公式動画アカウントではホットな注文を獲得するためのガイドを公開しています！

一般的に使用されているショートビデオ共有プラットフォームとして、WeChat アカウントで人気のあるコンテンツを公開するにはどうすればよいでしょうか? 「マーチャント動画アカウントの人気商品・売れ筋ガイド」で一緒に学びましょう～

前回のWeChat公開授業で、WeChatは2023年のビデオアカウントの取引量が2022年の約3倍になり、注文数は244％以上増加したことを明らかにしました。このデータセットから、ビデオアカウントの電子商取引が過去 1 年間で急速に成長したことがわかります。 2024年には、多くのブランドやマーチャントがビデオアカウントへの投資を増やし始めています。

このプロセスでは、ビデオ アカウントの人気と人気商品の作成に関するより多くの問題に必然的に遭遇することになります。たとえば、ビデオ アカウントで人気商品を販売できる優れた素材を作成するにはどうすればよいでしょうか。商品を販売するショートビデオの商品の選択とグループ化の原則は何ですか?ビデオ アカウント上のどのビジネスがプライベート ドメインに適していますか?コンバージョン率の高いライブ放送シーンをデザインするには？ライブ放送ルームで商品を整理・配置するにはどうすればいいですか?ライブ放送をレビューする際には、どのような指標に注意すべきでしょうか?ビデオアカウントのライブ放送の ROI を向上させるにはどうすればよいでしょうか?

これらの質問に対する答えは、Tencent Advertising が最近リリースした「マーチャント ビデオ アカウントで最も売れている製品ガイド」に記載されています。このガイドを読んだ後、Jianshishi は、ビデオ アカウントのコア メソッドを抽出して、売上を伸ばし、ブランドや商人がより興味を持つ人気商品を作成します。次のとおり、私たちと一緒にご覧ください。お楽しみください。

1. 売れる商品を創るにはどうすれば良い素材が作れるのか？

売れ筋素材の3つの要素：

（１）冒頭の黄金の３秒間：最初の３秒間は広告素材のコンバージョン率の成否を決定づけるもので、非常に目を引くものでなければなりません。

（２）中間でのコアセールスポイントの提示：中間での製品展示とコアセールスポイントの比較クリップは、ユーザーをライブ放送室に誘導するために使用されます。高品質のオリジナルの実写ビデオを使用するのが最適です。

（３）注文を促す言葉で締めくくる：動画の最後には、割引やアフター保証などのプロモーション活動や言葉を使って、消費者の意思決定と注文を促します。

良い素材の 3 つの基準:

（1）クリックスルー率： CTRとも呼ばれ、コンテンツを測定する上で重要な指標です。 CTR が高ければ高いほど、コンテンツの魅力が増し、閲覧される可能性が高くなります。

（２）３秒の高速スクロール速度：通常、商品は動画の３秒後まで実際に表示されません。ユーザーが 3 秒間視聴し続けることができれば、広告のクリック率は高まります。

（3）素材の複製：プラットフォームのオリジナル保護に基づいて、販売者のオリジナルの実生活素材の斬新さが増すほど、プラットフォームのトラフィックの重み付けが向上し、より類似した、より正確な消費者グループを引き付けることができます。

2. 商品を販売するショートビデオの商品の選択と組み合わせの原則は何ですか?

（１）高い粗利益率：短編動画業界が初期の消費損失に耐えられるかどうかを決定する。

（２）強力な視覚効果：最初の視覚効果のインパクトが短編動画の速度と変換効率を決定します。視覚化が強力であればあるほど、ヒットする可能性が高くなります。

（３）新規性：好奇心が刺激されるほど、５秒完了率と全体完了率が高くなり、コメントを刺激することもできます。

（4）高い感情：動画アカウントにはポジティブな人がいっぱいです。関連性の高いホットな話題が多いほど、爆発しやすくなります。

（５）強力なセールスポイント： １つのセールスポイントがサークルを貫通し、転送されたコメントがサークルを破ります。セールスポイントが多く、直撃します。

（６）シーン再現：生産シーンを展示することで、産地への信頼感を醸成し、生産シーンをきっかけにユーザーの滞在意欲を喚起します。

3. ビデオアカウントのプライベートドメインに適したビジネスはどれですか?

ビデオアカウントは、WeChat 内の他のコンポーネントとさまざまな化学反応を起こし、WeChat システム内で自然に流れます。マーチャントはビデオアカウントを使用して、個人ユーザーの WeChat や Moments にリンクし、長期的かつ正確なマーケティング リーチを実現できます。

では、プライベートドメインに適したビジネスはどれでしょうか?プライベート ドメイン トラフィックの転換に適したカテゴリの特徴:高い再購入率、サービスに対するニーズの高さ、平均注文額の高さ。

プライベート ドメイン トラフィックを誘致するための戦略とリンクの組み合わせ:

（１）より多くの人に私を見てもらえるようにする：良いコンテンツを使って、ユーザーを惹きつけ、積極的に私をシェアしてもらい、露出してもらうか、お金を払って露出を増やしてもらう。

（２）友達追加したいと思ってもらえるようにする：「特典」よりも「サービス」を使って友達追加を誘導する方が効果的です。そのため、緑化植物やペットなどの商品を運用する際には、「サービス指向」を心がけましょう。

同時に、リンクは短いほど良いです。顧客獲得アシスタントを使用してWeChatを追加したり、QRコードをスキャンしてWeChatを追加したり、フォームに記入して顧客情報を残したり、フォローしてプライベートメッセージを送信したりすることができます。その中で、QRコードが公開されました。早く現れるよりも「偶然」現れる方が良いです。

4. コンバージョン率の高いライブ放送シーンをデザインするには？

優れたライブ放送シーンは、良好なトラフィックと良好なコンバージョンをもたらします。

コンバージョン率の高いライブブロードキャストのシナリオには、ブランドストア型、ショッピングモールカウンター型、ソースメーカー型、自家製型、個人ストア型、クリエイティブコンテンツ型などがあります。

また、ビデオアカウントのライブ放送チームの設定については、以下を参照してください。

具体的な人員能力については以下を参照してください。

5. ライブ放送室で商品を整理・配置するにはどうすればいいですか?

ライブ放送室商品配置：

（１）伝統的なブランドの方がヒット商品を生み出す可能性が高い。 5〜10 年以上存在し、全国にオフライン店舗を持つブランドは、ユーザーの信頼をすぐに構築できます。同時に、オフラインとオンラインの価格差により、ユーザーの注文がすぐに促進される可能性があります。

（２）標準化機能を備えた工業地帯の農産物国の農村振興政策に準拠し、交通支援を受ける機会があり、ユーザーが工業地帯の特産品に対してより健全な潜在意識を持つ製品。

（３）健康増進効果のある特別な商品これは、プラットフォーム上の主流の消費者と健康製品およびウェルネスの消費者の消費需要を満たします。

（４）高粗利益率の商品入札額を高く設定すれば、売上を獲得できる可能性が高まり、製品の使用サイクルが短いことも相まって、リピート購入の増加につながります。

（５）参入障壁製品ターゲットブランドへのアクセスを備えた閾値製品は、特定の独自の利点があり、他の製品がすぐに追随することは容易ではないことを意味します。

有料フロー製品グループの原則:

核心は利益への投資であり、「フロントエンドでの一方的な利益」、「フロントエンドなしでのバックエンドでの利益」、「バックエンドなしでのリピート購入での利益」という3大商品グループ化原則に従います。

ライブ放送室を宣伝するためにトラフィックを投資する場合は、利益率が55％を超える単一製品+宣伝用福祉製品に重点を置きます。短い動画情報フローを実行する場合、体験クラスをフックとして使用し、オフラインクラスを2番目に販売し、プライベートレッスンを3番目に販売するなど、フック製品+一次販売製品+二次販売製品の組み合わせを使用するのが適切です。

6. ライブレビュー中に注目すべき指標は何ですか?

データ画面に応じて、次の変換データ指標に注目してください。

たとえば、一人あたりの平均視聴時間や新規フォロワーの割合はコンテンツの強さを反映します。リアルタイムのオンライン ユーザーの数が多いため、ライブ ブロードキャストのリズムを動的に調整する必要があります。閲覧から取引へのコンバージョン率とクリックから取引へのコンバージョン率は、それぞれホストの能力、商品の汎用性、商品の費用対効果、商品詳細ページ、ホストのステータス、レトリックに関連しています。

同時に、 3Sショートストップとクイックスクロール率と有効視聴率は、ライブ放送室のトラフィック収容能力を共同で反映しており、プレゼンテーション能力とインタラクティブ言語の的を絞った改善が求められています。

販売者は、コンバージョン分析ファネルを使用してコンバージョン効率を確認することもできます。ユーザーのコンバージョンステップに応じて、コンバージョンの難しさや問題点を段階的に分析し、ターゲットを絞ってコンバージョン機能を向上させることができます。

最後に、GMV に基づいて定期的なレビューを実施することもできます。

GMV = サイト閲覧数 * コンバージョン率 * 平均顧客支出額。視聴者数が少ない = 誰も見ない、コンバージョン率が低い = 誰も買わない、平均注文額が低い = 高くない。販売者はライブ放送データレビューテーブルを作成し、定期的に要約して分析し、それに応じた改善を行うことができます。

7. ビデオライブストリーミングの ROI を向上させるにはどうすればよいでしょうか?

ライブ放送の ROI を向上させる 3 つの最適化アクション:

（1）露出と放送の2つの速度を最適化：露出クリック率とライブ放送室入室のクリック率を高め、トラフィック生成の効率を向上させます。

（２）ライブ放送の３つの率を最適化：視聴した商品のクリック率、商品のクリック注文率、注文完了率は、ライブ放送室におけるコンバージョンの３つの重要な指標である。 3 つのレートを最適化することで、マーチャントのコンバージョンを促進できます。

（3）3つのトラフィックポジションを最適化：ビデオアカウントライブブロードキャストには、ビデオアカウント、モーメント、公式アカウント、ミニプログラムの3つのポジションがあります。マーチャントは、位置トラフィックの変化に応じてコストを調整し、ROI を向上させる必要があります。

有料トラフィックの ROI を向上させるにはどうすればよいでしょうか?

すぐに戦略を調整します。広告のコンバージョン率が低い場合は、入札額とボリュームの競争力を高め、ワンクリックで高品質の広告の販売を開始して、大量のデータとモデルを蓄積できます。コストが高い場合は、配達を再開するか、3 時間延期して価格を少し上げて販売を促進することができます。

長期調整戦略：二重料金を最適化し、広告競争力を向上します。魅力的なコピーライティングや高品質な素材を追加し、CTRを最適化し、商品価格やパッケージ設定などを調整してCVRを最適化できます。ボリュームを急速に拡大する場合は、複数の製品の開発、アカウントとトラフィックの位置の拡大、より多くの広告露出チャネルの選択、より多くの増分機会の追求に注意してください。

著者: Jianshi WeChat公開アカウント: Jianshi