小紅書の11の戦略を包括的にレビューします。新規加盟店はどのように選択すればよいでしょうか?

小紅書の使い方は実に多様であることがわかりました。この記事は、初心者の商人に適した 11 の方法を見つけるのに役立ちます。もちろん、この記事は、Xiaohongshu プラットフォームで運営したい初心者の商人に運営のアイデアを提供するのに適しています。

アマチュア配置、広告配置、マトリックスアカウント操作、バイヤーライブストリーミングなど、Xiaohongshuの戦略についてはよく耳にしたことがあるかもしれませんが、具体的にどのように使用すればよいのでしょうか。自分に合ったものを選ぶには？

私は小紅書の運営方法を11種類に整理し、ブランディングと転換効率に応じて分類しました。 Xiaohongshu の操作にお役に立てれば幸いです。

1. 小紅書の11の使い方一覧

Xiaohongshu を使用するための戦略は何ですか?主に11の方法があると思います:

1. Matrixプロフェッショナルアカウント： Matrix Blue Vアカウント。広告コンバージョンを中核とし、地域や業種ごとに異なるプロフェッショナルアカウントが設定されます。
2. KOS 配置:マネージャー、ショッピング ガイド、ナニーなどのアカウント。認証されたアカウントは、日々のメモを投稿できるだけでなく、後で広告にも使用できます。
3. KOl 配置:具体的には、50,000 人以上のフォロワーを持つブロガーを指し、ブロガーにブランドの積極的な宣伝とプロモーションを呼びかけます。
4. KOC 配置:これは、報告または非報告を通じて店舗訪問または製品プロモーションを実施する 1K-50K ブロガーを指します。
5. アマチュア マーケティング:具体的には、アマチュアによる店舗訪問と直接販売を指します。アマチュア直販の核心は、売れ筋ステータスを作り出し、ユーザーに多くの人が利用していると感じさせることです。
6. 広告：具体的には、情報の流れと広告を通じて配信される小紅書パフォーマンス広告を指します。 Xiaohongshu 広告の詳細については、こちらの記事をお読みください。
7. バイヤーのライブ放送:バイヤーにメモやライブ放送で製品へのリンクを依頼します。これが現在プロジェクトの公式な焦点です。
8. 店舗ライブ放送：ブランドはライブ放送ルームを設置し、ライブ放送ルームで商品や共同購入商品を販売します。ライブ放送の経験があるチームに適しています。
9. 有名人の生放送：董潔、張小慧、呉欣など小紅書の有名人を生放送に招待し、有名人の生放送を動画に編集して配信します。
10. ブランド広告：小紅書オープニング画面、炎上トピック、ブランドゾーンなどの形式で行われます。ブランド広告の詳細については、この記事をお読みください。
11. IP 広告:少し前に開催された大理スローピープルズフェスティバルなど、小紅書が主催するマーケティング活動では、当局が率先してブランドの参加を呼びかけました。

図：小紅書の2024年ランドリーケアラインのIP活動

2. 小紅書の2種類の顧客

これら11のプレイ方法をどのように使うのでしょうか?小紅書商人はタイプによって分類できると思います。主にプライベートドメイン顧客獲得と電子商取引販売の2種類に分けられます。

1. プライベートドメイン顧客獲得

Matrixプロフェッショナルアカウント+KOSアカウント+アマチュアアカウント（企業+アウトソーシング）+広告+KOC配置+IP協力+…

Xiaohongshu のプライベート ドメインで顧客を獲得する目的はリードの検索であり、そのためには広告を実施してより多くの顧客リソースを獲得するための専門アカウントのマトリックスが必要です。同時に、KOS マネージャーやショッピング ガイドの参加、そして企業によるアマチュアの育成と外部からの採用も必要です。

予算があれば、インフルエンサーやIP活動を活用することもできます。例えば、雲威は多数のマトリックスアカウントを持っているだけでなく、公式サイトでIP活動を展開し、販売とブランド力を同時に運用しています。

図：クラウドダイエットのための小紅書のマーケティングレイアウト

2. 電子商取引による販売

マトリックスプロフェッショナルアカウント + KOSアカウント+ KOC配置 + KOL配置 + アマチュア配置 +バイヤーライブ放送+ 有名人ライブ放送 +店舗ライブ放送+広告配置+ ブランド配置 + IP活動

電子商取引の販売は、サイト内外への変換が必要であり、マトリックス番号、KOSアカウント、KOL配置、バイヤーライブブロードキャスト、ストアライブブロードキャストなどの手段も必要です。

特に最近はプラットフォーム上でバイヤーライブ放送や店舗ライブ放送が推進されている。これらはすぐに変換できるため、Xiaohongshu で運営するブランドによって深く活用されています。例えば、小紅書で大人気の阿富精油は、基本的にこれらすべての方法を採用しています。

図：Afu精油供給タイプ

3. 小紅書の4種類の商人

小売業者は多数のツールからどのように選択するのでしょうか?

重要なのは、ブランド認知度とコンバージョン効率をコントロールすることだと思います。ブランド認知度とは、ユーザーに伝えられるブランドのセールスポイント、トーン、認知などの側面を指し、コンバージョン効率とは、売上レベルへの直接的な変換を指します。

ブランドを構築する必要があるのか​​、コンバージョンを達成する必要があるのか​​に基づいて戦略を選択できます。予算に応じて、1 つの戦略を完全に実行すれば、成功するでしょう。

図：小紅書ブランドのデータインベントリと変換

1. 高いブランド認知度と高いコンバージョン効率

マトリックスプロフェッショナルアカウント、バイヤーライブブロードキャスト、セレブリティライブブロードキャスト、ストアライブブロードキャスト、KOSアカウントはすべてこのカテゴリに属します。マトリックス プロフェッショナル アカウントの中核は、複数のブランド名ではなく、ブランド名の出力であることに注意してください。

バイヤー、有名人、店舗によるライブ放送は、顧客を直接変換し、ユーザーにブランドを認知させることができます。プライベート ドメインの顧客の場合、プロフェッショナル アカウントのマトリックスを構築することで、ユーザーにブランドの差別化を意識させることもできます。

2. ブランド認知度は高いがコンバージョン効率は低い

ブランドの潜在力を高めるのに役立ちますが、IP配置、KOL配置、ブランド広告など、実際の売上変換の面では、ブランドトーンを向上させることができます。

広告コストはどんどん高くなり、コンバージョン効率は低いのが現実です。利点は、そのような資料を裏書として使用できることです。多くのブランドがナスダックで広告を出しているのはこのためです。実際に見ることができる人は何人いるでしょうか？核心は、投資できるということを皆に伝えることです。

3. 高いコンバージョン効率と低いブランド認知度

ここでの核心はコンバージョンを増やすことです。リードと電子商取引の ROI 実現の中核は、コンバージョン効率を高めることです。ただし、常に同じ素材が使用されるため、ブランド認知度は低く、販売の初期段階に適しています。

4. ブランド認知度が低く、コンバージョン効率が低い

最後のタイプは、ブランド認知度とコンバージョン効率が非常に低いものです。上記の 11 の方法のうち、うまく実行されなかったものはすべてこの列に表示されます。

選択する方法は、ブランドの現在の段階によって異なります。

著者: 江 和

出典: 江河チャットマーケティング