国際女性デーは「女神の日」ではないが、「女性経済」は変革に直面することになるのか？

女性の精神は常に更新されており、女性消費者の追求も常に変化しています。この場合、女性ブランドは消費者の心に寄り添い、ブランドイメージを確立する必要があります。この記事では、ソフィーの女性向けマーケティングを例に分析します。

時代の発展により、女性の自立意識が目覚めてきました。単なる甘い言葉や女性の悩みを宣伝するだけでは、もはや女性消費者に印象を与えることはできない。外見と比べて、今日の若い女性は自分自身の追求にもっと注意を払い、自分の権利のために戦っています。

これは、先日行われた「3月8日国際女性デー」からも明らかです。 「女性の日、本質に戻る」という話題がホットな検索ワードになったり、「女性の日、自分らしく」がUGC水道水ブーム、是正ポスター、ホットな話題を引き起こしたりと、女性たちは「女神の日」や「女王の日」がもたらした娯楽ラベルに不満を抱き始めており、「自分らしく」を新しいスローガンとして「平等」の溝を掘り起こそうとしている。

このような考え方の変化に伴い、女性ブランドは「彼女の文化」のマーケティング手法を再考し、広告文や商品プロモーション活動で女性に再び印象を与え、ユーザーの消費欲求を刺激し、ブランド価値を発揮する必要があります。

この過程で、ソフィーは女性の自立心を活用し、マーケティングの新たな方向性を切り開き、より良い答えを出しました。

01 ニッチなフェスティバルを通じたマーケティング

すべてのブランドが重要なマーケティングフェスティバルで競い合っている中、ソフィーは異なるアプローチを取り、あまり人気のないフェスティバル「世界睡眠デー」に注目しました。

このフェスティバルを選んだ理由は2つあります。

• Sofieの製品シリーズの一つは「Super Deep Sleep」と呼ばれ、フェスティバルの位置付けと一致し、より垂直的で、ブランドのプロモーションに適しており、ユーザーを近づけやすいです。
• 差別化されたマーケティングを実現し、ブランド認知度を効果的に確立します。パブリックメモリポイントを確立します。

そこで、ソフィーは世界睡眠デーに的確なマーケティング戦略を開始しました。

フェスティバル当日、ソフィーは「100 Girls' Bedrooms」と題した広告ビデオを公開した。このビデオでは、ストーリーテリングを通じて少女たちが自らの睡眠習慣を共有し、女性の悩みである月経中の不眠症を利用したキャンペーンを開始した。この慌ただしい生活の中で、さまざまな段階にある女性は、仕事、勉強、家庭生活などで不安や忙しさを感じており、さらに月経によって引き起こされる内面的な感情も相まって、不眠症になりがちです。

このマーケティング ビデオは、痛みのポイントを強調し、女性の認識と共感を利用して感情的な共鳴を引き起こします。ユーザー間の絆を築き、女性ユーザーに気遣いと配慮を感じさせ、ブランドに対する信頼感と安心感を生み出します。

話題を継続させ、女性たちの心に届くよう、ソフィーはWeiboで「#どれくらいぐっすり眠っていないの#」というトピックを作成し、議論を巻き起こした。イベントのボリュームを拡大するために、彼女は各界のKOLをイベントトピックに参加するよう招待し、トピックの相互作用を刺激し、露出を促進し、多くの女性ユーザーが効果的に議論に参加できるようにしました。

Tap Water の UGC コンテンツにより、普及範囲が広く一般化され、マーケティングが効果的に広まりました。マーケティング終了時には、このトピックは合計 4 億 1,000 万回の閲覧と 19,000 件のディスカッションを記録し、製品に関する非常に熱い議論が巻き起こりました。

特筆すべきは、製品のパッケージには綿、花、星空などの要素が取り入れられており、心身を柔らかくリラックスさせ、製品の快適さと相まってコンボパンチを効かせ、マーケティングプロセス全体にさらに合致し、ユーザーを夢中にさせる効果があることです。

ソフィーの睡眠活動が成功している主な理由は、女性の本質的なニーズを深く探究し、女性に真摯に奉仕し、女性をケアし、女性の視点から問題を見つめていることです。

02 ユーザーのニーズを創造するために製品を継続的に改良する

ソフィーはかつて、女性たちから「女の子を最も理解している」ブランドだと冗談交じりに言われたことがある。同社は今後も、女性の月経状態に合わせて商品をアップデート・改良し、女性にとってより適した日用品を創り上げていくとしている。例えば、同社は「夜の睡眠不足」という問題に対処するために「安心パンツ」という商品を発売した。この商品の誕生により、生理中の横漏れの悩みを解消するだけでなく、柔らかくて気持ちよく、寝つきがよくなるという効果も得られます。また、女性の月経中の下腹部の痛みの問題を解決し、月経中の不快感から女性を守るために、発熱生理用ナプキンも開発しました。

同時に、ソフィーは新製品の発売に向けて、スポークスパーソンを招いて製品を宣伝したり、ソーシャルメディアで選ばれたレビューユーザーに無料で製品を配布して製品の勢いを高めるなど、さまざまなマーケティング活動を展開します。

社会参加の強化、ブランドの温かさの構築、反復的なリーチの実現、人間的な配慮の体現のために、ソフィーはかつて美団外売と提携して、全国の2,000人の女性美団ライダーに商品のギフトパッケージを贈呈し、全国の配達ステーション、パーティーと大衆サービスセンター、屋外労働者の休憩所などに5,000個以上の「女性ライダー温かさパッケージ」の配送を完了しました。毎月の最も困難な日に女性ライダーに安らぎを与え、女性への配慮を示し、肯定的なブランドイメージを構築しました。

03 女性の日: 制約を取り払い、成功を目指す

今年の国際女性デーのイベントでは、ソフィーもマーケティングに力を入れました。

私たちは、さまざまなKOLや有名人のスポークスマンを組織してブランドのプロモーションや宣伝に参加させ、イベントの人気を高め、彼ら自身の露出とファン経済を活用して、女性の日のイベント中にソフィーの話題の人気を効果的に高めました。

ソフィーは、国際女性デーの時期に力を発揮し、利益を得るために、国際女性デーの話題を利用して、公式Weiboにさまざまなマーケティングコピーを書き、最後に転送抽選会を開催し、ユーザーの積極的な交流と転送を喚起しました。同時に慈善活動にも参加し、祭り当日に新疆ウイグル自治区アクス市に「ピンクガールバッグ」1万2000個を寄付し、少女たちが勇敢に夢を追いかけ、社会参加を高め、国際女性デーの勢いをうまく作り出すことを支援した。

04 パブリックドメインとプライベートドメインをリンクしてユーザー維持を実現

再購入率を高め、顧客を効果的に維持し、顧客が習慣的な購入を実現できるようにするために、ソフィーは垂直的な発展を開始し、購入ユーザーをプライベート領域に沈殿させ、売上の成長を達成しました。

まず、パブリックドメインプラットフォームでは、 Sofieはストアの公式サイトで会員サービスシステムを開設し、会員特典と専用の1対1カスタマーサービスを利用して、ユーザーのショッピング体験を向上させ、差別化されたサービスを提供し、製品に対するユーザーの好感度を効果的に深め、ユーザーの心に触れ、尊敬を獲得し、ユーザーの自尊心と満足​​感を深め、ユーザーと会員の距離を縮めます。さらに、Sofie は会員向けにクーポンや即時割引、その他の福利厚生割引を発行し、ユーザーの注文、商品の再購入、コンバージョンの形成、商品の促進を促します。

2つ目は、 [Sophie Club]プライベートコミュニティプラットフォームを作成し、製品を購入したユーザーをコミュニティに集め、毎月のコミュニティアクティビティを使用してコミュニティユーザーを活性化し、長期間維持し、報酬メカニズムを使用してユーザーが製品に対するインタラクティブな評価を投稿するように誘導し、他のユーザーが購入するための優れたバイヤーショーを成功裏に作成し、好循環を形成することです。

例えば、 「【38特集】女子の心温まるギフトパッケージ限定配信」では、商品投稿を公開して商品を引き換えることで、ユーザーが積極的にイベントに参加するよう促しています。これにより、コミュニティのプレイアビリティが向上するだけでなく、ユーザーの粘着性が向上し、高品質の UGC コンテンツが作成されます。

結論

今日の「女性経済」は改革に直面している。ブランドは、女性の特徴や興味をターゲットにした一連のマーケティングを実施するだけでなく、現代女性の思考や感情を理解し、世論やインターネットの増幅効果を活用し、ユーザー間の距離を埋め、ユーザーの感情にフィットさせることで、変革を成功させ、MGVを高める必要があります。

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