セールスポイントを視覚化するにはどうすればいいでしょうか?

今日では数多くの製品が販売されていますが、自社製品を目立たせるためにセールスポイントを視覚化するにはどうすればよいでしょうか?見てみましょう〜

セールスポイントの可視化とは、ブランドが視覚、聴覚、触覚、味覚、嗅覚などの感覚要素を利用して商品のセールスポイントを文脈化し、より視覚的に表現し、商品の機能や利点をより直感的かつ鮮明に表示することで、ユーザーの理解を容易にし、マーケティングの魅力を高め、ユーザーの購買決定時間を短縮し、売上を伸ばし、可視化の効果を発揮することです。

当然のことながら、セールスポイントを可視化することで、コミュニケーションの目的、製品の優位性、ブランドイメージなどの情報がより具体的かつ具体的に伝わります。例えば、コンビニエンスストアのスローガン「お客様の利便性のために、24時間お待ちしています」は、コンビニエンスストアの営業時間を起点とし、24時間いつでもお客様に対応できるというコンビニエンスストアの特性を表現しています。 「便利な生活、あなたに灯りを灯す」というスローガンは、24時間営業とは触れていないが、24時間営業の特徴を人々に思い起こさせ、コンビニエンスストアが買い物をする場所であるだけでなく、便利で温かい生活の心の支えでもあることを消費者に感じさせている。

ほとんどの場合、魅力的で意味のあるコピーライティングやスローガンは、人々に無限の想像の余地を残します。では、商品のセールスポイントを目に見えるようにするにはどうすればいいのでしょうか?ビンファさんは、皆さんのお役に立てればと、複数の事例から 5 つの方法をまとめました。

1. シーンベースの説明でより鮮明な描写を実現

コピーライティングの世界では、すべての単語とフレーズが独自の使命を持っています。動名詞の組み合わせは状況的な内容を作り出し、コピーに生命の息吹と美しい期待を与え、コピーに新鮮な活力を注入しやすくし、コピーによって描かれた世界に人々の注意を引き付け、表現をより鮮明で生き生きしたものにします。

1. Xiaomi 体重計: コップ一杯の水を飲んだときの効果を感じられるほど正確です。

体重をコントロールしようとしている人にとって、数値の変化はすべて懸念の対象です。 Xiaomi 体重計は、対象ユーザーの数字に対する感度に注目し、生活の中で水を飲むシーンに焦点を当て、人々の日常生活の習慣と体重計の精度を結び付けています。これは、体重計が微細な変化を測定できることを指摘するだけでなく、体重計が本当に究極の精度を達成していることを示しています。

天秤は生活の場面を再現し、王老吉は人々が美しく縁起が良いと期待する場面を捉え、縁起の良い瞬間に焦点を当て、「縁起の良い瞬間に王老吉を飲む」ことを提案します。

2. 王老吉：縁起の良い時に王老吉を飲む

体重計がユーザーの生活の細部に焦点を当てるのと同様に、王老吉はユーザーの美しい期待を人々の生活のあらゆる重要な瞬間に結び付け、旧正月、結婚式、満月、新築祝い、昇進、昇給などの重要な縁起の良い瞬間に王老吉が見られるようにすることで、王老吉の製品範囲を巧みに拡大しています。 「怒るのが怖いなら、王老吉を飲みなさい」という意味だけではなく、人生のあらゆる重要な場面で、王老吉を飲むことは幸運を象徴します。

製品機能の表示であれ、製品の使用シーンの拡大であれ、シナリオベースのコンテンツは、ブランドが目標を達成するのに役立ち、コンテンツをより現実に近づけ、マーケティングをより魅力的なものにします。

2. 比喩的に表現するために参照オブジェクトを使用する

比較対象物を使用するということは、実際には、一般の人々によく知られているものとあまり知られていないものを比較することで、消費者が物の性質や特徴をよりよく理解し、製品の利点をより鮮明に強調できるようにすることです。

1. iPod: ポケットに1,000曲

ウォークマンやCDプレーヤーと比較すると、当時のiPodには5GBと10GBのメモリが搭載されていました。しかし、消費者にとって、これは抽象的な概念でした。そこでジョブズは、一般の人が知らなかった容量を1,000曲に変更し、製品の携帯性を表現するために「大容量」や「小型」という商品説明に代えて「ポケットに収まる」という言葉を使い、より鮮明に消費者の購買意欲を刺激しやすくした。

iPod のグラフィック説明と同様に、Levi’s は目に見えるものと目に見えないものを対比させ、品質を目に見えるものにしています。

2. リーバイス: シンプルだけどシンプルじゃない、品質はあなたの指先にあります

消費者にとって、品質の複雑さは目に見えませんが、製品のシンプルさは知覚でき、目に見えます。そのため、ブランドはまず製品のシンプルさを強調し、次に「品質は私たちの周りにある」を提案し、品質を知覚可能で具体的な表現に変え、人々にリーバイスブランドの品質と製品内包の卓越性を信じさせ、高品質の表現をより鮮明で立体的にしました。

3. ユーザーが関心を持つ情報を重視した、商品の定量的な表現

多くの場合、私たちは自社製品の利点をまったく認識していません。ブランドが常に自社製品が健康的で興味深いものであることを強調すると、消費者は具体的な表現形式を理解できず、ブランドの説明を理解できず、したがって製品のセールスポイントを覚えることができません。実際、製品を定量的に表現することで、製品の表現がより明確になり、ユーザーが期待どおりの製品であるかどうかがわかりやすくなります。定量的表現の原則の 1 つは、製品に含まれる内容は二次的であり、消費者が気にするものが一次的であるということです。

1. シュイ草ゼリー：半カップで具材がたっぷり

ミルクティー愛好家にとって、砂糖の摂りすぎは不健康であり、ミルクティーだけだと味気なく退屈に感じます。淑易紹興草はターゲットを絞った製品とユーザーのニーズを定め、「半カップで全成分」という商品説明を採用し、製品の成分の半分が消費者が期待する小さな成分であることを明確に示しています。ミルクティーを飲みながらスナックを食べるという消費者の楽しいニーズを満たすだけでなく、食事代替品の消費者に選択肢を提供し、製品の本物の品質を強調することで、一石二鳥の効果が得られます。

また、多くのブランドは定量的な表現を用いて、商品の健康特性を強調するために、「添加物ゼロ」「糖質ゼロ、脂肪ゼロ、カロリーゼロ」「クリーンな原材料表示」といったコンセプトを提唱し、消費者が不健康と考える要素を明確に示しています。消費者は自分の「タブー」をすぐに発見し、より情報に基づいた購入決定を下すこともできます。

4. 逆の表現はコピーをより記憶に残るものにする

注目度が低いこの時代では、目を引く操作は何でも試してみる価値があり、ルールを破ることはユーザーの注目を集める方法の 1 つです。

例えば、言いたいことの反対を言うなどの逆の表現は、決まりきったことを破り、人々の目を輝かせ、興味をそそることができます。

好奇心は学び続ける欲求を生み出し、予期せぬ結果をもたらします。

1. ハイセンス：最初ではなく、唯一無二の存在になろう

新しい広告法が施行される前、ブランドはさまざまな業界や分野で「最初」になることを望み、できるだけ多くの価値あるタイトルを追加しようと全力を尽くしました。しかし、ハイセンスは当時、逆転の発想を採用した。同社は、最初であろうとするトレンドを追うのではなく、消費者の心の中で独自性を持つことに注力しました。 「最初ではなく、唯一無二の存在になろう」というスローガンが突然登場し、消費者の注目を集めることに成功し、ブランドのユニークで革新的な核心コンセプトを伝え、スローガンのユニークさと記憶に残るものとなりました。

2. Xiaomi: 良いかどうかは聞かないで、みんな良いと言うから

たとえば、口コミマーケティングの時代では、消費者は製品やブランドに対するユーザーのコメントに細心の注意を払います。商品を選ぶ前に、「この商品は良いのか？」という疑問に対する答えを探します。 Xiaomi 携帯電話の広告スローガンは、「良いか悪いかは聞かないで」と主流に逆らって時代のトレンドに巧みに応じ、その後、「みんながとにかく良いと言う」などのコメントを通じて Xiaomi 携帯電話の評判の良さを強調しています。

実際、Xiaomiの携帯電話も、「みんなが良いと言っているから聞かないでください」という自信に満ちた表現を使用して、消費者に製品の品質の高さと広く認められた優越感を認識させ、幻想的な評判を視覚的なセールスポイントに変え、ブランドに対する消費者の信頼を高めています。

5. メタファールール: 正確に伝え、ユーザーがすぐに理解できるようにする

見た目のセールスポイントでもあります。比喩を使うと、コピーの雰囲気が増し、興味深くなり、人々はすぐにそれを認識できるようになります。同時に、比喩という修辞技法は、複雑な概念や感情をより鮮明に、具体的に、比喩的に表現できるため、消費者が理解し、感情的に共感しやすくなります。

ウブラス：それは人間の体の第二の皮膚の層のようなものです。着用すると何も着けていないような感覚になります。

「快適さ」は主観的かつ多次元的な感覚であり、正確に伝えるのが難しいため、ユーザーが理解できる製品の快適さを説明することはブランドにとって難しい問題です。 Ubras 社は、自社製品を「人体の第二の皮膚のような」と表現する比喩を用いて、この問題を巧みに解決しました。

同時に、「着用しても何も着用していないのと同じ」というフレーズは、具体的で知覚可能なイメージを作り出し、消費者にUbras製品の着用体験を想像させ、ユーザーの思想における快適さと製品体験を結び付け、効果的なマーケティングを実現します。

具体的な表現であるメタファーは、多次元的な感情と製品の着用体験を組み合わせ、知覚可能で体験的な体験を生み出します。これにより、消費者はブランドをより深く、より肯定的に理解できるだけでなく、とらえどころのない概念を理解しやすくなります。

著者: ビンファ氏

出典：WeChat公開アカウント「マーケティングの兵法（ID：lanhaiyingxiao）」