「ユニバーサルマッチ」できるコンテンツの「脇役」となり、他ブランドのトラフィックに「タダ乗り」して売上を急上昇させる方法！

本稿では、カマンオレンジエッセンスとザ・オーディナリーフルーツ酸水という2つの製品を取り上げ、その検索変化の傾向、製品の意思決定の低さと適用性の高さについて説明し、植え付けノートの内容を分析して、脇役市場で確実な成功を収めるためにブランドが持つべき特性をまとめます。この記事を見てみましょう。

最近では健康商品や美容などのカテゴリーに関するコンテンツを多くまとめています。データを照合する過程で、一部の製品では検索に大きな変化があったことがわかりましたが、基本的に報告された配置に関するメモは見られませんでした。

例えば、カマンオレンジエッセンス、ザ・オーディナリーフルーツ酸水、グルコン酸亜鉛経口液、ガルニエホワイトニングエッセンスなどです。

好奇心から、私たちはこれらの製品の関連コメントを注意深く分析したところ、これらの製品は主に小紅書上の他のブランドが投稿したコメントを「ただ乗り」して、自社の売上転換を達成していることが分かりました。

下図に示すように、以下のビジネスノートは異なる製品カテゴリに属しており、ノートの内容にはカマンみかん濃縮液が記載されています。

例えば、[健康食品カテゴリー] -貴易食品、Barov、華秀時、月春堂、緑樹堂など。

たとえば、[美容・スキンケアカテゴリー] - Luyang、AXXZIAなど。

これらのブランドはさまざまな製品カテゴリーにまたがり、各製品の効果も異なりますが、いずれもカマンみかんエッセンスが一定の認知度を得るのに貢献しました。

(画像出典: Huitun Data)

同様に、注釈に記載されている通常のフルーツ酸水のブランドは主に次のとおりです。

【パーソナルケア部門】 — Off&Relax、VHEなど
【美容・スキンケア】 —Guyu、SURRYN、Miyunなど

これらのブランドノートにより、The ordinary fruit acid water は一定の露出度を獲得し、良好な検索トラフィックを獲得しました。

(画像出典: Huitun Data)

転換効果の発現が他の製品の販促ノートと関係があるかどうかをさらに分析するために、本稿では、カマンオレンジエッセンスとザ・オーディナル・フルーツ酸水という 2 つの代表的な製品を選択して分析しました。

1. カマンオレンジ原液

1. 検索トレンド

関連データを分析すると、カマンオレンジ濃縮物を検索する人の数の傾向にいくつかの重要なノードがあることがわかります。

2023年2月から10月までの検索数は基本的に15,000件前後で推移しました。

2022年11月以降、関連データに大きな変化が見られ始め、検索数は基本的に5万件以上を維持しました。この期間中、Hua Xiuji は Kamangan 濃縮物を販売し始めました。時が経つにつれ、毎月少なくとも2 つのブランドが自社の香りをカマンマンダリンオレンジ濃縮液と組み合わせることを選択するようになりました (下図参照)。

（データソース：Huitun Data）

2024年7月、タオバオの検索数はピークに達し、関連検索は10万件を超え、月内の検索取引額は32万件に迫りました。この期間の重ね合わせた銘柄数は25を超え、過去最多となった。

2023年8月から2024年2月にかけて、タオバオの検索数は減少傾向を示し、検索取引額も減少していました。この現象の原因は温度変化の影響を受ける可能性があります。夏場は肌露出の需要が一定数あるため、美白関連のコンテンツノートは夏場にユーザーからより注目されます。

全体的な検索動向の変化から判断すると、今年4月以降は関連検索が増加しており、市場はある程度回復していると考えられます。

2. 製品に関する意思決定の低さと適用性の高さ

カマンマンダリンオレンジ濃縮液が他のブランドの製品と組み合わせることができるという事実は、その製品の優れた利点と密接に関係しています。

この製品はVC含有量が高く、肌の色を明るくし、美白効果のある製品と組み合わせることができます。こうした美白・ホワイトニングコンテンツは、Xiaohongshuのユーザーから大きな注目を集めています。

製品の平均注文額は比較的低く、過度な意思決定コストを必要としません。

3. ノートの内容は再現性が高い

2023年3月から2024年2月までに、関連ノートの累計は4,000件を超え、ノートインタラクションは160万件を超えます。関連ノートは主に健康商品に関するもので、美容やスキンケア、健康食事療法、ボディケアに関するノートも多数あります。

該当する紙幣には一定の違いはあるものの、全体としては比較的簡単に作成でき、再現性も高い紙幣です。ノートには3つの種類があります:

（１）商品コレクション型推奨共有

ノートカバーは、非常に類似した製品画像のコレクションです。作り方も簡単で、再現性も高いです。

(画像出典: Huitun Data)

メモの内容から判断すると、大きな類似点があります。異なるブランドが推進する製品は異なりますが、すべて「内面の美しさ」に関連しています。ユーザー自身の経験に基づいて製品を共有し、製品の長所や特徴を紹介することは、ユーザーがより美しくなることを支援する上で一定の役割を果たすことができます。

（画像提供：Xiaohongshu）

このノートテンプレートはかなり早い段階で登場しました。 2024年3月には、 Chu Yitong 、 Hua Xiu Ji 、 Yuan Xiyan 、 Lu Shutangなどのブランドがこのテンプレートを使用し、良好なトラフィック露出を獲得したことがわかります。その後、 Yuechuntang 、 Yalu 、 Guiyi Food 、 Wuyu Forestなどのブランドもこのテンプレートを通じてトラフィックを獲得しました。

全体的に、このテンプレートはヘルスケア製品カテゴリと美容カテゴリの両方に比較的適用可能です。少なくとも20 のブランドがこのコンテンツテンプレートに基づいて爆発的な記事を制作しました。

（２）ホワイトニングの方法

見栄えの良いブロガーのカバー写真を通じて、製品使用後の理想的な効果をユーザーに示すことができ、ユーザーの注目を集め、ノートの露出をもたらします。カマンオレンジ濃縮液は補助的な美白の役割を果たすため、このような香りの影響を受けやすいです。

（画像提供：Xiaohongshu）

ノートの内容では、ブロガーは自身の経験を通して美白の方法論を共有し、ブロガーが肌を白くするのに役立った関連製品を埋め込んで、良い草植え効果を達成しています。

このノートテンプレートもかなり早い段階で登場しました。 2024年3月には、 Elegant Master 、 Guqian 、 Laemなどのヘルスケア製品ブランドがこのコンテンツテンプレートをマーケティングに使用したことがわかります。 4月には、 Innesun 、 LENMAS 、 Guweiyuan 、 canvtyなど、さらに多くのブランドがこのテンプレートを採用しました。

全体として、 25 を超えるヘルスケア製品ブランドが、このタイプのホワイトニング方法論のコンテンツを制作することで、良好なトラフィック露出を獲得しました。

（３）横並び順位に関する注記

さまざまな製品の横方向の比較カードを通じてキーワードを検索し、正確なトラフィック露出を取得します。

（画像提供：Xiaohongshu）

図に示すように、関連ノートは主に軍事訓練に関連する時間ノードに焦点を当て、「男の子を明るくする」、「平均価格20」などの言葉を使用して、ユーザーに製品の優れた利点と特徴を示し、良好な草植え効果を達成しました。

以前にも関連ノートがあったことがわかりますが、その数は比較的少なく、露出も限られていました。 2023年7月からは、このようなランキングノートが前方位置に大量に見られるようになり、テンプレートが比較的成熟していることがわかります。現在、このテンプレートを使用しているブランドには、 Luyang 、 Yalu 、 Hahn 、 Bedsonなどがあり、主に美容、スキンケア、ボディケアに関連しています。

同時に、8月には三月利、飯希和、祖楊堂、 AOYEBYEBYEなどのブランドもランキングノートを通じて卡曼みかんエッセンスの露出を高めるのに貢献した。

カマンオレンジ濃縮液が多くのブランドの広告でトラフィック露出を成功させる主な理由は次のとおりです。

製品は長期にわたって安定した生産量を維持しています。カマンガン濃縮物は市場で長期にわたって安定した販売変換を維持しており、製品の品質は多くのユーザーに認められています。ブランドは、これを使用して制作することを選択したコンテンツによって悪影響を受けることはありません。
この製品は優れた効能を持っています。カマンみかんエッセンスには美白効果と明るさアップ効果があり、ヘルスケア製品や美容製品と一定の相関関係があります。「内臓調整による美容」や「スキンケアによる美容」などのコンテンツ商品とよくマッチし、このようなトピックは小紅書で大きなトラフィックを獲得しています。
コンテンツテンプレートは再現性が非常に高い:コンテンツによって生成される人気記事は再現性が非常に高いです。参加したブランドは、一定の人気商品を輩出し、好調な売上を達成しています。

2. 普通のフルーツ酸水

1. 検索トレンド

関連データを分析すると、The Ordinary フルーツ酸ウォーターの検索数の傾向には 2 つの重要なノードがあることがわかります。

2004年9月以前は、商品関連の検索は基本的に1,500件を超えることはなく、月間直接検索取引額も基本的に10,000件未満でした。

2024年9月以降は、関連データが以前と比べて大きく変化しています。検索者数は基本的に5,000人以上で推移しており、 2024年10月にはタオバオ検索者数が10,000人以上に達し、検索取引額は60,000人以上となった。

同時に、より多くのブランドがThe Ordinaryフルーツ酸水に関連するノートの公開に参加しました（以下を参照）。これらには、ニュートロジーナ、キールズなどの大手ブランドが含まれます。

（データソース：Huitun Data）

上記のように、少なくとも3 つのブランドが毎月 The Ordinary のフルーツ酸ウォーターをノートに掲載することを選択しています。特に10月は重ね合わせ銘柄数が10を超え、過去最多となった。

2. 製品に関する意思決定の低さと適用性の高さ

The Ordinary AHAウォーターは他のブランドの製品と組み合わせることができ、これも同社の製品の優れた利点と密接に関係しています。

製品自体は、閉じたニキビを効果的に修復し、毛穴の詰まりを取り除き、肌を滑らかに保ち、深く洗浄し、肌の色調を明るくします。そして、その価格は比較的安価です。

カテゴリー市場の状況から判断すると、このブランドは小紅書上で一定量の推薦コンテンツを発信しており、一定のユーザー信頼を確立している。一方で、フルーツ酸水の市場規模は比較的小さく、他のブランドと組み合わせられるフルーツ酸製品も少ないのが現状です。

3. ノートの内容は再現性が高い

ノートタグから判断すると、関連するノートは主にボディケア、スキンケアコレクション、ローションに関するものです。そのうち、ボディケア関連のコンテンツが35％以上を占めています。

全体的に、関連するメモは再現性が非常に高いです。以下にいくつかの分析を示します。

（１）草地栽培物品の収集共有

貧困女子大生が愛用するスキンケア商品のシェアなど、商品の優れたコストパフォーマンスを中心に、商品カバーと商品推奨に関する関連メモをストレートにまとめたものです。安価な湿布薬の共有人気のない、使いやすい、ニッチな、高級な秋冬用パーソナルケア製品の共有。

（画像提供：Xiaohongshu）

メモの主な内容は、製品の利点を積極的に表示してユーザーに製品を推奨し、製品へのコンバージョンを促進することです。

このノートテンプレートはかなり早い段階で登場しました。 2024年4月には、 Sanyueli 、 Ercha 、 SNNSなどのブランドがこのコンテンツテンプレートをマーケティングに使用したことがわかります。 5月には、 LENMAS 、 LAN 、 Park Si-Chunなど、さらに多くのブランドがこのテンプレートを採用しました。

全体として、 20を超える美容およびパーソナルケアブランドが、このタイプの製品プロモーションコレクションコンテンツの出力を通じて、良好なトラフィック露出を獲得しました。

（２）製品直接販売促進ノート

表紙に商品をダイレクトに撮影し、「このボトルは2度白くなります。原理を説明します」「ボディケアの終焉は安物」などの関連トピックを追加して、ユーザーの注目を集めます。

(画像出典: Huitun Data)

ノートの主な内容は、この方法論を通じて優れた美白効果を達成したこと、スキンケアの手順を詳細に説明していること、関連製品を植え付けていること、そして自分の美容プロセスを分析していることです。通常、The Ordinaryフルーツ酸水はノートに埋め込まれた最初の製品としてリストされ、その後にブランドプロモーション製品が説明されるため、ノートの内容の広告性が低下します。

（画像提供：Xiaohongshu）

このノートテンプレートはかなり早い段階で登場しました。 2024年5月には、 Wuyu Forest 、 Yuyanxiupin 、 Parkas 、 Ruoouなどの美容およびパーソナルケアブランドがこのコンテンツテンプレートをマーケティングに使用したことがわかります。 6月には、 VHE 、 Ou Fu Rui 、 SURRYN 、 Yue Chun Tang 、 EHDなど、さらに多くのブランドがこのテンプレートを採用しました。

全体として、 15 を超える美容およびパーソナルケアブランドが、このタイプの製品直接プロモーションノートコンテンツの出力を通じて、良好なトラフィック露出を獲得しました。

（３）専門家の勧告の収集

製品テストの収集ノートは通常、低価格や高品質などの製品の利点を説明して製品を推奨するブロガーによって共有されます。

（画像提供：Xiaohongshu）

ノートの内容は、一般的に製品の実際の使用プロセスを含むため、ブロガーは製品の効果をよりよく実証し、関連する共有をより現実的にし、ユーザーの注目を集めやすくする必要があります。

このタイプのコンテンツは2024年4月に初めて見られ、関連ブランドにはYuxi Collection 、 Dr. Aier 、 Ouhua Collectionなどがあります。全体として、このタイプのインフルエンサーをフィーチャーしたコンテンツの制作を通じて、約 10 のブランドが良好なトラフィック露出を獲得しました。

（４）ランキングノート

さまざまな製品の横方向の比較カードを通じてキーワードを検索し、正確なトラフィック露出を取得します。

（画像提供：Xiaohongshu）

図に示すように、関連ノートは「脂性ニキビ肌」や「湿布水」などの単語カードを通じてキーワードを検索すると同時に、「pdd」を使用して製品の価格優位性をユーザーに伝え、良好な草刈り効果を達成しています。

8月23日以前にも関連メモがあり、好評を博した。しかし、関連するものは比較的少なく、関与するブランドも多くありません。しかし、 2024年9月以降、 Guyu 、 Sanyueli 、 Yalu 、 Womuなど、より多くのブランドがこの種のコンテンツを通じてトラフィック露出を増やしています。

全体として、 20を超えるブランドがランキングノートを通じてトラフィック露出を獲得しました。

The Ordinary フルーツ酸水が多くのブランドノートでトラフィック露出を獲得できたのは、主に以下の理由によるものです。

ブランドには一定の支持基盤があります。The Ordinary ブランドには一定の注記配置があり、一定のブランド認知度を形成しています。さらに、フルーツ酸水の市場規模は比較的小さく、他ブランドと組み合わせて使用できる製品も少ないのが現状です。
この製品は手頃な価格で多用途です。The Ordinary フルーツ酸ウォーターは、ニキビ跡の除去、水分補給、保湿、肌の色調の明るさアップに効果があり、さまざまなカテゴリーやブランドの製品に使用できます。そして、製品の容量は大きく、価格は比較的安価です。
コンテンツテンプレートはシンプルで再現性が高く、そのコンテンツから生成される人気記事は再現性も高いです。参加したブランドは、一定の人気商品を輩出し、好調な売上を達成しています。