ホームライフブランドはどのようにして小紅書に正確に広告を掲載し、商品を効果的に宣伝できるのでしょうか?

家庭用家具ブランドは、消費者の日常的なニーズに焦点を当て、生活の質を向上させながら、消費者を正確にターゲットにする必要があります。方法についてはこの記事をご覧ください。

ホームリビング業界では、異なる路線のカテゴリーブランドがそれぞれ事業特性や製品構造が全く異なるため、ユーザーの購買決定経路も異なることが分かっています。たとえば、カテゴリーは比較的垂直的であり、製品構造を 1 つの主要製品に合理化することもできます。これにより、小型家電製品やキッチンおよびバスルーム用品のブランドの年間売上のほとんどを占めることができます。一方、一部の製品構造は、家具、建築資材、または家全体のカスタマイズといった関連カテゴリを中心に展開されます。

では、さまざまなカテゴリーのホームファニシング業界のブランドは、どうすれば自社の製品を小紅書に正確に配置し、効果的に宣伝できるのでしょうか? Qianmo は、この記事が皆様にとって参考になることを願っています。

そうですね、それではホームライフ業界が消費者の日常生活を中心に展開していることがわかります。製品の機能面でもデザイン面でも、その核心は家庭生活における人々のさまざまなニーズを満たし、生活の質と快適性を向上させることです。消費者にとって、この究極の消費者体験は自宅で実現します。

したがって、Xiaohongshu でホームライフスタイルブランドを宣伝する場合、Xiaohongshu のホームライフスタイルユーザー層、そのホーム体験、製品構造、ブランドメンタルコミュニケーションの 4 つの側面を参照ポイントとして使用できます。

1. 小紅樹に住む人々

まず、小紅書の家庭生活がどのようなものかを理解しましょう。小紅書の家庭生活とは、小紅書ユーザーの「家」の空間範囲内にあるあらゆる生活シーンを指し、例えば家具や建材、家庭用家具、大小の家電製品、3Cデジタル製品など、家庭生活の生息地を構成する一連の製品を指します。
小紅書の家庭生活は、遊牧民の若者、巣作りの若者、万能の人生の専門家、家庭のキュレーターという 4 つの主要なグループの人々をカバーしています。

遊牧民の若者: 大学を卒業したばかりの社会に新しく来た人々を指します。彼らは通常、ルームメイトやクラスメイトと一緒に住んだり、一人暮らしをしたりして、日常の家庭生活シーンを構築します。

巣作り若者：現在居住している市内に住宅を購入し、一緒に暮らしながら自分たちの家を建て、共通の家族を形成する過程にあるカップルを指します。

万能生活主婦：3人/4人家族または高齢者と同居し、家庭生活シーンを形成する家族を指します。彼らのほとんどは地元の中所得レベルにあります。彼女たちはお金を稼ぐために外で働き、家で家事をし、子供たちの教育に付き添い、家族の成長のニーズに応えます。
ホームキュレーター：一人暮らしまたはパートナーと暮らし、高収入または家族に一定の財産を蓄積しており、主に独身または既婚で子供がいない人を指します。

自分の人生を築くための時間を増やしましょう。人生を愛し、人生の質と美しさを追求します。家は彼らの美的感覚や趣味が表現される場所です。

2. 小紅書ユーザーの家庭体験

ホームエクスペリエンスとは、家を飾ったり、さまざまなDIY活動をしたり、おいしい料理を作ったり、上質なワインを楽しんだり、家族の温かさと幸せを味わったりすることで、家の暖かさと快適さを存分に楽しむライフスタイルを指します。

さらに、今日の若者の家族生活に対する認識や美意識は絶えず更新されています。例えば、「Youth Magazine 2023 家族生活調査」のデータによると、若者の 63.8% が、家庭は変化に満ちており、さまざまなライフステージや状態に応じて調整する必要があると考えています。 Xiaohongshu では、ユーザーのホーム体験も、空間、機能、美しさという 3 つの側面をカバーしています。

スペースの面では、家のスペースのレイアウトがより包括的になります。例えば、リビング、ダイニング、キッチンの空間的な隔絶が崩れ、アイランドカウンターやダブル洗面台など、2つ以上の空間のニーズを同時に解決する製品が登場しています。

スペースの有効活用という点では、一体型ストーブや洗濯乾燥機など、製品も一体型かつ多機能なイノベーションを求めています。

機能面: 仕事前のコーヒーや友人との小さな集まりなど、家の外の光景を家に持ち込む若者が増えています。もう 1 つの現れは、家庭用デバイスのインテリジェンスとパーソナライゼーションに対する満足度です。たとえば、帰宅や就寝といったさまざまな生活シナリオに対して、複数のデバイスをインテリジェントに連携させることで完全なソリューションが構築されます。

下着洗濯乾燥機や家庭用美容機器などもございます。

美的観点から: 若者はもはや迷信深くなく、盲目的に単一のデザインスタイルに従うこともありません。彼らは透明な視覚効果を追求し、個人の美学を自然でシンプルな背景色と完璧に融合させたり、収納を生きた展示物に変えたりする傾向があります。この需要の変化は、上流と下流の住宅改修産業のさらなる適応と統合、およびカスタマイズされたパネルを備えた食器洗い機や家庭用セントラルエアコンなどの統合された家電製品と家庭用家具のより顕著な傾向として供給側に反映されています。

同時に、複数のアイテムに対して統一されたデザインスタイルと製品の組み合わせ配信を提供するシナリオベースのソリューションも市場に数多く存在します。

3. 自社製品の構造

1. 大型単一製品の効率的なプロモーション

まず第一に、ホームリビング業界のブランドは、自社の製品カテゴリーの垂直化から始めることができます。たとえば、ブランド独自の製品カテゴリは比較的垂直的であり、製品構造は通常、いくつかのコアアイテムで構成されているか、1つのメイン製品でブランド全体の声をほぼカバーできます。この場合、電動歯ブラシ、掃除機、掃除ロボット、壁ブレーカーなどの大物を宣伝する草刈り戦略を採用することができます。その主な任務は、同じ競争市場にいるユーザーの心をつかむことです。

例えば、電動歯ブラシの新製品の場合、すでに複数の有力ブランドが市場に出回っている場合、電動歯ブラシの正しい使い方をコンテンツ戦略として活用することで、正しい使い方を知らない消費者のペインポイントとして、より洗練されたトラック配置を行うことができます。

同時に、この新製品のプロモーションポイントも定義しました。同時に、プラットフォームによる新製品IPトピックやブロガータイプ、公式アカウントの定期的な審査と組み合わせ、新製品発表活動を実施し、小紅書サイト上に複数のタッチポイントを形成し、より洗練された配信方法を組み合わせて、ブランドの大物製品の効率を迅速に向上させ、ブランドに新しい顧客取引変換戦略をもたらします。

2. 主要カテゴリーのスタイルの種まき

大型家電、住宅建材、ホームデパートなどのカテゴリーのブランドの場合、製品構造は通常、いくつかの関連カテゴリーを中心に展開されます。たとえば、家具ブランドではベッド、ソファ、コーヒーテーブルを同時に販売しており、各カテゴリには数十または数百の SPU が存在する場合があります。そのため、各単一商品の取引シェアは、通常、比較的調整されています。したがって、ここで大きな単一製品のみに焦点を当てる戦略を採用することは、草植えの全体的な効率が高くないため、適切ではありません。

ここで、カテゴリーブランドのマーケティング目標はカテゴリーマインドを占領することに重点を置くべきであり、異なるスタイル、素材、機能を持つソファをいくつか選択し、異なるユーザーの好みのグループをターゲットにし、彼らの日常生活のシーンと需要の好みを満たす製品を植え付けるなど、マトリックス型の製品選択を優先して、異なる需要の好みを持つカテゴリーユーザーを捕捉し、カテゴリーマインドを占領する必要があります。

なぜなら、消費者がこれらのカテゴリーの商品を購入する際、まずスタイルと素材から始め、まず好きなスタイルを選ぶ傾向があるからです。たとえば、消費者はまずお気に入りのフランス製クリーム色のソファを選び、次に製品、ブランド、評判、価格などを確認します。

さらに、ソファ製品には多くのサブカテゴリがあり、スタイルは数千に及ぶこともあります。たとえば、縁なしの革製ソファ、小さな猫の機能的なソファ、大きなオレンジ色の布製ソファなどです。また、対応する家の装飾スタイルがあり、その背後には当然、さまざまな人々のグループとそれぞれの生活シーンのニーズに対応していることもわかっています。

例えば、上記に挙げたLittle Cat Beastの機能的なソファは、クリーム色のスタイルを好む人や上品な母親の輪にまで広げることができ、ファブリックソファに興味のある人向けには、レトロスタイルやペットを飼っている人を探究し、テストすることができます。ボーダーレスソファは、ミニマリストスタイルや上級中流階級の人まで幅広くお使いいただけます。

つまり、異なるスタイルに基づいて、異なるグループの人々をターゲットにし、ブロガーの中から適切な候補者を選び、Xiaohongshuユーザーの生活グループと家庭体験を密接に組み合わせた一連の差別化されたコンテンツを作成します。このようなソファ製品の独自性と機能性をより効果的に反映することができ、このカテゴリーのプロモーションのタイムリーさを促進することもできます。

3. 複数カテゴリのシナリオ

家全体をカスタマイズするブランドの場合、たとえ最も包括的な家庭用製品ラインと数万点のアイテムを持っていたとしても、同じカテゴリーのブランドとの競争や、さまざまなサブカテゴリーとの競争に直面する必要があります。同時に、消費者にとっては、非常に多くの製品、スタイル、カテゴリの中から選択するのは難しいため、マルチカテゴリのシーンプランティング戦略を試すことができます。

私たちは消費者グループのシナリオから始めて、シナリオと日常生活に合わせたコンテンツシーディング戦略を提供することができます。たとえば、リビングルーム、寝室、バルコニーなど、家庭体験の空間的側面に焦点を当て、感情的な美的シーンの埋め込みも含め、さまざまなシナリオで消費者の具体的なニーズを満たす製品の組み合わせを構築することができます。

例えば、2平方メートルの寝室の衣類収納の問題をどのように解決するか、リビングルームの収納をより美しくする方法など、ターゲットグループのシーンのニーズに焦点を当て、ユーザーに一連の収納ソリューションと製品ポートフォリオの埋め込みを提供します。

春節の雰囲気の中での大掃除、正月気分でリビングルームを飾ること、キッチンで大晦日のディナーを食べること、春節中に自宅でドラマを見ることなど、感情的な美的シーンでは、ユーザーの関連する家庭用品に対する需要が状況に応じて植え付けられます。例えば、大晦日のディナーシーンに赤いランチョンマット、トレイ、蓋付きスナックボックス、チェアマットなどの商品を組み合わせることで、大晦日のディナーの雰囲気を同時に演出し、ターゲットユーザーの共感を呼び、顧客化を図ることができます。