinのトップキャスターとしての地位を固めた後、肖洋歌の業務範囲は徐々に生放送室を超えて拡大しました。例えば、自社の IP のハロー効果を最大限に活かして、より多くの「ヤン兄弟」を育成し、生み出し、会社に新鮮な血を注ぎ込むことが始まります。

2022年から、ヤン兄弟は自身の会社のアンカーを育成してきました。

その中で、@七老板は「Crazy Little Yang Ge」や「Three Sheep Network」などの生放送ルームのスタッフとしてデビューしました。本稿掲載時点で、@七老板のDouyinフォロワー数は125.2万人で、過去30日間の推定GMVは2500万～5000万人民元に達している。

@于天奇は当初、3人組のキャスターグループ「三匹狼」のメンバーとしてデビューした。彼は小楊歌の生放送ルームに頻繁に出演し、ファンのグループを集めた。現在、彼のDouyinファンの数は175万人です。データによると、過去 30 日間で @于天奇 は 68 回のライブ番組を放送し、推定 GMV は 500 万～750 万元でした。

メディアの報道によると、ヤン・クレイジー・ブラザーはかつて生放送で、ユー・ティエンチーが三羊網で「社員、アンカー、中高級管理職」の三段跳びを達成したと語ったことがある。彼は特定の製品カテゴリーを担当し、20人以上の従業員を率いていました。

今年の一連の行動から判断すると、楊兄弟は外部アンカーとの契約を通じて「ファミリーマトリックス」の構築を加速させているようだ。

その中で、5月11日、シャオヤン兄の協力により、バラエティキャスターの@乔妹eveのライブストリーミングデビューは、GMV100万〜250万元を達成し、視聴者数は合計521万人に達し、彼女の毎日のバラエティライブストリーミングデータをはるかに上回りました。

同日、フィットネス専門家の@嘴哥がThree Sheepのライブストリーマーとしてデビューした。肖楊歌の助けにより、彼の推定GMVは250万〜500万元に達し、Three Sheepに参加する前の1回のショーでの売上実績である数十万元をはるかに上回りました。現在、ファン数は503万5千人にまで増加しており、過去30日間の推定売上枚数は2500万～5000万枚となっている。

@赤信号黄色、@ミスター。口、@Sister Qiao の TikTok 動画のスクリーンショット

これらのデータから、現在人気のシャオ・ヤンゲが家族や会社に保護効果をもたらすことができることがわかります。また、絶対的なトップレベルの推奨により、1 日のトラフィックのオーバーフロー容量が非常に強力になり、数か月間の中級アンカーの努力を置き換えることさえできるという点も明確になります。これは、Three Sheep Network がエンターテイメントの専門家を引き付ける重要な理由の 1 つかもしれません。

Three Sheep Network は、専門家によるライブ放送ルームのほか、企業の属性を持つ複数のライブ放送ルームも作成しました。

2021年9月、Xiao Yanggeのチームは公式アカウント@三只羊网络の運営を開始しました。現在、Douyinのファン数は1,074.4万人に達し、過去30日間の推定GMVは5,000万～7,500万元に達しており、トップクラスのライブ放送ルームとなっている。

三羊網は2022年から、美容・スキンケア、家庭生活、婦人服、ワイン・飲料、新鮮な果物・野菜、食品など複数の分野を網羅する垂直ライブ放送室を複数設置した。

スリーシープネットワークマトリックスライブルーム

Kasの不完全な統計によると、 Xiao Yanggeは少なくとも8か月間、DouyinでGMVが1000万を超えるライブ放送ルームのマトリックスを育成しており、具体的には@三只羊網、 @三只羊網、@三只羊網対酒当歌、 @三只羊網美丽生活、@三只羊網水果生生、@紅紅灯的黄、@嘴哥、@七老板、@乔妹です。

記事掲載日までの約30日間で、@疯狂小杨哥のライブ放送ルームの推定GMVは2億5000万〜5億元に達し、 Douyin上の彼のマトリックスライブ放送ルームの累計GMVは2億1400万〜3億8900万元であった。合計すると、過去30日間のシャオ・ヤンゲ自身と彼のマトリックスライブ放送ルームの累計GMVは4億6400万〜8億8900万元に達すると推定されます。

2. エンターテイメントキャスターが電子商取引に転換するための2つの障壁

エンターテインメントの専門家が電子商取引を行うことについて、喜ぶ人もいれば、心配する人もいる。

有名なシャオ・ヤン兄さんに加え、もう一つの成功例として、現在のトップアンカーである@イー兄さんがいます。

当初、イー兄弟の特質はショーエンターテイメントに傾いていました。今日のネット有名人の統計によると、2020年6月のブラザー・イーの生放送報酬収入は5179.9万音波に達し、Douyinプラットフォームで19位にランクされ、トップのバラエティキャスターと言える。

同年、Brother Yiはライブストリーミングeコマースに転換しました。 2020年7月13日、孟傑ホームテキスタイルのライブ放送で、ブラザー・イーのGMVが2,000万を突破しました。今年も、易歌の売上の勢いは依然として好調のようです。過去30日間、ライブ放送室の推定売上高は7500万元から1億元です。

トップアンカーが存在しても、変革の成功例がまだほとんどないことは否定できません。 Kas 氏は、エンターテイメント アンカーが e コマースのライブ放送に転換するには、解決する必要がある 2 つの大きな困難があると考えています。

一つは成功率が極めて低いことです。ライブストリーミング電子商取引の本質は電子商取引です。エンターテインメントとコメディの専門家からライブストリーミング販売への転換は、コンテンツの形式と作業モデルを変えただけでなく、純粋なコンテンツの専門家から電子商取引業界の実践者へと業界を本質的に変えました。

カス氏は、お笑いトラックの達人が商品を販売するためにライブストリーミングに変身する多くの事例を研究し、分析してきました。その中で、7000万人近くのファンを抱え、変革の苦しみに直面しているお笑いタレントの@陈翔六点半は、ライブ配信が不評だったため、ひっそりとライブ配信コンテストから撤退した。 (6,800万人のファンと200万点の商品を販売している@陈翔六点半は、Xiao Yanggeを「コピー」できないのでしょうか?)

1800万人以上のDouyinファンを持つ@张若宇は、過去30日間で17回のライブ番組を放送し、1番組あたり平均55万8000回の視聴回数を記録したが、平均売上高は1番組あたりわずか5万～7万元だった。商品を販売する頻度も減りました。直近のライブ放送は5月16日でした。ライブ放送全体は約1時間半続き、売上高は約1万～2万5千元でした。データのパフォーマンスは、小さなインターネットセレブよりもさらに悪いです。

@张若宇 ライブ放送ルームのスクリーンショット

2つ目は品質管理の問題です。

「新博昌」の統計によると、 2022年11月から2023年3月まで、肖洋歌が宣伝した製品は王海とそのチームによる偽造防止検査を受けており、その中には少なくとも10の製品が含まれていた。例えば、王海氏は、自身の生放送ルームで販売されている金正の壁破り機と肉挽き機はすべて偽の電力定格を持ち、「偽の3C」製品であると述べた。これらのトピックはソーシャル メディア プラットフォームで何度もトレンドになっており、業界内外の視聴者の間で議論や憶測を巻き起こしています。

ヤン兄弟のようなトップアンカーでさえ、これら 2 つの困難から逃れることはできません。シャオヤン兄弟の影響力とトラフィック放射能力によって「サポート」できるアンカーはいくつありますか?製品を長く生み出すためのバックボーンとなる力をどれだけ養成できるのか？これらすべてはまだ調査中です。

3. スーパーアンカーは第2の成長曲線を模索

過去1年間、新人キャスターの育成に加え、小楊兄さんは、認可されたスライスビデオの配信、建物の購入、自主運営製品としての「小楊セレクション」の発売、WeChatアプレットの構築、「中小児」アプリのリリースなどを通じて影響力を拡大し、より強固な基盤を築いてきました。

ヤンの旗艦店

トップライブ放送ルームに注目すると、Xiao Yanggeだけでなく、全員が第2の成長曲線を探していることがわかります。具体的な実践においては、企業の遺伝子に応じて具体的な道筋や発展の方向性は異なりますが、大まかな考え方は似ています。キャスは次のように結論付けた。

まず、元々の単一プラットフォームから脱却し、複数のプラットフォームで開発し、複数の領域に拡大します。

「Tik Tokは永遠だが、有名人は出たり入ったりする。」 2020年以降、著名人のライフサイクルの短縮化は紛れもない事実となった。たとえ交通特急に乗ってアルゴリズムに好まれたとしても、有名人の半数以上は、人気が続くのはせいぜい3か月程度です。

トップインフルエンサーの生き残り状況は、コンテンツクリエイターでもあるeコマースのアンカーや代理店にも及んでいます。興味関心に基づく電子商取引が急速に発展したこの3年間、トップアンカーのパターンは未だ確定する兆しを見せていない。もちろん、これはプラットフォームとしてのDouyinにとっても嬉しいことだ。

一方では、「富を築く神話」に感銘を受けたより多くの個人や機関が、ゴールドラッシュで上位 5% に入ることを望んで、Douyin にやって来るでしょう。その一方で、より多くの実践者が「不安」を感じることにもなるでしょう。このセキュリティの欠如により、企業は絶えず反復作業を行う必要があり、コンテンツ、サプライチェーン、サービス機能のアップグレードが日常業務となるが、必然的に企業を「Douyin から離脱」させることにもなる。結局のところ、彼らは単一のプラットフォームという戦車に自らを縛り付けたくないのです。

Kasの大まかな統計によると、過去2年間、交歌鵬優の実際の支払いGMVは約100億元で、2020年と2021年のDouyin電子商取引のGMVの1％未満を占めています。特に2022年後半、羅永浩が交歌鵬優ライブ放送室からフェードアウトしたため、交歌鵬優の1日のGMVランキングはプラットフォームのトップ10から一度落ちました。

交歌鵬有の創業者黄和氏は昨年のメディアインタビューで、 「一流のブランドはあらゆるチャネルに存在するべきだ」とし、「Douyinチャネルを十分に理解してから他のチャネルに参入するのは自然なことだ」と語った。

Douyinプラットフォーム上のもう一つの主要ライブ放送ルーム「東方選択」は、2022年7月以降、月間売上高が下降傾向にあり、同年6月18日に単一ゲームの売上高が7000万に達したのがハイライトでした。 Oriental SelectionはDouyinでライブ配信される前は、動画アカウントで生放送を行っていましたが、現在は動画アカウントのコンテンツ更新頻度と生放送頻度が比較的低くなっています。

于敏宏氏も自身のWeChat記事で「外部プラットフォームを基盤とする活発なビジネスモデルは非常に脆弱だ。長期的な発展のための強固な基盤を築くには、まだ長い道のりが残っている」と書いている。

その結果、2022年の双十一の前夜に、抖音電子商取引の「兄貴」である交歌鵬有、コンテンツに強い東方振軒、配送に強い耀旺科技がタオバオに参入したことがわかりました。

さらに、交格鵬有は「交格鵬海外事業部」と「交格鵬海外電子商取引アカデミー」も立ち上げ、それぞれ海外サービスプロバイダーとTikTok電子商取引トレーナーとしての地位を確立した。今年5月、聚格鵬有は再びJD.comに定着し、再び羅永浩をリーダーに迎え、5月31日に初のJD.comライブストリーミング番組を開始した。

シャオヤン兄弟も近い将来にTikTokを開発する予定です。 4月12日、肖洋歌の生放送基地が杭州で正式にオープンした。彼は生放送中に杭州支店の開設に好意的に反応した。同氏は、7月に社名を「三羊控股集団」に変更し、TikTokに参入してライブ放送の電子商取引事業を展開すると述べた。

最近、快手を代表するライブ放送局である新軒は、タイを最初の目的地とする「新軒国際拡大計画」の開始を発表した。

第二に、スーパーライブ放送室は、個人IPアンカーの役割を果たすだけでは満足せず、総合的な事業グループ、つまり「資本化」と「プラットフォーム化」です。

Make Friends は長年にわたり、Reload、What Horse、Joshua Tree など、衣料品、家庭用家具からアクセサリーまであらゆるものをカバーする新しい消費者ブランドを育成してきました。

Jiao Ge Pengyouは、ブランドや垂直ライブ放送ルームの育成に加えて、上場プロセスの準備も積極的に進めています。

今年5月10日、杭州世紀賢科技の公式Weiboアカウントは、焦歌鵬有の完全買収を完了したことを発表した。 Century Sage Scientific は Jiao Ge Pengyou および関連するすべてのアカウントのコア IP を所有しています。 Make Friends 社は、再確認のためにこの情報を転送しました。

両者の協力は昨年始まった。

2022年8月、Century Sage Scientificは、Jiao Ge Pengyouおよびその完全子会社と5年間の独占運営協力契約を締結したと発表しました。

2022年11月、Century Sage Scientificは、Jiao Ge Pengyou傘下のDouyinアカウントの全面的な運用と管理を開始し、上場会社の業績に組み入れました。 Century Sage Technologyは「Make Friends」と提携した後、2022年に売上高が大幅に増加し、特に新メディアサービス事業の売上高は2021年の2,200万元から3億300万元に大幅に増加しました。 Century Sage Scientificは、これは主に同社が2022年にDouyinとTaobaoの2大プラットフォームとの重要な協力関係を築き、ライブeコマース活動による収益が大幅に増加したことによるものだと述べた。

ライブ放送ルームが人気を博した後、東方振軒はすぐに独自の電子商取引アプリを開発し、運用手段を利用してトラフィックを集め、維持しました。

Douyin @Dongfangzhenxuan ライブルーム

2022年8月31日、オリエンタルセレクションはSFエクスプレス、JDロジスティクスと緊密な提携関係を結び、北京、広州、杭州、鄭州、成都の5都市に20の自営製品倉庫を設立し、自社製品に全国規模の物流サービス保証を提供する予定であると発表しました。

独自のプラットフォームを構築した後、「プラットフォーム化」への核心的な道は、WeChatグループやミニプログラムを通じてプライベートドメインのトラフィックを蓄積し、ファンデータや製品データを収集することです。

オリエンタルセレクションアプリのホームページには、「セレクションファングループ」に参加するための入り口があります。ユーザーはQRコードをスキャンすることでファンWeChatグループに参加できます。

Xinxuan は、ユーザーが注文データに基づいてポイントを貯めることができる Xinxi ミニプログラムも開始しました。ポイントはショッピングや宝くじなどに利用でき、ユーザーはXinxiミニプログラムで新製品のトライアルに応募することもできます。

まとめると、スーパーアンカーが IP 価値を増幅するための道を詳しく見ると、IP ブランディング、産業チェーン化、さらには価値プラットフォーム化と、非常によく似ています。これにより、IP は単一プラットフォーム上のトラフィック分散の束縛から解放されるだけでなく、独立した開発の主導権を獲得し、IP のライフサイクルと価値を拡張することも可能になります。

不安と上昇志向は、トップアンカーがビジネスの触手を継続的に伸ばす内なる原動力です。オンライントラフィックの不安定さのため、外の世界における大きな変化や競争に対抗するために、非常に懸命に取り組む必要もあります。この観点から見ると、ライブストリーミング電子商取引の本質は残酷だが公正である。

著者: 婁星初

出典: WeChat 公開アカウント:「CaasData (ID:caasdata6)」