厦門美容グループはDouyinから抜け出せないかもしれない

この記事では、ブランド構築における美容ブランドの課題と機会を探り、ブランド資産を蓄積することの重要性を分析し、コンテンツマーケティングを使用して消費者との深いつながりを構築する戦略を提案し、美容ブランドが長期的かつ安定した発展を達成できるように支援します。

プレミアムはブランド力の強化の結果であり、投資トラフィックの ROI を高める手段ではありません。

1. 厦門の美容産業は活況を呈しているが、目に見えないようだ

厦門美人グループは業界ではよく知られている。聞いたことありますか？それも普通のことだよ。

近年、短編動画プラットフォームの台頭により、美容業界に新たな成長の余地が生まれました。 TikTokなどのプラットフォームの推進により、美容製品のコンテンツ制作やプロモーションが

マーケティングはまだ初期段階にあり、新しい才能のグループが登場しています。その中で、厦門ギャングに代表されるホワイトラベルブランドは、「高い粗利益＋効能＋視覚的なセールスポイント」を頼りに美容リストで大きな成功を収め、数億、さらには数十億のGMVを簡単に生み出しており、驚異的です。彼らの成功は、美容業界に新たなマーケティングパラダイムを確立しただけでなく、業界全体に貴重な経験をもたらしました。

しかし、プラットフォームの外に目を向けると、消費者の心の中での彼らの地位は、Douyin での知名度に比べてはるかに低いことがわかります。多くの消費者は、GMV が数十億ドルにも上るこれらのブランド名を知らないか、聞いたこともありません。 「サークル内の人は嫉妬しているが、サークル外の人はそんなこと聞いたことがない」というこのような分断現象は、考える価値がある。

この現象は、ブランド構築における欠陥、つまりブランド資産の体系的な構築と長期的な蓄積の欠如を反映しています。

ブランドエクイティは、ブランドの最も価値のある無形資産です。それは、消費者のブランドに対する認知、評価、感情、忠誠心の総和です。それはブランドのプレミアム能力の礎であり、競争と危機に対する防御壁です。美容ブランドにとって、ブランド資産の重要性はさらに顕著です。

消費者が美容製品を選ぶ際、効能や費用対効果だけでなく、ブランドが表す美的提案、価値観、文化的意味合いも重視します。ブランド資産が強力であればあるほど、消費者の間で感情的な共鳴を引き起こし、強固なつながりを確立することができます。

「販売量を重視しブランドを軽視する」という開発戦略は、短期的には大きな収益を生み出すことができるものの、永続的な競争障壁を形成することが難しく、プラットフォーム政策の変動にも影響を受けやすい。交通の支援が失われると、水から出た魚のようになり、生き残ることは困難になります。

2. ブランドエクイティの重要性

ブランド資産はブランドにとって、植物にとっての根のようなものである。繁茂し緑を保つためには長期にわたる栽培と手入れが必要です。美容ブランドにとってブランド資産を構築することの重要性は、少なくとも以下の側面に反映されています。

1. ブランド資産は、ユーザーが美容製品を選択する際に重要な考慮事項となります。

消費の高度化と美意識の覚醒に伴い、消費者の美容製品に対する要求は機能的な満足にとどまらず、感情表現や自己実現のレベルにまで高まっています。ブランドが表現するトーン、姿勢、コンセプトが消費者を引き付ける鍵となっています。ブランド資産の蓄積を通じてのみ、ブランドは価値観やライフスタイルに基づいて消費者との感情的なつながりを確立し、消費者の心に真に触れることができます。

2. ブランド資産は美容ブランドのプレミアム力の基盤です。

美容業界の競争はますます激しくなっています。製品の強みと価格の優位性だけに頼っていては、差別化された競争を達成することは困難です。ブランド資産の蓄積はブランド価値の向上を意味し、ブランドプレミアムと利益率の向上に必要な条件です。強力なブランドは、同質的な競争を突破できるだけでなく、高付加価値製品を通じてその価値をさらに拡大し、より広い成長の余地を切り開くことができます。

3. ブランド資産は、美容ブランドがリスクに抵抗するための基盤です。

美容業界は急速に変化しており、新しいブランドや新しいカテゴリーが次々と登場し、消費者の嗜好も常に変化しています。強力なブランド資産を持つ美容ブランドは、市場の変動の中でも着実に進歩し、受動性を積極性に変えることができます。市場環境がいかに厳しくても、忠実なブランドファンはブランドの最強の支持者となり、ブランドが困難を乗り越え、持続可能な発展を達成するのに貢献します。

3. 根底にあるロジック：ユーザーの多様な美への要求を満たす

美容ブランドが真にブランド資産を蓄積したいのであれば、ユーザーの多様な美容ニーズを理解し、的確な満足感を提供することが鍵となります。今日のユーザーの美の追求は、単なる外見の修正を超え、肉体的および精神的な喜び、社会的表現、さらには自己実現のレベルにまで高まっています。

「私と私自身」という次元において、美容と化粧品の消費は、現代の女性にとって自分自身を探求し、個性を示し、感情を表現する重要な方法となっています。彼らは、美容体験から肉体的、精神的な喜びを得て、人生の儀式を感じたいと願っています。そのため、美容ブランドは、消費者のセルフケアにおける美しいものへの憧れを満たすために、製品デザインとブランドのトーンを通じて独自の美的体験を生み出す必要があります。

「私と他人」という次元では、美容とメイクは社会的なつながりを築き、個人の魅力を際立たせる手段となります。彼女たちは、美容ブランドが、社交の場で目立って輝けるよう、美容を駆使した斬新で興味深い方法を提供してくれることを期待しています。同時に、美容ブランドは、さまざまな社会的文脈におけるユーザーの差別化されたニーズに適応し、ターゲットを絞った美容ソリューションを提供し、ユーザーの「親友」になる必要もあります。

「私と社会」という次元において、美容ブランドは美容トレンドをリードし、前向きな価値を提供するという使命を負っています。ブランドは、美容消費の社会的、文化的含意について鋭い洞察力を持ち、平等な権利、多様性、持続可能性などの社会問題に積極的に対応し、ユーザーが自信、自立、落ち着いたイメージを確立できるように導き、美容文化の発展を促進する必要があります。

4. コンテンツマーケティングの多次元コミュニケーション

ユーザーの美容に対する多様で複雑な要求に直面している美容ブランドにとって、コンテンツ マーケティングはブランド資産を構築するための強力なツールです。コンテンツは、消費者にリーチして引き付ける鍵であるだけでなく、ブランドの価値を伝え、感情的な共鳴を引き起こす絆でもあります。

美容ブランドが優れたコンテンツを作りたいなら、以下の点に力を入れる必要があります。

1. 高品質なコンテンツでターゲットユーザーを引き付ける

美容ブランドは、ターゲットユーザーの特性やニーズをターゲットにし、彼らの生活に近く共感を呼び起こすコンテンツを作成する必要があります。これらのコンテンツには、美容のヒント、製品レビュー、またはファッション、ライフスタイルなどの一般的な美容コンテンツが含まれます。 高品質のコンテンツを継続的に制作することで、ブランドはターゲット消費者の注目を集め、安定した視聴者基盤を確立できます。

2. ソーシャルコミュニケーションを通じて人口増加を促進する

コンテンツの普及は、ソーシャルメディアやソーシャルネットワークの分裂的な普及特性を最大限に活用し、 「群衆逆ファネル」方式を使用してコアグループを攻撃し、より幅広い潜在的消費者を引き付ける必要があります。美容ブランドは、KOL/KOC の影響力を活用して、話題を集め、消費者の間で自発的な共有を促し、口コミを実現するコンテンツ マーケティング キャンペーンを計画できます。

3. 製品のライフサイクルに合わせてコンテンツと販売の有機的な組み合わせを実現する

コンテンツ マーケティングは、製品のライフサイクル ステージと密接に連携し、ターゲットを絞る必要があります。新製品期間中は、製品のセールスポイントとユーザーの問題点に焦点を当て、正しくコミュニケーションする必要があります。成長期には、勢いを利用して声を広げ、消費者の心をつかむ必要があります。成熟段階では、利用シナリオを拡大し、段階的な需要を創出する必要があります。リニューアル期間中は、ブランドの記憶を呼び起こし、製品の活力を持続させるコンテンツを使用する必要があります。

コンテンツ マーケティングの重要性は、消費者にリーチしてブランドを広めるだけでなく、製品の最適化と意思決定の反復のための洞察を提供することにもあります。コンテンツとのやり取り中に消費者が残す膨大なコメントやフィードバックには、貴重な市場情報や需要の手がかりが含まれていることがよくあります。

美容ブランドは、製品の最適化の方向性を発見し、市場の変化の方向性に関する洞察を得て、コンテンツを含む製品をフィードバックするために、コンテンツデータを収集、分析、改良するための完全なユーザーボイス監視メカニズムを確立する必要があります。これには、製品、マーケティング、ユーザー調査などの部門間の連携が必要であり、俊敏かつ柔軟な製品イノベーションのメカニズムを確立する必要があります。

ブランドは、よりオープンな心で消費者の参加を受け入れ、より前向きな視点でトレンドを把握し、製品の力を継続的に最適化し、消費者の「千の顔、千の顔」の要求を満たす必要があります。同時に、コンテンツ データをブランド戦略の策定にフィードバックすることで、ブランドが市場の動向を把握し、機会に対する洞察を獲得し、ブランドの位置付けとマーケティング戦略をタイムリーに調整して正確な成長を達成できるようにする必要があります。

5. 長期的なブランドの成功

美容業界の新興勢力にとって、厦門港の発展の歴史は有益なインスピレーションであり、ブランドに「トラフィックこそが王」という考え方から「コンテンツこそが王、ブランドが勝つ」という論理への転換を思い出させます。トラフィック配当に基づいて、差別化されたブランドトーンの形成にさらに注意を払い、消費者との感情的なつながりを重視し、トラフィックをブランド資産に変換し、長期的な競争障壁を構築する必要があります。

つまり、 「ハーエコノミー」の時代に、ビューティーブランドが真にブランド資産を蓄積したいのであれば、消費者のニーズを理解することから始め、高品質のコンテンツをキャリアとして活用し、ブランドと消費者の間に包括的なつながりを構築する必要があります。この方法によってのみ、私たちは真に消費者の心を掴み、市場の尊敬を勝ち取り、長期的な繁栄を達成することができるのです。

もちろん、厦門ギャングが国内の美容業界のダークホースとして台頭し、業界内で人気が出るだけでなく、業界外のユーザーからも求められるようになることを期待しています。

著者: ブランド・ホワイト;

ソース公開アカウント: Brand Laobai (ID: 1075014)