新品婦人服の販売率は80％です。ストレート男性上司が科学的かつ再現可能な女性服の電子商取引選択システムをどのように構築するか（パート 1）

この記事では、女性服の電子商取引選択システムを科学的に構築する方法を説明します。ストレート男性でも簡単に選択システムを構築できます。この記事は、eコマースプラットフォームを運営したいが、商品選択システムを持っていない事業​​者におすすめです。

女性の服装の選択に関する記事は市場に比較的少ないですが、主な理由は、このカテゴリが複雑で、非常にランダムであるため（女性の服装は、個人の美的感覚、天候、ファッション、市場、消費者の嗜好、経済の変化など、複数の要因の影響を受けます）、経験を要約することが難しいためです。

私はストレート男性であり、女性ではないユーザーですが、ここ数年、女性服の電子商取引に携わっており、インターネット業界でのこれまでの経験と合わせて、実践的な要約を通じて、スタイルを選択する比較的シンプルで使いやすい方法を徐々に模索してきました。ある程度参考になると思いますので、ここでシェアしたいと思います。

あなたがファッションの専門家やブロガーであれば、服装に対する強いセンスと独自のアイデアや美的感覚を持っているはずです。

そうすれば、この記事をもう一度読む必要はなく、自分の直感とビジョンを信頼するだけです。

しかし、女性服について少しは知っているけれど、それほど詳しくない初心者であれば、この記事は間違いなく役に立ち、膨大な数に及ぶ女性服のスタイルの中からスタイルを選択するための安定した再現可能な方法を徐々に確立できるようになると思います。

1. モデルを選択する前に認識する必要があるいくつかの現実

モデルの選択について話す前に、いくつかの事実を明らかにしておきたいと思います。

まず第一に、女性の服装選択の根底にある論理は、合理的な思考と感情的な思考の組み合わせですが、どちらも不可欠なものではありません。

合理的思考とは、まず市場分析、スタイル分析、市場全体分析、カテゴリー分析、価格帯分析、競合他社分析を行う必要があることを意味します。

感情的思考とは、スタイルに対する美的嗜好、色の把握、バージョンの把握、特定の選択における要素の把握を指します。

合理的思考はフレームワークのようなもので、感情的な思考は合理的思考のフレームワーク内で出力されなければなりません。

なぜこの点を強調するのでしょうか?

なぜなら、婦人服の電子商取引であろうと、オフラインの衣料品店であろうと、このビジネスは多くの女性の友人によって行われており、誰もがよく犯す問題は次のとおりです。

感情だけがあり、理性はない。

多くの女性の友人は確かに服の組み合わせや着こなしが上手で、彼女からその美貌を褒められることもよくあります。これは簡単に盲目的な自信につながる可能性があります。市場やスタイル、全体の状況、リズムを分析するのではなく、自らの美的感覚に基づいて直接スタイルを選択し、商品を購入し、購入します。その結果、商品が店頭に並んで販売されると、自社のファッションセンスが市場に受け入れられず、売上がほとんど上がらず、直接的なビジネス失敗につながることが分かります。

小紅書にはオフラインの婦人服店が廃業するという投稿が大量に掲載されており、主な原因の一つは店主の審美的センスと品揃えが市場から完全に外れていることである。

したがって、美的ビジョンがどれだけ優れていても、服装のスタイルがどれだけスタイリッシュであっても、それを合理的な思考の枠組みの中で表現する必要があります。

中には、わざわざ商品を選ぶこともせず、ただ漫然とアップロードする人もいます。市場で入手可能な製品を何でもアップロードするだけです。これは主に男性の友人によって行われます。彼らは毎日数十から数百の商品をアップロードし、多数の商品を使用してプラットフォームのアルゴリズムの確率をテストし、出てくる商品の中で最良のものを見つけます。

この種の流通モデルは電子商取引ではなく、単にレンガを移動しているだけです。この店は婦人服を売っているのではなく、食料品店です。

婦人服店がさらに成長したいのであれば、美観、ビジョン、スタイルの選択、商品の組み立て、マッチング能力を常に向上させる必要があります。

ただし、このレンガ移動モードでは、上記のスキルは磨かれません。

スタイルの選択には注意を払わず、スタイルのテストにもっと注意を払う人もいます。

選択することはできないので、システムにテストさせるほうがよいでしょう。複数のモデルを選択し、広告を配信してテストし、最もパフォーマンスの高いモデルを宣伝することができます。

この方法は実は間違ってはいないのですが、eコマースを始めたばかりの人にとっては、まず商品のテスト方法、テスト方法、データの判断方法がわかりません。第二に、製品をテストするための資金がなく、テストのコストが高すぎるのです。

たとえば、デザインが 20 個あり、それらすべてをテストし、1 つの製品が 100 回のクリックを獲得し、クリックごとに 0.5 セントかかる場合、1 つの製品のテストに 50 元、20 個の製品のテストに 1,000 元を費やす必要があることになります。

これら 20 個の製品のいずれも成功しなければ、お金は無駄になります。

ですので、広告テストの補助業務もありますが、商品選定能力も常に磨いていく必要があると考えています。

製品を選択する優れた目と広告支援テストにより、半分の労力で 2 倍の結果が得られます。

女性用衣服の利点は次のとおりです。

選択方法、経験、およびビジョンが磨かれ、市場販売の継続的な修正と組み合わされれば、時間が長くなるほど、経験の優位性、いわゆる鋭い目が形成されやすくなり、見れば見るほど正確になります。

最後に、実用的な科学である電子商取引におけるスタイルと製品の選択について説明します。

実践科学とは、理論や方法が重要ではないことを意味します。最も重要なことは、常に市場のフィードバックを得て、実践を通じて修正していくことです。

したがって、最初の段階では、間違った選択をしたかどうか、悪い選択をしたかどうか、間違った選択をしたかどうかを心配しないでください。代わりに、リリースのラウンドを通じて市場からのフィードバックを迅速に取得し、次の最適化ラウンドを実行する必要があります。

したがって、この記事では、すべての人に方向性と基本的な方法のみを提供します。また、この記事全体を通して、修正は練習を通じてのみ可能になるということを思い出させてください。

2. 市場スタイルの定着

婦人服ECは服を売って儲けるためにやっているのであり、商品を販売する際には市場の需要を把握しなければならないということをご理解ください。

婦人服を作る人の多くは、市場の需要を把握することを好まず、自分のニーズを「把握」することを好みます。彼らは、あるスタイルがかっこいいとか、あるタイプの服が着心地がいいとか考えており、誰もがそれを好むはずだと考えています。この考えを持つ婦人服の起業家は、最終的には悲惨な死を遂げるだろう。

したがって、私たちのモデルの選択は常に市場志向でなければならず、まず市場を通じていくつかの方向性を固定する必要があります。

女性の服の選択はまず市場のスタイルを固定する必要がある

こう言っても、誰かが間違いなく邪魔してくるよ、おい！製品の位置付けは、まずターゲット ユーザーをターゲットにすることがすべてではないでしょうか?

まず、誰に販売するのか、年齢層は何か、小都市のどの層なのか、女の子の月収はいくらなのかなどを決定します。

ほとんどの人にとって、最初に製品を選択するときに適切なグループをターゲットにし、そのグループに効果的な製品を届けることは困難です。

婦人服のユーザー層は非常に大きく、それぞれのニーズが多様化しており、単一のグループに当てはめるのは困難です。

たとえば、女性向けの衣料品ブランドを立ち上げたい場合、一級都市に住む 24 歳から 30 歳のホワイトカラーの働く女性をターゲットにします。この位置付けは一見すると非常に正確に思えますが、実際には非常に広範囲にわたります。会社内の女性の同僚や女性の友人を見てください。たとえ年齢が近く、全員がホワイトカラーの女性で、一級都市出身であったとしても、服装のスタイルは大きく異なります。

非常に具体的で統一された集団である女子大生のグループの間でも、彼女たちが着ている服は常に変化し、内向的な人もいれば、外向的な人もいれば、きれいな人もいれば、普通の人もいれば、生活費が高い人もいれば、生活費が安い人もいれば、保守的な人もいれば、明るい人もいれば、一級都市出身者もいれば、二級都市出身者もいる。

そのため、ターゲット層に応じて製品を選択する場合、実装が困難になります。

しかし、あなたのポジショニングスタイルは異なります。服装のスタイルは基本的に安定していて明確です。安定した服装スタイルはターゲットユーザーグループを引き付け、それによって自動的にユーザーポジショニングが完了します。

女性の服装には実にさまざまなスタイルがあります。

韓国スタイル、日常スタイル、フランススタイル、ロマンチックスタイル、ホットガールスタイル、欧米スタイル、流行のブランドスタイル、シンプルスタイル、セレブスタイルなど。

では、どのようなスタイルに重点を置くべきでしょうか?

重要なのは、[人気のスタイル]と[自分の美的コントロール]の組み合わせを見つけることです。

人気のあるスタイルを作ることが重要です。結局のところ、衣服は基本的な需要カテゴリーです。大衆がそれを気に入っている限り、それは簡単に売り切れるでしょう。

私が最も恐れているのは、多くの起業家が非常に「ゲル」（北東部方言）スタイルでスタートすることです。

たとえば、ゴシックスタイル、ホットガールスタイル、ドレススタイルなどです。

これらの服を着ることができる人は少数派であり、消費者層は非常に小さいです。ユーザーを見つけるのは、干し草の山から針を探すようなものです。どうすれば売れるのでしょうか?

現在、我が国の電子商取引における婦人服の主流市場スタイルは、実際には以下のカテゴリーです。

• 日常生活や通勤を中心にカジュアルスポーツ、韓国風、ストリート風、スウィート風など。
• ショッピングや休暇に最適な、フランス風、田園風、ロマンティックなアイランドスタイル。
• 主に、精巧さ、アフタヌーンティー、デート、パーティー、老舗スタイル、リッチガールスタイル、社交界スタイルなどを特集しています。

上記の主なスタイルのほかに、補助的なスタイルとして、イギリス風、ホットガール風、新中国風、香港風なども存在します。

少なくとも最初は、人気のあるスタイルを作りたいと思っています。人気のあるスタイルは需要が非常に高いことを意味し、市場からのフィードバックをすぐに得ることができます。

人気のあるスタイルの商品が売れない場合、それは商品の問題ではなく、ビジュアル、プロモーション、マッチング、または価格帯に問題がある可能性があります。ニッチなスタイルの商品が売れない場合は、そのスタイルの商品を購入する人が少なすぎる、需要が低い、トラフィックを獲得するのが容易ではないなどの疑いがあるかもしれません。

もちろん、ここで強調したいのは、このスタイルは不変ではないということです。前に私が言ったことを覚えていますか?

スタイルの選択は実践的な科学であり、それを向上させるには継続的に実践する必要があります。特定のスタイルに固執すると、いくつかの落とし穴も発見し、継続的に修正することになります。

3. 市場カテゴリーを固定する

あるスタイルが良いと思う、それは人気のあるスタイルだ、自分も好きで着たことがある、などです。

次に注目するのは大型株カテゴリーです。

私たちは常に電子商取引の製品選択について話してきましたが、この製品選択には実際には 2 つのレベルが含まれます。

1つは[カテゴリを選択]、もう1つは[製品を選択]です。

婦人服の場合、商品を選ぶのと同じくらい適切なカテゴリーを選ぶことも重要です。

天気は暑くなってきたと思いますが、まだパンツを売っています。天気は寒くなってきましたが、まだドレスは売っていますね。これは間違ったカテゴリの選択です。

ある意味、適切なカテゴリーを選ぶことは、女性服を選ぶ際の半分の戦いです。

良いカテゴリーを選びたいなら、過去の月ごとに市場売上高の上位にランクされているカテゴリーを理解する必要があります。

次の図を例に挙げます。以下の図は、昨年6月の某ECプラットフォームにおける各カテゴリーの売上ランキングです。

ご覧のとおり、6月はドレス、Tシャツ、パンツなどのカテゴリーの売上が最も高かったです。

売上高が高いというのはどういう意味ですか?それは市場の需要が非常に大きいことを意味します。

誰もがこれを買っているので、これを販売すれば、製品がそれほど悪くない限り、確実にコンバージョンが発生します。

多くの初心者は、初期段階で製品を選択する際に市場の状況を考慮しません。彼らは完全に自分自身の好みに基づいて製品を選択します。結局、彼らが選んだ商品は季節外れであり、市場の強い需要がないのです。どうすれば売れるのでしょうか？

市場で製品を販売するもう一つの利点は次のとおりです。

選択した製品が市場のトレンドと一致し、製品の売れ行きが好調であれば、プラットフォームが提供する推奨トラフィックと無料トラフィックを簡単に獲得できます。

ドレスについて話し続けましょう。 6月は市場の需要が特に強く、消費者は皆ドレスを買う必要がありました。この時点でドレスの 1 つが売り切れていた場合、プラットフォームは当然、あなたの商品をより多くの消費者に推奨するでしょう。需要が大きく、製品が非常に優れているため、加速された位置エネルギーを獲得しやすくなります。

あなたが作っている製品カテゴリーはニッチであり、需要は高くありません。たとえ数十個を販売したとしても、需要が低すぎるため、プラットフォームはそれほど多くのトラフィックを提供しません。

もちろん、私たちのリソースは限られているので、上位のカテゴリーをすべてやらなければならないわけではありません。

実際、商品を選ぶときは、売上上位 3 つか 5 つのカテゴリをカバーできれば十分です。

実際にやってみると、不向きだったり、やりにくいと感じたりするカテゴリーもあります（前にも言ったように、選択は実学であり、実践すればさまざまな問題が見つかります）。

例えば、6月はファッション性の高い日焼け止め衣料のカテゴリーが特に強い成長傾向を示しましたが、それはできませんでした。このカテゴリーの競争は激しいため、大手ブランドと競争することはできず、インターネットの有名人の店と競争することもできず、サプライチェーンの工場と競争することもできません。

もちろん、市場から提供されるカテゴリデータは非常に曖昧であり、大まかな推定値にすぎません。例えば、市場ではパンツの売れ行きが非常に良いと言われていますが、それはどのようなパンツなのでしょうか？長ズボンですか、それともショートパンツですか?薄手のパンツ？それとも厚手のパンツ？カジュアルパンツですか？それともスーツパンツですか?

これらの大規模な市場ではそれほど詳細な情報は得られないので、より詳細な調査を行う必要があります。

4. 競争を通じて製品セグメントを固定する

このとき、ベンチマークストアがどのようなカテゴリーの商品を販売しているかを確認する必要があります。

自分のスタイルを固めたら、プラットフォーム上で、より優れたスタイルを持つストアを探し、そこから学び、ベンチマークすることができます。 4、5つの大型ネットセレブショップ、ブランドショップ、中型ショップなどが見つかります。模倣や学習に使用されます。同様に、ベンチマーク ストアも成長に伴って変化します。ご覧の通り、文は同じです。

継続的な練習を通じて修正します。

多くの店舗が分類モジュールを備えているおかげで、昨年の同時期にどのような商品があったかを確認することができます。以下は、昨年の商品スタイルを表示できる店舗分類モジュールです。

市場全体で示されたカテゴリーの方向性が、特定の店舗に細分化された場合にどのようなものになるかをより明確に知るために、統計を行うことができます。

シャツは半袖にするか長袖にするか。ズボンはショートパンツにするかロングパンツにするか。ドレスは半袖にするかサスペンダーにするか。スカートは長い方がいいですか、それとも短い方がいいですか?

さらにいくつかの店舗を訪問すると、選択する主なカテゴリと詳細なカテゴリを大まかにリストアップできるようになります。

このカテゴリーの方向性を念頭に置いて次の選択を行えば、混乱することはありません。そうしないと、膨大な数のスタイルに直面したときに、途方に暮れてしまいます。これも大丈夫、あれも大丈夫、と選択すればするほど混乱してしまいます。

5. 市場のトレンドを固定する

婦人服はファッションビジネスであり、安っぽくて低品質な服を着たいと思う消費者はいません。

しかし、このファッションレベルをしっかり把握しなければなりません。

それは消費者の手の届かないところにあります。最先端すぎて制御不可能です。結局のところ、真のファッショントレンドセッターはそれほど多くありません。遅れをとると、消費者はあなたの会社があまりに洗練されていないと考え、あなたの製品を気に入らず、あなたから買いたがらなくなるでしょう。

ファッションを先行、追随、後進に分けるとすれば、スタイルを選ぶ際のファッションレベルの把握は、先行と追随の間であるべきです。

ファッションをリードするのは、キャットウォーク、デザイナーブランド、そしてスーパーファッションの第一人者達です。これらのコンテンツは、見ても意味がないので、注目する必要はありません。あなたにはファッションを解体する能力がありません。キャットウォークファッションと一般人の服装の間には、通常2年の時間差があります。同時に、要素の分解が多く、専門家でないと本質を吸収することが困難です。

だからこそ、私はショーやファッションウィークのプレゼンテーションに行くことをお勧めしません。私を含め、ほとんどの普通の人にとって、このようなフォローは難しいです。なぜなら、私たちはあまり敏感ではなく、この側面を消化する能力が弱いからです。しかし、中には非常に強い人もいます。彼らは、小紅書や抖音上のさまざまなインターネット有名人、KOL、インフルエンサーです。

ファッションを捉え、解体し、消化し、再出力する能力を持っています。

そうでなければ、彼らはインターネットの有名人にはなれないでしょう。

同時に、消費者の視覚を導く能力も持っています。この段階では、消費者の購買ニーズもKOLの推薦を参考にするので、自分のスタイルや美学にマッチし、より人気の商品を推薦してくれるKOLを見つけ、彼らのスタイルを参考にし、ファッションセンスを掴めば、基本的には良い参考資料が得られるでしょう。

例えば、夏が来て白いスカートを宣伝したい場合、スクリーンショットを撮ることで、ネットワーク全体でKOLが推奨するスカートに関する高品質なコンテンツをすべて収集できます。

スタイルを選択する際には、KOL が推進するスタイルを参考にすることができ、基本的には流行を追い、より人気が出て市場に受け入れられる段階になります。

毎回このようにスタイルを選択し、一つ一つ分析するのはとても面倒だと言うかもしれません。一般的に言えば、最初は疲れますが、選択が増えていくにつれて、視力が常に訓練されるため、その後の統計および分析作業が大幅に軽減されます。

そうは言っても、私はフレームワークや方向性の内容を重視しており、個人的な美学はまだ十分には反映されていないことがわかります。

私たちのフレームワークは市場に適合しているため、外部の合理的なフレームワークが非常に重要であることを再度強調します。あなたの美的感覚が市場と一致した場合にのみ、あなたの美的感覚が優れていれば、市場はそれを拡大し、製品はよく売れます。美的感覚が悪ければ、製品の売れ行きは悪くなり、市場に適合するレベルに到達するために、常に修正と改善を行う必要が生じます。

フレームワークがなければ、あなたの美的感覚は市場と乖離して衝突し、販売の入り口を見つけることができず、選択すればするほど混乱することになります。

枠組みができたので、個人の美学はどのように作用するべきでしょうか?

次の記事に続きます。

著者: 劉衛東

WeChat 公開アカウント: 劉衛東の起業ノート (ID: liu17701793970)

この記事はもともとOperation Partyの@刘玮冬创业手记によって公開されました。許可なく複製することは禁止します。

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