週収20万のAlipayは店舗探索ブロガーにとって「第二の泉」となったのか？

食べ物探検ビデオはいつも中途半端だった。一部の人気動画を除いて、一般的な探索系ブロガーのトラフィックは高くありません。 Alipay が探検ブロガーにどのようなプラットフォームを提供しているか、この記事で確認してみましょう。

甘粛天水麻辣湯が人気となり、料理ブロガーたちは黙っていられない。全国各地の美食を味わってきたUPの司会者「道月社美食邂逅」は誘惑に抗えず、2本の動画を続けて投稿してごちそうを堪能した。レストランを訪れたブロガーも、「今では天水馬拉塘レストランの客の半分はカメラを持った同行者だ」と話した。

一方で、彼らは甘粛麻辣堂とともに、超富裕層のグルメレストラン探索ブロガーたちと対峙してきました。一方、レストラン探索業界のエコシステムは徐々に内向きになりつつあります。 「ストアブロガーの90％以上は、フルタイムで働いても生活を維持することができません。」これは、2年以上にわたり地元のライフスタイルトラックに深く関わってきたサービスプロバイダーの創設者、王強の要約です。

報道によると、彼は10万人以上の店舗探索ブロガーと接触し、多くのブロガーが内部トラフィックの問題や収益化の難しさに直面していることを発見したという。こうした状況は中級レベルのブロガーの間ではより顕著であり、ほとんどのブロガーは店舗訪問を副業としてしか考えられないという結果になっています。

しかし同時に、地元での生活の成長の可能性を過小評価することはできません。 iResearch Consultingのデータによると、中国のローカルライフサービス市場の規模は2020年に19.5兆元に達し、この数字は2025年までに35.3兆元にまで拡大すると予想されています。そのため、競争圧力の存在を理解していても、独自の金脈を発見しようと押し寄せるストアブロガーの波が続いています。文化・観光市場の着実な回復も、地元の生活に活力を与えている。

最近、私たちは、Wang Qiang 氏のようなサービス プロバイダーや、ネットワーク全体で数千から数十万人のファンを持つ中堅の店舗探索ブロガーなど、地元の生活実践者 15 名を対象に調査を行いました。彼らの中には、開発のボトルネックに直面しており、変革の機会を模索している国もあります。一方、内部競争のジレンマから抜け出すために、新たなコンテンツプラットフォームに焦点を広げ、マルチプラットフォーム配信やマトリックスを通じて商業価値を高めている企業もある。その中には、コンテンツ分野で1年近く活動してきたAlipayも含まれています。

このような背景を踏まえ、中堅店舗ブロガーはどのように成長していくべきでしょうか？他にどのような解決策がありますか?

1. 中堅ストアブロガーが直面するジレンマは、コンテンツとスピードに重点を置くことです

店舗訪問はかつて、コンテンツ プラットフォームが競い合うホットスポットでした。 2021年、Douyinを筆頭とするコンテンツプラットフォームが現地の生活産業への攻勢を開始し、店舗訪問のショート動画が顧客獲得の主な手段の一つとなった。

より多くの店舗探索ブロガーを募集するため、同年6月、Douyinは上海で国内初のオフライン人材育成発表会を開催し、「商人がたくさんいる！注文も多い！ネット有名人は少なく、アカウントが足りない」というスローガンを直接叫んだ。その後、快手や小紅書など多くのコンテンツプラットフォームが次々と現地生活バトルに参戦した。インターネットの恩恵は尽きたという古い言い伝えを背景に、地域生活は数少ない成長分野の一つとなっている。熾烈な競争環境は、さまざまなコンテンツプラットフォーム間だけでなく、中堅ストアブロガーの間でも広がっています。

最近、店舗探索ブロガーの現状にはどんな変化が起こっているのでしょうか？現地の生活実践者15名へのアンケート結果をもとに、以下のような共通点をまとめました。

1. どこでもお金を拾う時代は終わった。初期の頃は大きかったが、小さかった。

ほとんどの店舗探索ブロガーは、単に食べ物の写真を撮り、対応するセットと割引価格をマークするだけで店舗探索ビデオを完成させることができ、マーチャント チャネルから手数料と売上シェアを獲得できます。店舗探索トラックが成熟段階に入ると、このような流れ作業で制作された粗雑なコンテンツは、プラットフォームによって低品質の店舗探索動画と判断される可能性が高くなり、その流れが制限されることになります。

「このような低品質のインフルエンサーの市場は現在非常に飽和状態にあるが、創造力に富んだ高品質の店舗探索ブロガーに対する需要は依然として大きく不足している」と王強氏は指摘した。この状況はストアブロガーの収入レベルに直接影響を及ぼします。

王強は抖音を例に挙げた。店舗探索ブロガーの見積もりは、ファンの数だけに基づいているわけではなく、むしろ彼ら自身の専門家の評価に関連しています。 「レベル6～7のエキスパートの店舗探索動画1本の見積もりは500～1000元で、そこから徐々に下がっていきます。レベル1～3のエキスパートの見積もりは、動画1本あたりわずか10～30元です。前者は質を重視し、後者は量を重視しており、月に数百本の動画を投稿できます。」

極めて均質な店舗探索

2. 人気都市には店舗ブロガーが集まる

昨年の淄博バーベキューから最近人気の甘粛麻辣湯まで、都市に人気の食べ物があれば、当然、店のブロガーたちが群がってきます。 「伝説の博在」は2022年初頭から店舗探索動画の制作を開始。それ以前は飲食業界の実務家であり、食べ物に対する鋭い嗅覚を持っていた。

最初は、興味のある地域の店舗を優先的に訪問しました。例えば、店舗探索コンテンツを制作するにあたって、彼が最初に訪れたのは、ずっと訪れたいと思っていた雲南省でした。しかし、淄博市、ハルビン市、甘粛省天水市などの人気都市が人気を博すにつれ、彼もそれに追随し、ヒット作を生み出す機会を得た。 2月5日には甘粛省の麻辣湯レストランを訪問した動画を公開した。現在までにDouyinで71万件のいいねを獲得しており、過去2か月間で最多のいいねを獲得した作品となっている。

3. 同じクオリティの店舗探索動画がヒットするのは難しくなる

洗練された操作はあらゆるコンテンツ トラックの開発トレンドであり、ストア探索ブロガーにとっての作成の難易度も目に見えないほど増加します。中堅の店舗探索ブロガーは、現在週に2～3本の動画を投稿しているという。

制作期間や作品の質は変わっていないのですが、初期に比べると人気作品の頻度は減っています。 「トラフィックの大部分はトップブロガーに集中しており、中級ブロガーが利用できるトラフィックは限られています。」

4. 店舗を訪れる何千人ものファンを持つブロガーには安定したビジネスの保証がない

コンテンツの退化とトラフィックのボトルネックに加えて、調査プロセス中に、一部のストアブロガーは、ファンが数千人しかいないため、適切なビジネス注文を受け取るのが難しいと私たちに話しました。一部の販売業者は、プラットフォームの手数料を回避するために、プラットフォームを迂回してブロガーに個人的に連絡して注文を出しますが、これはプラットフォームの監視と保護の欠如を意味し、支払いの滞納につながる可能性があります。

2. 新しいプラットフォームに賭け、積極的に変革を模索する：ストアブロガーの活路

コンテンツ作成の過程では、ブロガーにとって問題やボトルネックが発生することはよくあることです。鍵はそれをどう解決するかにあります。私たちの調査では、中堅ブロガーのほとんどがコンテンツを継続的にアップグレードする一方で、トラフィック増加のために新興コンテンツ プラットフォームにも賭けようとしていることがわかりました。

「伝説の博在」を例に挙げると、2023年8月にアリペイからアリペイライフアカウントのクリエイターグループに参加するよう正式に招待されました。

当初、彼はアリペイを単なる流通プラットフォームとしか考えていなかったが、アリペイの利益分配プランを通じて月収が5万元近くになるとは予想していなかった。彼の意見では、「Alipay の現金インセンティブはすべてのプラットフォームの中で最も高い」とのことです。

現在までに「伝説の博在」の単一動画の最高再生回数は3100万回に達し、「いいね」の数も11万に達した。この動画ではハルビンの「鉄弁当屋台ランチ」を訪れた様子が語られており、この動画でも1万人以上のファンが集まった。現在、Alipayのファンの数は35,000人に達しています。彼のアリペイ動画のコメント欄には、ネットユーザーから「美味しそう」「このレストランはどこにあるの？行きたい！」といった声がよく寄せられている。彼は、Alipay は長い間コンテンツを企画していなかったにもかかわらず、ユーザーはインタラクションに対して非常に熱心であることを発見しました。 「アリペイは国民的アプリとして、依然として大きなユーザー基盤を持っています。」

「伝説の博在」と同様に、「小虎通学愛生」も昨年、アリペイに招待された最初のブロガーの一人として参加した。 『小湖同級生愛生』のファン数はわずか2万7000人だが、アリペイの現場支援活動を通じて総額30万元以上の現金インセンティブを受け取った。

現在、彼の2つの人気動画はAlipayでそれぞれ77,000件と32,000件のいいねを獲得しており、フォロワー数とトラフィックシェアが増加している。この点について、彼はすべての店舗探索動画がAlipayで収益を得られるわけではないことを強調し、「Alipayは有効な視聴回数に応じて決済します。プラットフォームのトーン要件を満たすコンテンツを作成することによってのみ、より高いシェアを獲得するチャンスが得られます。」と述べた。

ブロガーにとって、オリジナルコンテンツの保護は、継続的な創作の原動力となります。中級レベルのブロガーは、侵害に直面した場合、比較的弱い立場にあり、プラットフォームからの支援を必要とします。 「Xiao Zhang He」がAlipay Lifeアカウントに参加した後、彼の作品が他のアカウントによってコピーされ、盗作されるという事態に遭遇しました。

彼女は当局の担当者に連絡して事件を報告し、コンテンツをコピーしたアカウントはプラットフォームによって処罰またはブロックされた。その後、アリペイは移管されたアカウントのファンたちも「小張和」のアカウントに移行し、ユーザーが原作者本人に注目できるようになる。

今年の五福祭期間中、Alipay は初めてコンテンツ クリエイターに門戸を開きました。 Wufu のトラフィックを活用して、多くのコンテンツ クリエイターがプラットフォームの利益を享受しました。公開されたレポートによると、五福期間中、アリペイは当初の創作利益分配計画に加えて、「五福全国ランキングコンテスト」も開始し、さらに2500万ドルを追加して、高品質のコンテンツクリエイターを奨励し、サポートしました。

アリペイで特定のテーマに基づいた短編動画を公開し、ランキングに参加したクリエイターは、最大10万元のボーナスと欧州カップ観戦パッケージを受け取ることができる。 「伝説のボーザイ」、「小さな張郃」、「小虎は人生を愛する」の3人がイベントに参加し、賞金10万元とヨーロッパカップ観戦パッケージを獲得した。 「この間のコンテンツ運営がプラットフォームとユーザーに認められたと感じている」と「伝説のボーザイ」は絶賛した。 「小張和」は五福活動とトラフィックシェアを通じて、1週間に20万元以上を稼いだ。

また、調査では、ブロガーの中には、食べ物探しから、よりファッショナブルな衣料品店や、アウトドア関連の公園や遊び場など、他の種類のものへと移行していると答えた人もいました。 「店舗探索は本質的にはユーザーをオフラインに誘導するためのものであり、一部のニッチな高級店舗探索プロジェクトの予算はさらに高くなります。」

3. Alipay はストアブロガーにとって「第二の春」となるか?

どのコンテンツ トラックであっても、一定の生存者バイアスが存在します。調査中、店舗探索ブログの中にはフォロワーが数千人しかいないものもあるが、低価格で提供し、頻繁に投稿することで月に数万元を稼ぐことができるものもあることがわかった。

それでも、彼らはトラフィックやフォロワーの増加、商業的な収益化について依然として不安を表明した。トラフィックの面では、データによると、2022年12月時点で、わが国のショート動画ユーザーの規模は10億1200万人に達し、ネットユーザー全体の94.8％を占めています。短編動画分野は成長の限界に近づいています。その結果、主要コンテンツプラットフォームのエコシステムが成熟し、「28効果」がより顕著になり、中堅ブロガーがフォロワーを大幅に増やすことがより困難になりました。商業的な収益化の観点から見ると、店舗探索ブロガーの収入は主に固定価格手数料とCPS手数料の2つのモードに分けられます。

一部の有力な小売業者は、中堅の店舗ブロガーに、手数料を一切かけずに動画の投稿やグループ購入へのリンクを義務付け、最終的には注文取引額に応じてキャッシュバックを行うでしょう。 「共同購入がうまく売れなければ、手数料で数ドルしか稼げないかもしれませんが、ビデオを制作するサイクルコストは無駄になります。」自分の影響力が及ばない状況は、特に中級レベルの店舗探索ブロガーによく見られます。

このような背景から、トラフィックと成長がブロガーにとって最優先事項となっています。彼らは、交通量があり、成長があり、お金を稼げる場所ならどこにでも行きます。

Alipay を例に挙げてみましょう。コンテンツ分野では後発ではあるものの、その背後にあるトラフィックの優位性は過小評価できません。公式データによると、Alipay のユーザー数は全世界で 10 億人を超え、月間アクティブ ユーザー数は 7 億 1,100 万人に達しています。 Alipay がオフライン決済やミニプログラムを通じて長年にわたり蓄積してきた現地の生活意識と相まって、店舗ブロガーたちはチャンスを嗅ぎつけました。

「伝説の博在」は、ビデオショーケースの立ち上げ、ライブストリーミングの売上増加など、アリペイの商業化への期待を表明した。「アリペイが長年にわたり蓄積してきた地元の商店のリソースと店舗ブロガーを結び付けることができれば、より大きなビジネスの可能性を活用できるだろう」

同時に、Alipay はトラフィックの現金分配を提供する業界でも数少ないプラットフォームの 1 つでもあります。 2023年6月、Alipayはクリエイターに実際の現金インセンティブを提供するためのクリエイティブな利益分配プランを開始しました。多くのブロガーから「高品質な動画を一斉配信して収益が上がるとは思わなかった」という嘆きが寄せられました。 Alipay は、インフルエンサー/MCN の招待計画において、食の探求、家庭生活、一般的な金融リテラシーなど、サポートを受ける主要なコンテンツ プロジェクトも明確に定義しています。これを基に、AlipayのFive Fortunesやトラフィック共有などのプラットフォームレベルの活動の二重のサポートにより、ストアブロガーはAlipay上で新たな機会を見つけることができるかもしれません。結局のところ、コンテンツ分野では、プラットフォームの上昇期に追いつくことによってのみ、最初の波の配当を獲得するチャンスを得ることができます。

著者: 小巴

WeChatパブリックアカウント：Xinbang