Xiaomi SU7、なぜこんなに人気があるのでしょうか?

Xiaomi Mi SU7は、そのユニークな製品ポジショニング、人・車・家のエコ体験、高い外観により、発売初日に88,000件の受注を獲得し、大成功を収めました。ユーザー中心の考え方と差別化戦略が相まって市場を突破し、幅広い白熱した議論を巻き起こしました。

3年間の市場予熱を経て、Xiaomi Auto SU7はついに多くの期待の中で「注目を集める」形で発売され、目覚ましい成果を達成しました。販売開始から24時間以内に8万8000個の注文があったと報告されており、同社の製品がいかに人気があるかがわかる。

それだけでなく、Xiaomi Autoは最近、ソーシャルホット検索リストに頻繁に登場し、#小米SU7跑迪迪#、#小米汽車听遵守遵守遵守交通规定、添加关#、#小米汽車#、#小米汽車回复车摄。#、#小米汽車色彩#などのトピックが挙げられ、ブランドに対する議論が非常に高まっています。

多くのブランドが自動車を製造している時代に、なぜXiaomi Autoは発売と同時にこれほど優れた成果を上げることができたのでしょうか。そのユニークな特徴は何ですか?

1. 小米科技モーターズの競争力はどのくらいですか？

製品自体がユニークで目を引くため、このブランドは多くの注目を集め、熱い議論を呼んでいます。差別化された製品、人間・車・家のエコロジカルな体験、そして消費者が重視する外観とバッテリー寿命はすべて、Xiaomi Auto の利点を際立たせています。

製品の位置付けに関して、Xiaomi は現在の電気自動車業界で人気のある SUV やセダンのトラックを避け、代わりに他のブランドがあまり注目していない電気スポーツカーのトラックをターゲットにしました。 5秒レベルのキロメートル加速は、Xiaomi の車をユニークにし、競合他社との差別化を図っています。

ユーザーの位置付けから見ると、Xiaomi Auto のターゲット ユーザーは、同社の携帯電話製品のターゲット ユーザーとまったく同じであり、夢を持ち、高品質な生活を追求する消費者グループをターゲットにしています。未来的で技術的に先進的なデザインと、現代の若者の美的嗜好に応える高価値な製品により、技術的に先進的でありながらもセンスの良いXiaomiの自動車は、世間の話題の中心となっている。

製品体験の創造において、Xiaomi は AI ビッグモデルを強化し、インテリジェントな中央制御システムを採用して、ユーザーに完全な車両インテリジェントエコシステムをもたらし、人・車・家の統合されたエコロジカル体験を生み出し、ユーザーにさらに便利でインテリジェントな生活を提供します。

XiaomiのQiカー体験のユニークさを強調するために、 「人と車は一体、私の心はドキドキしている」というXiaomi風のコピーライティングが大衆の熱狂に火をつけた。 Xiaomi 車のより快適でインテリジェントな体験を示すだけでなく、感情と情熱にも満ち溢れています。さらに、9 つのカラー コンビネーションにより、Xiaomi 車は非常に人気があります。

差別化された製品、ユーザーの位置付け、スマートな体験に加えて、Xiaomi Auto はユーザーの感情を把握するために他に何を活用しているのでしょうか?

2. 小米科技モーターズのユーザー管理の基本ルール

Xiaomi Autoのマーケティングを整理した結果、参加、ユーザーの思考、夢と感情の販売、ベンチマーク価格戦略が依然としてXiaomiのマーケティングの基本ルールを形成していることがわかりました。

参加意識：「アドバイスを聞く」という手法でユーザーの参加を促す

今日の時代で最もホットなマーケティング用語の 1 つは、「アドバイスを受ける」かもしれません。 Xiaomi のアドバイスに対する対応は、同ブランドに拍手喝采を浴びた。

記者会見で、雷軍氏は「Xiaomi SU7は傑作です。良いと思ったらぜひ評価してください」と述べました。良くないと感じた場合は、直接お知らせください。皆さんにお願いですが、不満がある場合は、言葉遣いを穏やかにしてください。雷軍の態度は誠実で、さまざまな意見を受け入れることができると人々に感じさせ、彼に対する好感度を倍増させます。

記者会見での雷氏の「必ず意見に耳を傾け、迅速に改善する」という発言は、単なるマーケティングの話ではなく、真剣に考え、積極的にフィードバックし、改善していく姿勢の表れだ。 SU7 が発売された後、一部のユーザーから「Pro モデルには電動リアウィングを装備できるのに、なぜ物理ボタンが選択できないのか」という質問が寄せられました。

同ブランドはネットユーザーからの13件の質問に答え、商品調整を行い、初回の配送分は出荷完了すると明言した。

この驚くべき操作により、#Xiaomi Auto はアドバイスを聞いてボタンを追加# し、すぐに人気検索リストのトップに躍り出ました。突然、絶賛の評価が寄せられました。

素人は面白おかしく見ているだけですが、マーケティング担当者は特に、ブランド行動の背後にある目的を深く掘り下げることを好みます。まず第一に、このブランドはユーザーに意見を述べることを奨励しています。ユーザーが実際に疑問を提起すると、ブランドは合理的に応答し、検討と調査を行った上で修正することを約束します。この動きは、まるでユーザーがXiaomiの車のデザインに参加したかのように、消費者に数え切れないほどの驚きをもたらしました。振り返ってみると、これはXiaomiが常に主張してきた参加意識ではないでしょうか？

刀を研ぐのに3年かかり、ユーザーが車のデザインに参加できるようになります。車が市場に出た後も、ユーザーの意見を慎重に考慮し、それに基づいて行動します。これもXiaomiのユーザー思考のひとつです。ユーザーファーストは多くのブランドのビジョンにおけるマーケティング言語ですが、ブランドの行動を表すものではありません。しかし、Xiaomi が実践しているユーザーフレンドリーな考え方は、人々に本当の安心をもたらします。

Xiaomiユーザーの考え: これも欲しいし、もっと欲しい

Xiaomi のユーザー思考は、参加意識の醸成だけでなく、ユーザーのニーズにも表れています。

ユーザーの視点から見ると、大人は選択肢を持たず、すべてを望んでいます。 Xiaomi Autoは、「あれもこれも欲しい」というユーザーの消費心理に応えて、「50万元以下で最も見栄えがよく、運転しやすく、最もインテリジェントな高品質車」というビジョンを掲げている。

また、オンラインでは 9 つのカラー スキームが用意されており、若いユーザーにとって魅力的な外観になっています。 0～100km/hまでの5秒レベルの加速は、ユーザーのスピードに対する要求を満たします。優れた外観、高品質、高インテリジェンスという複数の利点を備え、ユーザーのニーズを多面的に満たします。

価格の固定、ユーザーの期待を超える

アドバイスに耳を傾けることは、ブランドにとって最も温かい行動であり、今日の時代のマーケティング コードです。ユーザーの悩みを知り、ユーザーが期待する製品を発売することが取引の前提条件です。温度と需要が確立したら、ユーザーの購入意欲を駆り立てるのは、やはり製品の価格です。

Xiaomiのブランド遺伝子の最大の利点は、その高いコスト効率にあるかもしれません。 Xiaomi Auto はブランド独自の特徴を継承し、価格を固定することで売上を伸ばし、製品の性能、外観、詳細などの面でユーザーの期待を超えられるようにしています。

Xiaomi の自動車価格は 2 つの方法で固定されています。1 つ目は、競合他社の価格に依存することです。 2 つ目は、ユーザーの心理的な価格帯をベンチマークすることです。

約25万人民元（約25万元）の価格帯の競合車と比べると、SU7車は「（競合車よりも）安い」という心理的認識を与え、Xiaomiの車は究極のコストパフォーマンスを備えていると人々に信じ込ませている。同時に、ユーザーはお得感を味わうことができます。 SU7車の発売時には、製品の詳細を見せてユーザーの注文を促し、「販売する車ごとに損失が出る」という提案がなされ、Xiaomi SU7を購入することは、より手頃な価格で、より適切で、より信頼できる若々しい製品を購入することを意味するとユーザーに信じ込ませた。

ユーザーの期待を超える製品は口コミ効果を生み出しやすく、より多くの人々の視聴を引き付け、ブランドの影響力と人気を拡大し、多くの若者のお気に入りになります。

感情や夢を売ることは、Xiaomiがユーザーをコントロールするための重要な方法でもある

ユーザーを知り、理解することは Xiaomi の強みであり、よりコストパフォーマンスの高い製品を提供することは、Xiaomi が人々の心をつかむためのもう一つの魔法の武器です。

消費者ごとに異なるマーケティング手法を採用する必要があります。マーケティングに精通しているXiaomiは、ユーザーを掴むテクニックを熟知しています。

自動車製造の正式発表から自動車の正式発売まで、同ブランドは「Xiaomi Autoのために戦う」ことを提案した。これはマーケティングというより、Xiaomi と志を同じくする人々が同じ目標に向かって戦っているという感じで、「愛好家のために生まれた Xiaomi」というコピーライティングに似ています。

同時に、記者会見では、Xiaomi SU7自動車が雷氏の生涯最後の起業プロジェクトとなり、彼は生涯の名誉と業績を賭けてXiaomi自動車のために戦う用意があることが正式に発表された。一方で、消費者にとっては、ここが雷軍の良心的な製品の最後の販売店になるだろうという印象を与え、希少性が心に浮かび上がります。一方、名誉と業績を賭けたスタートアップは、Xiaomi SU7のコストパフォーマンス、パフォーマンス、インテリジェンスなどの多機能が誇張ではなく本物であることを人々に信じさせやすくしています。結局のところ、Xiaomi の携帯電話はすでに安定したユーザーベースを持っており、雷軍氏は Xiaomi Motors のために自身の名誉を賭ける必要はない。

後に雷軍は「車を作るのは大変だが、成功すればかっこいいはずだ」と語った。チキンスープの風味がありながら、とてもクールで素晴らしい感情も含まれています。

感情、起業家精神、夢に関して、Xiaomi Autoはそれらを説明するコピーライティングも発表し、 「夢の車」はいつまでも空想の中にあるものではなく、夢が現実になるのは本当に素晴らしいことだと、より多くの人々に信じてもらうようにしています。

Xiaomi Autoの保証金問題についてはいくつかの論争があるものの、それでもXiaomi Autoの人気は隠し切れない。人気があるということは注目度が高く、消費の可能性も高まることを意味します。今後、情熱と夢に恵まれた小米汽車が期待に応えられるかどうか、注目したい。

著者: ビンファ氏

出典：WeChat公開アカウント「マーケティングの兵法（ID：lanhaiyingxiao）」