MINISO名創優品の3.88元のブラインドバッグは労働者階級を裏切った

MINISO名創優品は最近、3.88元のブラインドバッグを発売し、熱い議論を巻き起こした。詳細を見てみましょう〜

MINISO名創優品がまたもや苦境に陥っている。今回は上場して海外進出するというハイエンドな運用ではなく、2023年末に超低価格のブラインドバッグイベントを開催するためです。

1. 3.88 元のブラインド バッグはお買い得でしょうか、それとも損でしょうか?

ルールは簡単です。顧客が店内で58元を費やす限り、サプライズブラインドバッグをわずか3.88元で購入する資格があります。このブラインドバッグ内のアイテムは、10元から399元の間でランダムに価格設定されています。

この活動が開始されると、すぐに店内で大きな話題を呼びました。レジの一番目立つ位置には、密封された真っ赤な買い物袋が並んでいます。これらは、冬のショッピングブームの中で顧客の好奇心と熱意を導く小さな赤い灯台のような存在です。誰かがブラインドバッグを購入することを選ぶと、必ず数人の人々が周りに集まり、ささやき合ったり指さしたりしながら、バッグを開けた瞬間の驚きと笑いを共有します。

「ほら、彼は何を描いたの？」誰かが興奮して叫び、周りの人々の注目を集めた。幸運なお客様は、貴重な小型テーブルランプ、カメラプリンター、その他の実用的なアイテムを獲得できる可能性があります。また、星の王子さまとの共同ブランドの空調付きブランケットや、かわいいディズニーのくまのプーさんのクマの人形など、小さいながらも同様に興味深いアイテムを獲得する人もいます。

この活動はソーシャルプラットフォーム上でも幅広い注目を集め、議論を呼んでいます。多くのネットユーザーがブラインドバッグの結果を投稿しています。 3.88元からスタートしましたが、内容は多種多様で異なっていました。靴下や冷蔵庫用マグネットなど、獲得したちょっとした品物を自慢する人もいました。一方、より大きく価値の高い人形やディズニーのIP製品を披露する人もいました。

しかし、この3.88元のブラインドバッグを購入するために58元を費やす労働者もいます。彼らの手の中の「枯れゆく」物を見ると、彼らの心の中にある失望と怒りを想像することができます。彼らはMINISO名創優品に騙され、利用されたと感じた。その結果、一部の人々はネット上で不満をぶちまけ始めた。「MINISO、お金がないならプレイするな！」

あるネットユーザーは、最初はあまり買わなかったが、ブラインドバッグの誘惑を見て、つい買い足してしまったと語った。しかし、店員は彼女がチェックアウトするときにブラインドバッグの中身について何も教えてくれなかった。彼女が興奮してブラインドボックスを開けると、中にはビニール袋しか入っていませんでした。彼女は驚いて自分の目が信じられなかった。彼女は店員に尋ねました。「ブラインドボックスの中のものはどこですか？」店員は落ち着いてこう答えた。「このバッグです。」彼女は驚いて言った。「もうないの？」店員はうなずいた。「はい。」

彼女は手にしたビニール袋を見て、店員の穏やかな表情を見て、複雑な感情を覚えた。彼女は、盲目の箱に背後から刺されたような気分になり、それは滑稽であると同時に無力感でもあった。彼女は自分の体験をネットで共有せずにはいられなかった。「ブラインドボックスで裏切られたのは初めてです。本当に可笑しすぎる。3.88元でビニール袋を買ったのと同じようなものです。」

別のネットユーザーも同様の状況に遭遇した。彼が3.88元で買ったブラインドボックスには、古くて小さなヘアピンだけが入っていた。彼は手に持った小さなヘアピンを見て、怒って笑いました。「MINISO、よくも私を騙せたな！3.88ドルなんて忘れろ、無料でも欲しくない！」彼は、自分がただ運が悪かったからこんなものを手に入れたのかと思い始めたが、もう一度考えてみると、それはあり得ないことだと感じた。「こんなものを手に入れたのは私だけではないはずだ。ただ運が悪かっただけなのか。それとも、彼らはそこに何か良いものを入れたくなかったのか。」

この超低価格ブラインドバッグイベントはMINISO名創優品に一定の注目を集めたが、多くの消費者に不満と疑念も引き起こしたと言える。

2. すべては在庫圧力によるものですか?

消費市場の波の中で、MINISO名創優品などの商人が始めた「ブラインドバッグ」や「詰め替えバッグ」の活動は、独特なビジネス現象となっている。こうしたマーケティング手法は、神秘的で魅力的に思えるが、在庫を処分してプレッシャーを軽減するという小売業者の深い目的が隠れていることが多い。

このブラインドバッグ活動に疑問を持つ人もいます。彼らは、商人が在庫を処分するためにこの方法を使用し、その結果、無料ギフトの多くが実生活では実用的でなかったり不評だったりすることになると考えています。さらに、ブラインドバッグ製品はランダム性が高いため、結果に満足できず、がっかりしたり不満を感じたりするお客様もいらっしゃるかもしれません。

もちろん、MINISO名創優品がブラインドバッグキャンペーンを開始したのは今回が初めてではない。実際、百貨店業界では、ブラインドボックスやブラインドバッグなどの形態を使って消費者を引き付けることは珍しいことではありません。このマーケティング手法は、商人にさらなる売上と利益をもたらすだけでなく、顧客の好奇心やギャンブラーの心理を刺激することもできます。

実際、近年、MINISO名創優品は相当な在庫圧力に直面している。製品の更新が速く、販売ネットワークも広いため、在庫コストが販売コストの大部分を占めます。このプレッシャーを軽減するために、MINISO名創優品は在庫回転率を上げるために、一定額以上の購入に対する割引やギフトなど、さまざまな販促方法を採用する必要がありました。 「ブラインドバッグ」活動は、このような状況で開始された新しいタイプのプロモーション手法です。

しかし、本質的には、「ブラインドバッグ」活動は依然として小売業者が在庫を処分するための手段です。

消費者がブラインド バッグを購入する場合、具体的にどのような商品が含まれているかはわからず、販売者の説明と自分の推測に基づいてのみ決定を下すことができます。このような情報の非対称性により、消費者は誘惑に負けて衝動買いをしてしまうことがよくあります。

MINISO名創優品の「ブラインドバッグ」活動と同様に、他の食料品店やスポーツブランドもさまざまな福袋や詰め合わせバッグなどの活動を開始している。これらのアクティビティのゲームプレイとルールは異なりますが、すべて同じ目標を持っています。

こうした大規模なイベントや小規模なイベントでは、消費者の考え方は異なります。中には、「ギャンブルをする」という精神で参加し、小さな利益で大きなリターンを得て、価値の高い商品を手に入れることを期待する人もいます。一方、実用性や費用対効果を重視し、本当に必要なものだけを購入することを選択する人もいます。

福袋や詰め合わせ袋などの活動は、小売業者が在庫圧力をある程度緩和するのに役立ちますが、このタイプのプロモーションには一定のリスクと悪影響もあることに注意する必要があります。小売業者が在庫処分のためにこの販促方法に頼りすぎると、ブランドイメージの毀損や消費者の信頼の喪失といった問題につながる可能性があります。

消費者の観点から見ると、彼らのフィードバックと態度も、これらの活動の有効性と小売業者の意思決定に直接影響します。ブラインドバッグやスタッフィーバッグを購入した後、満足感や驚きを感じ、お金に見合う価値があると考える消費者もいます。一方で、失望や不満を感じ、商人に「騙された」と思う人もいる。

言い換えれば、これらの異なるフィードバックと態度は、消費者の購買決定とブランドロイヤルティに影響を与えることになります。したがって、ブラインドボックスが「コストパフォーマンスに優れていない」場合、商人は依然として「活動」について慎重になる必要があり、そうしないと裏目に出ることになります。

3. 「ブラインドボックス」も良いですが、安くはありません

おそらくこの「トリック」を知っているため、MINISO名創優品は「在庫一掃のブラインドボックス」という仕掛けだけでなく、非常にエキサイティングで本物のブラインドボックスも用意しています。言い換えれば、利益が「少額」であろうと「多額」であろうと、MINISO名創優品はブラインドボックス事業に「強気」だ。

実際、Mob Research Institute のデータによると、ブラインド ボックス市場の規模は驚異的な速度で成長しています。興味に基づいた消費の時代において、ブラインドボックスを開けることは、多くの若者にとって感情的な価値を追求する重要な方法となっています。 MINISO名創優品はこの市場チャンスを捉え、IPコラボレーションやテーマ革新などさまざまな手段を通じて、ユニークな「リアルブラインドボックス」の饗宴を生み出した。

全体的に、MINISO名創優品の世界ブラインドボックスフェスティバルの開催は、「幸福の哲学」を中国から世界へ広めた。 MINISO名創優品は、IP共同ブランドのブラインドボックスフェスティバルや巨大なインタラクティブインスタレーションを創出することで、「興味に基づく消費」の可能性を解き放った。

Miniso の IP 戦略、サプライ チェーンの利点、大規模な店舗チャネルは、ブラインド ボックス市場を占有する上でブランドに自然な優位性をもたらします。顧客層の若さ、新奇性への好み、高い社会的粘着性などの特性も、ブラインド ボックス カテゴリーのオーディエンスと非常によく一致しています。

これにより、MINISO名創優品はブラインドボックス市場で成功し、「良質なブラインドボックス」の販売記録を継続的に更新することができました。データによれば、MINISO名創優品のブラインドボックス製品は世界市場で好調な業績を上げている。 2023年だけでも、ブラインドボックス製品の全世界累計販売台数が2,000万台を突破した。

その中で、「ブラインドボックス」はMINISO名創優品が潜在力の高いビジネス地区を設計するのにも役立っています。杭州市上城区は国際的な消費の新たなランドマークであり、「地上の新しい楽園」として知られています。 12月16日、MINISO名創優品のピンク色の旗艦店がこの地に盛大にオープンし、IPの小さなビーバー「Zanmang Loopy」を中心に独特の魅力を作り出しました。これはMINISO名創優品の「グローバルブラインドボックスフェスティバル」と同時期に開催された。同店ではブラインドボックスをテーマにした一連のアクティビティを開始し、2024年1月15日まで継続される。

海外では、MINISO名創優品は米国ニューヨークのタイムズスクエアにあるグローバル旗艦店で世界的な「ブラインドボックスフェスティバル」を開催した。米国では、MINISO名創優品の売れ筋商品には、ディズニー、マーベル、ミニオンズなど、地元の人気IPをフィーチャーした共同ブランド人形が含まれていると報じられている。同時に、これらの IP シリーズの新しいブラインド ボックス製品も、しばしば購買熱を巻き起こします。

MINISO名創優品グループの副社長兼最高マーケティング責任者である劉暁斌氏は、ブラインドボックスは北米の消費者にとってまだ新しいカテゴリーであると説明した。 「米国の現地KOL数人とコミュニケーションをとった結果、アメリカのヒップスターやネットセレブでさえブラインドボックスをほとんど使ったことがないのに、皆ブラインドボックスに対して大きな好奇心を持っていることが分かりました。これは非常に興味深いことであり、我々にとって大きなチャンスがあることを意味します。」

ブラインドボックス製品は、サプライズを好むアメリカの顧客の消費遺伝子に適合し、スーパーIPのキャリアにもなり得ます。 MINISO名創優品のブラインドボックス単品カテゴリーの米国市場全体売上高への貢献率は10％に達したとみられる。

例えば、2023年10月、MINISO名創優品は英国ロンドンの賑やかなシャフツベリー通りに初のブラインドボックスストアをオープンし、世界的な拡大戦略における新たなマイルストーンを刻みました。店内の幅広いブラインドボックスセレクションには、サンリオ、ディズニー、ピクサーなど、多くの有名なIPの要素が組み込まれており、流行に敏感なおもちゃ愛好家やロンドン市民にこれまでにないショッピングの楽しみをもたらします。チャイナタウンにあるこの店舗は、MINISO名創優品の革新力を示すだけでなく、その製品の差別化と高いコスト効率も強調しています。

MINISO名創優品のユーザーオペレーション部門責任者である魏暁雅氏は、「海外の消費者にとって、ブラインドボックスは新興カテゴリーであり、大きな空白市場がある」と述べた。そのため、MINISO名創優品はこの市場機会を捉え、早い段階で米国、インドネシアなどの市場でブラインドボックスカテゴリーを推進することで、海外消費者のカテゴリーマインドセットを確立することに成功しました。

IV.結論

パーソナライズ化と多様化が進む消費が広がる「Z世代」において、MINISO名創優品のブラインドボックスは「興味に基づく消費」のトレンドをリードし、ブランド価値を継続的に高めている。

「手頃な価格で入手しやすい」中国のサプライチェーンと世界的な知的財産の魅力のおかげで、MINISO名創優品のブラインドボックスも世界中の消費者の心をつかみ、世界市場をしっかりと占めている。コスト効率が高く、デザイン性に優れた製品と数多くの IP コラボレーションにより、消費者は予算を抑えながらもショッピングを楽しむことができ、これは「口紅効果」の鮮明な解釈です。

著者：李家曼 WeChatパブリックアカウント：宜蘭ビジネス