絶妙な高級品か、それとも大衆的で低価格か？小紅書電子商取引の将来はどこにあるのでしょうか?

小紅書は、洗練されたライフスタイルを共有するプラットフォームとして、最近、「低価格」を売り文句にしてインターネット電子商取引市場に参入した。この記事では、Xiaohongshu の電子商取引の主な方向性である、手頃な価格または軽い贅沢品について分析します。著者は、2つのうちの1つを選択する必要があり、両方を持つことはできないと考えています。 Xiaohongshuの電子商取引ビジネスを理解したい友人におすすめです。

「家族、すごいですね、たったの13.9です！」陳哲さんは、小紅書でこのタイトルを見た後、最初は驚きましたが、誤ってページを更新した場合に再び見つけることができなくなるのではないかと恐れ、すぐにメモをクリックしました。動画の中で、ブロガーはシンプルでエレガントに見える黒い脇下バッグを見せびらかした。質感も良く、表面は光沢があり、ブランドバッグを真似たスタイルでした。しかし、左下の価格を見ると、バッグの価格はたったの13.9元であることがわかります。

リンクをクリックすると、Chen Zhe はこのバッグに全部で 6 色あることを発見しました。これまでに3,263個を販売しただけでなく、24時間以内に1,000人以上がショッピングカートに追加し、小紅書の「11.11ショッピングフェスティバル」の店舗横断割引イベントにも参加しました。

試してみようという気持ちで、陳哲さんは20元以下のコストパフォーマンスに優れたこのバッグを注文しました。 3日間待った後、彼は無事に商品を受け取りました。宅配ボックスとバッグにはお店のロゴが印刷されていて、とてもフォーマルな印象でした。彼女のフィードバックによると、バッグは柔らかい素材で作られており、非常に軽く、平均的な感触であるという事実を除けば、大きな問題はほとんどありません。陳哲さんはこう言う。「バッグを買うのに14元も使ったのに、なぜ自転車が必要なのか？」

陳哲と同じ考えを持つ人はたくさんいます。

このショッピングリンクのコメント欄には、「値段以上の価値がある」「品質が良いので全色買いたい」「とても良いので期待せずに買った」といったコメントが寄せられています。

当然ながら、このような低価格の製品の場合、ユーザーは品質をまったく気にしません。仕上がりにあまり問題がない限り、ユーザーは良いレビューを与えるでしょう。

小紅書も同様に、双十一の登場以来、低価格を売り文句にした商品が増えている。 8元のセーター、90セントのカップ、2元のブレスレットなど...カテゴリとスタイルの品揃えが充実しているだけでなく、そのほとんどが非常に高い評価率を誇っています。

うっとりしてため息をつくしかない。これがまだ私が知っている小紅書なのだろうか？

多くの人の心の中では、「低価格」という言葉は、小紅書が長年作り出してきた「洗練された」「軽い贅沢」な雰囲気と矛盾しているように思えます。どちらもインターネット、特に電子商取引業界における交通規則ですが、統合が難しい運命にあります。

おそらく、Xiaohongshu にとって洗練さと控えめさの両方を実現するのは難しいのでしょう。

1.バッグは9.9元で販売され、小紅書の店舗は満員

小紅書のフィルターを通すと、単価20元以下の低価格バッグがショッピングモールの1階に並ぶ高級品になったようだ。同様に、数元という低価格の衣類や、数セントのアクセサリーもあります。

値段が安いのに、関連の宣伝投稿も全然いい加減じゃない。

19.9元のバッグを宣伝するメモでは、バッグが薄暗い光の下に置かれている。写真の下からは軽く高級マニキュアを塗った手が伸び、バッグを左右に触り、2回ノックして質感を見せている。心地よいBGMと点滅するフィルターと相まって、バッグが199元で販売されていたときの店舗のプロモーションのように見えました。

ストアページによれば、現時点でこのバッグは合計 6,354 個が販売され、合計 3,587 件の製品レビューがあり、スコアは 4.7 となっています。

この店では主に低価格のバッグを販売しています。最も高価なものでも49.9元、最も安価なものでも9.9元です。この店は、このような低価格で、現在 25,000 個以上を販売しており、評判は 4635 です。

全体的に、利益は小さいものの、回転率は高く、この店には良い客足と売上がもたらされました。

小紅書には同じような店がたくさんあります。それらのほとんどが、バッグから衣服、ブレスレットからカップに至るまで、同じ製品カテゴリを販売しており、その価格は人々が想像するそのような製品の平均価格よりもほぼ低くなっています。

同時に、AI Blue Mediaの調査によると、これらの小紅書ストアの商品は、Taobao、JD.com、Pinduoduoなどの他のプラットフォームの商品よりもわずかに安いこともわかりました。

やはりこのバッグを例に挙げてみましょう。

AI Lan MediaがTaobaoで同じバッグを検索したところ、価格は29.9元から328元までの範囲であることがわかった。 JD.com での同じスタイルの最低価格は 56 元でした。 Pinduoduo にも同様のスタイルがあり、価格は 19.9 元から 70 元程度まででした。

Pinduoduo、Taobao、JD.com からのスクリーンショット

同じ製品の場合、Xiaohongshu の価格は Pinduoduo とほぼ同等であるようです。

一方、小紅書ではどこでも同じ低価格のバッグが見られ、すべて河北省保定市のバッグ生産基地で生産されているが、消費者のフィードバックによると、それらはすべて異なる商人のロゴが付いており、異なる店舗の証明書やラベルも付いている。

優れた職人技、完全な認証ラベル、そして専門的なフィルターを備えたXiaohongshu は、シンデレラの妖精のおばあちゃんのように、かつてはみすぼらしいと思われていた低価格のバッグを、誰もが買いたくなるような精巧でコストパフォーマンスの高いモデルに変えています。

2. 小紅書は低価格と手ごろな価格の贅沢の両方を揃えることはできない

否定できない事実は、電子商取引プラットフォームの場合、ユーザーは実際に心の中に独自のフィルターを持っており、それを理解するのは難しいことではありません。

ユーザーは、Taobaoで衣料品を買い物したり、JD.comでデジタル製品を購入したり、Pinduoduoで日用品を購入したりすることに慣れています。小紅書に関して言えば、多くの人が最も直感的に抱く印象は、洗練されていて、社交的で、ホワイトカラーの労働者であり、ここで買うものもこのイメージに合致しているはずです。

少なくとも、「低価格」という意味ではありません。

電子商取引に関しては、今年電子商取引分野に注力することを決定した小紅書は、意見がかなり分かれているようだ。

一方では、低価格の商品がユーザーの視界に入り、さまざまなカテゴリの低価格の商品がユーザーのホームページのプッシュ通知に徐々に浸透し、フィルターの下でのみプラットフォームの位置付けに近づいているように見えます。一方、董潔や張小暉といった一流の有名人キャスターが相次いで定着し、小紅書のライブストリーミング販売への動きの主力となっている。これらのアンカーは、ライブ放送ルームでの平均顧客単価が高いだけでなく、独自のIPを使用して、小紅書のプラットフォームトーンを継続的に深めています。

これは間違いなく、アンカーとプラットフォームの双方にとって有益です。

最も良い例は、数日​​前のベロニカ・イップのライブ放送です。

10月15日、ジジ・リョンは小紅書で2回目の生放送を開始した。プラットフォームが発表したバトルレポートによると、今回の生放送の売り上げは1億枚を超え、1億枚以上の売り上げを達成した初のキャスターとなった。

彼女の生放送室では、大げさな形容詞は一切なく、車輪のように速いペースで話します。彼女は普段、ゆったりとしたおしゃれな服を着て、部屋に座ってゆっくりと商品について話します。彼女はアイシャドウパレットを「油絵のように目の上に描かれる」と表現し、ルースパウダーを宣伝する際には「20世紀の有名なアメリカ人写真家が撮った静止画を思い出させる」と語った。

知識が豊富で教養の高いジジ・ライの個人IPは、小紅書のプラットフォームの雰囲気にぴったり合っています。

張小慧のライブ配信ルームでの顧客平均購入金額が、ヘアバンド168元、アイクリーム2,000元、マスカラ1,000元など、定価の数倍に高騰しているにもかかわらず、依然としてユーザーから支持と賞賛を得ているのもこのためです。

現在、張小慧の小紅書店「Rose is Rose」では、ベストセラーの「KITSCH枕ヘアバンド」が168元の価格で販売され、売上は3万個を超えています。他のプラットフォームでは9.9元で大量に購入できるこの種の製品は、ベロニカ・イップのIP効果と小紅書コミュニティの社交界の自然な追求のおかげで、売れ筋商品となった。

同時に、今回のダブル11期間中、小紅書はジジ・リョンやドン・ジエと似たスタイルのキャスターを多数招待し、プラットフォーム上で生放送や商品販売を行った。数千元のネックレスや数百元の下着は彼らのライブ放送ルームの定番商品であり、多くのユーザーからの支持と賞賛も受けています。

平均注文額が高く、アンカーの数も増え続けていることから、小紅書はユーザーから広く称賛されながら、最後まで高価格戦略を貫くことができたはずだ。

しかし、あまりにも低価格の製品が数多く登場し始めています。これは短期的にはユーザーの支持を得るかもしれないが、長期的には Xiaohongshu にとって良いことではないかもしれない。

おそらく、Xiaohongshu は、絶妙な贅沢か、大衆向けの低価格かのどちらかしか選択できないのでしょう。

著者: ヤン・イェ

出典：WeChat公式アカウント：「AI Blue Media（id：1089327）」