ダウンジャケットの重量販売がインターネット上で話題になっている。これらの商人たちは「狂っている」が、彼らは金を儲けたのだろうか？

衣類は重量に応じて販売できますか？最近、生放送ルームで流行している「量り売り」という現象を受けて、この記事では、2人の生放送司会者にインタビューし、「量り売り」が出現した理由、量り売りをする商人の動機、そしておそらく誰もが最も関心を持っている疑問である「量り売り」は本当に儲かるのか、について深く理解しました。ライブ配信で商品を格安で販売することに抵抗がある方は、ぜひ一緒に検討してみてはいかがでしょうか？

唐玲は電子商取引のアンカーです。彼女は電子体重計を取り出し、ハンドバッグ、脇下用バッグ、小さなハンドバッグ、小さな茶色のバックパックの重さを量りました。まるで市場で野菜を売っているかのように、彼女は4つの袋を計量し、隣にいた別のアナウンサーが「袋4つ、重さ2.7キロ、背景に3キロのリンクを追加してください！」と叫んだ。

ライブ放送室の背景ボードには、バッグでいっぱいのスクリーンに加えて、「広告費を節約！本当に安い価格で提供！バッグはポンド単位で販売されます！」という目立つスローガンもあります。

観客が殺到し、ライブ放送ルームは一時売上トップを記録した。 「リアルタイムオンライン人数は10倍近く増加し、生放送全体の視聴者数は94万6000人に達した。」唐玲さんは増え続ける視聴者数を見て「完全に驚愕した」という。

唐玲の店舗が「重量を量る」という方法でバッグ販売をライブ配信するのは今回が初めてだ。 3キログラムの袋を39.9元で購入できます。合計で3～4袋ほどになります。平均すると、1つのバッグに10元未満しかかかりません。

生放送が終了してから2日以内に、唐玲の店では合計200万元相当のバッグが売れた。 「今回のライブ放送が全体の売上にどれだけ貢献したかを推定するのは難しいが、リアルタイムのオンラインユーザー数やインタラクション量は通常より数倍多い」

紳士服を販売する袁海陽さんは10月下旬、生放送室で「服の量り売り」に挑戦した。初めてその甘さを味わってから、彼はそれを気に入り、その後も何度か「量り売り」の特別番組を続けた。ピーク時には、毎日の生放送の2倍の観客が訪れた。楽しみを見に来る人が増えたため、ファンの数は以前よりもはるかに速く増加しました。

01 衣服は重量で販売されるようになった

ライブストリーミング販売は、いつも想像もできない形で私たちに驚きをもたらします。

以前、私たちが量り売りで最もよく購入していたのは、棚に並んでいるスナック菓子や野菜、果物でした。いつか Taobao Live で服やバッグまでもが重量で買えるようになるとは想像しにくい。

10月30日の夕方、オーシャンセレクトメンズクロージングライブ放送室で、アンカーが自分のワークステーションで直接服を紹介し始めました。彼の隣のディスプレイ画面には、「重量で販売されるベストセラーのダウンジャケット」という大きな文字がいくつか書かれていた。横には電子体重計も設置されており、迫力満点です。

生放送室ではリアルタイムオンライン人口が引き続き増加し、最終的に視聴者数は通常の2倍となる7万人に達した。 4時間の生放送中、袁海陽さんはダウンジャケットや量り売りの普通の服など2万元以上の服を販売した。

袁海洋さんがライブストリーミングを通じて衣料品を量り売りするのは今回が初めてではない。

袁海洋は昨年6月、タオバオライブで紳士服の販売を開始した。最初の 3 か月間は、ライブ放送ごとに 3 ～ 5 件の注文しか得られませんでした。生放送時間の増加に伴い、今年に入ってから彼の生放送ルームの視聴者数は徐々に3万～4万人に達し、生放送1回あたりの平均取引額は1万人民元前後で推移している。

しかし、普通の生放送では、袁海陽は時々退屈に感じることがある。彼は、他の人たちが短編動画プラットフォームでどのように服を販売しているか、また他の人たちがライブ放送でどんな新しい技を繰り出しているかをよく観察しています。

今年10月、袁海陽さんはショート動画プラットフォームで生放送の背景を見た。それは、スーパーマーケットで計量する必要のある大量のビスケットと同じように、衣類でいっぱいの倉庫風の棚でした。突然、彼は「服を量り売りしたらどうだろう？ そうすれば消費者は値段が比較的安いと感じるだろう」と考えた。

これまで、生放送用の商品を選ぶ際の彼のロジックは、季節の服を 80%、オフシーズンの服を 20% 使用するというものでした。オフシーズンの衣料品は比較的安価で、特典としてファンに低価格で販売している。彼は今年の夏、余ったダウンジャケットを大量に見つけ、10月27日の夜にタオバオライブで量り売りしようとした。

この斬新なライブ放送形式は即座に効果を発揮した。袁海陽は明らかに生放送室の観客が増え、インタラクションデータも増加し、キャスターたちの幸せも目に見えて増したと感じた。 「突然、キャスターとおしゃべりする人が増え、商品を売るのがそれほど退屈ではなくなりました。」

その後数日間、袁海陽さんは生放送で量り売りする方法を何度か続けて試した。ピーク時の観客数は通常の2倍近い3万～4万人に達した。その結果、店には多くの新しいファンが集まりました。

02 「量り売り」が流行ってる？

10月30日、唐玲は「量り売り」の初の生放送を準備した。彼女はまた、Weiboで「重量で一番売れている店はどこ？ダブル11でバッグを買うなら『KaKa』を探してみて」と予告した。彼女は袁海陽と違って、残りの在庫を量り売りするのではなく、普段販売している定価のバッグを直接使用しました。

通常、唐玲の店ではバッグ1つあたりの値段は30～40元程度です。量り売りに挑戦する生放送の当日、唐玲は1時間ごとに1ダースの袋を取り出して、組み合わせて量り売りをしていました。 「39.9元で3キログラム、つまり約3〜4袋が買えます。59.9元で5キログラム、つまり約5〜6袋が買えます。」

「ピンクの小さな野菜かご、白いトートバッグ、カーキ色のバケツ型バッグ、小さな携帯電話用バッグ。総重量は2.4キロ。背景には3キロのリンクが追加されています。バッグ4個は39.9元、1個あたり10元です。欲しい姉妹は買いに行けばいいんです。」 1時間ごとの「キロ売り」は約15分間続きます。これが起こるたびに、唐玲は生放送室の視聴者数が急増していることに気づきました。 「リアルタイムのオンライン視聴者数は2,000人以上で推移しており、通常の10倍近くとなっている。最終的な視聴者数は946,000人に達した。」

ファンは「アンカーがヤバい！」と叫び、メッセージエリアには「安っぽい、偽物だ」「大げさすぎる、カールしすぎ」「品質が知りたい」「キロ売りなんてヤバすぎる、頑張ろう」「何を待っているんだ、5キロちょうだい」などのインタラクティブなコメントが続いた。

当日は生放送が約5時間続き、合計で約3,000個のバッグが販売された。

03 「量り売り」で具体的にいくら稼げるの？

量り売りで儲かるかどうかという質問に対して、唐玲さんと袁海陽さんは基本的に否定したが、同時に二人とも「今後も量り売りのライブ放送方式をもっと頻繁に試してみたい。視聴者やファンを増やすのに本当に役立つ」と語った。

「私はこれまで、商品を量り売りするライブ放送を何回か行いました。でも、ほとんど儲からなかったんです。ただ、損益はゼロだったとしか言えません。ダウンジャケットの原価は、もともと安くないんです」と袁海陽さんは言う。

彼は価格を設定する際にも考慮する点がある。夏に市場から買い戻したダウンジャケットの買取価格は高くありません。商品をリアルタイムで計量した際、袁海陽は自分に利益を残さなかった。「2斤のダウンジャケットが98元で売れました。」

薄手のダウンジャケットの重さは約1キログラムです。袁海洋のライブ放送室では、このタイプのダウンジャケットが100元程度で販売されています。しかし、量り売りであれば50元以下で買えます。彼はこの時点で価格を設定したので、損失を出さなかっただけでなく、ファンにお得な買い物だと感じさせることにもなりました。

袁海陽にとって、手元にある余剰品や在庫は金儲けを目的としたものではない。オフシーズンセールであろうと「量り売り」であろうと、彼の意見では、それらはすべて良いマーケティング手法です。 「ライブ配信の視聴者数は確かに最近増えています。以前と比べると、平均で2倍になっています。視聴者数やインタラクション数も例年より多く、店舗がファンを集めるのにも役立っています。」

一方、「量り売り」という生放送方式は、実は「在庫一掃」の強力な手段でもある。衣料品販売業者が最も心配しているのは、在庫の滞留です。これは倉庫の賃料を圧迫するだけでなく、キャッシュフローを低下させます。滞留期間が長引けば長引くほど、衣料品が売れない期間が長くなり、価格はどんどん下がるばかりで、最終的には利益率が大幅に圧迫され、その後の新製品発売計画に影響を及ぼし、損失につながる可能性もあります。

消費者にとって、量り売りのライブ中継方式は、見る楽しみだけでなく、お買い得品を手に入れる手段でもある。重量販売の動画で、誰かが「9.9 ドルのバッグと無料で配られるバッグの違いは何ですか?」とコメントしていました。

唐玲さんは「量り売り」の魅力を感じ、次回も試してみたいと考えています。しかし、彼女は「再び損失を出さないように」慎重に下調べをし、価格と商品をうまく設定するつもりだ。

同時に、靴やパジャマなどを量り売りする生放送ルームが登場し、「量り売り」が今回のダブル11の交通コードとなった。

今日、消費者は製品の手頃な価格にますます注意を払い、お買い得品を手に入れることに熱心で、あらゆる注文において倹約を実践しています。このような量り売りの安価な商品は、単に流行が古いだけで、品質や品質が保証されていて価格が安いのであれば、価格に敏感な消費者が購入するのは良いことかもしれません。

著者: Cheng Rumeng;編集者：鄭亜文

WeChat公式アカウント: 販売者