起業家のIPはまだ作成されていないが、後継者のIPはすでに人気が出ている

最近、TikTokでタオルボーイの短編ドラマを見たかどうかはわかりません。数か月前、周紅毅氏が創業者や起業家に、公に出て IP を作成するよう促していたことを今でも覚えています。まだ始まってもいないのに、創業者の2代目や工場主たちはすでにこの短編ドラマの新しいモデルを大いに活用している。

短編ドラマからライブストリーミング販売まで、起業家たちがIPトレンドに群がる中、「第3世代起業家」はすでにIPの活用方法を理解している。

最近、傑利亞集団創業者の孫である石占成は、自ら監督・出演した短編ドラマ「タオル帝国」で人気を博した。

彼はDouyinの「タオル小僧」アカウントで、自分を家族の中で目立つ存在として位置づけ、また、若くハンサムで成功したCEOの叔父である、本当の「横暴な社長」にカメラの焦点を当てました。叔父と甥は裕福な一家の後継者たちの「愛憎」物語を演出した。

画像出典: Douyin「タオルマスター」

「家財争奪戦」の陰謀が進むにつれ、石占成は傑利亞の企業ストーリーを世間に知らしめることにも成功した。記事執筆時点で、「タオル帝国」7話のDouyin再生回数は1億回を突破した。

交通の合言葉を嗅ぎつけた「タオル師匠」は、すぐに二番目の叔父を引っ張って生放送に参加させ、商品を販売した。

最近の618期間中、「タオルマスター」はDouyinで2回の生放送を開始し、商品を販売しました。 Douyinの最新データによると、彼のライブ放送の累計推定売上高は500万元から750万元の間だという。

Jieliyaのほか、HolilandやXtepなどの「第二世代起業家」もショートビデオを通じてネットユーザーと交流し、ブランドの声と売上を直接高めるだけでなく、伝統的なブランドに若々しい活力を注入している。

今年、「起業家IP」は経営者にとってほぼ必須のコースになりました。その中には、雷軍や周鴻毅など早くから財を成した「起業家第一世代」や、インターネット時代に育った起業家の子孫もいる。しかし、現在の進捗状況から判断すると、IPビジネスに関しては、第一線で活躍する「第2世代・第3世代」の方が、より多くのアイデアを出せる可能性がある。

1. 短編ドラマからライブ配信販売まで、「タオルの達人」はなぜ人気になったのか？

彼は自力で成功した祖父であり、会長の父であり、CEOの叔父であり、目立つ人物です。

画像出典: Douyin「タオルマスター」

「私は1999年生まれの3代目起業家です。ほとんどの小説のように、私の家族は3世代にわたって事業を営んでいます。」

2月28日に公開された「タオル帝国」第1話では、石占成が数語の言葉と年齢感のある写真を使って、ネットユーザーに老舗タオルブランド傑利亞の歴史的背景を理解させました。

彼の祖父（石昌佳）はもともと農村出身の教育を受けた若者でした。 1986年に彼は自ら事業を始め、ゼロから会社を設立しました。彼は「タオル王」というあだ名で呼ばれていた。

2003年にJieliyaグループが設立されました。彼の父（石磊）は父の事業を引き継ぎ、浙江省で有名な実業家となり、「タオルの王子様」の異名を取った。

彼と「家業を争っていた」叔父（石静）は北京大学を卒業し、英国で修士号を取得した。中国に帰国後、会社の急速な発展に貢献し、現在脚光を浴びている。現在は「タオルおじさん」の愛称で知られるジエリア社のCEO。

1999年生まれの彼は、成功した先輩たちを背景に、少し「臆病」だが地に足のついた「タオルマスター」というキャラクターをうまく確立した。

画像出典: Douyin「タオルマスター」

33万件の「いいね！」を獲得したこの動画は、「タオル帝国」シリーズの幕開けとなった。石占成は、7話構成の動画に、人気の短編ドラマの要素を取り入れた。「現実を反映した短編ドラマ」の裕福な家庭環境、「陰険で横暴なボス」のキャラクターを持つハンサムな次男、そしてネットユーザーが大好きな「家財をめぐる争い」のドラマだ。

画像出典: Douyin「タオルマスター」

石占成は『ハリネズミ社』のインタビューで、この物語は完全に想像上のもので、現実の家族は円満であると述べ、「私と私の二番目の叔父の関係は、年老いたキツネが小さなキツネをからかうようなものだ」と語った。

石静氏も公開インタビューで「悪役」のキャラクターについて反応した。同氏は、ビデオの背景は現実のものであり、いわゆる「家族の財産をめぐる争い」のシーンは架空のものだと述べた。視聴者はこのようなオンラインのクールな記事やクールなドラマを見るのが好きなので、彼はある程度の「犠牲」を払うつもりです。

一見「役立たず」な甥っ子と「陰険な」叔父さんに見えるが、実はネットユーザーの「嬉しいポイント」を掴み、性格の衝突や対比を生み出し、アカウントに「叔母ファン」と「甥っ子ファン」を集めることに成功している。

表面的には叔父が甥を辺境に追放するという内容だが、実際は新疆ウイグル自治区のジエリヤ綿花工場基地を映し出し、草の根から立ち上がる企業後継者の姿を描いている。

「タオルマスター」はまだグループ内で地位を占めていないようだが、彼は自身のメディアを運営する上でまさに「プロ並み」だ。

画像出典: Douyin「タオルマスター」

公開情報によると、石占成氏は中国伝媒大学を卒業し、映画テレビ演技の学位を取得した。 「タオル帝国」シリーズが人気を博す前は、スニーカーやケータリングの仕事をしたり、数々のビジネスベンチャーに失敗したり、クルーの脇役として「家政婦」役を演じたりしていた。

彼の父親はかつてビデオの中で冗談を言った。「もし私が君を横店から連れ戻さなかったら、君は今でもそこで宦官を演じていただろう」

画像出典: Douyin「タオルマスター」

2022年8月、「タオルマスター」はDouyinに進出し、セルフメディアの道を歩み始め、ジョークの形で「第三世代の起業家」の日常を記録しました。

画像出典: Douyin「タオルマスター」

00がボスとして再編したことから、父親によって会社に縛り付けられ家業を継がされ、さらにファンのために利益を求めるために叔父に甘やかされた子供のように振る舞うことまで、新しいDouyinデータによると、「タオルマスター」は1年半で50万人近くのファンを集めた。

彼のアカウントは、プロの演技力と撮影技術に加えて、徐々に「外見+ユーモア」の交通コードを理解してきました。横暴な叔父の高貴なルックスが「外見ファン」のグループを集め、「役立たず」の甥があえて自分自身をからかうなど、タオル帝国のブランド文化も面白いストーリーに溶け込んでいます。

今年2月末、石占成はこれらすべての要素を「タオル帝国」に取り入れ、自ら脚本・演出・出演した7話構成の「短編劇」で何度も人気検索リストに登場した。これにより、彼のアカウントのファン数がピークに達しただけでなく、Jieliya の売上も直接的に増加しました。

Douyinの最新データによると、同アカウントのDouyinフォロワー数は3月から現在までにほぼ2倍に増加し、現在は96万人のフォロワーがいる。 6月の2回の生放送の累計推定売上高は500万元から750万元の間である。

「タオルマスター」の生放送グッズは自社ブランドの商品が中心です。最も販売量が多い商品は、ジエリヤのシーツと掛け布団カバーの4点セットで、推定売上高は100万人民元を超える。ジエリアの強みである使い捨てフェイスタオルも売上高トップ3にランクインした。

注目すべきは、多くの商品リンクにアカウント要素が組み込まれており、使い捨てフェイスタオル5枚パックが59.9元、「Young Master限定」の綿製バスタオルと下着など、独占的な価格設定メカニズムも提供されていることです。

「太陽が沈むことのない」ブランドの独自のライブ放送ルームと比較すると、「タオルマスター」はコンテンツを活用してトラフィックを活用し、ライブ放送ルームでトランザクションのコンバージョンを達成しました。わずか5時間余りで、2回の生放送は推定売上高500万元以上を達成し、これは小さな投資で大きな利益を上げたと言えるでしょう。

「専門家は、価値変換の観点で言えば、たとえ数千万を投資しても、この効果は得られないだろうと言っている。」石磊氏はかつて複数のメディアとのインタビューでこのことを明らかにした。

2. 起業家の子孫が IP に集まっています。 「第二・第三世代起業家」の時代が到来するのか？

「タオル名人」が人気を博した後、2代目・3代目の起業家グループも同じように自分たちの家族の物語を語り始めた。

「私は1991年生まれの炭鉱労働者の2代目です。」

「父は1998年におもちゃのビジネスを立ち上げました。」

「私は1997年に設立された衣料品会社の3代目です。」

これらのビデオのほとんどは、「家業 - 外で挫折に遭遇 - 再びビジネスに戻る」というコンテンツ モデルを使用しており、新しいコンテンツ スタイルや個人の IP 特性を探求していません。 「叔父甥文学」のような印象深い点が欠けており、模倣アカウントが成功していない。

有名になる途中の次の「若旦那」は、「第二世代の起業家」のグループの経験を参考にしたいと考えるかもしれません。

ホリランドの次男、羅成からステップの娘、丁佳敏まで、彼らは2、3年前からすでにインターネットで活躍していた。

羅成は2021年にDouyin動画の撮影を開始し、当時流行していた「社会恐怖症」の性格でファンを獲得することに成功した。彼は「従順な」上司でありながら、劇中ではホリランドケーキの職人技も披露した。 1年も経たないうちに、「ボス・ルオチェン」には何百万人ものファンがいた。

最近、羅成は親友の結婚式に出席した動画を投稿した。結婚式の主役は、Xtepの創設者の次女とSeptwolvesの次男である周麗源でした。丁佳敏さんはまた、短い動画を通じてインターネット上で何百万人ものファンを獲得した。

ミームで遊ぶのが好きな「若旦那」たちとは異なり、丁佳敏のアカウントは、女性の職場IP、カップルブロガー、日常生活のvlogの要素を組み合わせています。没入型オンボーディング、自社内でのローテーション、特殊部隊の出張、結婚に向けた日々の準備の様子など、コンテンツを通じてネットユーザー同士の距離を縮めてきた。

同様に、茶工場の二代目経営者の『茶天天継承日記』も日誌の形式をとり、小社長としての日常生活を描いている。彼は約40万人のDouyinファンを集め、自身のお茶ブランド「茶天天」を設立しました。

ボスの椅子に座ってカメラに向かって大声で話す起業家IPと比べて、仕事で疲れた様子を見せたり、あえてボスをからかったり、遊び好きで美しく見える第二世代の起業家は、明らかにネットユーザーの間で人気があります。

伝統的な企業にとって、今日のショートビデオやライブ放送ルームは、かつてのCCTV広告スペースのようなものであり、ブランドプロモーションの重要な戦場となっています。

石静氏はかつて公開インタビューで、「タオルマスター」のビデオが大ヒットした理由は、「老人」が投資を誘致するために中央テレビで広告を打ったのと同じだと述べた。このアカウントによってもたらされたトラフィックは少なくとも数十億に達しました。最も重要なことは、ブランドの若返りの目標を達成し、より多くの若者にジエリヤのブランドを知ってもらい、若いディーラーを引き付け、ブランドのオンラインチャネルの売上を促進したことです。

多くのネットユーザーは「二代目おじさん」石静本人がもっと頻繁に登場することを期待しているが、彼はIP起業のトレンドを追わず、自分のアカウントとIPを作成した。

これに対して彼は、公開インタビューで、実質的な経営管理業務を地道に行う方が目的意識と達成感が大きいため、それを好むと述べた。 「本当に追いつくだけのエネルギーがないので、IP を含め、インターネットにあまり投資しないかもしれません。」

そこで、ジエリヤは、インターネットを理解しているだけでなく、より多くのエネルギーを持つ「会社の第3世代」にIPの責任を引き継ぎました。同様に、HolilandやXtepなどのブランドのIPは、ほとんどが家族の「次男」によるものであり、長男は舞台裏に隠れていることが多い。

一方で、企業のトップは圧倒され、複数のアイデンティティのバランスを取るのに苦労しています。短編動画やライブ放送などの IP ビジネスであっても、アルゴリズムで目立つためには多くの思考とエネルギーが必要です。

一方、企業は一般の人々に適した IP イメージを見つける必要があります。大企業の上級幹部が的外れな発言をしたり、上司が生放送中に足を組んだりする経験から、企業の IP のあらゆる動きがブランドの運命に影響を与える可能性があります。視聴者の関心、ミームを扱う能力、コンテンツのスタイルなどのニーズを考慮する必要があります。ミームで遊ぶのが大好きで、カメラの前に立つ勇気のある若い家族メンバーは、企業の IP にとってより適切な候補者である可能性があります。

1970年代から80年代に生まれた第一世代の起業家たちは、時代の恩恵を捉えて事業に取り組み、後の世代が凌駕することが難しい事業基盤を築いたと言えます。今日の「第 2 世代/第 3​​ 世代の起業家」は、インターネット トラフィックとホットスポットを獲得し、独自の IP 時代の配当をもたらしています。