私の9年間のキャリアのまとめ：解雇された後も、私は自分のビジネスを立ち上げるのを手伝いました

著者は、自身のキャリア経験を要約し、職場に関する洞察と提案をいくつか示し、インターネットの人々、職場の人々、セルフメディアの人々、個人の IP、起業家などに役立つことを願っています。

33歳、職場で9年間の経験があり、ツール界で数多くの典型的なケースを担当してきました。過去は単なる序章に過ぎない。ゼロから始めて IP コンテンツ ビジネスを始めるのはどのような感じでしょうか?

過去9年間の成長の歴史を振り返りながら、15,000語に及ぶ真摯な作品を書き上げるのに10日以上かかりました。これは、レベルアップしてモンスターと戦う、普通の人の苦悩に満ちた成長の旅です。これを読めば、5年間の回り道を避けるのに本当に役立つかもしれません。

解雇された後、職場のベテランから、わずか 2 か月余りで 5 桁以上の現金を稼ぐセルフメディア IP ビジネスを立ち上げるまでの私の旅について。

あなたがインターネット関係者、社会人、セルフメディア関係者、個人 IP、起業家などであれば、私の 9 年間のキャリアにおけるささやかな個人的経験が、あなたにとって役に立ち、刺激となることを願っています。

この世に突然何かが現れるなどということはなく、ただ薄氷の上を歩いている普通の人々が存在するだけだと私はずっと固く信じてきました。

1. 業界の優れた企業から学び、努力を深め続ける

卒業後、杭州にあるインターネット企業でゼロからスタートしました。師匠の指導のもと、本を買ったり業界フォーラムに参加したりして、インターネットの運用とプロモーションのスキルを学びました。しかし、私の頭の中にはシステムの枠組みがありませんでした。当時はインターネットのエコシステムについて十分な理解がなかったため、知識はすべて断片的なものでした。

その後、杭州にある有名なインターネット上場企業に転職し、給与も上がりました。

私はこの会社で数年間、チャンネルプロモーション事業に携わってきました。当時はモバイルインターネットが流行していた時代でした。私が働いていた広告部門には、有料広告の実施とBサイドクライアントのトラフィック購入作業の支援に毎年数千万ドルの代理店予算がありました。

仕事を通じて、多くのインターネットブランド界隈と接触し、トラフィックプロモーション、特に有料トラフィックに関する多くの知識を学びました。同時に、多くのインターネットプロジェクトの 0-1 段階、1-10 段階にも触れるようになりました。また、基礎となるトラフィック方法論もいくつか蓄積し、インターネット エコシステムの予備的なシステム概念も得ることができました。

さらに、多くのインターネットビジネスマンと接触することができ、ビジネス協力についての理解が深まり、対面での表現スキルが大幅に向上しました。結局、交通チャンネルビジネスをするには、時々外出しなければなりません。

その後、人口ボーナスの消滅により、モバイルインターネットの流行は徐々に衰えていきました。 2019年に同社はショート動画・ライブ放送分野に参入し、現在非常に好調に推移していると記憶しています。当時、変革期の人件費削減のため、会社は従業員の解雇を始め、私もその一人でした。

実際、人員削減に関しては、社内の各部門にノルマがあり、部門長には選択の余地がありません。さらに、当時担当していた事業は市況の影響で縮小傾向にあり、部署の人員削減の負担は間違いなく私に降りかかってきたのです...

その後、私は辞職し、しばらく休みました。同時に、マーケティングとトラフィックの増加に関する本もいくつか購入して学びました。また、この時期にマーケティングと成長に関する2冊の本を読み、将来のビジネスレベルについて啓発されました。

会社で働いていた数年間で、私はインターネットと職場についていくつかのことを学びました。

• 職場では、実際の価値と利益を生み出し、その立場においてかけがえのない存在となる従業員でなければなりません。
• カラスはすべて黒いです。どの会社にも悪い面はある。それはあなたがそれを受け入れられるかどうかにかかっています。
• 時には、リソースが能力よりも重要になることがあります。リンクする前に、まず交換できる価値を明確にする必要があります。
• 一生勤められる会社はありませんが、学んで身につけたものは一生残ります。
• インターネットビジネスにはボーナス期間と業界サイクルがあります。いかなるビジネスモデルも永遠に続くことはありません。
• インターネットでビジネスのやり方を知っている人にとって、職場に限界はありません。ビジネスを理解していない人は、ただの歯車にしかなれません。
• インターネットの本質はトラフィックビジネスです。トラフィックを効率的かつ継続的に獲得するには、費用をかけて高い入出力比率を実現する必要があります。
• 有料トラフィックをうまく活用するには、まず裕福な企業で昇進できるポジションを見つけ、他人のお金を使って自分のスキルを磨き、方法論をまとめます。
• インターネット トラフィックがどこへ向かうにせよ、それを追跡する必要があります。プラットフォームのトラフィック コストは日々増加しているため、できるだけ早くトラフィックを最大化する必要があります。

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この会社での職務経験は貴重です。インターネット トラフィック ビジネスに対する私の目が完全に開かれました。また、インターネットの本質はトラフィックにあることをより深く認識するようになり、トラフィックを生成する能力を習得することにさらに夢中になりました。

2.ショートビデオ分野に参入し、青島アプリを0から1まで管理し、年間1,000万人以上のユーザーを獲得

Qingdou APP が 1 年でユーザーベースを数千万人増加させることを可能にしたトラフィック管理の秘密は何でしょうか?この貴重な経験については、結局競業禁止条項が失効してしまったので、詳しくお話しします。

0-1成長経営でビジネスを始めるのは簡単ではありません。適切な時間、適切な場所、適切な人々がさらに不可欠です。世の中のあらゆるものの成功は、数え切れないほどの努力の結果であることがわかります。

2020年、ショートビデオの波は完全に新たな章を開きました。 DouyinやKuaishouに代表される短編動画プラットフォームがインターネット、さらには全国を席巻した。当時、Douyin の 1 日あたりのアクティブ ユーザー数は 4 億人で、まだ完全には商用化されていませんでした。

この時点で、私はすでに、ショート動画によってもたらされたユーザーのコンテンツ消費習慣の変化は、今後のビジネスがショート動画と切り離せないものになることを意味しており、このトラフィックトレンドの波に追いつく必要があることを認識していました。

そこで2020年に、私は杭州でショートビデオ関連のビジネスを行っている会社を探し、この分野に参入してショートビデオコンテンツのトラフィックのゲームプレイを深く学び、実践する準備ができていました。いくつかの会社を面接した後、私はためらうことなく、当時まだ0段階で従業員が5人未満だった杭州青島ネットワークテクノロジーネットワーク株式会社を選びました。

この選択は私にとって挑戦であると同時にチャンスでもあります。

小規模なスタートアップは、特に総合的な能力を磨くのに役立つという事実に加えて、リソースがない場合に新しい製品を成長させる能力がどの程度あるのかを知りたいとも思っています。

こうして私は青島社の5人目の社員となり、唯一の交通量増加オペレーターとなるはずでした。さらに、CEOがいたり、プロダクトマネージャーがいたり、クローラー技術やフロントエンド技術、オペレーションなど…スタートアップ企業はとても小さくて素敵で、当時の少人数チームのスタートアップの雰囲気がとても楽しかったです。

当初、Qingdou APPの製品の位置付けは、Feigua DataやChanmamaなどの専門的なデータプラットフォームをベンチマークし、無料のDouyinショートビデオデータツールとなることでした。コアユーザーの位置付けは、KOC ショートビデオコンテンツクリエイターです。製品が提供する価値は、ユーザーにコンテンツデータのサポートを提供し、アマチュア KOC の収益化の問題を解決することです。

残念ながら、この製品の位置付けはうまくいきませんでしたが、偶然にも他の方向がうまくいきました。これについては後述します...

これが起業の魅力なのかもしれません。次に何が起こるかは分かりません。市場に適応することによってのみ、勝利の果実を味わうことができます。

アプリを運用し、最初にユーザーのニーズを調査するために、Qingdou は WeChat アプレットの形式で MVP 製品として開発されました。最初のテスト トラフィックの波が、非常に人気のある禁止語検出ツールである「Juyi.com」から取得されたことを今でも覚えています。

このツイートは2020年11月11日に青島のCEOによって投稿されました。

このツイートにより、最初の一群のシードユーザーが青島のWeChatアプレットに集まりましたが、残念ながらこのグループのユーザーの維持率は非常に低く、半月後にはほとんどが離脱してしまいました。当時、私はトラフィックの問題を除けば、残りは製品自体の問題（製品機能の体験が悪いか、コア機能が対象ユーザーにとって役に立たないかのどちらか）だと思っていました。

Qingdou に入社後、他の同僚が製品の最適化、反復、バグ修正に取り組んでいる間、私は製品のトラフィック増加全体を引き継ぎました。私の主な目標は、対象ユーザー トラフィックを継続的に獲得し、製品マネージャーがユーザーによる製品体験のフィードバックを取得し、ユーザーの需要調査を実施できるようにすることです。

当初、青島のプロモーション予算は厳しく、見積もりが高額だったため、多くの優れたプロモーション チャネルと協力できませんでした。その結果、私は当時、青島のCEOに辞任を求めました...しかし、彼の説得とサポートにより、私は頑張り続けました。

青島の背後には資本があるものの、投資家は製品データに希望が持てない限り、容易に投資しないだろう。

トラフィック増加の転機は、Douyin で私の製品を宣伝してくれるブロガーを探し始めたときに始まりました。私がDouyinで最初に宣伝したブロガーが「王小燕は運営者」だったことを今でも覚えています。

このビデオは投稿後すぐに広まりました。この動画のために豆家に1,000元以上を費やし、6万件のいいねを獲得しました（豆家と言えば、私は青島に合計数十万元を投資しました）。当時、このビデオは青島のWeChatアプレットに何万人ものユーザーを引き付けました。

今月、Qingdou は「透かしの除去」と「テキストの抽出」という 2 つの新機能をリリースしました。この難しい問題が私に降りかかってきた。これら 2 つの機能はすでに市場に存在しています。どうすれば人気が出るでしょうか？

その後、私はすでに心の中で答えを持っていました。爆発的なコンテンツマーケティングを行い、より多くのコンテンツ推奨トラフィックを活用し、サークル内で人気を博し、さらにそれを超えるには、Douyin に頼るしかないということです。それなら、ゴールデンガンおじさんの古典的なマーケティング フレーズを使ってください。「私は他の人が持っていないものを持っている。他の人より先にそれを持っている。他の人が先行しているときは大声で騒ぎ、他の人が大声で騒ぐときは反撃する。」

さらに、当時の時間帯も非常によかったです。マスクのせいで、全国の人々は家に留まり、携帯電話でDouyinを視聴した。 Douyin の口頭知識支払い分野が出現し、急速に成長したのもこの時期でした。フロントエンドのトラフィックの感覚と、製品のバックエンドからのデータフィードバックを組み合わせると、これがトレンドであることがわかりました。

私はCEOに、市場を獲得するためにできるだけ早く規模を拡大すべきだとも伝えました。結局のところ、当時の青島には中核的な競争力がなかったのです。はっきり言って、それは単なる小さなツールコレクションソフトウェアでした...その後、CEOもチャンスをつかみ、知識支払い分野でDouyinの市場シェアを急速に占めることに同意し、その後、チームを再び拡大しました。

しかし、当時私は非常に厄介なプロモーション問題を抱えていました。 Douyinはサイト外からのトラフィックを集める作品に深刻な影響を与えており、当時DouyinのトラフィックはすべてWeChatのミニプログラムを通じて行われていました。このレベルを突破し、人気作品のトラフィック制限の可能性を減らすために、私も適切な解決策を見つけるまで長い間考え、テストを重ねました。

2021年1月末の春節前、青島ミニプログラムのユーザー数は約10万人でした。これは当時のチームの年末の祝賀宴会でした。結局、10万人が当初の年間目標ユーザー数だったのですが、Douyinの人気コンテンツマーケティングを頼りに、わずか1ヶ月で年間目標を達成してしまいました…

この期間の起業家チームの雰囲気は本当に素晴らしかったです。いつもは深夜まで残業することがほとんどでしたが、自分が急速に成長していることをはっきりと感じることができ、青島の全体的な成長のプラスのフィードバックを継続的に確認できたので、楽しかったです。

2021年の春節休暇中、ヒット動画により、青島の「テキスト抽出」機能がDouyinのスポークンワードインフルエンサーの間で大ヒットしました。 37,000件のいいねを獲得した「小東子兄弟」による以下の動画です。

最初の自然流爆発は保存されなければならない

新年を迎えて同社に戻った投資家たちは、青島ミニプログラムの安定したユーザーデータを見て、強力な資金援助を開始した。それから、私はこの人気の波に乗る機会を利用して、この人気ビデオをコピーする口頭知識ブロガーを 12 人見つけました。このようにして、青豆のコピーライティング抽出機能は、Douyin口頭専門家の間で完全に有名になりました。

この人気により、青島にも多くの蛇口が運ばれました。結局、ブロガーがこのコンテンツについて話している限り、その時点で多くのトラフィックが発生します！

その後、プロモーション予算を手にして、DouyinやXiaohongshuなど、知識支払い分野の大手企業と協力するようになりました。この期間中、私は多くの大手 V ブロガーからも学び、個人の IP をより良く構築する方法や、セルフメディアで人気のあるコンテンツを作成する方法を理解しました。

そして、私自身のコンテンツマーケティングの経験とオンラインセンスも相まって、当時私が選んだ専門家が作成した人気動画の数は数え切れないほどありました…

わずか 3 か月で、爆発的なコンテンツ マーケティングを活用して、青島の WeChat アプレットのユーザー数を 30 万人以上に増やしました。同時に、同社は青島の製品をAPPの形で開発していました。

その後、ブロガーのA Yuとコラボレーションし、58万件のいいねを獲得した動画を制作しました。これは、私のホットコンテンツマーケティングのキャリアの中で最高の記録です。もちろん、他のDouyin、Xiaohongshu、Kuaishouブロガーとコラボした、数十万、数万のいいねを獲得したホットなビデオもたくさんあります...

つまり、2021年の最初の数か月間、知識支払い分野でDouyinとXiaohongshuで人気の短編動画を見ずにはいられないでしょう...

この運用経験を通じて、プラットフォームのコンテンツ推奨トラフィックを強化する上での爆発的なコンテンツマーケティングの威力を実感することができました。会社の同僚は皆、私が交通チーム全体に匹敵できると言っています...もちろん、これが適切な時期、適切な場所、適切な人材の結果であることもわかっています。

その後、「透かしを消す光斗」「プロンプター」「禁止語」「相互フォロワーカー」などのアプリも宣伝しました。人気が高すぎたため、小紅書プラットフォームにも広がり、「透かし消しライトドウ」はそのプラットフォームでも人気を博しました。 （「ライトシェイク相互追従車」機能を推進したのは私ですが、私は常にそれが非常に悪いグレーゾーン機能だと考えていました）。

その後、青島はすでにコアな層の間で大人気となり、ヒット商品が生まれる可能性が高まりました。

トラフィック増加のボトルネックに遭遇した後、私はコンテンツの量を使ってコンテンツの質に対抗するトリックを思いつきました。それは、Star Map の専門家の投稿による爆発的なマトリックス ゲームプレイ + 専門家を募集する Qingdou パートナー(同社は今でも私のゲームプレイを使用しています) です。

ヒット動画を作成したら、これら 2 つのトラフィック戦略を使用して、インフルエンサーにこのヒット動画をコピーしてもらいます。瞬く間に、Tik Tokや小紅書には2日以内に400～500本の類似ヒット動画が登場し、量でヒット動画の確率と戦います。

このゲームプレイを実装するために、会社は青島企業WeChat上の約1000人のインフルエンサーによる人気コンテンツの作成と配信を管理する人材の募集を開始しました。その後、SOP を改良した後、新しい担当者に引き継いで管理してもらいました。

ヒット商品の確率に対抗するために量で戦うというこの戦略は、当時は非常にうまく機能しました。 1年以内に、青島のユーザー数は1,000万人近くを超え、CEOが2021年に設定した10万人のユーザー目標を大幅に上回りました。

もちろん、この成果を達成するには、市場ユーザーのニーズを満たす優れた製品を持つことに加え、トラフィックとマーケティングも不可欠です。これは、当時多くの短編ビデオガジェット製品が普及しなかったのに、Qingdouが普及した主な理由でもありました。

その後、いくつかの問題で社外から採用した上級管理職と私との間で意見の相違が生じたこと、ビジネスからの継続的な高強度のプレッシャー、チームの人数が増えた後の多くのネガティブな雰囲気の変化により、私は2021年末に辞表を提出し、私が独力で管理し、自分の子供のように思っていた青島を去りました。この製品は初期メンバーが一緒に磨き上げ、まとめ上げたものであり、一人の功績ではないからです。結局、認識できないほど変更されていたことがわかり、本当に不快でした。

私が仕事を辞めてしばらくして、元同僚から、スタートアップ企業の従業員の多くも辞めたと聞きました。それから、それは時間の問題だと思いました。価値観や理想が同じ次元にない人は、ただの旅の通行人になる運命にある。

Qingdouを運営している間、大物ブロガーとの交流や協力、ネット収入界の先輩たちから学んだ話がたくさんあります。詳細は省きますが、私の経験から言うと、お金を稼ぐ考え方を学ぶには、お金を稼ぐ人たちを観察するだけでいいのです。本当のスキルを習得するには、インターネット成長事業の輪に加わる必要があります。

正直に言うと、人は自分の殻を破って、より大きな世界を見るために探検し、現在の認識と絶えず衝突し、そしてそれを実践に移して内面化し、より速く、より良く成長する必要があります。しかし、堂々巡りの混ざり具合を把握し、堂々巡りの罠に陥らないようにすることも必要です。

この仕事経験は、これまでの私の人生の中で最も貴重な財産でもあります。おかげで、ビジネスを始めるにあたっての期待、困難、葛藤、喜び、涙、反省、痛み、そして0から1へと前進し続けることを本当に体験することができました。

青島にいた間、私は職場、製品、コンテンツ、マーケティング、トラフィック、ビジネスに関する全般的な理解を徹底的に向上させました。

• 他の人から学び、彼らの力を活用しましょう。
• 人は物事によって鍛えられ、心も物事によって訓練される。
• 学習においては、誰に目を向けるかによって成長の限界が決まります。
• 職場で戦略やビジネスモデルを理解していない上司に出会ったら、できるだけ早く逃げてください。
• 職場で、大きな約束はするが実際には何も行動を起こさない上司に出会ったら、できるだけ早く逃げてください。
• 職場でお金の分配の仕方を知らない上司に出会ったら、できるだけ早く逃げてください。特に、ステージ 0 から共同設立したスタートアップ企業のボスである場合はそうです。
• 職場では多くのことがテストに耐えられません。試練に耐えられるのは、あなたの能力と自信だけです。
• 企業と個人の間にある唯一の関係は利害関係です。会社はお金を与え、あなたは結果を提供します。あなたたちはお互いに何も負ってはおらず、お互いを補い合っています。
• 部門リーダーとして、一人で力を発揮することはできず、業務を分担するために他の人を導くことを学ばなければなりません。
• 小さな会社に営業に行って、目についたことをすぐにやるというのは、職場で自分のビジネスを始めることに最も近い時間です。
• 大きな成功を収められるかどうかは、適切な時期、場所、人材にかかっています。どれも欠けてはいけません。
• 製品に対する市場のフィードバックを検証する前に、まず MVP (最小限の実行可能なソリューション) を作成します。
• 製品の研究開発においては、需要を満たすことと需要を創出することは全く異なる概念です。
• ほとんどのターゲットユーザーのニーズを満たし、収益を上げることができる製品は本当に良い製品であり、そうでなければ価値がありません。
• 製品を作るときは、境界をコントロールする必要があります。市場/プラットフォームが何かを許可していない場合は、一線を越えないでください。
• 製品を作るときは、ユーザーに近づき、フィードバックに耳を傾け、ユーザーのニーズから逆算して最適な製品のイテレーションを見つける必要があります。あまり自己満足しすぎないでください。
• 製品を作るということは、ユーザーの本当の悩みに対処し、期待を超えるソリューションを提供し、エクスペリエンス プロセスを継続的に最適化することです。
• 製品の人気と可能性が最高潮に達したときに利益を上げなければ、将来大きな利益を上げる可能性は低くなります。
• 製品マーケティングを行うときは、ターゲットユーザーが誰であるかを考えないでください。まずコアユーザーを見つけて、1つのサークルに集中します。
• ツール型製品の場合、成長の原動力は依然として製品自体の機能ポイントの反復から生まれます。
• コンテンツはトラフィックの担い手であり、トラフィックはマーケティングの担い手であり、トラフィック + データは二重にビジネスの成長を促進します。
• インターネット上のすべてのトラフィック ゲームプレイの本質は、コンテンツを作成することです。コンテンツ マーケティングは、深める価値のある長期的な分野です。
• ホットなコンテンツ マーケティングは、今後あらゆる企業、特に個人起業家にとって必須のものとなるでしょう。
• 有料掲載は効率的なトラフィック手段です。責任を持ってお金を使うことができ、有料トラフィック配置の基本的な方法論を確立できる企業を探し続けてください。
• プラットフォームトラフィック獲得の本質はアルゴリズム＋コンテンツであり、コンテンツの本質は人間性の理解です。コンテンツの運用は量だけでなく質も重要であり、その両方を考慮するのがベストです。
• ビジネスを始めて製品を作るときは、事前に商業的な収益化モデルを計画する必要があります。そうしないと、どれだけ多くのトラフィックを獲得しても、すべて無駄になってしまいます。

3.方法論の継続的な実践と内部化、 MeiCe APPの収益成長の1-10の運用

私が仕事を辞めて間もなく、サークル仲間の友人が勤めていた会社から、ツール製品「Meice」を引き継ぐよう誘われました。十分に高い給与とプロジェクト配当条件を提示されました。当初の検討の後、私は Meituan に移り、トラフィックから製品、収益までのチェーン全体をカバーして、製品のグローバルな成長に取り組むことになりました。

Meice APPは当時、短編動画配信の専門家の分野でも人気の縦型アカウント編集アプリでした。書籍リスト、面白いアニメーション アカウント、3D 音楽アカウント、手描きアカウントなどのアカウントはすべて Meice APP を通じて作成できます。 （ビデオ編集のスキルが向上したのもこの会社に勤めていたときでした）。

当時、私がこの製品を引き継いだときの中心的な問題は、トラフィックと収益の不足でした。入社後、収益結果から逆算してビジネスプロセスの根本的な問題を特定し、フロントエンドトラフィックの正確な配信、製品のコア機能の配信、製品のユーザーエクスペリエンスパスに問題があることを発見しました。

次に、私は3つの重要なアクションを実行しました。

1. フロントエンドのトラフィック配信に関しては、Qingdou + Star Map の専門家の投稿 + 専門家の爆発的なマトリックスのゲームプレイと入出力比の考え方でまとめた爆発的なコンテンツ マーケティング手法を使用します。
2. 製品チェーンの重要なリンクでアクセスを失ったユーザーをプライベート ドメインに誘導し、コミュニティ コンパニオンシップ変換 (体験クーポンの形式で) を実行します。
3. プライベートドメインのオピニオンリーダーが流通分裂を起こす。

戦略的には、この一連のアクションは実行後わずか 1 か月で成果を上げ、3 か月目のビジネス データの結果は次のとおりです。

Douyin におけるこの製品の ROI は 4 倍近く増加しました。前担当者のROIは1.6でしたが、私が引き継いだ後の最高値は5.72でした。

主要な製品リンクに興味を失ったユーザーをプライベート コミュニティ グループに誘導したところ、コミュニティの有料コンバージョン率は 1 週間で 15% 近く増加しました。

2022年第1四半期の製品収益目標を達成しました。

なぜ私はそれをこんなにも鮮明に覚えているのでしょうか?引き継いだ事業の成長データは、必ず自分のパソコンにアーカイブされるからです。

はい、私が青島を運営していた時に蓄積した売れ筋コンテンツマーケティングの方法論＋星図専門家投稿の方法論＋専門家売れ筋マトリックスゲームプレイを完全に内面化して再利用しました。当時、このパンチの組み合わせにより、Douyin で製品を宣伝し、売れ筋のトラフィックを獲得することが非常に簡単になりました。

そのため、事業を引き継いだ後に制作した短編動画は、何万、何十万回も再生されるようになりました...再現可能な一連の成功手法を使って物事を進めるのは、とても気持ちが良いです。もちろん、私は今でもこの方法論を使用しており、繰り返し改良と最適化を続けています。

しかし、約8か月間続けた後、何かがおかしいと感じました。 MeiCeは本当にDouyinで宣伝できませんでした！その後、私はその理由を次のように分析しました。

1. この製品はターゲット層に長期間宣伝されており、ユーザーは視覚的に疲れています。
2. 製品のコア機能は現場でほぼフル活用されています。このタイプの垂直アカウント作成は、オンライン収益業界における短期プロジェクトです。敷居が低いということは競争が激しいということであり、ライフサイクルの人気は数か月しか続かないだろう。
3. 私が入社してから半年以上経ちますが、製品の機能にアップデートはありません。ツール製品の場合、機能性がトラフィックの成長エンジンとなります。

結局、根本的な問題は依然として交通にありますが、この製品のターゲット層は少し特殊で、基本的には中高年層です...

したがって、トラフィックの観点からは、Kuaishouと公式アカウントの方が適していますが、KuaishouでKOL / KOCと連携するのは、DouyinやXiaohongshuなどのプラットフォームほど便利ではありません。さらに、パブリックアカウントの配置にはコストが高く、配置されたコンテンツが勢いを増してブランドの声を形成することができません...

当時、Meiceを運営していた私は、会員費で収益を得るAPP製品の最終的な成果はどうなるのかをずっと考えていました。

問題に遭遇すると、私は人に答えを求める傾向があります。

その間、私はオンライン収入サークルや知識支払いの分野でも時間を費やし、優れた人々から学びました。後になって、MeiCe 製品の根本的な問題はそのビジネス モデルにあることに気づきました。

調整が行われない場合、この製品の特性を考慮すると、常に入出力比率と製品機能の反復の道にあり、複利を形成することも、いわゆる成長フライホイールを見ることもできません。これは成長オペレーターである私にとっては非常に疲れることでしょう。

上司に報告しましたが、効果はありませんでした。

青豆を運営していた期間に私が得た認識は、「職場でビジネスモデルを理解していない上司に出会ったら、できるだけ早く逃げろ」というものだったので、私は思い切って退職を申し出ました。 （私が自主退職できたのは、その度に勇気をくれるだけの貯金があったからでしょう）。

私の職場のコンセプトでは、会社は問題を解決するために私に給料を払っているので、私は会社のために結果を出さなければなりません。そうでなければ、高い給料を受け取ることに罪悪感を感じるでしょう...第二に、私が会社に留まり続けると、会社でエネルギーを無駄にし続けるだけで、私の個人的な発展と成長の余地は限られてしまいます。

正直に言うと、私が退職するたびに、期待を上回る成果を常に得ていたので、会社に対して何も借りがあったわけではありませんでした。しかし、このような考え方は私のキャリアに大きな損失をもたらしました。その後の就職活動ではゼロから始めなければならず、履歴書も何も蓄積されていませんでした。しかし、私は自分の能力に絶対の自信を持っています。

なぜなら、物事の根底にあるルールを習得し、独自の知識体系を持つと、さまざまな物事に直面したときに、それらの知識が実際に移転可能になり、相互に関連付けられるからです。合意のある人々は自然にこの原則を理解します。

さらに、合意は少数の人だけが享受できる贅沢なものである可能性もあります。

もし私が他の多くの人と同じように会社で成功していたら、リーダーとして流れに身を任せて自分の仕事をするだけでも楽だったかもしれないが、これは私が望んでいることではない...

MeiCeで働いている間、私は新たな洞察を得て成長しました。

• あなたの社内起業家精神をサポートしてくれる上司に出会ったら、感謝の気持ちを持って大切にしましょう。
• 起業家チームの雰囲気は非常に重要です。団結力のないチームは混乱します。
• 部門リーダーとして、チームと調和して働き、ネガティブなエネルギーを拡散するメンバーに遭遇したときには断固たる措置を講じる必要があります。
• 有料コンテンツマーケティングモデルは極めて重要であり、最終的なROIを決定します。
• 製品がどのようなものであっても、マーケティングが優れている限り、その製品にお金を払うターゲット層が必ず存在します。
• 有料コンテンツマーケティングは、勢いを利用してブランドの声を拡大する最良の手段です。
• ビジネスを行う上での本質は成長することです。事業の分解は成長の一部にすぎません。成長思考はビジネス全体に浸透しています。
• ボトルネック期間中に収益を拡大する最初の方法は、ビジネス モデルをアップグレードし、次にトラフィックを増やし、最後に製品の反復/マトリックスを実行することです。
• 個人のビジネス能力が強すぎる人は職場に向いていないか、同じ波長の上司がいない可能性があります（結局のところ、インターネット製品に携わる上司の多くは、経営、技術、または製品のバックグラウンドを持っており、ビジネス思考やトラフィック思考を持つ上司は非常にまれです）

···

4.コア要素、 0-1起業難度再生と情熱に焦点を当てる

キャリアを終えた後、心構えをリセットし、IPコンテンツ起業に0から1で臨まなければなりませんでした。確かに、初期の段階では乗り越えるべき困難がたくさんありました。

特に、以前は記事を書く能力がなかったため、文章の根底にある論理を洗練させるためにあらゆる情報を探し、意識的に練習を続け、このレベルを克服しました。

結局のところ、テキスト/ビデオ/オーディオなどの形でそれを提示できない場合、IPコンテンツの起業家精神についてどのように話すことができますか？もちろん、この分野で十分な経験と専門知識がなければ、うまくいきません。あなたはいくつかの言葉を考えるのに苦労するかもしれません…

私は今ではあまり良い作家ではありません。いつでも良い記事を書くことができます。しかし、執筆に関しては、より多くを書くときにのみ定性的な変更を達成します。特に、個人的な思考表現と知識システムが改善されます。

さらに、職場であろうと個人的なIP起業家精神であろうと：

• 市場での激しい競争にどのように対処すべきですか？
• そして、職場の外で自分の経験を使って、お金を稼ぎ、指数関数的な成長を達成するために、職場の外で自分の経験を使うにはどうすればよいですか？
• 0-1の個人は、ビジネスを開始する際に注意を払う必要がありますか？

現在の限られた個人的な起業家の経験に基づいて、私が要約したいくつかの成長経験をあなたと共有したいと思います。

1。コアビジネスの競争力は、あなた自身の利点を認識します

ビジネスの本質は価値交換です。

私にとって、起業家精神は、あなた自身の強みを使用して、他の人々のニーズに解決策を提供し、両当事者から価値交換を獲得するプロセスです。競争力の観点から、仲間ができない問題を解決し、生態学的なニッチを占有するか、ユーザーの問題を解決し、期待を超えるエクスペリエンスを提供することができます。

私に関しては、私はいくつかのトラフィックを生成する方法を知っています、そして私は他の人のためにそれをしていました...あなたがそれについて慎重にそれについて考えるなら、なぜ私はその後のビジネスを強化するために私自身のIPを作成しないのですか？ IPを作成する条件がないわけではありません…

そこで、私はIP+トラフィックシステムについて蓄積した知識を使用し、方向を選択し、「7番目の叔父の起業家精神サークル」IPパブリックアカウントの作成を開始しました。その結果、私はわずか1か月でお金を稼いでいました。

もちろん、独自のメディアIPを作成するときは、急いでお金を稼ぐことはありません。あなたがあなたの仕事をうまくやるなら、お金は自然に来るでしょう。

2。正しい方向と方法は、完全な実行の前提条件です

間違った方向に進み、間違った方法を使用することは、あなたの人生を常に疑うだけです。

これは、Douyinの知識IPを作成しようとしたときの私の最初の経験です。その後、私は自分自身について熟考し続け、学ぶべき優れた人々を探しました。そのため、WeChatの署名でフレーズを思いつきました。

叔父の様式の友人の輪の背景写真

したがって、IPパブリックアカウントに取り組んでいる場合、正しい方向と方法を使用して完全な実行力を発揮する場合、肯定的なフィードバック結果を得るのは簡単です。これは効果的な実行です。削除された記事を含む過去6か月で、私は約100の記事を公開しました。これは毎月16の記事を更新することに相当します（これは昨年、他の仕事をしていたときでした）。

もちろん、長年の経験がなければ、正しい方向と方法が何であるかわからないかもしれません。速く行きたい場合は、経験豊富な高齢者にアドバイスを求める必要があります。

30歳以上になると、あなたはどれほど貴重な時間があるかに気付くでしょう。

3.コアの競争力に焦点を当て、しきい値と障壁で物事を行う

中国の起業家の雰囲気について私たちにできることは何もありません...ほとんどの人の起業家の哲学は、模倣に従い、コピーすることであり、多くの低授業プロジェクトにつながります。人々が非常に収益性が高いことがわかると、人々は群がり、市場に分割します。

したがって、この種の市場動向に直面したとき、私は難しいが正しいことをすることを選択します。

私は以前の企業のトラフィックの観点から結果を達成しただけでなく、今では自分や他の多くの人々の結果を達成したからです。

結局のところ、すべてのインターネットビジネスの中核は、最初に正確なトラフィックの継続的な買収を解決することです！トラフィックがない場合、製品の収益化について話す必要はありません。

4.特定のフィールドに焦点を当て、幅1メートル、深さ100メートルのことを行う

私は自分のキャリアを通じて交通事業を扱ってきたので、過去の経験を使用して、複数の業界の何百万もの大きなアカウントによって認められ、転載されている「6つのトラフィックシステム」などの詳細な個人的意見記事を要約することができました。

トラフィックを生成する能力に基づいて、より多くの起業家IPのトラフィックを強化するために、セルフメディアIPのフィールドに入ることを選択することが可能です。結局のところ、私は個人的なIPビジネスを十分に理解しています。そうでなければ、 「Personal IP Six Forces Model」などの詳細な意見記事を要約することはできませんでした。同時に、自分のIPで特定の結果を達成しました。

したがって、個人的なIPセルフメディア起業家精神 + IPトラフィックエンパワーメントは、私が次に行うことです。これは幅1メートル、深さ100メートルです。

また、特定の垂直フィールドに焦点を当て、深く育てることで、業界の経験が蓄積されるにつれて、特に十分な結果を生み出した後、トリガーの定性的な変化が非常に爆発的になると確信しています。

5.上向きのリンクに対して盲目的に支払わないでください。まず、基本を練習し、小さな閉ループを実行します

私はベテランの古い投資家でもあります。後で私は自分に言いました：私は現在のニーズを満たすためだけに支払うだけで、私はどんな恩恵も気にしません。常にお金を借りているのは本当に疲れています。

特に、ビジネスの0-1クローズドループを完了していない場合は、自分に適していない円に統合することを強制しないでください。現在必要なのは、実際の経験を改善し、結果を得ることができるサークルです。

つまり、製品の開発、変換配信など、得意とする交通部門では、お金を稼いだ後、トラフィック +の潜在レベルの拡大を検討することができます。次に、リソースの統合、サークルの混合、接続の構築、勢いを活用して他の人のトラフィックを統合してパイを共有することを検討できます。

そうでなければ、入ってみんなを知ることのポイントは何ですか？等しい価値の交換がなければ、どんなに一生懸命頑張っても何もありません。

6.心から共有し続け、評判とつながりを獲得し続ける

Qishu Antrepreneurship Circleのパブリックアカウントを開始したとき、私は最初に予約なしで非常に困難で実用的な情報を共有しました。また、私は他の人の有料コースでのみ教えられているコンテンツを公に書き留めたと言うことができます。

それはまた、私がrenrenshishi.comに記事を提出してから約1か月後に貴重なコンテンツの無私無欲な共有のためであり、彼らの編集長は私を見つけて、コラムニストのステータスを開くのを助けました。

また、このようなハード商品の継続的な出力のため、私が半年以上運営している公式アカウントは、IP分野の多くの同僚を含むプライベートドメインの何千人ものファンを引き付けるのに役立ちました。推奨されるトラフィックを継続的に取得できる限り、公式アカウントが公開された後、トラフィックを引き付けてファンを追加する効果は本当に素晴らしいと言わざるを得ません。結局のところ、WeChat QRコードへのトラフィックを推奨できる唯一のフルコンテンツプラットフォームは、公式アカウントプラットフォームです。

もちろん、私はWeChatで私を追加したすべてのファンに販売しようとはしません。彼らが現在のニーズにお金を払うこと、または私が提供できる価値に対して真に支払うことができることを願っています。

すべてが適切であると思わせる代わりに、有料コースをランダムに購入するが、最終的には何も使用できない...

5.ビジネスモデルを明るくして、小さくて細かく、小さくて美しいが美しいものを追求する

スーパー個別のIPのパス、つまり1人の企業のパスを選択したため、エネルギーの点でビジネスモデルを軽くして洗練する必要があります。

私は壮観なことをすることを望んでいません。私の核となる競争力の周りで小さくて美しいことをするだけで十分です。同時に、私は1,000人の真のファンの法律を固く信じています。

製品システムが最初に構築されたら、次の3つのことに焦点を当てます。

• 個人的なIPの観点からは、ユニークで認識可能な個人ブランドを作成し、学習とネットワーキングに引き続き投資します。
• トラフィックの獲得の観点から見ると、主要なセルフメディアプラットフォームからのコンテンツトラフィックと引き換えに高品質のコンテンツを作成し続け、効率的な有料/無料の正確なトラフィックの両方を使用します
• ユーザーサービスの観点からは、すべてのユーザーからお金を稼ごうとしないでください。適切な人に製品を販売することによってのみ、製品の価値を実現できます。製品に関係なく、品質が最初の原則であり、できる限り期待を超えて提供する必要があります！

VI.結論

また、セルフメディアIPを構築することは継続的な蓄積のプロセスであることをよく思い出します。私たちは長期的な価値を遵守し、長期的に価値のあることをしなければなりません。無知を維持し、空のカップの考え方で前進し続け、内部摩擦を止め、突然の感情の力を受け入れます。

複利を持っているセルフメディアのようなものは、それ自体の光を継続的に増幅し、さらには漸進的なビジネスをもたらすことさえできます。誰もが蓄積する価値があります。

さらに、 Selection + Method + Focus +実行 +レビュー +永続性、これらは6つのコアキーワードでもあり、継続的な結果を得るのに役立つと思います。

道路は長く困難ですが、続け続けると目的地に到達します。

私のコンテンツの価値を認識してくれてありがとう！

著者：Qishu起業家精神サークル。ソースパブリックアカウント：Qishu起業家精神サークル（ID：1096030）