小紅書のコンテンツの均質性を排除してください！群衆＋痛点、13のコンテンツ方向性を導き出し、一気に売れ筋記事を制作！

この記事では、Chuangfukang がコンテンツ戦略を巧みに活用して、ユーザーの真のニーズに基づいた多様なコンテンツを作成し、ブランド情報を効果的に伝え、製品マーケティングのコンバージョンを飛躍的に向上させた方法を詳しく説明します。

私たちは次のような問題に気づきました：現在、Xiaohongshu は 1 つのコンテンツ テンプレートのみを使用しており、突破することは不可能であるか、他の形式の草植えノートを見つけるのが困難ですか?

製品マーケティング変換の出発点として、芝生の植え付けはユーザーへのリーチにおいて非常に重要な役割を果たします。しかし、競合製品が次々と登場するにつれ、単一のコンテンツ形式の効果は低下し始めています。そこで、今回は医療機器ブランド「創福康」を例に、そのさまざまなコンテンツ形式のロジックを分析して、皆様に参考となる情報を提供したいと思います。

コンテンツシーディングは、ブランド情報の伝達だけでなく、マーケティング効果の継続的な向上と深化にも大きな意義があります。シーディングプロセス全体において、ユーザーのペインポイントがコンテンツ出力の中核となるため、コンテンツはユーザーの真のニーズを中心に理解され、対象消費者が生活するシナリオで機会を見つける必要があります。

1. ユーザーはシーディングの出発点であり、すべてのコンテンツと製品はユーザーのニーズに対する洞察から始まる必要があります。
2. コンテンツと製品は広告の基礎です。コンテンツは、ブランド/製品に対するユーザーの需要を刺激した場合にのみ効果的です。
3. コンテンツ ノートの植え付けプロセスは、次のように要約できます: ユーザーの洞察 - シーンの植え付け - ブランド/製品ワードのソフト植え付け - 製品の価値/利点 - 成功した植え付け。

1. ブランドカットの高意識スキンケアユーザー

「フェイシャルマスク」というキーワードで検索すると、ユーザーは「保湿、水分補給、美白」などのさまざまな製品機能に注目しているだけでなく、さまざまなシーンで使用していることがコメントからわかります。例えば、皮膚バリアの損傷、乾燥肌や敏感肌、脂性肌やニキビ肌なども一般的です。同時に、「医療用フェイシャルマスク」や「医療用美容フェイシャルマスク」などのフェイシャルマスクのサブセグメントの検索指標は比較的高く、最も関連性の高い検索は12万件以上です。創福康は、典型的な医療美容専門ライン製品ラインに属し、医療用ドレッシング市場で上位にランクされている医療機器ブランドです。

Xiaohongshu ユーザーは、機能性スキンケア製品の成分と効能を非常に重視しています。メモデータによると、プロモーションされているコア製品は主に次のとおりです。

画像出典: タオバオ

上記の製品分析を通じて、ブランド製品のコアユーザーグループには、主に光電子医療美容プロジェクトを持つ人々と特定の皮膚の痛みを持つ人々が含まれていることがわかります。

製品の観点から見ると、関連製品の成分は肌にダメージを与えることがほとんどなく、肌の問題を改善する効果があり、比較的すべての肌タイプに適しています。

2. 強力なペインポイントコンテンツがユーザーの心をつかむ

ユーザーの心を掴むには、ターゲットユーザーを正確に特定し、問題点を発見し、ターゲットを絞ったコンテンツ戦略を策定する必要があります。関連する肌トラブルを抱えるほとんどのユーザーは、解決策を探す際に、自分の悩みに関連するキーワードコンテンツを直接検索する傾向があります。つまり、 「敏感肌用マスク」 、 「脂性ニキビ肌用マスク」 、 「医療用美容マスク」など、 「製品＋悩み」の共同検索です。これらの検索語句は、関連情報を効率的に入手するのに役立ちます。

Chuangfukang ブランドは、そのブランド特性に基づいてセグメント化されたトラックを探し、関連する肌の痛みのポイントを持つ人々と、それに対応する製品の使用シナリオを特定します。関連するメモの要約は次のとおりです。

データソース: Huitun Data

全体的に見ると、製品を宣伝する人口は、「光電医療美容プロジェクトに興味のある人」と「肌の痛みのある人」の2つのカテゴリに分けられます。

以下は、関連するコア グループから選択された肌の痛みのポイントと医療美容プロジェクトに基づいて、関連するセグメント化されたシーディング コンテンツ ゲームプレイの分析です。

1. 光電子医療美容プロジェクトに興味のある人

光電手術後は皮膚バリアが損傷した状態となり、非常に脆弱な状態になります。この時、肌への負担や刺激を防ぐために、複雑な成分が配合された機能性製品は避けるべきです。創福康の関連製品はもともと専門的な医療美容製品であり、医療美容後に一定の回復効果があります。医療美容プロジェクトによって、関連する内容もある程度異なります。以下は、ヒアルロン酸注射、フラクショナルレーザー、フォト若返りなどのプロジェクトに関する典型的なメモの分析です。

水光針ノート1：専門家の視点から実践的な情報を共有する

コアユーザー: 水光針プロジェクトの潜在的ユーザー

ユーザーのニーズ: 保湿注射後のケア

商品の配置: 業界の専門家として、ブロガーはヒアルロン酸注入後の術後ケアに関する実践的な知識を体系的に共有し、創福康ドレッシングなどの関連ケア商品を配置しています。

画像出典: Xiaohongshu

ドットレーザーノート1: 問題点 + 戦略のヒント

コアユーザー: ニキビに悩みがあり、ニキビ跡治療プロジェクトに興味があるユーザー

ユーザーのニーズ: ニキビ跡の治療プロセス、術後ケア、手術効果を理解する

製品の配置：最初の写真は実際の効果の比較を示しています。内容的には、プロセス、相談、治療、修復など、医療美容プロジェクトの全プロセスをユーザーが共有し、その中には術後の修復段階の製品も散りばめられています。

画像出典: Xiaohongshu

注2：ユーザー視点での有益な情報の共有

コアユーザー: フラクショナルレーザー手術の潜在的ユーザー

ユーザーのニーズ: フラクショナルレーザー手術後の術後修復に関する知識を理解する

製品の配置: ユーザーは、主にレーザー手術後、かさぶた形成期間、かさぶた剥離期間という 3 つの重要な段階を含む、蓄積された術後ケアの経験を共有します。創福康包帯は術後の急速冷却の役割を果たします。

画像出典: Xiaohongshu

フォトリジュビネーションノート 1: チュートリアルとヒント

コアユーザー: フォトリジュビネーションの初心者および潜在的なユーザー

ユーザーのニーズ: フォトリジュビネーションの基本的なプロセスと術後の基本的なケアの知識を理解する

製品の配置: 最初の写真では、手術後の効果を直接示し、最初に製品を埋め込み、次に著者自身の経験に基づいて、フォト若返りの関連知識を紹介します。

画像出典: Xiaohongshu

商品を主眼とした医療美容に関わる人への注意事項：商品認知度向上投稿（ブランド認知基盤あり）

コアユーザー：医療美容の経験があり、創福康ブランドについてある程度の知識がある人

ユーザーのニーズ: 治療後のケアと医療用ドレッシング材の選択

製品の配置：保湿注射後に顔が乾燥していたことを考慮して、保湿注射後の保湿、修復、急速冷却の役割を果たす創福康関連製品を移植しました。

画像出典: Xiaohongshu

注2: 製品認知度に関する投稿（ブランド認知度は低い）

コアユーザー：医療美容の経験はあるが、創福康ブランドにあまり馴染みのないユーザー

ユーザーニーズ: フォト若返り術後の術後ケアに問題があり、フォト若返り術後の術後ケアについて知りたい人

製品の配置: 製品全体から始めて、あらゆる側面から製品の優位性を実証し、「新しい」ユーザーに対する魅力の種を植えます。製品の成分+効能 - 製品の「医療」資格 - 製品の安全性など。

画像出典: Xiaohongshu

ノートタイプ3: 製品テスト投稿

コアユーザー：医療用マスクに興味がある、または需要があるユーザー

ユーザーのニーズ: さまざまなブランドの医療用マスクの優れた利点と適用可能なシナリオを理解する

製品の配置: 「フォト若返り」後の製品の使用経験に基づいて、著者はさまざまな製品の具体的な肌の悩みのポイントと優れた利点をまとめ、ユーザーに宣伝します。

画像出典: Xiaohongshu

2. 肌の痛みのポイントが異なる人

皮膚の問題には、敏感肌、ニキビの発生、皮膚バリアの損傷、赤み、日焼けなどが含まれますが、これらに限定されません。上記の分類では、さまざまな「修復」関連のメモは、痛点の分割において比較的一般的であり、すべて「腐った顔」として分類できます。

肌トラブルの種類によって推奨内容は異なります。敏感肌、脂性ニキビ肌、皮膚炎など、明確に区分された以下の症状が分析されます。

敏感肌 敏感肌の人は肌が弱く、刺激を受けやすいため、フェイスマスクに対する基準が高くなります。日々のスキンケアでは、キューティクルのケアに加え、季節の変化や赤み、アレルギーなどにも注意が必要です。

ノートタイプ1: 役に立つ情報共有投稿

コアユーザー: 筋肉の痛みが敏感な人

ユーザーのニーズ: 敏感肌の問題を解決する

商品の配置：最初の写真はスキンケア効果の前後の比較を直接示しています。このビデオでは、敏感肌ケアの知識を体系的に説明し、説明しながら実演し、創福康ドレッシングを含むさまざまな製品を紹介しています。

画像出典: Xiaohongshu

メモタイプ2: 製品認知度向上投稿

コアユーザー:創福康ブランドを知っている潜在的ユーザー

ユーザーのニーズ: 敏感肌や医療美容に関心があり、適切な製品を探している人

プロダクトプレイスメント：ユーザー自身の強みに基づいて、ドレッシング製品を推奨します。この製品には、傷の修復、皮膚アレルギー、痔疾などの優れた効果があります。

画像出典: Xiaohongshu

脂性でニキビができやすい肌の人は、皮膚表面に過剰な油分が分泌されるため、閉鎖性面皰やニキビができやすくなります。スキンケア製品を正しく使用しないと、ヒリヒリ感、赤み、かゆみなどのトラブルが起こる可能性があります。さらに、季節の変化、気温や空気の変化によって皮膚のアレルギー反応が起こることもあります。

メモタイプ1: 製品推奨投稿

主なユーザー: ニキビに悩む人、学生

ユーザーのニーズ: 脂性肌やニキビの問題を解決する

製品の配置: 自身の経験の観点から共有し、最初に遭遇した問題点を挙げ、次に製品を体系的かつ包括的に紹介して、ユーザーへの啓蒙活動を行います。

画像出典: Xiaohongshu

メモタイプ2: 問題点 + 役立つ情報の共有

コアユーザー：ニキビに悩む人、基礎スキンケアの知識が不足している人、創福康ブランドに対する認知度が不十分な人

ユーザーのニーズ: ニキビができた後に修復し、ニキビ跡を減らす方法を学びます

商品の配置: ビデオは関連効果を提示し、本物です。医療用包帯はニキビの発生を素早く修復することができ、Chuang Fu Kang 製品はニキビに敏感な肌に「必須」であり、日常のメンテナンスにも使用できます。

画像出典: Xiaohongshu

皮膚炎皮膚炎は、かゆみ、灼熱感、刺すような痛みを伴う突然のまたは再発性の顔面紅斑、丘疹、落屑を特徴とする慢性の炎症性皮膚疾患です。

ノートタイプ1: 役に立つ情報共有投稿

コアユーザー: 脂漏性皮膚炎の痛みを抱えており、創福康ブランドについてあまり知らない、または馴染みのないユーザー

ユーザーのニーズ: 脂漏性皮膚炎の問題を解決/緩和する

製品の配置：一連の製品関連効果、ブランド資格、成分の紹介を通じて、自身の経験を共有し、製品の利点と特徴を示すことで、肌のバリアが保護され、肌の状態が維持されます。

画像出典: Xiaohongshu

メモタイプ2: 問題点 + 製品の共有

コアユーザー: 皮膚炎の痛みを抱えているが対処法がない人

ユーザーのニーズ: 再発性皮膚炎の問題を解決し、修復知識を学ぶ

商品の配置：一連の皮膚炎対処法を通して、関連商品の配置について解説します。製品の推奨は創富康製品に限定されず、より実用的な他の製品も含まれます。

画像出典: Xiaohongshu

創福康のドレッシング製品は主に人口を中心に、光電子医療美容プロジェクトを受けている人々と皮膚の問題を抱えている人々をターゲットにし、これらの人々のニーズの痛点を中心としたコンテンツを出力します。さらに、ブランドをある程度認知している潜在的ユーザーを対象に、問題点をアウトプットするコンテンツも組み合わせた製品指向の投稿も多くあります。

前述のようにコアグループのニーズの問題点に基づいてユーザーの心をつかむことに加えて、ホットなコンテンツからのトラフィックを活用するために、特定の時点で適切なコンテンツを追加します。

ノードの前にマーケティング活動コンテンツを重ね合わせます。たとえば、昨年5月から6月にかけての「618」関連の備蓄コンテンツノートを出力したり、昨年10月から11月にかけての「ダブルイレブン」関連の新製品修理マスクコンテンツノートを出力したりします。

「春から夏」から「秋から冬」への季節の変わり目の時期には、関連コンテンツも一定量増加します。同時に、「軍事訓練」前の特別な期間を捉えて日焼け止め関連のコンテンツを出力します。小紅書における創福康のコンテンツ ゲームプレイのロジックは、主に、さまざまなユーザー グループ間に存在する可能性のあるさまざまな検索ニーズに基づいています。さまざまなコンテンツ形式を通じて、ユーザーのニーズとソリューションを組み合わせて、詳細なユーザー認識を形成し、より多くの販売コンバージョンを獲得します。

1. 「創福康」と「創福康マスク」の上流ワードから、関連ユーザーは「フォトリジュビネーション」、「敏感肌マスク」、「腐った顔」などのコンテンツを検索した後、ブランドや商品を検索することがわかります。これは基本的にコンテンツ展開の方向性と一致しており、ユーザーの認知にこだわっていることを示しています。ブランドは、コンテンツを植え付ける際のテスト基準としてこれを使用でき、ブランド/製品の上流の言葉で適切なコンテンツの方向性を探すことができます。

2. コンテンツ シーディングの基本的なロジックは、ユーザー グループを理解し、グループのニーズの問題点に基づいてコンテンツ シーディングの方向を決定し、適切なコンテンツ シーディングを生成し、コア グループを突破し、層ごとにサークルを突破するというように簡単にまとめることができます。 Chuangfukangブランドは、光電子医療美容患者や皮膚の問題を抱える人々をターゲットにコンテンツを制作しています。

たとえば、肌の痛みの箇所や医療美容整形後の肌の状態、製品の効果の前後の比較を示して対象ユーザーの注目を集める、ユーザーエクスペリエンスを組み合わせて共有することでコンテンツの信憑性と説得力を高める、肌の問題に対する解決策や提案を提供し、関連製品を宣伝する、芝生の効果を高めるために製品の利点を紹介するなどです。

著者: 南 開光

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