19万個以上の売れ行き好調、生草全シャンプーの小紅書ビジネス分析

小紅樹の現地でのコンバージョンはどうですか？ノートだけに頼って商品を宣伝すれば「爆発的な記事」「爆発的な商品」が作れるのか？個人商店は大手ブランド商店よりも目立ち、大幅な売上成長を達成できるでしょうか?本稿では、個人商人である盛草全シャンプーの事例を詳しく紹介し、小紅書アカウントの成功の秘訣をわかりやすく解説し、小紅書に出店したい人に刺激を与えるものとなるだろう。

友達はいつも私に「Xiaohongshu での変換率はどれくらいですか?」と聞いてきます。あなたの自社製品は小紅書に出店するのに適していますか？

最近の観察に基づくと、衣料品、百貨店、シャンプーなどのカテゴリーは、小紅書に店舗を開設したときにすべて良いフィードバックを得ています。

特に、調査対象となった販売業者である盛草全シャンプーは、プロモーションにインフルエンサーに頼らず、純粋に小紅書ノートを通じてプロモーションを行っていた。この商品の価格は28元で、19万個以上が売れた。純粋に個人の商人として、売上高は確かに相当なものです。

図1: 盛草全ホームページと売上高

1. アカウントの紹介

Shengcaoquan Beauty and Personal Careは個人商店です。このアカウントは104件のノートを投稿しており、Xiaohongshuには25,000人のフォロワーがいる。

コンテンツは、ブランドストーリー、ポピュラーサイエンス、シャンプー、ユーザーレビューに重点を置いています。モールでは主にツルドクダミシャンプーを販売しており、顧客平均価格は28元/500mlで、手頃な価格の機能性シャンプーに重点を置いています。

サードパーティのデータプロバイダーであるHuitunの分析によると、このアカウントは1年間で2万2000人の新規フォロワーを獲得し、投稿の16％以上がバイラルになったという。このアカウントは9月に勢いを増し始め、9月、10月、11月には話題の投稿が登場し、ビジネスの成長を牽引しました。

図2：盛草全美容パーソナルケアグレーピッグ舞台裏データ

店主の店舗経営ノートの記述を見ると、2024年5月中旬に小紅書に出店し、7月に初の話題記事を出した。その後も8月、9月、10月と話題の記事が続き、小紅書で徐々に成功を収めていった。

ヒット商品を生み出すのに長い時間を要する他の店主と比べ、盛草全は発売後すぐにヒット商品を生み出した。

下の画像は、ブロガーの最初の 4 つの人気記事を示しています。そのうち 3 つは良いことの共有で、1 つは科学に関する一般向けのメモです。後期に販売量が増加したことを受けて、ユーザーレビューなどのコンテンツが更新されました。

初期のアカウント内容から判断すると、主に個人的な共有に焦点を当てており、携帯電話で撮影した写真やテキストコンテンツは少なく、アカウントの信憑性が強いようです。

図3: 聖草全の最初の4つのメモの内容

2. アカウントの性格

店主はノート上のユーザーのコメントに積極的に返信し、髪の洗い方やヘアケアの知識などをみんなに伝えます。これらすべては、店主がプロのヘアケア提供者としてのイメージを確立するためのものです。

店主の返事はどれも個人的な口調で、非公式な返事スタイルです。機械的な接客応対ではなく、裏に本物の店主がいることを実感できます。これは個人商人の個人的な口調です。

ブランドノートへの返信と比較すると、生草全の返信はユーザーに試して購入したいと思わせる可能性が高くなります。

図4: 盛草泉のオーナーからの返信

3. 盛草全作戦の分析

盛草全は、19万個以上の販売実績を誇り、数多くのヘアケア製品ブランドの中でも際立っています。以下の点は注目に値すると思います。

1. 製品の選択

一般の人が求めるスキンケア製品をお選びください。スキンケア製品は、Xiaohongshu で幅広いユーザーを獲得しており、ユーザーの注目を集めています。

EHD、VHE、Zhuolanyaなど、サイトで人気のブランドは売上も高いですが、ふわふわ感や香りなど、見た目や機能性を重視したブランドがほとんどです。

盛草全は、フケ除去にツルドクダミを選択しました。その強力な機能性が、フケや抜け毛に悩む人々にとってより魅力的だからです。機能性が高く、使いやすい製品であれば、自家増殖の効果が得られやすくなります。

2. コンテンツの差別化

ブランドマーチャントが送信するメモはセールスポイントのリストのようなもので、アカウントには強力な広告属性があります。個人販売者として、Shengcaoquan は文章や返答にもっと本物の口調を使用し、質問にもより迅速に返答します。

盛草全アカウントのノート全体は、商品を販売しているという感じではなく、むしろヘアケアに関する知識を普及させている生きたイメージです。店主は、商品について質問するすべてのユーザーに回答し、購入に関する不安を払拭します。

3. アカウントの重み

これは大きな要因です。優れたコンテンツを持っていても、アカウントの重みが低ければ、最高のコンテンツであっても表示されにくくなり、トランザクションが生成されません。盛草全が初期段階で多くの人気記事を生み出すことができたのは、その記事の重みの高さと大きく関係していた。

多くの企業アカウントは、マーケティング コンテンツの投稿が多すぎるため、アカウント ウェイトが低くなっています。どのように投稿したとしても、アカウントの露出は数千人のトラフィック プール内でのみ可能です。

サードパーティのデータプラットフォームによると、アカウントの重みは5、トラフィックは10〜30Wのトラフィックプールにあり、アカウントの垂直性が高く、シャンプーの推奨やシャンプーなどの垂直タグに重点を置いているため、潜在的なユーザーにメモをプッシュしやすくなっています。

アカウント コンテンツに常にトラフィックがない場合は、サードパーティ ツールを使用して、アカウントの重みが異常かどうか確認することをお勧めします。

図5: 盛草全アカウント重みクエリ

上記は、19万件以上の注文を売り上げた盛草全美容・パーソナルケア製品の分析です。このプラットフォームはクローズドループ電子商取引をサポートしているため、あらゆるカテゴリーの店舗を Xiaohongshu に開設できます。

著者: 江 和

出典：WeChatパブリックアカウント「Jiangheliaoyingxiao（ID：jiangheliaoyingxiao）」