コンテンツに重点を置かずに、Xiaohongshu を運営するにはどうすればよいでしょうか?

小紅書の運営においては、コンテンツの量や複雑なインタラクション形式を過度に追求するのではなく、コアとなる商品の注意書きや正確な広告に重点を置くべきです。

小紅書の制作には、毎日一生懸命コンテンツに取り組む必要がありますか?さまざまな独創的なアイデアを思いついて、メモを書いたり、新製品を試すためのさまざまな招待状を送ったりします。しかし、立ち寄った顧客にサービスを提供しているうちに、ほとんどの商店主はメモを作成するエネルギーと能力を持っていないことが分かりました。チームが 1 週間に 5 本以上の記事を継続的に作成するのは非常に困難です。

小紅書のカスタマーサービス業者であろうと、電子商取引業者であろうと、はっきり言って、誰もが伝統的な棚卸し思考を持っていました。今では、棚からコンテンツに切り替える必要があります。遺伝子が間違っていて、コンテンツの出力は本当に超困難です。 ‍

ブランド商人は、小紅書を運営する際に、ユーザーと友達になりたいという衝動に陥ります。彼らはCamScanner、Jie Rou、VIVOから学び、ユーザーと良好な関係を築いていれば製品の販売を達成できると信じています。実際、このアプローチは大手ブランドに適しています。成人向けチャンネルもあります。単にブランドを公開し、ユーザーがブランド情報を見た後にオフラインで販売できるようにするだけでは、Xiaohongshu の商人の 90% にとって役に立ちません。運用コストが増加するだけです。顧客リソースマーチャントも、小紅書を操作する際に、コンテンツ配信の錯覚に陥ることになります。アカウントを複数の種類のノートに分割し、1日に3つの記事を更新します。コンテンツの変換に関しては、彼らは気にせず、量のために量だけを追求します。 ‍‍‍‍‍‍‍

1. 企業アカウントの操作方法は？

個人的には、コンテンツ運用能力を小紅書の第一レベルにアップグレードし、製品制作プロセスを撮影するチームを結成するかどうかについては疑問を感じています。ほとんどの企業にとってこれを達成するのは難しいからです。予算を顧客獲得とコンバージョンに直接集中させる方が、すぐに効果が現れ、顧客を素早く引き付けることができます。マーチャントが行う必要があるのは、商品変換テンプレートを磨き、ホットな変換ノートを取得した後で継続的に調整することだけです。下図に示すように、過去 1 週間に口座を開設したお客様は、製品メモを取得した後、直接 Juguang にアクセスしました。開設コストとWeChatコストは、どちらも同業他社よりも高かった。彼らはさまざまなインタラクティブなメモを取らず、結果に直接進みました。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

図1: 小紅書広告に送信されたプライベートメッセージの数

私が見ているのは、企業が必死になってコンテンツ制作力を高めようとし、いいねやコレクションでより人気の記事を作ろうとしたり、ノートのテンプレートを毎日一式作成して、運用が尽きるまで5つのアカウントで同時投稿したりしている様子です。コンテンツが苦手なら、ノートの数を減らして、商品ノートだけ磨き、有料トラフィックだけやってください。有料トラフィックを行う前に、自社製品の利益を測定する必要があります。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2. 製品メモの取り方

まず、高品質の製品ノートを見つける必要があります。背景から業界のキーワードを直接検索できます。最近のコメントが書かれたアマチュアのノートを見ることができます。例えば、「服のカスタマイズ」をする場合、キーワード検索するとこのメモを見つけることができます。そうすれば、分解して模倣することができます。

図2：小紅書の服装メモ

同時に、アマチュアノートをクリックして、タグから変換されたノートを確認します。

タブページまでプルダウンすると、良いメモをめくることができます。たとえば、杭州で結婚式の写真撮影をすると、同様の良い点が見られます。これらのメモは作成時の参考として直接使用できます。

図3：小紅書の結婚式写真撮影メモ

キーワードタグから最近の人気ノートを確認し、これらのノートをカテゴリに分類して、独自のトピックライブラリを形成します。

図4：Xiaohongshuの業界注目記事テンプレート

高品質な製品ノートを見つけたら、次のステップは有料トラフィックに直接投資することです。小紅書に広告を掲載する方法については、このリンクを直接参照してください。初心者商人必読！小紅書スポットライト広告戦略 V3.0‍

小紅書を運営する際には、旅行顧客、装飾顧客、家庭用家具顧客、さらには電子商取引顧客など、コアを把握し、顧客リソースを確保する必要があります。中心となるのは、複数の人気のあるノート テンプレートを作成することです。次に、テンプレートを N 個のアカウントにコピーし、1 セットのテンプレートで安定した売上が得られるまで、テンプレートの変換効率を継続的に調整します。

たとえば、この雲南省の観光アカウントにはメモが 7 つしかなく、純粋に広告です。ファンは1万人を超え、広告費は数十万から始まると推定される。純粋な広告を通じてすぐに顧客を引き付けることができます。

商人がしなければならないことは、紙幣の種類、カバー、操作を常に調整し、リアルタイムの変換効果を監視し、タイムリーな変換効果を向上させることだけです。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

図5：小紅書Q子金旅行

著者：姜和;

出典: 江河チャットマーケティング (ID: 1079873)