キャンプから街歩きまで、アウトドアスポーツがトレンドになっています。最もホットな兆ドルトラックに参入するにはどうすればよいでしょうか?

本稿では、まず毎年登場する「ネットセレブスポーツ」を分析し、「ネットセレブスポーツ」の共通点を分析し、次にスポーツ関連ブランドの観点から解説し、最後に最もホットなトラックへの参入方法を提案する。この記事は、ブランドオーナーがマススポーツとつながる方法を学ぶのに適しています。

毎年、人気が出る「ネットセレブスポーツ」があります。キャンプ、サイクリング、ローラースケート、パドルボード、釣り、フリスビー、スキーから今年の街歩きまで、アウトドアスポーツはスクリプトキリングや脱出ゲームに取って代わり、若者の間で「社会的通貨」となり、流行のライフスタイルとなっている。

成都ユニバーシアードの開催、中国オープンの復活、そして間もなく開催される杭州アジア競技大会など、大規模なイベントが国民全体のスポーツ参加意欲を刺激しています。プレーヤーグループの増加により、スポーツ消費市場がさらに刺激されるでしょう。

国家統計局の最新データによると、2021年の全国スポーツ産業の総規模（総生産）は3兆1,175億元、付加価値は1兆2,245億元だった。第14次5カ年計画期間中、スポーツ産業の発展目標は総額5兆元の規模を達成することです。

今年流行した「リバートレース」は、5兆円規模のブルーオーシャン市場で新たな起業チャンスをどう生み出せるのか。 8月から、E-Commerce OnlineとBlue Star Projectは共同でBlue Star Weathervane New Business Growth Forumを立ち上げました。淘天グループが立ち上げた新たな超新事業成長計画であるブルースター計画は、エコロジカルパートナーを結集し、新興ブランドと潜在的商人を共同で発掘することを目的としています。今回のライブフォーラム放送では、E-commerce OnlineがTaotian Groupのスポーツ・アウトドア産業総経理の顧迪氏、Snow Lineのブランドマネージャーの喬恩氏、上海古星電子商取引有限公司のデジタルセンター事業部総経理の王小静氏にインタビューし、2023年のスポーツ・アウトドア産業の新たな動向を共同で分析しました。

1. トレンド: サブカテゴリーの急速な成長と「統合」トラックの機会

2023年には市場の供給が非常に豊富となり、アウトドアスポーツは依然として新規顧客が継続的に流入する強力なカテゴリーとなるでしょう。

これは大規模産業の発展と密接に関係しています。国が2019年に発表した「健康中国行動（2019-2030）」で設定された目標によると、2022年と2030年には、わが国で定期的に運動する人の割合がそれぞれ全人口の37％以上と40％以上に達する予定です。スポーツ人口がより発達している北米やヨーロッパと比べると、私の国にはまだまだ成長の余地が見られます。

この過程で、スポーツ消費者市場には多種多様なサブセグメントが出現し、多くの最先端のブランドが誕生しました。

過去1年間、これは最もホットな起業トラックの1つでした。タオバオTmallでは、18のスポーツブランドの年間売上高が10億を超え、23のブランドが成長過程で売上高3000万を超え、78のブランドが2桁の高速成長を維持しました。 2022年には、TaobaoとTmallで300万点以上の新しいスポーツ・アウトドア商品が発売されました。今年3月にタオバオと天猫のスポーツ・アウトドア業界が共同で発表した「追い求める新製品」の「TS100」リストでは、30％が国産新製品で、スケートボード、キャンプ、サイクリング、釣りなど新しいスポーツ分野に集中していた。

新しい顧客が殺到し、業界は拡大し、新しい製品が登場していますが、適切な起業機会を見つけるには明確な方向性が必要です。

顧璟氏はライブ放送で、アウトドアスポーツ業界全体が大衆化、循環化、技術の進歩、汎ファッション性といったいくつかの明確な特徴を示しており、これらは業界の継続的な消費トレンドであると同時に、新規事業者が事業を始めるチャンスでもあると結論付けた。 「まず、普遍性があります。国の政策の強力なサポートにより、全国のスポーツのインフラストラクチャはますます整い、スポーツアウトドア業界全体のユーザー範囲はますます広くなります。次に、サークルベースになり、キャンプ、渓流トレース、スキー、ロッククライミングなど、さまざまな細分化されたシーンがさまざまなスポーツシーンを育んでいます。業界のサークルと階層化はより明確になります。テクノロジーは理解しやすく、バスケットボールシューズのクッション性と反発性、クロスカントリーランニングシューズの滑り止めグリップへの重点、スポーツTシャツの速乾性と冷却性、新しいテクノロジーと生地、専門性と機能性は、常に商人が新しい製品供給を研究する重要な方向です。」

顧璟氏の見解では、汎ファッション性は過去 2 年間に起きた大きなトレンドの変化です。プロスポーツやアウトドアラインのブランドや製品はますますファッショナブルになりつつあり、ファッションや人気ラインのブランドや製品は、セグメント化されたシナリオにおける機能性に重点を置き始めています。統合が一般的な傾向です。 「ジャケットを例に挙げてみましょう。ジャケットはもともとプロのアウトドアシーン向けに生産されていましたが、現在では機能性に加え、ファッション性やテクノロジー性も高まり、日常生活や着こなしのシーンにも浸透し始めています。」

2. ブレークスルー：新興ブランドのブレークスルーを促進する消費者中心のアプローチ

なぜスポーツ・アウトドア業界の新しい最先端ブランドがTmallに多数登場しているのでしょうか？

2014 年当時、ジョンはまだ Snowline ブランドのマネージャーではありませんでした。初めてスキーに出会ったとき、彼女はそのスポーツの虜になりました。アドレナリンが放出される感覚のおかげで、彼女はすぐにスキーの熱狂者になった。当時はスキーはあまり人気がありませんでした。 2015年に北京と張家口が冬季オリンピックの開催地に立候補して以来、スキー業界全体が本格的に発展を加速し始めた。

ジョンはほぼ10年間スキーを続けています。当初、彼女のスケートボードや洋服は主に海外ブランドだったが、それは「海外ブランドのほうが人気がある」からではなく、当時は選択肢があまりなかったからだ。 「長くプレーするほど、スノースーツの選択に関して、海外と国内の美的感覚に大きな違いがあることを感じるようになりました。中国の美的感覚に合うスノースーツを見つけるのは難しいです。中国には、そのような美的感覚はありません。」

2019年、国内で高品質なアウトドア用品のサプライチェーンを探していたジョンさんは、江其軍さんと出会った。

江其俊さんの家族は対外貿易工場を経営しています。スキー・アウトドアブランドのOEM/ODM加工も行っており、豊富な製品実績があります。工場に生まれ、幼い頃からスキー業界に触れてきた江其軍さんにも「ブランドの夢」がある。彼はブランド育成の計画を立てるために、非常に早い段階で「Snowline」を登録しました。ジョンが参加し、「スノーライン」のブランドマネージャーになったのは2019年のことでした。二人は意気投合し、何度もやり取りを重ねた後、Tmallに初の店舗をオープンした。

スノーラインブランドの開発は実のところそれほど簡単ではありません。

現実世界では、スキーをするには良いスキー場を見つける必要があり、多くの場合、旅行と組み合わせる必要があります。それはむしろ、消費者が「遊ぶ」ことを要求するライフスタイルの一部のようなものです。これは、消費者に対するより深い洞察が求められる業界でもあることを意味します。 「最初の 1 年間は、私たちはまったく無知でした。人々がどんな製品を好むかを考えるには、自分たちに頼るしかありませんでした。製品開発をサポートするデータもありませんでした。ヒット製品を生み出す方法がわからず、継続的な実験に頼るしかありませんでした。」しかし、ジョンは徐々にブランドを運営する方法を理解し始めました。彼女は、詳細ページを最適化する方法、ストアを最適化する方法、Tmall のツールを使用する方法を学び始めました。

当時のジョンにとって、Tmall が最良の選択でした。市場で最も成熟した電子商取引プラットフォームである Tmall には、ブランドのビジネス運営を導く豊富なツールと実績のある成長システムが備わっています。ゼロから始めるマーチャントでも、プラットフォームの道をたどり、自分に合ったビジネスのリズムをゆっくりと見つけ、ブランドの成長を次の段階に進めることができます。

ジョン氏の見解では、Tmall が提供するデジタル消費者インサイトは、「Snowline」の成長に重要な役割を果たしてきた。

スノースーツは機能的な衣類なので、機能性は非常に重要ですが、独特の美学と視覚的なコミュニケーションは業界にとってチャンスです。

当時、市場に出回っていたスノースーツは基本的にデザイン性があまりなく、デザイン性のある商品は当初は「ニッチ」な商品とみなされていました。しかし、「Snow Line」は天猫を通じて独自の消費者層を見つけ、徐々にその悪循環を打破した。 「私たちは消費者からのフィードバックを集め、それに応じて製品を改善し始めました。このリンクが確立された後、Tmall 上のデータが成長し続けるのを観察し、徐々に方向性を見つけました。」

「これは実は非常に完全な道です。」古星電子商取引のデジタルセンター事業部のゼネラルマネージャーである王暁静氏は、天猫への新しいブランドの流入は驚くべきことではないと考えている。 「ここ数年で、Tmallは実際にブランド向けに消費者主導のビジネスロジックを完全に形成してきました。」彼女は、一方では、Tmall にはブランドが消費者を見つけて理解するのに役立つ完全なツールが備わっていると説明しました。一方、消費者の特性に基づいて、ブランドは新しい消費トレンドを迅速に把握し、供給レベルで新しいカテゴリー/商品を改善することができます。そして、「商品」を充実させた後、Tmallの運営と配送ツールは、ブランドが地域全体でつながり、ブランド認知度を強化するのに役立ちます。

特に新しいブランドの場合、消費者の洞察に基づいて製品マトリックスを科学的に調整し、運用方法を最適化するこのビジネスアプローチは、実際にはブランドの初期投資とその後のマーケティングリソースを節約する最も経済的な方法です。

3. チャンス：プラットフォームの連携と産業の発展、Tmallが体験のアップグレードを促進

「ブランド構築は決していい加減なスタートではありません。実際に蓄積するには一定の時間がかかり、ブランドは中長期的な投資を行い、その後中長期的な安定した成長を達成する必要があります。」王小静氏は、過去2年間のスポーツ・アウトドア産業の急速な成長に伴い、Tmallが実際に新興消費トレンドのこの部分を担っていることに気づいた。 「

フリスビーを例に挙げてみましょう。過去1年間で、天猫に参入したフリスビーブランドの数は100を超えた可能性があります。土地ラッシュの分野では、Carverなどの一部の海外のニッチブランドも天猫に参入しました。このプラットフォームは、消費者のニーズを満たすことができる多くのブランドを引き付けていることがわかります。このプロセスにおいて、多くの成熟ブランドは自社の製品ラインの拡大に熱心に取り組むでしょう。なぜなら、自社のコア消費者にこの需要があることがわかれば、自社の能力の範囲内で必ず新製品を開発するからです。 ”

つまり、新興アウトドアスポーツにとって、Tmallは実際にその発展に適した豊かな「エコシステム」を構築したのだ。さらに、この「エコシステム」は、商人だけでなく、消費者やユーザーも対象としており、ユーザーエクスペリエンスの向上も伴います。

フリスビーのユーザーエクスペリエンスが重要なのはなぜですか?スキー、ランドバッシング、リバートレースなど、細分化されたアウトドアスポーツのカテゴリーが、多くの新規顧客を引き付けています。しかし、スキー、ランドバッシング、リバートレースの初心者として、カテゴリーについてあまり知らない場合、ガイドを作成するときに、プラットフォームの言語、ブランドの言語、および消費者の言語が一貫していることを実際に期待するという隠れた要求があります。この点に関して、グディ氏はライブ放送で、Tmall は実際にユーザー エクスペリエンスを特定のセグメントに細分化しているとも述べました。

「ユーザーがサークルに入る際には、商品を選択するだけでなく、販売業者、ブランド、消費者に何らかのガイダンスを提供する必要があると考えています。」

今年3月、タオバオ天猫スポーツ＆アウトドアと天猫は共同で初の「新追い」リスト「TS100」を発表した。膨大な数のブランドと新製品の中から、天猫はブランド販売力（取引量、取引成長率）、先駆的イノベーション（先駆的人口割合、検索人気、生放送イノベーション）、サークル影響力（サークル浸透率、アクティブ会員数、機能技術）に基づき、過去1年間に爆発的に成長した新製品トレンドとブランドマーチャントを消費者に紹介した。

1か月後、タオバオ天猫スポーツ＆アウトドアは、世界的な多種多様なスポーツ用品プラットフォームISPOと協力し、「日焼け止め服の標準六角形」を共同で作成し、日焼け止め、通気性、涼しさ、速乾性、洗濯しやすさ、軽量性の6つの側面から日焼け止め服を購入する際の重要な考慮事項をまとめました。情報の非対称性を減らし、日焼け止め消費者市場を標準化し、消費者が適切な製品を選択できるようにすることを目指しています。

標準化された業界標準と科学的な新製品リストは、消費者が真に業界に参入し、アウトドアスポーツに夢中になるのに役立つだけでなく、高品質の商人と高品質の製品を際立たせ、業界の規模を拡大し、健全なビジネスモデルを形成するのにも役立ちます。

スポーツ・アウトドア業界に参入した今、プラットフォームはどのようなサポートを提供してくれるのでしょうか？このライブ放送から、E-Commerce Onlineは、2023年7月14日から9月末までに天猫ブルースター計画を通じて定着に成功した商人に対して、天猫が最大5万元の運営インセンティブを提供し、3か月間の店舗手数料を相殺できることも知りました。同時に、プラットフォームは新規加盟店に決済から運営まで1対1の独占サービスを提供します。新店舗オープン後、マーチャントはプラットフォームが提供する検索やショートビデオなどの独占的なトラフィックサポートも受けられるようになります。

著者: 王亜奇 WeChat パブリックアカウント: E-commerce Online