2024年のインフルエンサーマーケティングの5つの新しいトレンド

ソーシャルメディアの台頭により、インフルエンサーマーケティングは重要なマーケティング手法になりました。インフルエンサー マーケティングの黄金時代が到来しました。ブランドはどのようにしてトレンドを把握できるのでしょうか?

ソーシャルメディアの台頭以来​​、インフルエンサーマーケティングは重要なマーケティング手法となっています。 WeiboやWeChatの時代には、彼らはKOLと呼ばれていました。ショートビデオの時代において、インフルエンサーは初めて業界の主流となり、ブランドマーケティングにおいて最も重要な力を形成しました。

2018年頃のTik Tokの台頭を起点として、インフルエンサーマーケティングは約5年前から存在しています。では、インフルエンサー マーケティングはピークに達したのでしょうか?全然違います。 Julebao Star Mapのデータによると、2023年には、注文を受けることができるインフルエンサーの規模が前年比137％増加し、ビジネス注文の受注数の成長率は142％に達しました。インフルエンサーをベースにしたマーケティングエコシステムは今も活発に成長していることがわかります。

インフルエンサー マーケティングの黄金時代は始まったばかりだと私は信じています。しかし、5年経って、インフルエンサー マーケティングにはいくつかの新しいトレンドが生まれてきました。これらの傾向は、ブランド マーケティングが研究し、注意を払う必要があるものです。

1. インフルエンサーマーケティングの新たなトレンド

1. マイクロインフルエンサーの台頭と安定したエコシステムの形成

近年のインフルエンサー マーケティングのトレンドにおいて、マイクロ インフルエンサーの台頭は重要な変化を示しています。膨大なフォロワー数を誇るトップインフルエンサーとは異なり、マイクロインフルエンサーは通常、フォロワー数が少ないものの、その信頼性、信憑性、ファンとの密接な関係からブランドから好まれています。

最も効果的なマーケティング方法は口コミマーケティングです。従来の時代では、マイクロインフルエンサーは親戚、友人、クラスメート、隣人などです。彼らが影響を与える人の数は限られていますが、彼らの影響力は現実的かつ効果的です。

ソーシャルマーケティングの時代では、プラットフォームの中下位層や垂直インフルエンサーの中にマイクロインフルエンサーが多数存在します。フォロワーのほとんどは親しい友人、クラスメート、パートナーです。彼らがおすすめのコンテンツを投稿すると、ファンは注目し、影響を受けます。

過去数年間、一部のブランドがDouyinで草の根マーケティングを行っていたとき、トップインフルエンサーを選ぶのではなく、数十人から数百人のKOCや中低位のインフルエンサーを選んでいました。このタイプのマーケティングでは、マイクロインフルエンサーの信憑性と信頼性が考慮されました。

最近では、マイクロインフルエンサーと連携するブランドが増えており、特に正確なポジショニングを求めたり、深いエンゲージメントを生み出したりしたいブランドにとって、マイクロインフルエンサーは欠かせないパートナーとなっています。

このような環境において、インフルエンサー マーケティングは、単一のトップ インフルエンサーが支配するモデルから、より多様でバランスの取れたエコシステムへと変化し、徐々により健全なオリーブ型のインフルエンサー エコシステムを形成しています。

2. ニッチ市場では垂直型インフルエンサーマーケティングがブームになっている

かつて友人から聞いた話ですが、自営業のピアノ教師が暇な時にDouyinでピアノのテクニックを教えることでヒントを得て、オフラインでのつながりを通じて新しい生徒を集めることに成功したそうです。実際、さまざまな分野の専門家が、このようにしてそれぞれの分野の専門家になることができます。

確かにその通りです。教師、不動産コンサルタント、オーガナイザーなど、特定の分野の専門家がエコシステムへの参入を加速させ、インフルエンサーマーケティングに参加しています。これらの垂直的インフルエンサーは、コンテンツ作成者であるだけでなく、それぞれの分野の専門家でもあります。彼らは専門知識と実社会での経験を通じて特定の聴衆を引き付けます。

例えば、自動車に詳しい一部の垂直専門家や4S店のセールスマンは、ライブ放送を利用して特定のモデルのセールスポイントやプロモーション情報を紹介し、興味のあるユーザーを視聴に誘い、自動車ブランドがリードを獲得するのに役立ちます。

Douyin には、あるブランドが何百もの KOC を見つけてライブ放送を実施し、1 回のライブ放送で平均して数十、数百のリードを獲得できるという例があります。このような垂直クリエイターは、自分自身に多くのファンがいるわけではありませんが、このマーケティング手法を通じて、1日に数千元を稼ぐことができます。

3. 製品と効果のつながりが短くなる

従来のマーケティング モデルでは、消費者は通常、製品について知ってから最終的に購入するまで長い道のりを経る必要があります。このプロセスには、ソーシャル メディアでのコンテンツの公開から電子商取引プラットフォームでの購入まで、複数のプラットフォームとステップが含まれることがよくあります。このモデルでは、ブランド露出と効果変換が分離されることが多いです。

現在、そのパターンは変化しつつあります。 TikTokを例にとると、TikTokプラットフォーム上のインフルエンサーマーケティングは、コンテンツの露出からユーザーの購入への急速な転換を実現しています。これは、さまざまな業界や製品カテゴリに一致するビデオアンカーや、視聴後の検索など、Douyin に統合されたさまざまな機能のおかげです。これらの機能により、ユーザーは専門家のコンテンツを視聴しながら関連製品を検索したり、リンクを通じて直接購入したりすることができ、意思決定のプロセスが大幅に短縮されます。

たとえば、母親と赤ちゃんの専門家が Douyin で子育てのヒントを共有し、粉ミルクを推奨すると、ユーザーはビデオ アンカーを通じて関連製品に直接リンクできます。視聴者が動画に興味を持ったら、プラットフォームを離れることなくリンクを直接クリックして閲覧し、購入することができます。同様に、視聴後検索機能により、ユーザーはコンテンツを視聴した後、ブランドや商品の情報を直接検索し、商品の詳細をさらに理解して購入を完了することができます。

この統合マーケティング モデルは、消費者のショッピング体験を向上させるだけでなく、ブランドにとってより直接的で効率的なコンバージョン パスも作成します。これにより、異なるプラットフォーム間を行き来するユーザーの数が減り、購入決定の障壁が低くなります。インフルエンサーマーケティングの分野では、商品効果チェーンのさらなる短縮が重要な発展方向となることが予想されます。

4. インフルエンサーの知的かつ科学的なマーケティング

初期のインフルエンサーマーケティングは、適切なインフルエンサーを手動で検索したり、協力の詳細を伝えたりするなど、手作業に頼ることが多かったです。初期のインフルエンサーマーケティングの測定基準も比較的主観的で、科学性や正確性に欠けていました。

人工知能と機械学習技術の導入により、これらすべてが変化しています。

現在、ほとんどのプラットフォームは、ブランドとインフルエンサーを結びつけるツールを導入しています。これらのツールを使用すると、ブランドは、データ分析によるオーディエンスのターゲティング、コンテンツのトレンドの予測、適切なインフルエンサーの自動推奨など、マーケティング目標に基づいて適切なインフルエンサーを自動的にマッチングできます。たとえば、ビッグデータ クラウド マップは、ブランドにデータ分析と洞察を提供し、消費者の行動や傾向を理解するのに役立ちます。この情報は、ブランドが協力するインフルエンサーを選択する際の戦略を導くために使用でき、マーケティング キャンペーンをよりターゲットを絞った効果的なものにすることができます。

効果測定の点では、マーケティングサイエンスは今日ではますます実装しやすくなってきています。このプラットフォームは投資前のデータ分析ツール、投資後のコンバージョンリンク、およびすべての関連データを提供するため、ブランドは初期のデータ調査に基づく意思決定、中期コンテンツ戦略の科学化から、その後のマーケティング効果の定量化と最適化まで、あらゆるものを測定することがますます容易になっています。

5. 自発的なマーケティングからプラットフォームとの共創的なマーケティングへ

マーケティング業界では、多くのマーケターが盲目的に仕事をすることを好み、一部の大規模プラットフォームの動向に注意を払っていません。本質的には、彼らは依然として伝統的なマーケティングの考え方で物事を行っています。プラットフォームの動向に注目すると、プラットフォームがほぼ毎月何らかのマーケティング活動を主導していることがわかります。彼らの目的は、より多くのブランドを関与させることです。このプロセスでは、プラットフォームはポリシーとトラフィックを優遇することがよくあります。プラットフォーム活動をうまく活用する人は、追加の配当を享受できます。

プラットフォーム活動へのブランド参加の本質はホットスポットロジックです。ブランドがホットスポット マーケティングを活用するのは、ユーザーの感情とプラットフォーム トラフィックにおけるホットスポットの傾向を獲得するためです。プラットフォームのアクティビティは、実際にはプラットフォーム自体がホットスポットを生み出します。ホットスポットを拡大するには、プラットフォームにさらに多くのブランドが参加する必要があり、ブランドもホットスポットの潜在的なエネルギーを得るために参加する必要があります。

電子商取引の論理によれば、良いビジネスを望むブランドは必ず大規模なプロモーションに参加するでしょう。マーケティングの論理に基づけば、良い結果を望むブランドは、プラットフォームのマーケティング活動への参加も検討すべきです。同じ原則が適用されます。

2. 新しいトレンドの中で、ブランドはインフルエンサー マーケティングを効果的に行うにはどうすればよいのでしょうか?

新しいトレンドが出現すると、ブランドは当然そのトレンドに従い、マーケティング戦略を変更する必要があります。では、新しい状況下でブランドはどのようにマーケティングをうまく行うべきなのでしょうか?ここに私の提案をいくつか挙げます。

1. ヘッド効果を打破し、トップ、ミッド、テールの人材の価値を活用する

ブランドがマーケティングを行う際、予算があればトップクラスのKOLを見つけてマーケティングを行うという考え方がよくあります。この考え方の問題点は、非常に危険であるということです。マーケティングがうまく行われないと、予算の少なくとも半分が無駄になります。これは本質的にはギャンブルです。

インフルエンサー マーケティングという新しいトレンドの下、ブランドはトップ インフルエンサーに過度に依存するという偏った考え方を打破し、代わりに中低価格帯の垂直的インフルエンサーの価値を活用する必要があります。この多角的な戦略によってブランドが一夜にして成功することはないかもしれませんが、着実かつ長期的な経営によってブランド資産が蓄積され、量的変化が質的変化へと変化していくことは可能です。

先週の「ジュレリャン星図タレントフェスティバル」で、Douyin はタレントを 4 つのカテゴリーに分類しました。循環を打破するブランドのニーズを満たすトップクラスの人材については、多くを語る必要はありません。ここでは、他の 3 つの才能のカテゴリについて説明します。

中級レベルのインフルエンサー: これらのインフルエンサーは「草を植える」のが上手で、彼らの視聴者はより集中的で忠実な傾向があるため、彼らの推奨は信頼を得る可能性が高くなります。

例えば、ラッキンのソース味のラテは中堅インフルエンサーのマトリックスを通じて広まり、同日、Douyinのホットリストで43位にランクインした。関連コンテンツは10億回再生されました。 Douyinでは、関連するショート動画のインタラクション7回ごとにソース味のラテ1杯が売れ、単一商品として最も人気の新記録を樹立した。

垂直の専門家: 食品、健康、旅行など、特定の垂直分野に焦点を当てています。彼らはそれぞれの分野で高い専門性と影響力を持ち、効果的にコンバージョンを促進することができます。

例えば、河北省廊坊市の「夢の紅楼夢・ドラマファンタジー城」観光地は、文化・観光分野の垂直専門家と協力することで、周辺地域の高額消費層をうまく誘致し、効果的な転換を達成しました。

新興インフルエンサー: これらの新興インフルエンサーはまだ成長中ですが、通常、よりダイナミックで創造的であり、ブランドに新鮮な視点とコンテンツをもたらすことができます。

彼らのコンテンツは短期的にはトラフィックが多くないかもしれませんが、比較的高品質です。ブランドが素材の使い方を上手にすれば、少ないコストで大規模な普及を実現できるかもしれません。

さまざまなタイプのインフルエンサーの価値を考慮して、Julebao Star Mapは「Influencer PLUS」ソリューションも開始しました。ブランドの観点から見ると、マーチャントがより確実なマーケティングと測定方法を実現するのに役立ちます。インフルエンサーの観点から見ると、より適切な成長と収益化の道筋がインフルエンサーに提供されます。マーケティングプロセス全体を通じて、プラットフォームは両者間のより効率的なリンクを提供し、それによってマッチメイキングの効率を向上させます。

したがって、新しい状況下では、ブランドマーケティングはトップに焦点を当てる必要はありません。中級・低級のインフルエンサーの価値をうまく活用することで、ブランドに価値をもたらすこともできます。

2. 純粋な露出の考え方を打ち破り、追跡とマーケティングを統合する

従来のマーケティングの多くはブランド露出のみを追求していますが、前述のように、インフルエンサーマーケティングの新しいトレンドでは、ブランド露出から効果変換までのリンクが極端に短縮されるため、マーケティング担当者は統合マーケティングを追求する必要があります。

例えば、Jueliang Star Mapの「Star Push and Search Direct」フルリンクソリューションは、Jueliang Star Mapの専門家との協力を通じて、まず高品質のコンテンツを取得し、次にコンテンツのホットプロモーション、DOU +などを通じて高品質のコンテンツを露出および増幅し、さらに検索製品のスペシャルと組み合わせて、ライブ放送ルームでの変換を完了します。

今年半ば、Honorは新しいタブレット、Magic pad13をリリースしました。 Honor のマーケティング戦略は、インフルエンサーを通じた露出を通じて、植栽と収穫の統合を実現することです。

Honorはまず多数のStar Mapの専門家と協力し、トップの専門家と縦輪の専門家を選抜し、技術、評価、ドラマ、職場の専門家によるコンテンツ解釈を通じて、オフィス製品の核心セールスポイントを伝えました。

そして、コンテンツ内に商品リンクや検索キーワードを埋め込むことで、視聴者がさらに商品情報を調べ、「視聴後検索」を完了するように誘導しました。スタープロモーションと検索トラフィックにより、検索PVは1か月以上で341%増加しました。

最後に、Honorは検索商品特化とDouyinライブ放送ルームを設置することでトラフィックを引き継ぎ、ライブ放送ルーム検索のGPMとGMVのプラス成長を促進し、コンバージョン効果をさらに向上させました。

3. 独立した運用思考を打ち破り、プラットフォームIPとトラフィックを活用する

今年はラッキンコーヒーと茅台酒、ヘイティーとフェンディのコラボなど、ブランドコラボがますます増えています。勢いを生み出すことがますます難しくなっているため、勢いを利用することを学んでいるブランドが増えています。

ブランドはインフルエンサーと協力してプラットフォームとともに IP を構築したり、プラットフォームの IP 活動に参加してトラフィックを活用したりすることができ、これは単独で行うよりもはるかに効率的です。 Juleliang Star Mapが立ち上げたIPプロジェクトは、ブランドがトピックをカスタマイズし、チャートのホットスポットを獲得し、ブランドやインフルエンサーと協力してマーケティングを行うのに役立ちます。

例えば、今年、Julebao Star Mapはアパレルやアウトドアブランドのクライアントと共同で、#Playingという非常に新しいアウトドアトピックマーケティングを作成しました。具体的なアプローチとしては、JueLiang Star MapやJueLiang SuanShuと連携して事前にコンテンツのトレンドを予測し、アウトドア用品の展示、アウトドア活動体験の共有など、関連コンテンツを公開することで、インフルエンサーに呼びかけ、ユーザーのアウトドアライフスタイルへの関心を刺激するというものです。その中で、サブトピック「#人在城市心在野」はホットリストのトップ5に躍り出ました。

このイベントは、プラットフォームやインフルエンサーとの緊密な協力を通じて、ブランドがプラットフォームのトラフィックと IP を効果的に活用し、より高いマーケティング効率を実現できることを証明しています。

3. 結論

2023年ももう年末に入っています。上で述べたインフルエンサーマーケティングの5つのトレンド、すなわちマイクロインフルエンサーの台頭、垂直型インフルエンサーマーケティングの流行、商品と効果のつながりの極端な短縮、プラットフォームとのマーケティングの共創、科学的マーケティングは、2024年のインフルエンサーマーケティングにも浸透するでしょう。

したがって、インフルエンサーのマーケティングエコロジーの進化を追跡し、独自のマーケティング手法を継続的に改善して実践することは、すべてのブランドにとって必須のコースです。

著者: 荀孔

WeChat公式アカウント：Xunkongのマーケティング啓示