小紅書をするために知っておくべき8つの方法論、超簡単

Xiaohongshuで良いコンテンツを作成するにはどうすればいいですか? Xiaohongshu でノートを人気にするにはどうすればいいですか?マーケティングとデリバリーをうまく行うにはどうすればよいでしょうか?作業中の場合は、この記事を保存できます。

私は小紅書のマーケティング活動に関する多くのレポートやコレクションを読み、精査した後、いくつかの小紅書のマーケティング手法を収集しました。すぐに専門家になれるわけではありませんが、すぐに始めることができ、頭が真っ白になることがなくなります。

先ほども言ったように、これを適切に使用すれば、すぐにリーダーや同僚に好印象を与えることができます。

1. トラフィック分配ロジック - CES 評価トラフィック分配モデル

小紅書では、商人がメモを投稿すると、まず違反がないか審査され、その後タグごとに分類され、同じタグを持つユーザーに一致するおすすめが表示されます。

その後、ノートは公開のためにプライマリ トラフィック プールに配置されます。次のトラフィック プールに参加できるかどうかは、ノートのスコアに大きく依存します。

小紅書プラットフォームにはCES評価基準があります：CES評価＝いいね数×1ポイント＋お気に入り数×1ポイント＋コメント数×4ポイント＋リポスト数×4ポイント＋フォロワー数×8ポイント

このトラフィック分布モデルは現在では誰もが一般的に認識しており、ユーザーインタラクション効果に基づいてスコアリングするシステムが CES です。

Xiaohongshu でのオンライン推奨のプロセスは、主に 3 つのステップに分かれています。

最初のステップは、Xiaohongshu ユーザーが毎日アップロードするメモのプールから候補セットを選択し、さまざまな戦略を使用して、数千万のメモから数千の候補セットを選択して予備ソートすることです。

2 番目のステップでは、モデル ソートの段階で各音符にスコアが付けられます。 Xiaohongshu ユーザーの「いいね！」やコレクションがプラットフォームにもたらす価値に基づいて、加重評価システムが設計されています。スコアは、ユーザーのクリック率を推定し、クリック後のいいね、コレクション、コメントの可能性を評価することで付与されます。

3 番目のステップでは、ユーザーにノートを表示する前に、スコアの高いノートを選択し、さまざまな戦略を通じて多様性を調整します。

2. コンテンツ マーケティング戦略 - KFS コンテンツ マーケティング ミックス モデル

KFSコンテンツマーケティング複合モデルは、Xiaohongshu Inspiration Marketingによって開始されました。これは、Kol（クリエイター）の高品質コンテンツ爆発+ Feeds（情報フロー広告）の正確なリーチと効率向上+ Search（検索広告）の検索傍受強化をコア戦略として組み合わせたものです。

KFS コンテンツ マーケティングの組み合わせ戦略は、ユーザーの閲覧と意思決定のロジックに従い、高品質のコンテンツをより正確にユーザーに届け、意思決定に影響を与え、コンバージョンを確保できるようにします。 「コンテンツ＋マーケティング」の相乗効果の形成：

• K（Kol）：データ分析を活用して、まずは商品を選択し、次にマーケティングシナリオを決定し、最後に適切な人材、つまり商品の翻訳者を見つけることで、商品が人々の心に深く根付くようにします。
• F (フィード): ターゲット ユーザーに正確にリーチし、規模のメリットを拡大し、運用効率を改善し、ブランドのコスト削減と効率性の向上を支援します。
• S (検索): 検索ニーズを念頭に置き、ユーザーの行動をガイドとして使用し、コンテンツ戦略と配信戦略を導き、ユーザーの購入意欲を喚起します。

ノートの内容がユーザーの興味を引く形でタイムリーに表示され、ブランド情報がユーザーのニーズに近い場合、販売者はユーザーの消費決定に根ざすことができます。

3. コンテンツテスト方法 - 爆発的な記事テストファネルモデル

爆発物試験ファネルモデル（別名「531」モデル）は、2021年に小紅書によって正式に発売されました。

まず、テストの初期段階では、資料の種類の豊富さ（5種類以上を推奨）に注目し、クリック率やインタラクション率で優れたノートや専門家の過去の人気記事を選別し、高品質のノートを総合的に選別して情報フローテストを開始します。

次に、テストで上位 30% の高品質ノートに焦点を当て、クリックとインタラクションのデータを参照し、ノートの状況に応じてリソースを差別化し、優れたノートへの投資を徐々に増やし、人気のある記事を作成し、高品質ノートの種類とセールスポイントを分析し、投資の補足として同様のノートを一括して公開します。

最後に、推奨ノートのうち人気のある10%のノートについては、引き続き投資し、より高いインタラクション数を新たな目標として設定し、引き続き人気を高めていきます。

商人にとって、高品質の紙幣をいかに素早く選別し、効率的に配布し、チャネルを割り当てるか…「531」モデルを参考にすることができます。核となるのは、質の高い債券を継続的に選別・フィルタリングし、投資を継続することです。

4. 体系的なマーケティング手法——IDEA手法

IDEA 方法論は、Xiaohongshu が 2021 年に正式に提案したマーケティング方法論ツールです。洞察、定義、拡張、推奨という 4 つのステップを通じて、ブランド マーチャントが Xiaohongshu で成長するのに役立ちます。

1. 洞察力

製品の機会に関する多次元の洞察を獲得し、ブランド/製品トラックに基づいてターゲットユーザーのポートレートとユーザーの問題点を分析します。同時に、業界の軌道を垂直に観察し、競合他社の情報を分析し、自社製品の優位性を比較して自社のセールスポイントを洗練させ、ユーザーのペインポイントを組み合わせてマーケティングコンテンツを制作し、ノードやKOLのエネルギーを使用して製品開発を促進します。

2.定義する

競合製品との比較・分析により、自社製品の中核的な優位性を特定し、競合製品のマーケティング戦略を分析し、ターゲットユーザーが集まる場所に基づいて製品とコアセールスポイントを定義し、専門家の支援と新製品トライアルツールを活用し、MVPテストを実施し、コアマーケティング戦略を効果的に出力することができます。

3. 拡大（カテゴリートラックへの浸透）

複数のマーケティングテストを経て、ターゲットオーディエンスのポートレートと小紅書のプロモーション戦略を洗練し、ユーザーの悩みを深く統合し、創造性と活動ノードに基づいたコンテンツ運用戦略を策定しました。この段階では、Xiaohongshu の情報フローと検索ツールを通じてカテゴリ SOV を獲得します。

4. アドボキャット（ブランド資産の蓄積）

継続的にターゲットユーザー層を蓄積し、データを分析し、サークルを超えたコンテンツの運用を成功させます。消費データに基づいてユーザーの消費意向を分析し、製品のコアセールスポイントを洗練し、マーケティング戦略を深め、製品の評判を管理します。

同時に、炎上トピック、スプラッシュスクリーン広告、コマーシャルトピックなどのツールなど、Xiaohongshu ブランド広告を使用してブランド コンテンツを収集し、ブランドをサポートすることもできます。

Xiaohongshu の IDEA モデルは基本的に AIDA モデルの進化形ですが、データ駆動型で洗練された操作に重点を置き、ブランドとユーザー間の感情や社会的関係などの要素の役割を強化しています。

IDEA は「感情的購買」モデルに近いもので、つまり、消費者は製品の実際の効果ではなく、購買行動においていわゆる「幸福」を求めることを望んでいます。

AIDA と比較すると、IDEA マーケティング手法は、従来の広告の焦点を主にセールスポイントから消費者の好感につながる感覚的かつインタラクティブな体験へと転換するのを促進する能力がより優れています。

5. 効率的な配信ロジック - PKCKS モデル

PKCKS モデルは、Xiaohongshu が正式に提案した広告配信方法論であり、Product: 製品配信戦略、Keyword: キーワード配信戦略、Content: コンテンツ配信戦略、Kox: KOX 配信戦略、Schedule: 配信リズム戦略が含まれます。

製品: 製品戦略は基礎となる

製品を発売する前に、その製品のどのカテゴリーと特徴が Xiaohongshu で最も人気が出る可能性が高いかを理解する必要があります。その中で、需要が高く、見栄えがよく、価格が安く、一級の電子商取引店であり、DSRスコアが高い製品は人気が出る可能性が高くなります。

キーワード: エントリポイントとしてキーワードレイアウトを使用する

Xiaohongshuを検索ツールとして使用するユーザーが増えています。そのため、キーワードを合理的に配置することが特に重要であり、これによりコンテンツが積極的に検索される可能性が効果的に高まります。

小紅書は、ブランド、製品機能、競合製品、プラットフォームのホットスポット、電子商取引ノードのレベルから始めて、放射状の拡張を行い、キーワードを導き出し、その後、ビッグデータと手動分析を通じて、キーワードの状況と関連語に対するユーザーの認識を理解し、最後にブランドキーワードを決定し、レイヤーごとにスクリーニングして、最適なキーワードを確保することを提案しています。

コンテンツ: コンテンツ戦略に重点を置く

キャンペーンの結果から、Xiaohongshu のレビュー、リスト、役立つコンテンツが人気記事になる可能性が高いと結論付けることができます。

また、具体的なコンテンツを作成するときは、より多くの組み合わせポイントを探し、最初の画像に注意を払い、できればビデオ+テキストを組み合わせ、コピーをわかりやすくし、タイトルでユーザーの悩みやニーズを直接突く、適切な対立を設定してユーザーの興味を刺激するなど、適切なコンテンツを適切なユーザーに植え付けられるようにする必要があります。

コックス：専門家の選定を鋭い剣として使う

Xiaohongshuには多くのカテゴリーのインフルエンサーがいます。トップレベル、中級レベル、KOCを問わず、評判が良く、商品を宣伝でき、専門性が高いインフルエンサーが多数存在します。

インフルエンサーの選定に関しては、小紅書インフルエンサー選定モデルに基づいて審査が行われ、ブランドが自社に合った適切なインフルエンサーを見つけて初めて、爆発力、インタラクティブ性、再投資価値の高いコンテンツを制作することができ、草の根的な育成効果がより高まります。

スケジュール: 配信リズムに基づいたトップレベルの設計

メイクアップモデルは、新興ブランドの小紅書広告戦略として採用することができます。

新興ブランドの躍進は、主にスピード、集中した量、口コミ効果と製品認知度の急速な形成に依存するからです。小紅書から始まり、ソーシャルメディアでのヒットの基盤を築き、その後、他のシナリオのソーシャルプラットフォームに波及しました。

成熟したブランドの小紅書の広告戦略は太陽モデルを採用しています。

中級KOLとKOCを通じて日常的かつ安定した投資に重点を置き、主に単一品種の製品を宣伝してブランドの声を維持します。成熟したブランドは、ノードマーケティングに遭遇すると、多額の投資を行い、トップ+ミッドレベル+テールKOLの完全なマトリックスを選択して、ノードマーケティングに力を集中し、迅速にコンバージョンを促進することができます。

6. 人材配置ロジック - 人材選択モデル

Xiaohongshu は、インフルエンサーの基本データ、ビジネス品質、製品推奨品質の 3 つの側面を総合的に評価することで、ブランドがインフルエンサーのコメントとのインタラクションが不均一で、キャンペーンの効果を保証しにくいという問題を解決できるよう支援します。

1. 基本データ: ファンの平均いいね非表示比率、いいね数の中央値、ファンのアクティビティとアイドル状態のファンの割合、更新頻度、データの信頼性。
2. 商業品質: 色調の適合、ファンのポートレート、プロモーション ブランド、CPE。
3. 草刈りの質: 人気記事、表紙と本文、KOL 世論、ロングテール トラフィックの割合。

7. 小紅書の円環を破る論理 - 群衆アンチファネルモデル

クラウドアンチファネルモデルは、小紅書のマーケティング分野に基づいて、小紅書の事業部門が2023年に提案した小紅書の破壊サークルモデルです。

群衆の逆ファネルモデルは、ブランドがまず「良い製品」を見つけ、製品の特性に基づいて最もコアなグループを見つけて草を生やし、その後、徐々にサークルを突破して興味グループ、そして一般大衆へと広がっていくという前提に基づいています。

一方、リバースファネルモデルでは、ブランドが「コア人口-関心人口-一般人口」の経路に沿って徐々に円から抜け出すことができます。一方で、予算を節約できる小刻みなスピード納品方法でもあります。

Xiaohongshu コミュニティに蓄積されたネイティブのメモ、いいね、コメント、コレクションなどのデータは、ブランドが新しいシナリオ、新しいグループ、新しい製品の機会を見つけるのに役立ちます。ブランドが製品を選択したら、その製品を「コアな顧客層」の間でテストし、うまくいけばすぐにリソースを投資することができます。

群衆逆ファネルモデルは「小紅書特色」モデルと言え、小紅書の現在のマーケティング突破に非常に適しています。

ブランド商人は、「コアグループ-利益グループ-一般グループ」の道に沿って徐々に円環から抜け出すことで、予算を節約することができます。テスト結果が期待どおりでない場合は、時間内に損失を食い止めるためにできるだけ早く製品を交換してください。

8. 小紅書群集モデル——AIPSモデル

AIPSモデルは、小紅書の群衆モデル、すなわち、認知群衆－草植え群衆－深植え群衆－購買群衆－共有群衆です。

小紅樹の植林、マーケティング、転換などはAIPSに基づいて行われます。いわゆる製品プロモーションは、グループ A をグループ I に変換することです。製品販売の目的は、グループ I をグループ P に変換することです。

• A-ブランド認知グループ:ブランド広告に接触し、カテゴリワードを検索する人々
• I- ブランド関心グループ: 広告をクリックしたり、ブランドを閲覧したり、ホームページを保存したり、ブランドとの交流に参加したり、製品の詳細ページを閲覧したり、クラブをフォローして参加したり、カートやお気に入りに追加したりするユーザー。
• P-ブランド購入者: ブランド製品を購入した人
• S-ブランドロイヤルティ: メモ、コメント、シェアを投稿する人

小紅書の草刈り、マーケティング、コンバージョンなどはすべてこのモデルに基づいて運営することができ、ブランドのクラウド資産の定量化とチェーン運営を実現し、クラウドライフサイクルを最大限に延長し、ユーザー価値を引き出すことができます。

実はこのAIPSモデルはDouyinの5A人口モデルと基本的に同じですが、名前が変更されています。

Douyin の 5A 群衆モデルであれ、Xiaohongshu の AIPS モデルであれ、基本的には Philip Kotler の「マーケティング革命 4.0」から派生したもので、それぞれ理解、誘致、調査、行動、提唱に対応しています。

興味関心に基づく電子商取引やライブストリーミング電子商取引の台頭に伴い、5AクラウドモデルとXiaohongshuのAIPSモデルの両方を柔軟に使用する必要があります。ユーザ変換リンクはより可変的になるため、AP から直接の場合もあれば、IP から直接の場合もあり、このリンクに沿って完全に促進されることはなく、商用のサブリンク操作が必要になります。

上記は私が収集したXiaohongshuの操作方法の一部です。仕事の中では、特定の操作シナリオに必ず遭遇するでしょう。そうすれば、操作の本質を分析し、柔軟に適用することができます。