コンテンツIP、トラフィックビジネス以外の道

この記事は、コンテンツ IP の商業的可能性とトラフィックを超えた価値を探り、高品質の IP を通じて収益性を達成する方法を分析し、コンテンツ マーケティングと IP 開発に関心のある専門家に推奨されます。ビジネスモデルの革新にインスピレーションを与えてくれることを願っています。

テンセントビデオは今年初めに大ヒットを記録した。

放送前に累計オンライン予約数が800万件を超える絶対的な人気ドラマとして、趙麗穎と林庚馨が主演する仙女アイドルドラマ「旅する鳳凰」が3月18日に初放送され、放送開始から146分以内に人気が2万8000件を超え、テンセントビデオの必見クラブに入ったドラマとして最速記録を樹立した。

次回のエピソードを誰よりも早く視聴するために、多くの人が番組にお金を使う意欲を示した。テンセントビデオとマンゴーTVは視聴者向けに「旅する鳳凰」の会員費支払い活動窓口を独自に設置しており、ヒマラヤも「旅する鳳凰」のオーディオブック版の有料会員制度を開始した。 Tech Planetは、Mango TVの公式Tmallウェブサイトで、テレビシリーズ「西遊記」を特集した月額9元の会員向け商品が、24時間以内に3,000件以上の購入を集めたことを発見した。

良質なコンテンツを求める消費者が不足することは決してありません。過去1年間、会員制やサブスクリプションビジネスに依存して、コンテンツ業界全体の収益性が大幅に向上しました。 「光碩」「三体」「慕情」などのテレビシリーズや、「闘魂魄破」「星変」などのアニメの人気により、iQiyiとTencent Videoは二次市場に満足のいく財務報告を提出した。 『流浪地球』周辺商品のクラウドファンディングは8日間で1億元を突破し、『Lord of Mysteries』と『Spirit Walker』はQidian Readingの平均購読記録を更新し、いずれも高品質IPの価値を証明しています。

アップグレードやモンスターとの戦いを経て、高品質な IP は徐々にコンテンツ業界の金のなる木になりつつあります。

1. 有料コンテンツが再び急成長

有料コンテンツは中国で成功するでしょうか？これは、コンテンツ業界全体が常に答えを求めてきた質問です。しかし今では、投資家はもはやそのような疑問を抱く必要はないようだ。

Tech Planetは、昨年後半以降、世界中のさまざまなタイプの主要コンテンツプラットフォームでサブスクリプションの急成長傾向が見られることを発見しました。

中国では、iQiyiの2023年第4四半期および通年の財務報告によると、2023年のiQiyiの会員サービス収入は203億元で、前年比15％増加し、これも高品質のコンテンツの制作による恩恵を受けた。

今年初めのメディアとのインタビューで、iQiyi CEOのゴン・ユー氏は「『ナイブズ・アウト』の放送中、当社の会員数は1億4,700万人と過去最高を記録し（注：iQiyiの2023年第1四半期の1日あたりの平均会員数は1億2,900万人）、有料会員の1日あたりの平均数は1,700万人増加した」と述べた。

中国文学は膨大な知的財産を保有しており、高品質の知的財産の恩恵も享受しています。最新の財務報告によると、2023年に中国文学は売上高70.1億元、純利益8億元を達成し、前年比32.3%増加した。特に、中国文学プラットフォームの月間平均アクティブユーザー数は2億1,000万人に達し、月間平均有料ユーザー数は870万人に達し、前年比10.1%増加しました。そのうち、有料コンテンツプラットフォーム「Qidian Reading」の収益は前年比40％増加した。

2022年末、Qidian Reading Appは設立以来、1日のアクティブユーザー数で過去最高を記録しました。中国文学の2023年度財務報告では、Qidian Readingの収益実績が特に優れていました。 20 年以上存在しているインターネット製品として、常緑ステータスを維持することは容易ではなく、成長はさらに興味深いものです。 Qidian.com を例にとると、現在のコンテンツ プラットフォームがどのようにして高いサブスクリプション成長を達成しているかの秘密を垣間見ることができます。

コンテンツ プラットフォームの成長は、「仙道」や「秘宝」などのヒット商品と切り離せないものです。そのうち、『仙道』は2023年の連載期間中に平均購読者数が10万を超えた最初のQidian Reading作品であり、『霊的旅人』はQidian Reading史上最速の平均購読者数20万の記録を破り、『Lord of Mysteries』は平均購読者数が10万を超え、コメント数は400万を超えました。続編の『リング・オブ・フェイト』は、オンライン記事のコメント数が史上最速で100万件に達した記録を打ち立てた。

これらの人気商品も画期的な成果を上げました。ユーザーは、お気に入りのオンライン記事を小紅書や抖音で自発的に再現し、広めています。 Douyinを例にとると、話題の短編動画「Lord of Mysteries」の累計再生回数は5億回に達した。スタート地点の公式テーマサイト「Curly Baboon Research Society」は60万人以上のファンを集めており、IP化の傾向が非常に顕著です。

ユーザーは高品質のコンテンツに対して料金を支払い、プラットフォームは優れた著者の収益を増加させ、安定した有料収入は新しい作家の参加を引き続き引き付けます。 『道帰依仙』『千心軒』『玄奘仙人』に代表される「一冊の本が神」現象が浮き彫りになった。中国文学の最新財務報告によると、2023年に中国文学プラットフォームに登場した新人作家の60％は2000年以降に生まれており、作品収入総額が10万元を超える新人作家の数は前年比60％増加した。

ユーザーが高品質なコンテンツに対してお金を払う傾向は、海外のコンテンツプラットフォームにも反映されています。有料動画配信プラットフォーム最大手Netflixの最新財務報告データによると、2023年第4四半期のNetflixの全世界の有料ユーザー総数は2億6000万人に達し、純増は1312万人となり、市場予想の891万人を上回った。

アナリストは、特にストリーミングプラットフォームにおいては、高品質のコンテンツが常に成功の鍵となっていると指摘している。特に競争が激化する環境においては、コンテンツに重点を置くことによってのみ、目立つチャンスを得ることができます。

2. 次のステーションIP

有料コンテンツ プラットフォームの成長傾向は、良質なコンテンツが徐々に消費者に好まれるようになっていることを意味します。しかし、優れたコンテンツは一度消費すればそれで終わりというものではありません。国内有料コンテンツプラットフォームは、良質なIPを育成することで、IP、商品、チャンネル、現場活動など一連の事業運営モデルを形成してきました。

例えば、ビリビリはIPを中心にビリビリグッズを制作し、文化創造派生ブランドBEMOEも展開しています。さらに、ビリビリは2023年第1四半期報告書から、従来の「電子商取引およびその他」事業セグメントを「IP派生商品およびその他」に改名し、IP事業の発展に重点を置いていることを示しました。

iQiyiは、「農麦畑音楽祭」、「蓮塔テーマコンサート」などの人気コンテンツや、「光鼻」、「蓮塔」などのIP周辺派生作品をベースに、一連のIP派生活動やサービス開発を展開してきました。

『鳳凰遊覧』がオンライン小説を原作とし、Yuewen傘下のNew Classics Mediaによって映画化・ドラマ化されたように、オンライン小説のIPがオンラインコンテンツ化の源泉となる傾向はますます顕著になっており、様々なコンテンツ形態におけるIPのライフサイクル全体にわたる開発システムが加速している。

中国社会科学院の「2023年中国オンライン文学発展研究報告」によると、2022年にテンセントビデオ、ヨウク、アイチーイーなどの長編動画プラットフォームで人気を博したドラマTOP10のうち、有料のオンライン文学翻案が全体の約50％を占め、映画やテレビの翻案の重要な情報源となっている。

映画化やテレビ番組化のための知的財産のソースに関して。国内の主なものは、七店読書と錦江です。同華、滕平、九夜慧など早くから有名になり、独自のスタジオを設立したベテラン作家以外にも、晋江の女性向け文学からは時代劇やテレビドラマの翻案が数多くあります。一方、「Joy of Life」や「The Rebel Princess」などの人気テレビドラマや連続ドラマは、Qidian Readingの有名な男性向けオンライン文学IPから派生したものです。特筆すべきは、テンセントビデオの『歓楽人生』第2シーズンの予約数が1,200万件を超え、同ネットワーク全体で初めて1,000万件を超える予約数を記録したドラマとなったことだ。

注: スクリーンショットは Yuewen の公式 Web サイトから引用したものです。

この傾向はアニメではさらに顕著です。テンセントビデオが発表した2023年のアニメリストのうち、57％のアニメ作品はオンライン文学のIPを原作としている。 Bステーションの2023-2024年全国アニメーション会議のリストのうち、43％はオンライン文学を原作としたアニメーション作品です。ほとんどがYuewen IPです。 Yunheのデータによると、2023年の全オンラインアニメ再生ランキングのトップ10作品のうち、6作品はYuewenのIPから翻案されたものである。新規会員に直接リンクする2023年のテンセントビデオクラシックベストセラーリストTOP10から判断すると、「Fights Break Sphere」、「Douluo Dalu」、「Devouring the Stars」など、Yuewen IPから翻案された3つのアニメ作品が長い間トップ5にランクインしています。

IP が視覚的なイメージを持つと、特に映画、テレビ、アニメに翻案されると、その商業化の可能性が高まります。例えば、「斗洛大路」や「凡人耕作者」などのアニメの人気が、IPのモバイルゲーム化を推進しました。 「斗洛大路」シリーズのモバイルゲームの累計売上高は100億人民元を超え、モバイルゲーム「Mortal Cultivator: Human World」は2023年に初めてリリースされたときに国内iOSベストセラーリストのトップ5に入りました。

視覚的なイメージがあれば、派生ライセンスを実施するときに IP がより効果的になります。 「ロード・オブ・ミステリーズ」や「ザ・キングス・アバター」などのブラインドボックスシリーズのGMVは1600万を突破。消費者向け製品のライセンスは、3C デジタル、自動車、日用消費財、ケータリングなど、複数の分野をカバーしています。

国際的な視点から見ると、昨年12月に発表された世界最高のクロスメディア制作収益ランキングのデータによると、6つのIPの収益が500億ドルを超え、ポケモンが約1,000億ドルの収益でトップとなり、そのうち67%がライセンス商品によるもので、世界第1位となった。 Netflixは、オフライン体験ストア「Netflix house」を2025年にオープンすると発表しました。ファンはそこで、お気に入りの映画やテレビのIPを直接体験し、テーマの服を購入し、テーマの食べ物を味わい、さらには「イカルド・フィーバー」の障害物トレーニング場を体験することもできます。宮崎駿監督の『鷺と少年』がアカデミー賞を受賞した一方、ジブリのオフラインテーマパークのチケットは入手困難になっており、日本の新たな観光スポットとなっている。

コンテンツ制作に真剣に取り組むプラットフォームにとって、IPの商業的価値はさらに解放されつつあります。

3. 交通は左へ、IPは右へ、長期主義は距離へ

どの企業も、自社に適した生き残りモデルを見つける必要があります。 19 世紀のイギリスのロマン派詩人ブレイクはこう言いました。「独りで行動することで偉大なことが達成される。街頭に群がっていては何も達成できない。」

ByteDance はトラフィックと迅速な反復に優れています。短編動画、無料小説、短編ドラマが増加しており、ByteDance の広告インフラを利用することで急速に収益化されています。もう 1 つのモデルは、IP インキュベーションと運用を通じて収益性を継続的に向上させることに重点を置いた長期的なアプローチです。

長期的な視点で見ると、トラフィック モードと IP モードは共存することになります。 Netflix の高品質なコンテンツが心地よい土曜日の午後に消費者を癒すことができるのと同じように、TikTok、Douyin、Kuaishou は消費者が断片的な時間に喜びを感じることを可能にします。いずれも数億人のユーザーにサービスを提供しており、最終的には時価総額が数百億ドルの企業に成長しました。

トラフィックビジネスは非常に競争が激しく、プラットフォームのために働いていることに不満を言う人がたくさんいます。成功した IP ビジネスは 1 世紀にわたって続く可能性がありますが、成功への道は容易ではありません。

まず第一に、優れた IP 基盤が必要です。 『三体』の映画やテレビ番組の成功が『三体』の小説の素晴らしさと切り離せないのと同じように、これには原作の優れたコンテンツが必要です。 Qidian.com の著者は、Tech Planet に対し、作品の品質を保証するために、著者は執筆前に、過去に得意としていた執筆分野や今回執筆する予定の内容など、トピックやアウトラインについて編集者と話し合う必要があると語った。作品の冒頭部分を編集者と何度も何度も修正し、よく考えた上で執筆を始める作家も数多くいます。

2つ目は、IPの長期的かつ体系的な開発です。映画『デューン2』公開後、原作小説のファンと映画ファンの間でソーシャルメディア上で口論が起きた。 IP の開発では、異なるタイプの IP 適応間の共鳴を実現するだけでなく、元のファンと開発後の実際の体験のバランスをとることも必要です。これは IP 業界全体にとって難しい問題です。中国文学が初めて自社開発したモバイルゲーム「新斗洛大陸」を例にとると、「斗洛大陸」のコアファンから認知されるまでに、オリジナルIPに基づいて戦略的な調整とテストと磨きをかけるのに丸3年かかりました。

最後に、長期主義を堅持することは単なるスローガンではなく、インフラも必要です。 Youkuは2022年から長期的な価値を固定し、「強力なIP+完全なエコロジー」を備えた製品を生み出すことを提案しています。China Literatureは、AI、海外進出、IP可視化の加速など、事業を推進して大規模な成長を達成するための3つの主要なレイアウトを策定しました。例えば、短編ドラマの企画やテンセントアニメーションの買収提案は、中国文学のオンラインIPの視覚化プロセスを加速し、IPの商業的価値をさらに解放するだろう。

長い旅の後には、素晴らしい景色が見られるでしょう。 3月1日、偉大な漫画家・鳥山明氏が亡くなりました。 1980年代から1990年代に生まれた多くの中国の漫画ファンにとって、鳥山明の代表的IP『ドラゴンボール』は、幼少期に付き添った日本漫画の「巨匠」である。

中国では『ドラゴンボール』周辺商品の売上が急上昇し、タオバオでは関連漫画が売り切れる事態にまでなった。 「ドラゴンボール」は40年以上の歴史を持つIPとして、世界的に影響力と商業的価値の両面で歴史的なベンチマークとなっています。良いストーリーが今後も繁栄していくためには、良質なIPの長期運用が不可欠であり、IPビジネスにおいては、さらなる新たなストーリーの創出が期待されます。

著者: 陳喬慧

出典：WeChatパブリックアカウント「Tech Planet（ID：tech618）」