反IQ税がついにDouyinで注目を集める

彼らは大衆科学に携わらず、自分たちを良心的な商人だとは考えておらず、しばしば自分たちを嘘つきと呼び、消費者を「大きな被害者」と呼んでいます。一時期、両業界の「ネットおじさん」たちが短編動画プラットフォームで大暴れし、ファンを急増させ、新たなトレンドを巻き起こしたが、商業的な観点から見ると、道のりは平坦ではなかった。

若者たちがロールプレイングでこのような複雑な業界を「正す」ことになるとは誰が想像したでしょうか。しかも、彼らが演じた役は老いた詐欺師たちでした。

「私は60年以上お茶を売っています。あなたは私をあまりにも深く誤解しています。20元の老板張で私があなたに売ることができる最高額は88,000元です。」 「プーアル茶を売れば儲かるって言ってたけど、プーアル茶って知ってる？このお茶は888元だけど、原価だけで20元だよ。」

風貌の老人がカメラに向かって「業界内情」を真剣に語る。これはDouyinブロガー「Laojiu Haocha」の典型的なコンテンツです。

彼らは大衆科学に従事しておらず、また自らを良心的な商人だとも思っていない。それどころか、彼らはしばしば自分たちを嘘つきと呼び、お茶を買う人々を「大敵」と呼んでいます。彼らの主なテーマは皮肉とアイロニーです。

「ネットおじさん」に騙されないでください。ほうれい線や目の下の大きなクマはすべて老化フィルターによって引き起こされます。本人は落ち着いた顔をした青年。カメラの後ろにいる「老九」は実は「小九」であり、その本当の姿はピン留めされた動画で明らかになった。

偽りの嘘つきが権力を握ると、本物の嘘つきは胸を叩き、足を踏み鳴らすだろう。「真実を語ればうまくいくと知っていたら、なぜわざわざそうするだろうか？」 「家族」の呼びかけの中で、心を痛める業界のジョークが浮上した。

新邦有書のデータによると、老九好茶のDouyinアカウントは3月下旬から人気が出始め、7日間でフォロワーが135万人増加し、増加率は980%に達した。現在フォロワー数は224万人に達している。

興味深いのは、若者が老人特殊効果を使い、皮肉な業界ジョークを言うという同じパターンが、文化財業界で最初に現れたことです。ブロガー「王高星の小サークル」と「阿安必勝」は、昨年中旬と年末にそれぞれ突然「老嘘つき」に変貌し、31万人と49万人のファンを集めた。

骨董業界のコピーライターたちもかなり強気だ。「私は骨董品ビジネスに60年以上携わっていますが、今年は最もごまかしが難しい年です。2年前は、このような小さな紐を50元の原価で2000元で売ることができたはずです。残念ながら、今年は1800元でしか売れません。」

一時期、両業界の「ネットおじさん」たちが短編動画プラットフォームで横行し、同業者もそれに倣った。映画監督やワイン販売者など他業界のブロガーも参加したが、結果はお茶や文化財業界のブロガーに比べるとはるかに劣っていた。

2 つの業界の類似点について話すと、それを理解している人なら誰でも理解するでしょう。遠くから見ると自己啓発に関するものですが、近くから見ると混沌に満ちています。水は深すぎるし、落とし穴が多すぎるし、ルーチンは製品よりもはるかに速く繰り返されています。

若い実践者たちが独特なやり方で業界を「刷新」しており、トラフィックの流入は消費者の投票の結果です。

業界の混乱に巻き込まれた実践者と消費者は狂い、共に反抗している。こうした古いインターネット男たちのファンの総数は数千万人を超えないかもしれないが、彼らは両業界に珍しい新しいトレンドをもたらした。

01

「ネットおじさん」が語る、一見大げさに見える業界ジョークのほとんどは、実際には現実に基づいたものだ。

数千ドルの割れた銀茶や数百ドルの純天然桜ピンクの星月菩提を買ったことがなければ、「ネット老人」の神秘さを理解することはできないでしょう。

狂気の言葉の裏には消費者の苦い涙がある。

たとえば、老酒好茶に関する最も代表的なジョークは、「20元の老板張が88,000元で売られている」というものです。

2020年3月15日前夜、本紙はプーアル茶の産地である雲南省孟海県を訪れ、現地の混乱を暴露した。これには、古木茶を模倣した段々茶や、老板章を模倣した状況が至る所で発生しています。

老半章はもともと孟海県の近くにある地名（半章村の5つの村のうちの最初の村）でした。お茶業界では有名な山で、ここで生産されるプーアル茶は高値で取引されています。

その年のニュース映像では、パッケージに「半樟古木」と印刷されたお茶がたった30元で売られていた。茶屋の店主はそれが偽物であることを認めた。「一般的には偽物ではありません。通常このように売られています。」 「北京で売れば高値で売れるだろう」

王高星の小集団がよくからかう「子珠」にも、同様の混乱がある。 Dziビーズは「天の目ビーズ」としても知られています。瑪瑙を主原料とした白黒の工芸品に「チベット」や「仏教」などの色彩を施した置物です。古いビーズと新しいビーズに分かれており、その構造は極めて複雑です。昨今、市場は比較的混沌としており、新しいものを古いものとして売り渡す現象が横行しています。

ショートビデオプラットフォームにおける典型的なDzi beadコンテンツは次のようになります。ブロガーは、取引を待つチベット人男性で混雑しているチベットのラサにあるチョンサイカン市場の奥深くまで行きます。ブロガーは独特な構造を持つDziビーズに狙いを定め、兄との激しい値引き交渉の末、ついにその場で10万元以上で売却した。

チベット人から直接Dziビーズを集めることは、彼らの誠実さ、決意、強さの証であり、人々はそれを賞賛し、注文したくなります。当時、別のブロガーが科学を広めるために登場した。「チベットではDziビーズはまったく生産されていません。そこで生産されるDziビーズの95％は、現代の技術を使用して他の場所から輸入されています。」

2つの異なる音が衝突するこの現象は、お茶や文化財の分野では非常に一般的です。

ここのブロガーはこう言っています、「私の家にあるこの樹齢100年のお茶の木を見てください。色がとても濃いです」そこのブロガーは、同じバッチのこのお茶を見てください、左側のお茶は湿っていて、色がとても濃いので古いお茶と見間違えるほどだ、と言っていました。

ここのブロガーは「私のこのビーズを見てください。染色されていません。生放送中にお見せするためにハンマーで叩き壊します」と言いました。そこのブロガーさんは、今の染色技術なら、ずっと前から内側まで染めることが可能だとおっしゃっていました。

彼らは口論しており、一方が声を大きくしている。どうすればいいですか？インターネットから老人がやって来て、真実と虚偽を行き来し、記憶に残る業界ジョークで「科学の普及」という偉業を成し遂げた。

結局のところ、それは科学的な真実です。ビジネスマンの口は嘘です。学習しない初心者は新鮮なネギです。

02

「ネットおじさん」があえて発言すればするほど、ファンの興奮は増すばかりだ。これは若い実践者と消費者の間の反抗的な陰謀です。

人々は他の場所では騙されるのを恐れているのに、「ネットおじさん」のコメント欄に来ると、彼らでさえ恐れるほど自慢し、皮肉を皮肉で補うのです。

老酒好茶のコメント欄では、「私はいつも88万8000元のものを飲むけど、あなたのはちょっとグレードが低いから興味がない」と自慢する人もいる。 「買うなら8万8000元。本物か偽物かは関係ない。大事なのは体裁だ」王高星の小さなサークルのコメント欄では、みんなが「自慢」をしていて、みんな指の関節ほどの大きさの珠を持っていて、ある人は腕ほどの太さの珠を自慢して「私のはどう？」と聞いていた。

両者は夢の連携さえも実現し、ファンは腕ほどの太さの「数珠」を披露し、「年間数千万を稼ぐには大きな数珠が必要だ」と自慢し、あるファンは「この茶碗は素晴らしい。老班章を作ってみよう」と返信した。

他の場所では、私の心は岩のように固いのですが、「インターネット」の老人の前では、私は深く感動しました。「彼はただあなたを強盗することもできたのに、それでもあなたに葉っぱのケーキをあげたかったのです。」

もし誰かがこれを真に受けて、この「ネットおじさん」が自慢していると言ったら、ファンは駆け寄って彼の正体を確認するだろう。「お茶や串焼きを売っているのはあなたですよね？」

ファンは口々に賛同するだけでなく、この「古い嘘つき」に喜んでお金を使うつもりだ。新豆のデータによると、老九豪茶の過去30日間の生放送の売上高は1000万～2500万元に達したが、王高星の小サークルは比較的小規模で、過去30日間の売上高は1万～2万5000元だった。

お茶業界で11年間働いている「お茶サークルの小学生」は、アルファベットリストに対し、「ネット老人」のIQ税反対コンテンツの成功は主に「顧客の痛いところ」を突いたことにあると語った。

この複雑な業界では、品質や価格よりも「真実」が最も一般的な問題点となっています。 88,000元を使うのは怖くないですが、88,000元で買うものがゴミだったら怖いです。逆の場合も同様です。私たちはゴミを買うために少しのお金を使うことを恐れてはいませんが、そのゴミが安くないことを恐れています。

10年以上の経験を持つ別の「お茶愛好家」は、老酒茶を消費者の「感情のはけ口」と表現した。

「（業界にとって）メリットもデメリットもないと思います。業界の混乱をジョークにしただけです。むしろ、この種のビデオは単なる文学作品、ジョークかもしれません。大騒ぎするのは好きではありません。」業界で6年間働いているハイ・ランガンさんはこうコメントした。

03

短編動画やライブストリーミング販売が業界の混乱のきっかけになったわけではない。

多くの実務家は、茶葉・文化財業界は「標準製品」業界ではなく、明確な業界基準がなく、業界の混乱が常に存在していると述べた。しかし、ショートビデオやライブストリーミングによって業界への参入ハードルが下がり、トラフィックの増加によって混乱はさらに拡大しました。

ハイ・ランガン氏は「オンライン環境は確かに混乱を悪化させている...率直に言って、今では携帯電話を持っている人なら誰でも商品を販売でき、ハードルは低く、権利を守るのはより困難になっている。これが事実だ」と語った。彼はかつて、競合他社が桜ピンクやインペリアルグリーンなどの色の菩提根製品を販売していたことに激怒し、彼らを非難する動画を3本続けて投稿したことがある。

一方、若い消費者層も業界への新規参入者を継続的に生み出しており、最も大きな打撃を受けているのが「騙される」層である。

2021年の「Douyin Eコマース茶業界洞察レポート」によると、Douyin茶業界における18～30歳の消費者規模は急速に拡大しており、同年7月から12月にかけて前年比639%増加した。

文化財収集家の年齢が若いのもさらに驚くべきことだ。ある親は、5年生の子供がすでに弦楽器で遊んでいるとZizibangに話した。さらに、クラスには弦で遊んでいる子供が多すぎるため、クラスの先生は生徒が学校に弦を持ってくることを禁止しなければなりません。

ハイ・ランガン氏は、顧客のうち小中学生の数が明らかに増加していると述べた。高校生から、校長が「紐の売買は認めていない」とメッセージが届き、「コレクションらしくないコレクション」はないかと尋ねられた。

小白は、この策略に満ちたサークルの中では判断力を欠き、最も声が大きく「何でも言う」悪徳ビジネスマンに新鮮な血を与えていることは想像に難くない。

骨董品収集にハマってまだ2ヶ月も経っていない初心者は、もともとハマっていて、生放送室で合計3000元相当のさまざまなブレスレットを購入したが、王高星の小グループの動画を見て「悟りを開いた」とZizibangに語った。私はランダムにいくつかのブレスレットを選び、調べてみたところ、「どれもゴミのようだった」ということが分かりました。

04

トラフィックから収益化まで、「インターネットの老人たち」は依然として大きな障害に直面している。現時点では、この反乱が業界を転覆させるとは言い難い。

見ている人は多いのですが、注文する人はほとんどいません。 「私はジョークを聞き逃しませんし、何も買いません。テレビがオンのときは見て、オフのときは立ち去ります。1セントも使いません。主な目的は、あなたと一緒にいることです。」この文章は、ファンが王高星の『小円』と『老九好茶』のほぼすべてのビデオの下で見ることができます。

王高星の30万人のファンの小さなサークルでは、これは真実かもしれない。 Xin Douyinによると、このアカウントの過去30日間のライブ放送の平均売上高はわずか2,500〜5,000元だった。同様のアカウントであるXin Yuwen Chuangのフォロワー数はわずか12万人だが、その売上はWang Gaoxingの10倍である。

前述のシャオバイも、ライブ放送の雰囲気は、キャスターが真剣に商品を販売する短編動画の雰囲気とは大きく異なるため、注文はしていないし、今後もしないと述べた。「商品も価格も、私にとっては魅力的ではないようです。」

この不連続感は『老九好茶』にも存在する。

4月27日夜、老九好茶はDouyinで生放送を開始し、本来の姿で登場し、真剣な態度で自社製品を紹介した。その若々しく真面目なイメージは、「ネットおじさん」と結び付けることを困難にした。ライブ放送室の製品の中には、確かに357グラムで4,999元の価格の老板張があり、他の製品はほとんどが200元以下の価格です。

ファンはライブ放送室にミームを投稿し続け、老九に「何か本気でやれ」「8万8000円くれ」と呼びかけたが、老九はこれらのミームメッセージにほとんど反応しなかった。

逆に、老九さんは1本4000元という高価なお茶を販売していた際、「偽物だったら10万元払う」と強調し、「毎日動画を投稿してあれこれ批判している。自分の評判をとても大切にしている」と語った。

「1セントも使わない」というのは冗談ではないとしても、「インターネットの老人」の旅は順風満帆ではない。

新抖音によると、老酒好茶の過去30日間の売上高は1000万〜2500万で、1セッションあたりの平均売上高は100万〜150万だった。同じくお茶関連のコンテンツを制作している「小銀有好茶」はファン数が177万人で、老九より50万人少ないが、平均売上高は老九好茶の半分しかない。

平均的な販売実績は良好です。健全に運営するためには、継続的なコンテンツ出力やライブストリーミングによる商品販売が必要だが、「ネットおじさん」にとってはこれが最大の課題となっている。

多くの同僚は、この種の「業界のジョーク」に不満を表明した。老九浩茶の動画の下に、同僚の一人が「一撃で老板張を殺さないで」と抗議するメッセージを残した。皮肉な内容を本気で信じたり、「露骨な詐欺」に衝撃を受けたり、生放送で司会者の若い顔を見て騙されたと感じたりする消費者もいる。

各方面からの圧力により、「ネットおじさん」の生放送ルームは頻繁に通報され、禁止された。

Laojiuhaocha はライブ放送のメインアカウントとサブアカウントを切り替えており、メインアカウントでは 30 日間で 7 回のライブ放送しか行われていません。王高星さんは昨日、短い動画を公開し、交通規制がかかっただけでなく、「リトルイエローカー」の運行も中止になったため、短い動画内で商品にリンクすることができなくなったと述べた。

多くの実務家は、Alphabet Listと同様の見解を明らかにしました。「インターネット老人」は感情的な価値を重視しており、ユーザーの再購入率は高くなく、1回限りの取引が大部分を占めている可能性があります。

「お茶会の小学生」はもっと率直にこう言った。 「結局、ネギを切るだけなんだよ」

混乱が広がる文化財や茶道界において、「ネットおやじ」による反知能税の推進は、業界の仮面を突き破るまばゆいばかりの稲妻である。しかし、商業的変革の観点から見ると、この道は成功していません。

実践者にとって、まだ2つの古い道が残されているようです。それは、初心者を引き付けるために「あえて何でも言う」か、大衆科学を行って商品を着実に販売するかのどちらかです。前者はトラフィック、後者は再購入率です。後者だけが明るい未来を手にできることを願っています。

執筆者: Bi Andi;編集者：王静

出典: Hefan Finance (ID: daxiongfan)、最も洞察力に富んだビジネスアイデア。