Douyinの4兆元電子商取引は何段階に分かれるのでしょうか？

この記事では、Douyin の新しい電子商取引の目標である 4 兆ドルを紹介し、この目標を達成する上で Douyin が直面する困難について紹介します。 Douyinの電子商取引に興味のある友人に読んで学ぶことをお勧めします。

ジャック・マーから学ぶのではなく、黄正から学びましょう。

1日あたり8億人のアクティブユーザーを抱えるDouyinが新たな目標を設定した。

Douyin電子商取引に近い人物が独占的に明らかにしたところによると、2023年のDouyin電子商取引の総取扱高（GMV）は約2兆7000億元となり、2024年のGMV目標は4兆元で、約50％の増加となる。

これは、2月にDouyin電子商取引がGMV3兆を記録したとメディアが報じた後のもう一つの成長変化である。複数の関係者の発言から判断すると、この目標を達成するために、Douyin E-commerceはすでに社内で「低価格」を中核戦略に掲げることを明確にしている。同時に、アリババとの比較をあきらめ、ピンドゥオドゥオから学ぶことに目を向けた。

Douyin E-commerceはPinduoduoを模倣するために、2023年にホワイトラベルと中小小売業者を積極的に導入しましたが、当時は主にショッピングモールが支配する棚分野に集中していました。 Douyin電子商取引に近い人物は、新年にDouyin電子商取引の低価格戦略がコンテンツ分野に拡大され、モールやショートビデオで低価格商品を積極的に推奨し、ライブ放送ルームでは引き続きブランドを中心に高価格商品を取り扱うと明らかにした。

4兆GMVはまさにPinduoduoが2023年に到達する目標ですが、この目標を達成するのは明らかに容易ではありません。

詳細から判断すると、Douyin はこの大きな戦いのために多くの準備を整えてきました。交通効率をさらに向上させるために、社内の汚職防止の取り組みが4月に開始されました。さらに、Douyin は加盟店運営の価格引き下げにも積極的に取り組んでいます。

5月22日、Douyin電子商取引が「自動価格変更」機能の小規模な社内テストを実施していると報じられた。この機能は、プラットフォームが提示する価格を参考に、市場の状況や加盟店が設定した条件に基づいて価格を変更することを加盟店がプラットフォームに委託することをサポートし、より価格競争力のある商品を消費者に提供できるようにします。今年初めから、Douyin電子商取引内のすべての商品に、同じ商品の低価格、同じ商品の高価格、ネットワーク全体の最低価格などの値札が付けられています。

Pinduoduo のより成熟した戦略は、低価格の製品にトラフィックを誘導することです。

Douyin の電子商取引コンテンツ、トラフィック、運用は意欲的に取り組んでいるようだが、さらなる成長を遂げるには、まだいくつかの大きな課題を克服する必要があるかもしれない。

まず第一に、ブランド加盟店とホワイトラベル加盟店のバランスです。 Douyin eコマースは多数のホワイトラベル製品を導入していますが、Pinduoduoと比較すると規模の優位性が不十分であり、製品カテゴリが限られているため、Douyin eコマースの価格がPinduoduoと競争できないことがよくあります。業界関係者はかつて、Douyin電子商取引とPinduoduoの多くの標準製品の価格差が50％にも達すると明かした。

価格決定力の欠如は直接的にユーザーの喪失につながります。 Pinduoduo の経験によれば、この問題を解決するには、多数の商店を導入して競争を生み出すことに加え、低価格とトラフィックを一致させることがより重要です。しかし、Douyin自体もトラフィック事業を行っているため、そのような状況がDouyinで起こることはほとんど不可能です。 Pinduoduo から直接学ぶと、コンテンツ プラットフォームの特性はさらに大きな打撃を受けることになります。

Tik Tokの対応はごく標準的なようです。 2023年、Douyin電子商取引は、商品カテゴリーの拡大に向けて、より「積極的に」棚（モール、検索）を構築することを提案しました。しかし、この中道的なパッチ適用アプローチがどれだけのビジネスを獲得できるかはまだ不明です。

ブランドとホワイトラベル製品の間の矛盾、そして低価格とトラフィックの間の問題はすべて、Douyin Mallが緊急に解決する必要がある問題です。また、コンテンツ面では、Douyinは現在移行期にあります。狂気の「TikTok1位」シャオ・ヤンゲは春節後に「レジャー」モードに入り、1か月近く放送を停止した。肖洋歌と董玉慧の後も、スーパーアンカー不足の問題は依然として続いている。一連の是正を経て、人々はDouyinにまだ新たな「富の効果」と「偶像を生み出す能力」があるのか​​どうかさえ疑い始めた。

外部から見ると、Douyinは今年、新たな強豪のライバルに直面することになり、WeChatビデオアカウントの参入は、戦場での競争がますます激しくなることを意味します。同じく膨大な数の毎日のアクティブユーザーと超トラフィックを誇るビデオアカウントは、後発ではあるものの、後発の優位性も明らかです。

Douyin電子商取引は、1年が半分を過ぎた時点で通年の目標を設定し、自信に満ちているように見えますが、この目標を達成するにはまだ乗り越えるべき大きな山がたくさんあります。

著者：桜木 編集者：家

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