英国で一年で最大のショッピングデー！ 2023年のボクシングデーにKOLマーケティングを行う方法

毎年12月23日から25日まで、世界中で3日間連続でクリスマスピークの傾向が見られます。英連邦諸国では、12月26日の買い物ピークはボクシングデーと呼ばれ、さらに多くの人が出かける。では、海外ブランドはこの重要な局面をどのように活用できるのでしょうか?この記事ではいくつかの提案を紹介しますので、必要に応じてご覧ください。

先週の記事では、毎年12月23日～25日頃の3日間連続でクリスマスピークの傾向が強いことをご紹介しました。英国、オーストラリア、カナダなどの英連邦諸国では、12月26日の買い物ピークはボクシングデーと呼ばれ、交通量のピークはブラックフライデーやサイバーマンデーをも上回ります。

この記事では、Inpander がボクシング デーの文化的背景と、海外ブランドがこの重要な節目を利用して売上を急増させる方法を詳しく説明します。

1.ボクシングデーとは何ですか?

1. ボクシングデーの文化的背景

ボクシング デーは、イギリス、カナダ、オーストラリア、トリニダード・トバゴ、ニュージーランドなどの連邦諸国で 12 月 26 日 (クリスマスの翌日) に祝われる国民の祝日です。

その起源についてはさまざまな説がありますが、最もよく知られている説は次のとおりです。毎年12月25日のクリスマスパーティーの後、英国の貴族たちは召使たちに衣服や穀物、食器などの役に立つ品々を与えていました。クリスマスの後に、使用人の家族は品物が詰まった大きな箱を受け取ります。この箱のせいで、人々はこの日をボクシング デーと呼んでいます。

時が経つにつれ、このお祭りは重要なショッピングデーへと進化しました。

注: スペイン、チェコ共和国、ドイツ、ハンガリー、オランダ、イタリア、ポーランド、スロバキア、クロアチア、デンマーク、フィンランド、スウェーデン、ベルギー、ノルウェー、アイルランドを含むヨーロッパの一部の国では、この日は聖ステファノの日として知られ、クリスマスの翌日とみなされています。

2. ボクシングデーの習慣

（１）買う、買う、買う

この日には、ほとんどの英連邦諸国の商店が通常、大規模なプロモーションや割引を実施します。ショッピングモールや通りは、伝統的なボクシングデーセールである電化製品、家具、衣料品の低価格を楽しんで買い求める人々で賑わっている。

注: 伝統的に、ボクシング デーのセールは 12 月 26 日の朝に始まりますが、小売業者の場合、ほとんどの有名小売業者はクリスマス イブにオンラインでボクシング デーのセールを開始し、1 月まで続きます。

（２）再会と贈り物の受け取り

ボクシング デーは、割引商品を見つけるだけでなく、家族や友人と時間を過ごす機会でもあります。友人や家族は、クリスマスの残り物を食べたり、逃したプレゼントをもらったり、アトラクションを訪れたりしながら、この日を一緒に過ごします。

慈善募金活動に参加し、困っている人々に品物やお金を寄付する人もいます。

（３）スポーツイベント

12月26日のボクシングデーから翌年1月3日まで、プレミアリーグの各チームは3試合を戦い、プレミアリーグは基本的に週3試合の激しさである「クリスマスエクスプレス」モードに突入する。

イングランドリーグでクリスマスの日に行われた最初の試合は1889年にさかのぼり、当時はリーグのディフェンディングチャンピオンであるプレストンとアストン・ヴィラの2チームが参加していました。それ以来、クリスマスにサッカーの試合を観戦することはイギリス人にとって神聖な休日の伝統となった。

2.ボクシングデーのマーケティングインサイト

1. ボクシングデーはマーケティングに適した日ですか?

ボクシング デー セールは、来年も使える商品や現在人気のある商品、季節の商品を購入するのに最適なクリスマス後の日です。適切なマーケティング戦略を採用すれば、海外ブランドはボクシング デー中に大幅な売上増を達成できます。

2. ボクシング デー マーケティングに適したブランドはどれですか?

ボクシングデーに最も多く購入された製品カテゴリーは、衣料品、電化製品、美容・化粧品、家庭用品、家具でした。これらのビジネスのいずれかに特化すれば、チャンスをつかむことができます。

（１）コスチュームジュエリー

ボクシング デーはクリスマスの翌日で、多くの人がこの日、休日の重要性を示すために最高の服やジュエリーを身に着けます。

（２）ホーム

オーストラリアを例にとると、ボクシングデーの家庭用品の1日当たりの検索量は、ブラックフライデーやサイバーマンデーのピーク時よりも26%も高かった。

（３）電子製品

若い親戚や友人に贈り物をする場合、現金に加えて、電子製品が年配者の第一選択になります。

（4）旅行

クリスマスはいつでも旅行に最適な時期であり、人気の検索用語は主にビーチに集中しています。島、冬の旅行先、バケーション パッケージ。

（５）美容、パーソナルケア、健康

新年が近づくにつれ、多くの消費者が「新年の抱負」にも関心を向けるようになるかもしれません。新年の健康、ボディケア、美容学習などの計画を立てるためにソーシャルメディアに投稿するため、健康やセルフケアの製品やサービスが非常に人気になります。

3. ボクシングデーのマーケティング戦略

1.ソーシャルメディアを活用する

クリスマスの時期には、人々はソーシャル メディア プラットフォームを頻繁に使用するため、ボクシング デーのマーケティング活動にソーシャル メディアを使用することは非常に効果的な方法です。

具体的には、イギリスの人気ランキングではベテランソーシャルメディアアプリのYouTubeとFacebookが上位2位を占めていますが、2022年9月のイギリスGoogle Playストアにおけるソーシャルメディアアプリのダウンロード数から判断すると、TikTokがはるかにリードしていると言えます。これは、英国がソーシャル メディア文化の影響を強く受けている時期にあることを示しています。主流のソーシャル メディアと新興のソーシャル メディアの両方に一定数のユーザーがいますが、後期の新規ユーザー数は、より流行の新興ソーシャル メディア プラットフォームに傾くでしょう。

2. 海外KOL/KOCマーケティングは売上増加に役立ちます

海外ブランドは、自社製品に関連または関心のあるKOLやKOCと協力することで、ブランド認知度を高め、検索結果を最適化することもできます。

一方では、ブランドはインフルエンサーの信頼性を利用してブランド認知度を高め、独特の製品イメージを確立します。

一方、地元のネット有名人の影響力は、ブランドのマーケティング効果を自然に拡大します。

3. マーケティングの創造性

ボクシング デーは、伝統的な贈り物や装飾品というよりは、個人が自分へのご褒美として、逃したかもしれない贈り物をもらう日です。したがって、ボクシング デーのマーケティング アプローチは、クリスマスのマーケティング アプローチとは少し異なる必要があります。

（1）割引商品を見つける

ボクシング デーには、消費者はクリスマス後のお買い得品を探すので、ブランドはブロガーを招待して関連する割引情報を共有し、売上を増やすことができます。

（２）自分のための買い物

贈り物を除く。ブランドは、この祝祭シーズン中に買い物客が自分自身にもっと集中するように促すことができます。たとえば、受け取らなかったプレゼントを自分にご褒美として贈り、受け取ったクリスマスのお金やギフトカードを使うなどします。

化粧品ブランドのメイクアップアカデミー（@MUAcosmetics）は、ボクシングデーセールでフォロワーに自分へのご褒美として何を買いたいか尋ねました。

（３）ブラックフライデー/クリスマスのトラフィックを活用する

ブラックフライデー/クリスマス マーケティング キャンペーンの継続として、製品バンドルやギフト セットを通じて関連アイテムをクロスセルすることを検討してください。

たとえば、ブラックフライデーの買い物客はギフトを購入するかもしれませんが、ボクシングデーの買い物客はギフトの代替品や、電池や充電器などのアクセサリを探しているでしょう。これは、あなたのブランドが販売しているアクセサリーを展示する絶好の機会です。

（4）UGCの作成を奨励​​する

これを実現するための優れた方法は、写真共有コンテストを開催することです。これには、ギフトの受取人が製品を着用して使用している写真を共有するよう顧客に依頼することも含まれます。写真を共有した人々にボクシング デー割引を提供することができます。

購入者に購入した商品の写真を共有するよう促すことができます。

（５）ボクシングデーの「魂」をイベントに吹き込む

シンプルな絵文字を使用すると、広告コンテンツの祝祭的な雰囲気をある程度高めることもできます。クリスマスツリー、ギフトボックス、フットボールなどはすべて使用でき、ソーシャル メディア マーケティング コンテンツで合理的に配布できます。

さらに、ボクシングデーは英連邦諸国の重要な祝日の一つとして、社会に強い感情的なつながりを確立しているため、敬意を示さなければなりません。すべてのマーケティング メッセージは、誤解を招いたりブランド イメージを損なったりしないよう、複数の現地レビュー担当者によってチェックされる必要があります。

著者: インパンダー

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