家庭用家具部門は活況を呈していますが、コンテンツの恩恵を受けているのは誰でしょうか?

セルフメディアの時代においても、家具市場の競争は依然として熾烈です。職人技に頼ったこのようなコンテンツ制作の恩恵を受けているのは誰でしょうか?

家のリフォームから寝室の改造まで、「家」に関するコンテンツは常に若者の注目と支持を集めています。 Douyin、Bilibili、Xiaohongshuなどのコンテンツプラットフォームを開くと、家や住宅に関連するコンテンツが非常に人気があることがわかります。

Douyinトピック「#旧房修改」は317.6億回閲覧されています。小紅書には住宅関連のノートが2,955万件、関連商品が517万件あります。住宅リフォームはホットなトレンドとなり、その過程で多数の住宅ブロガーが登場しました。

都会の冷たい賃貸住宅を居心地の良い「巣」に装飾したり、田舎の古い家をモダンな中庭に変えたりすることで、ユーザーは鑑賞中に快適さとリラックス感を味わえるだけでなく、変化によってもたらされる強い視覚的コントラストも楽しめます。ブロガーにとって、多数のネットユーザーが閲覧することでトラフィックとかなりのビジネススペースがもたらされます。

現在のホームファニシング業界の特徴は何でしょうか？どのような種類のコンテンツがユーザーに人気がありますか?ホームブロガーはどのように収益を得るのでしょうか?ホームファニシングブランドのマーケティングはどれくらい効果的でしょうか?

1. ホームコンテンツがブームになっていますが、どんなタイプがより人気がありますか?

現在のコンテンツスタイルから判断すると、ホームコンテンツは、古い家のリフォーム、装飾のヒント、生活スキル、雰囲気のある部屋の4つのタイプに大別できます。その中で、古い家の改修はユーザーの好奇心を喚起しやすく、改修のプロセスは人々に満足感をもたらすこともできます。すべてのプラットフォームでより人気のあるタイプです。

たとえば、@在逃许师傅は1人の装飾チームです。彼女は両親の築30年の寝室を改装するのに3か月を費やした。彼女は大工、電気技師、建築家、デザイナーなど、あらゆる仕事ができる能力を持っています。フローティングベッドの溶接資格も取得しています。彼女の優れた学習能力と実践能力は多くのネットユーザーに感銘を与えた。

画像出典: Tik Tok スクリーンショット

最終的に、@在逃师傅许は、もともと薄暗くて散らかっていた寝室を中国風の住居に改造しました。その効果は両親を満足させただけでなく、多くのネットユーザーの評価も獲得した。 「素晴らしいです。鍵となるのは美学です。スタイルがとても好きです」「オールラウンドプレイヤーを見るのは初めてです。本当にすごいです。デザイン、絵画、大工仕事、電気工事ができるし、絵も描けます」「女の子がこれらすべてをできるなんてすごいです。本当に尊敬しています」...

同様のブロガーとしては@野居青年などがいます。 @在逃许师傅が1人のチームであるのに対し、@野居青年は3人の少年で構成された田舎の家の改修チームです。彼らはいつも冗談で自分たちを「インフラマニア」と呼んでいます。 2017年に最初のビデオを公開して以来、彼らはデザインから装飾まですべてを担当し、田舎の土壁の家を自ら改造することに尽力してきました。これまでに、彼らは多くの田舎の中庭を改修し、ビリビリで約71万6000人のフォロワーの注目を集め、彼らの動画は653万件以上のいいねを獲得している。

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また、@野居青年が力を注いで改修した3つ目の中庭を「野青的院子」と名付け、正式に民宿として一般に公開し、多くのファンを魅了した。同時に、彼らは農村の要素を取り入れた多くの文化的、創造的な製品も立ち上げ、その影響力を利用して農村の経済成長に貢献してきました。

爆発的なリノベーションの道をたどる他の住宅ブロガーには、@海边有座房、@小鱼儿夫妻などがあります。これらのブロガーは、伝える価値観、現状を打破する勇気、そして人生の別の可能性に挑戦する勇気によって人気を博しています。改築の過程で起こった興味深い出来事や、家の裏に隠された物語は、どれも感動的です。

古い家の改修の主な焦点は、改修前と改修後の対比と違いであり、ユーザーの好奇心を満たし、満足感を生み出します。一方、装飾のヒントは、コンテンツの実用性を強調し、実際の生活に焦点を当てます。

家の装飾に関する知識は、すでに家を改装してしばらく住んでいる人が活用でき、装飾の落とし穴を避けるためのガイドとしてすべての人に伝えることができます。また、装飾の過程で、装飾会社とのやり取りの方法、装飾パネルの選び方、家具の選び方などを教えることもあります。このタイプのコンテンツは、Xiaohongshuで非常に人気があります。

たとえば、@小奶桔は、37平方メートルの小さなアパートを装飾した経験を共有しました。彼女の家はもともと代理店のオフィスだったのですが、家を購入してから内装するまでの全過程を記録しました。動画では、「施工中に余計な物が発生しやすいものは何で、それを避けるにはどうしたらいいのか」「アーチの詳しい製作工程」「モザイクタイルの敷き方」「掘りごたつ浴室の施工方法の詳しい説明」など、役立つ内容をまとめました。

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ワンショット動画では、最終的なデコレーション効果を実演しました。合理的な空間レイアウトとフランスのクリーム色の装飾スタイルにより、この家は多くのネットユーザーの心の中に夢の家となりました。アーチ型のベッド周りのデザインが最後の仕上げとなり、彼女の装飾デザインは多くのユーザーからも参考にされました。

装飾のヒントの対象者は、主に住宅購入を検討しているユーザーです。将来の家の装飾の参考となり、事前に落とし穴を避けるのに役立ちます。ライフスキルの内容は日常生活に焦点を当てており、清潔で整頓された生活環境に専念しています。

例えば、@海边二狗哥は、その見事な収納スキルで多くのネットユーザーを感動させています。彼が投稿した動画には、「妻の収納術で物が見えない」「空間活用の達人、バッフルってこんな使い方もできるの？」「我慢できない！両親の美的センスを守ろう」といった内容が盛り込まれ、多くの生活のヒントをもたらしただけでなく、ネットユーザーの間でライフスタイルや家庭習慣に関する議論も巻き起こした。

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最後に、雰囲気のある部屋などのコンテンツは若いユーザーの間で非常に人気があります。通常、このタイプのホームブロガーは、自分の生活空間に焦点を当て、カーテン、カーペット、棚、寝具セットなどの家庭用品を通じて雰囲気を作り出し、比較的低コストで生活環境の大幅な変化を実現します。このコンテンツは家を借りている人に適しています。

画像出典: Xiaohongshu

たとえば、@Winnie の部屋は、緑の植物、本棚、暖色系のテーブルランプ、ベッドサイドの毛布、その他の家庭用品で雰囲気を演出しています。部屋は広くはありませんが、暖かくて快適で、窓の外の山の景色がこの部屋のユニークさを引き立てています。 @我是粉色小沙子さんも寝室のレイアウトをシェアしてくれました。 10平方メートルのベッドルームは広くはありませんが、シンプルで美しいです。

2. ホームブロガーの商業的可能性はどの程度ですか?

質の高い生活を追求する中で、家庭用品は人々がアップグレードを優先するカテゴリーです。新しい家を飾る場合でも、古い家を改装する場合でも、日用品を購入する場合でも、人々はアドバイスを得るためにまずホームブロガーを探すことに慣れています。これは、住宅業界全体がアップグレードするにつれて、住宅ブロガーにはより多くの機会と課題がもたらされることを意味します。ユーザーの心をしっかりと掴み、信頼を得ることがブロガーにとってその価値を実現するための普遍的な規範であると言えるでしょう。

在宅ブロガーにとって、収益化は難しい作業ではありません。住宅改修のプロセスではさまざまなカテゴリの製品が使用され、そのようなコンテンツの商業開発に大きな包括性をもたらします。

人生を変えるコンテンツの広告配置はとても自然です。室内装飾に使われるソフトファニシングやスマートホーム製品、日用品などは、このタイプのコンテンツと親和性が高く、草刈りのプロセスはファンに嫌われないことがほとんどです。

例えば、@在逃许师傅さんがスナックルームを作る際、まずは棚を手作りし、次にスナックを保管するためのさまざまなサイズのスペースを分けました。部屋をより暖かく快適にするために、ブランドが提案する暖房ストーブも設置しました。動画の最後には、製品の機能についても紹介しました。埋め込みプロセス全体はビデオコンテンツと一致しており、ユーザーの視聴体験に大きな影響を与えませんでした。

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そして、生活に楽しみを加えることができる良いものは、生活改善ブロガーが推奨する重要な製品にもなり得ます。例えば、ほこりのないカーペット、洗濯とモップが一体になった機械、隠れた物干しラック、自動メロン種割り機などです。これらの製品は実用的であったり、好奇心をそそるものであったりして、すぐに消費者の注目を集めることができます。

住宅リフォームコンテンツは、ユーザーが精神的に都会から抜け出して生活を楽しめるようにします。芝生を植えるという方法を通じて低価格の商品を宣伝することで、良好な転換効果が得られ、また現代の若者の質の高い生活への憧れに応えることもできます。しかし、長期的な発展の観点から見ると、住宅リフォームコンテンツの投資コストや、ますます融合するコンテンツ形式も、その将来を不確実性に満ちたものにしています。

広告掲載に加えて、ライブストリーミングも在宅ブロガーが収益を得る手段です。その中でも代表的なインフルエンサーがB局UP司会者の@Mr迷登さんです。彼は、室内装飾に関する科学普及コンテンツに重点を置き、「30万元をかけて浄水器を試したが、結果はお湯を沸かすのほど良くない？」などの一連の実用動画を通じて数え切れないほどのファンを獲得した。 「洗濯乾燥機のフケ収集能力はどれくらい違うのですか？」 「家全体をカスタマイズするための構成をどのように選択すればよいですか？」彼はビリビリの商業化の流れに乗って、商品を販売するためのライブストリーミングを成功裏に開始しました。

Bilibiliユーザーの年齢構成が変化するにつれて、消費内容も変化しています。ユーザーはホームコンテンツと関連製品に対する巨大な消費者需要を解放し、@Mr迷登のライブストリーミング販売データの爆発的な増加につながりました。昨年のダブルイレブン期間中、全チャネルでの累計支払額は16億8千万に達し、前年比400％増加した。彼の業績はYaowangのGMVの半分近くに達し、2023年の「年間ビジネス影響力」賞も受賞した。

画像出典: Bステーションのスクリーンショット

@迷登さんはかつてインタビューでこう語った。「ビリビリでインテリアや家具のニーズを持つユーザーの数は、4～5年後には社会平均の10％に達するだろう。ビリビリを選べば、3～5年後には春が来る。今はまだ始まりに過ぎない。」

雰囲気のある部屋に焦点を当てるホームブロガーにとって、通常の広告配置に加えて、ショーウィンドウも収益化の一般的な方法です。例えば、@溫妮日记WINNEIDIARYは小紅樹に店舗をオープンし、主に天然素材の寝具を販売しています。これまでに 4 つの製品リンクが店頭に並んでいますが、わずかな売上から判断すると、収益化の効果は理想的ではありません。

同じく雰囲気のある部屋に焦点を当てたホームブロガーの@我是粉色小勺子も小紅書に店舗をオープンしており、棚に並ぶ商品も寝具類です。内容から判断すると、雰囲気のあるホームブロガーのシーンは比較的単調で、基本的には自分の小さな寝室です。これはまた、コンテンツ作成の余地が比較的限られており、商業的な収益化の余地が頭打ちになる可能性が高いことを意味します。

3. ホームファニシングブランドのコンテンツマーケティングの現状はどのようなものですか?

ホームファニシング市場の人気が高まるにつれ、ホームファニシングブランドもマーケティング手法を変え始め、ホームファニシングブロガーやコンテンツマーケティングなどの手段を通じてユーザーの消費需要を活用しています。

ユーザーはホームコンテンツの種類に対して異なる消費嗜好を持っており、それによってホームブランドマーケティングのブレークスルーポイントも異なります。女の子はロマンス、暖かさ、快適さを重視しており、見た目の美しさと感情的な共鳴は、家庭用家具ブランドが女性消費者グループを獲得するための重要なポイントです。男子はテクノロジーと品質を重視し、ハードコアを使って興味のある空間を作り上げます。質感と機能性は、男性消費者層に印象を与えるための家庭用家具ブランドのマーケティングポイントです。一人暮らしの人は質の高い体験を重視しますが、一緒に暮らす人は実用的な機能と感情的な価値の両方を考慮します。

ベア電器を例に挙げてみましょう。このブランドは、外観価値の高い小型家電製品に重点を置いています。ホームブロガーのコンテンツには、電気コンロ、炊飯器、オーブン、健康鍋などの商品がよく登場します。精巧でコンパクトな外観と高いコストパフォーマンスにより、多くの若い女性ユーザーを魅了しています。

画像出典: Xiaohongshu

たとえば、ミラナはソフィア傘下の、家全体をカスタマイズしたホームファニシングブランドで、若いマスマーケットに焦点を当てています。そのマーケティング戦略は、若者の興味を結びつけることに重点を置いており、スポーツ、ファッション、トレンド、ゲームなどの分野を開拓し、「TAは遊ぶのが大好き、見るのが大好き、買うのが大好き」というあらゆる面からブランド価値を浸透させ、「高品質の若者向け家庭用家具」というブランドコンセプトを十分に伝えています。

さらに、ホームファニシングブランドの若返りも主流のマーケティングトレンドとなっています。一方、林世木工やQumei Home Furnishingに代表される老舗の家具ブランドは、視覚的なシンボルを変えたり、若手アイドルをスポークスパーソンとして起用したりすることで若者の注目を集め、ブランドイメージを若返らせ、刷新している。一方、ネイチャーフロアやハイセンスフレッシュエアエアコンに代表されるブランドは、Z世代の興味（キャンプや音楽フェスティバルなど）とブランドマーケティングを組み合わせ、若者の興味を利用してサークルの壁を突破し、的確な顧客獲得を実現しています。

要約すると、ユーザーのホームファニッシングコンテンツへの関心の高まり、さまざまなタイプのホームファニッシングブロガーの出現、およびホームファニッシングブランドによるコンテンツマーケティングの重視により、ホームファニッシングトラックの人気は引き続き上昇しています。ブロガーやブランドにとって、ユーザーの消費ニーズを正確に理解することによってのみ、消費者の心をつかむことができます。

著者: Aries; WeChat パブリックアカウント: TopKlout