2023年、Douyinは写真とテキストに夢中になり、Xiaohongshuはeコマースライブストリーミングに夢中になります

インターネットの成長がピークを迎えた環境において、大手企業はユーザーとトラフィック獲得のためにあらゆる手段を講じて競争しています。 ByteDanceは「新草」と「クロワッサン」を立ち上げたが、うまくいかなかったため、小紅書を真似てDouyinに画像とテキストのセクションを追加した。小紅書はライブストリーミング販売に力を入れており、私たちが慣れ親しんでいるソフトウェアも静かに変化しています。

近年、特に2023年は大手企業にとって良い時期ではありませんでした。

コストを削減し、効率を高めるためのさまざまな小さな対策により、労働者は「なんてことだ！」と叫びます。人生はなぜこんなに難しいのでしょうか？もうすぐ卒業するのでしょうか？

大手企業はコスト削減と効率化に加え、他の大手企業が拠点を置く分野にも注目している。自分のトラックがピークに達したら、成功事例のある他のトラックから参入するようにしてください。それは確かに彼らにとって良い選択です。

1. バイトダンスは「リトル・レッド・ブック」を持ちたい

インターネットの成長がピークに達した今、ユーザーとトラフィックの獲得競争が最も重要になっています。他の人が一口少なく食べるなら、あなたは一口多く食べることができます。毎日1億人のアクティブユーザーを抱えるコンテンツコミュニティである小紅書は、多くの大企業の羨望の的となっている。 Tik Tokとその親会社（ByteDance）は、写真やテキストの形でTik Tokの電子商取引と地域生活ビジネスをサポートしたいと考えています。前者はDouyinの現在の事業分野の最優先事項であり、後者は大手企業にとって次の戦場である。さらに、画像とテキストによるプロモーションは、Douyin の電子商取引拡大における重要なステップです。ユーザーは写真やテキストに惹かれた後、Douyin 上で直接注文することができ、閉じた取引ループが形成されます。

そこで、ByteDanceは決断を下した。草を植えたのですが、草は生えませんでした。バイトダンスは早くも2018年に「Xincao」という草刈りアプリをリリースし、「若者が訪れる草刈りコミュニティ」を作り上げました。

コンテンツコミュニティアプリとして、Xincaoアプリの全体的なUIはToutiaoと非常に似ており、新鮮さや遊びやすさに欠けています。この製品はToutiaoのロジックを使用してコンテンツコミュニティを作成するため、ローカル環境に適さないことは避けられません。

左がXincao、右がToutiaoです。画像出典: 36Kr

1年も経たないうちに、Xincaoアプリは何の話題も出さずに消えていきました。

最初の試みは良い結果を生まなかったが、ByteDanceは諦めず挑戦を続けた。 2022年7月、ByteDanceは「あなたの活力を定義する」というスローガンを掲げたクロワッサンアプリをリリースしました。

このアプリはXiaohongshuに非常に似ているので、双子であると言っても過言ではありません。

Xiaohongshu と同様に、Croissant は写真、テキスト、ビデオを交互に配置したダブルウォーターフォール表示形式を使用しています。

左がクロワッサン、右が小紅書 画像提供: Tiger Sniff

明らかに、クロワッサンAPPは小紅書に匹敵します。しかし、リリースから20日も経たないうちに、Croissant APPはすべての主要なアプリストアから削除されました。コンテンツコミュニティの競争において、ネットユーザーから「APP工場」と呼ばれているByteDanceは失敗した。

2. 父親のために戦うドゥインが「リトルレッドブック」に変身

おそらくバイトダンスは、0から1までを選択するのではなく、Douyinに若干の修正を加え、Douyinホームページの第一レベルの入り口として体験チャンネルを追加する方が良いことに気づいたのでしょう。

画像出典: TikTok

このチャンネルはダブルウォーターフォール表示形式を採用しており、写真、テキスト、短い動画が主なコンテンツ形式となっており、写真とテキストが大部分を占めています。一見すると本当に小紅書に似ています。

画像出典: TikTok

画像出典: Xiaohongshu

不正行為をしたのはTikTokなのか、それともXiaohongshuなのか?

まったく同じであるとは言えませんが、完全に一貫しているとしか言えません。

ドゥインは今でも『小紅書』を忘れられない。

画像とテキストによるプロモーションが本当にDouyinのエコシステム全体に統合され、電子商取引の発展に貢献できるかどうかを証明するには時間がかかるだろう。

3. 小紅書電子商取引、何度も失敗、何度も失敗

写真とテキストの推薦の分野では、Xiaohongshu は間違いなくボスレベルの存在です。 2022年、小紅書の平均利用時間は55.31分、月間アクティブクリエイター数と1日平均ノート公開数はそれぞれ2,000万人と300万、1日平均検索クエリ量は約3億回に達した。

これらのデータは非常に印象的で、大手企業は不安を感じています。

前述のTikTokに加えて、他の大手企業も行動を起こしている。例えば、アリババの「光光」、JD.comの「中草上」、ピンドゥオドゥオの「品小全」、テンセントの「ペンギン匯贝」、美団の「宝箱」などです。このような状況で、小紅書は大量の汗をかかずにはいられなかった。四方八方から敵に囲まれていると言っても過言ではないでしょう。

幸いなことに、小紅書は独自の堀を持ち、ユーザーの粘着性が高く、購買力が強く、インタラクティブな雰囲気が良好であるため、短期的には致命的なショックを受けることはないでしょう。

小紅書は、常に「自分らしくあること」「マーケティングを捨てること」「生活志向であること」を基調として経営戦略を策定し、物質的な感触よりも人間的な感触を重視してきました。極端な効率性とアルゴリズムの優位性を重視するTikTokとは異なり、Xiaohongshuはコンテンツコミュニティの「温かさ」、人々の間のコミュニケーション、価値あるコンテンツの提供を重視しています。

Xiaohongshu のすべてのメモを読んでいると、実際の人々とコミュニケーションを取っているような気がします。

今年、小紅書は多くの動きを見せ、もはや無関心ではいられないようだ。なぜなら、小紅書は商業化という非常に深刻な問題に直面しているからです。

小紅書にとって、商業化は同村が誇る調和のとれたコミュニティの雰囲気を破壊する可能性がある。設立以来、小紅書の商業化の模索は困難を極めており、これは間接的に、小紅書が商業とコンテンツコミュニティの属性のバランスを取る上での紆余曲折と混乱を証明しているのかもしれない。

2022年、小紅書の収益は約300億元で、そのうち240億元が広告収入で、80％を占めた。広告収入は不確実であるため、広告収入の割合がこれほど高いことは、厳密に言えば良い現象ではありません。

Xiaohongshu は、商業収益化のもう一つの手段として電子商取引を選択しました。

2014年、小紅書は越境電子商取引事業を展開するため、独自の電子商取引プラットフォーム「福祉社会」を立ち上げた。開始初年度のGMVは3億人民元を超えた。

画像出典: Xiaohongshu

しかし、良い時代は長くは続かなかった。サプライヤー、物流、チャネルなどにおける自社の欠陥により、商品の真正性と適正価格の確保が困難でした。 Tmall GlobalやKaolaなどのプラットフォームの立ち上げの影響も相まって、小紅書の自社運営の電子商取引は危機に瀕していた。食べるのも味気ないし、捨てるのも惜しいと言えるでしょう。

2020年8月、小紅書はTaobao外部リンクの挿入に関する社内テストを開始しました。同年、Douyinの電子商取引ライブ放送のGMVは5000億を超え、業界の同僚にちょっとした衝撃を与え、電子商取引もこのようにできるということを皆に思い出させました。

当時、多くの同業者がすぐに追随し、電子商取引のライブストリーミングを計画し、電子商取引のエコシステムを確立しましたが、Xiaohongshuは何の行動も起こしませんでした。

2021年6月、XiaohongshuはWeChatミニプログラムジャンプポートの内部テストを開始しました。同年8月、小紅書は「アカウントとストアの統合」を開始し、ノートに外部リンクを投稿する許可を閉鎖し、友好企業との協力の試みに終止符を打った。

同社は2022年に独自の電子商取引プラットフォーム「リトルオアシス」を立ち上げたが、データの低迷により1年後に終了した。 9年間オンライン上で営業してきたこの福祉ストアも、今年11月16日に正式に閉店する準備をしている。

画像出典: Xiaohongshu

小紅書は、多くの困難を乗り越えて、本当に長い道のりを歩んできました。

4. バイヤー向け電子商取引プラットフォーム「Xiaohongshu」は未来の

小紅書が電子商取引の収益化の呪いを破ろうと、電子商取引のライブストリーミングの開発を始めたのは2023年になってからだった。

電子商取引のライブストリーミングに関しては、Xiaohongshu はバイヤー電子商取引という自社に適したモデルを見つけました。小紅書COOのコナン氏は、小紅書のバイヤーベースの電子商取引を「コミュニティ電子商取引」と定義しており、バイヤーベースの電子商取引は良い新しい話のようだ。

画像出典: Ebang Power

他の電子商取引プラットフォームの「速い」ライブ放送と比較して、小紅書のバイヤーベースの電子商取引は「遅さ」に慣れており、これは自社プラットフォームの調子と関係しています。現在のデータから判断すると、Xiaohongshuのバイヤー電子商取引は初期の成果を達成しました。

董潔は今年1月、小紅書で生放送デビューを果たし、小紅書のデイリー売上ランキングで1位になった。最初の 3 回のライブ放送の GMV はそれぞれ 5,000 万、3,000 万、7,300 万でした。同年5月、張静初は小紅書でライブ放送デビューを果たし、推定総GMVは286万元に達した。

ダブル11プロモーションの前夜、小紅書はついに1回の番組で収益が1億円を超えた初のキャスターを誕生させた。

画像出典: Xiaohongshu

10月16日、電子商取引の第一世代ライブストリーミングの女王、ベロニカ・イップが1億元を超える売上高を達成した。ただし、他のプラットフォームのトップキャスターが1億、あるいは10億を簡単に稼ぐことができるのに比べると、まだ大きな差があります。しかし、全体的に見ると、バイヤーベースの電子商取引は、Xiaohongshu の商業化に新たな道を開いたと言えます。

現在、バイヤーベースの電子商取引の全体的なエコロジーはまだ比較的弱く、中級レベルのバイヤーは少なく、コミュニティとライブストリーミングのバランスを改善する必要があります。もちろん、上記の問題は、小紅書のバイヤー電子商取引が直面している困難のほんの一部であり、今後の道筋はまだ不明です。

Tik Tok、写真とテキストに恋をする。

小紅書、eコマースのライブストリーミングに夢中。

おそらく、彼ら全員には明るい未来があるのでしょう。

著者: ウィービング

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