実践的な共有：2,000 人の正確なシード ユーザーを無料で獲得するにはどうすればよいでしょうか?

この記事の著者は、低価格の製品を宣伝し、プライベート コミュニティをゼロから構築するプロセスを共有しています。コミュニティ運営を始める準備をしている友人に最適です。

1. 経験

2019年、Taobaoアフィリエイトは非常に人気がありました。 Taobao、JD.com、Pinduoduo で商品を購入するためのクーポンを入手できます。実は、私がタオバオアフィリエイトと接触したのは2018年後半のことでした。当時、私はいわゆる「ウールプル」グループに参加して「内部」クーポンを入手していました。初めて「社内」クーポンをもらったとき、このグループはとても良いと思いました。タオバオではとても安く買い物できました。当時、私は園芸会社で働いていたのですが、園芸用品のクーポングループを作って、園芸愛好家を集めたら、こんな風にもお金が稼げるんじゃないかと考えていました。そこで私は、園芸分野で「社内」割引グループを立ち上げることにしました。

2. 問題点

最初はとても自信があり、これはとても良いプロジェクトだと思っていましたが、すぐに問題が発生しました。ガーデニングユーザーはいないことがわかりました。作成されたクーポングループは空のグループです。商品がいくつあっても、誰も買いません。

3. 解決策

1. 製品の位置付け

ガーデニングユーザーがお金を節約し、買い物をし、互いに交流するためのコミュニティです。

2. ユーザーグループ分析

年齢：20〜35歳（プライマリー）、36〜45歳（セカンダリー）。

性別: 女性が多数派 (65%)、男性が少数派 (35%) です。

地域: 主に一級都市と二級都市。

アイデンティティ: ホワイトカラー労働者、専業主婦、退職した高齢者（稀）。

趣味: ガーデニング愛好家、旅行、写真撮影、オンラインショッピングが好きです。

3. ユーザーニーズ分析

当時、私は園芸会社でセルフメディアコンテンツ編集者として働いていたので、Toutiao、Baijiahao、Dayuhao、Dafenghao、NetEase、Penguin、Baidu Tiebaなど、多くのセルフメディアプラットフォームに触れていました。これらのプラットフォームで記事を投稿したり、園芸関連のコンテンツを閲覧したりしていました。ユーザーのニーズと問題点が何であるかを私は知っています。

例えば：

（１）花を育てるための土は高すぎる。外で掘った土を使う勇気はありません。安くて使いやすい土が欲しいです。

（２）初心者は花を育てたいが、育て方が分からない。彼は、花が枯れても悲しくないように、練習用に安い花を買おうと思っています。

（３）花を育てるには、土と鉢を最も多く消費します。安い鍋が見つかったら、期限切れにならないので買いだめします。

（4）私はいつも自分で花を育てるのに苦労しており、花を育てるのに最適な土壌の種類がわかりません。花好きの方に何かおすすめはありますか？

上記は、私が接してきた多くのガーデニングユーザーから最も多く寄せられた要望のほんの一部です。

私の研究方法について簡単に説明します。

• コンテンツを使用してトラフィックを誘致し、WeChat にユーザーを追加します。
• 一般的な園芸のトピックに取り組むことで、花を育てる過程でユーザーが遭遇する問題を理解することができます。
• 「忠実な」聞き手になったら、コミュニケーションのプロセスを日常生活の話題にまで広げましょう。

具体的な調査方法については詳しく説明しません。重要なのは、ユーザーと友達になり、彼らのニーズを真に理解することです。

4. ニーズを満たす方法を決定する

（１）初心者はどんな花を育てたらよいか分からない – 花を育てる交流コミュニティが推奨し、花愛好家が花の栽培経験を共有します。

（２）土や鉢を買うときにお金を節約しましょう - 節約ショッピングコミュニティで関連クーポンが配布されます。

（３）私はいつも自分の花の世話を怠っています - 花の栽培交流コミュニティでは、植え付け指導ビデオを共有し、育てやすい花を推奨しています。

当時は資金を投資する予定がなかったため、すべての業務はWeChatコミュニティに基づいていました。ユーザーのニーズに応えることも主にコミュニティに基づいて行われ、プライベートチャットを通じてコミュニケーションをとることも行われました。

5. ターゲット層の集まる場所を見つける

前にも言ったように、当時私はセルフメディアで働いていたので、多くのプラットフォームに触れていました。そこでターゲットとなるのが、前述のセルフメディアプラットフォームですが、すべてのプラットフォームがこのような優れたトラフィック生成効果を発揮するわけではありません。人間のエネルギーには限りがあるため、最終的に最も変換効果の高いプラットフォームである百度打破に落ち着きました。

6. プロモーションと交通誘導

このステップは最もコアとなるプロセスです。結局のところ、トラフィックとユーザーがいる場合にのみ、製品に価値が生まれます。コスト投資がないので、私が選択したプロモーション方法は、コンテンツの流出、つまり、主要なセルフメディアプラットフォームでガーデニング関連のコンテンツを公開し、タオバオの元の価格と私の現在の価格など、ガーデニングの割引比較に焦点を当てることです。ガーデニングユーザーにコスト効率と割引を示して、あなたを選ぶ理由を作りましょう。

例：植木鉢10個、元の価格20元、現在10元。必要な場合はメッセージを残してください。フォローして頂ければ優先的に返信させていただきます。その後、プライベートメッセージを送信し、WeChat を追加してトラフィックを引き付けることができます。

短い言葉を軽視しないでください。何かを望むなら、メッセージを残すでしょう。同時に、単語が短ければ短いほど、人件費は低くなります。核となる内容だけ把握してください。この方法により、ファンを素早く集め、多数の返信を得ることができるため、投稿は常に人気になります。トラフィック露出を増やしましょう。この方法によれば、投稿数が増えていく限り、文言を継続的に最適化することで、自然と新規ユーザーを獲得し続けることができます。上記の例は、トラフィックを引き付けるために私が使用する方法の 1 つにすぎません。今のところ、他の方法の例は挙げません。

7. グループに案内する

上記の方法でWeChatを追加するように人々を誘導した後、すぐにグループに追加しようと急がないでください。これはユーザーが非常に嫌がることです。まず、あなたを追加するユーザーの中核的なニーズを解決する必要があります。

たとえば、ユーザーが安価な植木鉢を希望している場合は、まずクーポンのリンクをユーザーに送信し、注文方法を説明してください。そして、今後さらに割引があること、そして私の友達の輪をフォローできることを伝えてください（私も友達の輪に投稿します）。

ユーザーのニーズが満たされると、あなたに対するユーザーの信頼は大幅に高まります。そして、共通の話題から始めることで、知らない人同士がゆっくりと友達になっていくのです。彼があなたの友達になると、グループに参加したり、人々を招待したりするのを手伝ってくれます。

8. グループ内で活動的

ユーザーがコミュニティに参加したからといって、そのまま放っておいてよいというわけではありません。私たちはコミュニティの活動を維持しなければなりません。双方向コミュニケーショングループであれば、花を植える体験談やQ&A、花を育てる過程で起こった面白い出来事などを毎日投稿し、同時にユーザーに自分の体験談や質問、面白い出来事を投稿するよう呼びかけることもできます。自らが手配する必要のある水軍を通じて、積極的に交流します。クーポングループであれば、コストパフォーマンスの高いガーデニング用品を選んでグループに投稿すると同時に、ユーザーにどの商品が欲しいかを尋ねます。

例: 夏にバラに水をやる方法についての質問を投稿しました。すぐに水軍が交流し、意図的に物議を醸す回答をするように手配します。これにより、グループ内のユーザーが積極的に参加して意見を表明するようになります。投票の設定も可能で、最も多くの投票を獲得したユーザーは報酬を受け取ることもできます。 （結局、クーポンを作るコストは高くないのです）。

IV.結論

上記は私が経験したプロセスと経験の一部です。あくまで参考用です。上記の方法を通じて、2019年に2,000人以上の精密園芸ユーザーを正確に引き付け、友人分裂を通じてユーザー数は5,000人近くに達しました。時間とエネルギーの制約により、2021年から、ユーザーが自分でクーポンを確認し、リンクを通じて注文できるリベートロボットモデルの開発をゆっくりと始めました。 2021年のダブル11期間中、以前に集めたユーザーに基づくと、Taobao、JD.com、Pinduoduoの3つのプラットフォームのユーザーの取引量は約100万に達しました。

著者: 初心を忘れない