Xiaohongshu を利用して少ない資金で大量のトラフィックを集める運用スキルを公開!

取り組んでいるカテゴリーが、Xiaohongshu 検索プールからのトラフィック獲得に適しているのか、それとも露出プールからのトラフィック獲得に適しているのか、どのように判断しますか?この記事では、著者が実際のケースを組み合わせて、Xiaohongshu を運用し、トラフィックを獲得するための実践的なスキルを詳しく説明します。 「宿題をコピーする」のに役立つかもしれないので、見てみるといいかもしれません。

ご存知のとおり、Xiaohongshu では通常、次の2 つのポートからトラフィックを受信します。

1 つのポートは検索プールです。これは、ユーザーが積極的に検索し、検索キーワードで当社製品のコンテンツを表示できることを意味します。

1つのポートは露出プールです。つまり、ユーザーがランダムにXiaohongshuを閲覧すると、当社の製品コンテンツが表示され、芝生を植えるというアイデアが生成されます。

私たちは異なるカテゴリーに属しているため、Xiaohongshu からのトラフィックを取得する効率が異なります。あなたのカテゴリーが Xiaohongshu 検索プールからトラフィックを獲得するのに適しているか、それとも露出プールからトラフィックを獲得するのに適しているかをどのように判断しますか?

この記事では、ちょっとしたコツを紹介します。Xiaohongshu スポットライト プラットフォームにカテゴリのキーワードを入力すると、そのキーワードに対応する月間検索ボリュームが表示されます。

——月間検索ボリュームが多い場合は、検索プールからトラフィックを取得するのが適しています。 Xiaohongshu でのその後の運用の焦点は、キーワードを入力したときになぜあなたの製品を選ぶべきかという人々の質問に答えることができるコンテンツをより多く作成することになるでしょう。

——月間検索ボリュームが低いということは、積極的な検索ニーズを持つ人が少ないということなので、露出プールからトラフィックを獲得する必要があります。 Xiaohongshu での運営の焦点は、クリックスルー率の高いコンテンツをより多く作成し、露出プールからのトラフィックをさらに活用することです。

次に、さまざまなカテゴリの典型的なケースをいくつか使用し、Xiaohongshu での広告結果を組み合わせて広告戦略を推測します。これにより、誰もがさまざまなカテゴリの運用スキルを体験し、ほとんど労力をかけずに Xiaohongshu からのトラフィックを獲得できるようになります。皆様のお役に立てれば幸いです。

対象となる事例とデータは以下の通りです。遊び方や概要については記事の最後をご覧ください！

1. ウェディング用品

市場では、ケース分析や関連コンテンツを問わず、結婚用品の共有が比較的少ないため、このカテゴリは絶対にブランド化および商品化されておらず、大量のユーザーが1回限りの行動をしています。毎日誰かが結婚することは不可能だからです。このカテゴリーはブランディングへの投資が比較的少なく、ウェディング用品カテゴリーは、小紅書を運営する際には純粋なトラフィック誘致ロジックとして定義できます。

ここでは、2 つの典型的なケースを選択します。 Xiaohongshu のこのカテゴリーの現在のルーチンとゲームプレイを見てみましょう。

1. 霊生易

まずは最初のブランド「Ling Shengyi」を見てみましょう。同社のTmall店舗は2021年からオープンしているが、店舗の核心的な運営時期は今年4月から始まっている。小紅書も基本的に同時期にスタートし、両社とも小紅書のチャネルを使用して、受け入れと販売のために Taobao システムにボリュームを引き込んでいました。

小紅書に掲載されているブランドは、基本的に通行人やアマチュアインフルエンサーのアカウントに基づいています。これらのアカウントの中には、ファンが数十人、あるいは 1,000 人未満しかいないものもあります。しかし、彼らは実際のシーンを大量に使って、この人は確かに結婚したり婚約したりしていて、結婚式のメイクや婚約飾り、結婚式の装飾などに強い要望があることを伝え、実際の事例共有にしています。

画像出典: Xiaohongshu

私たちが監視できるデータから、ブランドの全体的なプロモーションでは 5 月から 36 件のノートが公開されていることがわかります。市場価格によれば、この種の紙幣は1枚あたり約100〜200元かかります。 1個200元なら10,000元以下になります。そのため、店舗全体の投資コストは非常に低いですが、それがもたらすインタラクションの増加は非常に明白です。なぜなら、いいね！が1,000件を超えるノートと、いいね！が1万件を超えるノートの2つがあり、いいね！が1万件を超えるノートは、婚約披露宴の装飾、結婚披露宴の設備などの検索キーワードに挿入でき、そのキーワードでの検索トラフィックを獲得できるからです。

画像出典: Xiaohongshu

凌生易ブランドが小紅書に投稿したコメントを見ると、コンテンツ全体の繰り返し率がはっきりと分かります。たとえば、ここにある 40 元のグラデーションハート素材にも、非常によく似たロジックがあります。

まとめ：

ウエディング用品というカテゴリーは、今のところ特に目立った商業化はなく、通行人や一般の人々によるシェアに頼るだけで売上を上げることができます。第二に、ユーザーはコンテンツ制作全体において、人気のある素材を強力にコピーするというロジックを使用することもできます。もう一つの重要な懸念は、そのシーンと価格です。そのため、霊勝易には40元、50元、200元以上、100元以上などの明らかな価格があります。

凌勝益店全体の生産効率も非常に高いことがわかります。先ほどの見積もりによると、小紅書への投資総額は1万元未満かもしれないが、過去30日間の直接検索売上高は3万元に達し、ここ数ヶ月の累計純検索売上高は7万元近くに達した。これは即時の直接的な効果ですが、ユーザーは検索後すぐに注文することはできません。中にはカートに追加して後で決定する人もいます。また、このカテゴリーは購買連動率が高く、店舗運営などにも影響が出ています。

過去 30 日間の店舗の月間売上は約 22 万、過去 4 か月間の累計売上は約 80 万であることがわかります。このロジックを単純に計算すると、10,000 元を使ってこのレベルにレバレッジをかけるのは非常に印象的です。

これがウェディングカテゴリーで見られる現状です。凌勝易は始まったばかりなので、この利点を最大限に活用できていません。

2. 家族の結婚祝い

しかし、このカテゴリーの別の店である Wujia Wedding Products は、総投資額がウェディングカテゴリーでトップクラスであるため、この方法を最大限に活用しています。

店自体は開店して13年近くになります。 2022年8月に小紅書に進出して以来、店舗全体の検索ボリュームが急増していることが検索データから明らかです。第二に、店舗全体の投資額が比較的大きいことです。今年は約1,000件のノートを公開し、インタラクションの総数は100万件に迫っています。

Wujia Wedding Products Xiaohongshu のコンテンツ形式全体は、先ほど説明した Lingshengyi に似ています。基本的には人気商品の素材をそのまま展示し、コアな値札も貼っています！これは比較的人気のある素材です。また、このカテゴリの検索ユーザー数自体が非常に多いため、1つのコンテンツの長期的な価値は非常に高くなります。

画像出典: Xiaohongshu

婚約披露宴の装飾に関する直接検索数は112万件です。さらに、結婚式の部屋の装飾、男性または女性のためのさまざまな結婚式の部屋の装飾、ホテルなど、他の種類のキーワードも多数あります。検索ユーザーの累計数は100万人近くになります。多くのユーザーの意思決定行動では、解決策を探す必要があります。ウエディング用品カテゴリーの第一弾の特集です。

画像出典: Focus Platform

第二に、このカテゴリー自体の競争は比較的少ないため、入出力効率が比較的高いという特徴があります。

3つ目の特徴は、コンテンツ需要の観点からです。結婚は誰でもできることなので、専門家からの推薦を求める人は比較的少ないです。一般ユーザーが投稿したコンテンツには一定の参考価値があるため、コンテンツ投資のコストは比較的低くなります。

したがって、このカテゴリは実際には Xiaohongshu で実行するのが簡単で、比較的大規模に実行できます。検索需要を参考にすることができます。

要約:

ここに2つの典型的な例を示します。一つは、新しく発売された霊生易です。非常に効率的であることがはっきりとわかります。そして、私たちのブライダルショップは長い間営業しており、Xiaohongshuの運営全体がブランドに多大な売上をもたらすことができます。先月の売上から判断すると、月間売上は約100万となり、効率的かつ大量販売となっています。

ウェディング用品部門は、小紅書の非常に基本的な運営理念と運営方法であり、比較的良好な収益結果をもたらすことができます。業界の発展を促進するコンテンツは主にアンダーウォーターノートであり、プラットフォーム上でのこのカテゴリーの商業化はまだ始まっておらず、初期段階にあることを意味します。このカテゴリーに取り組みたい人や、すでにこのカテゴリーのリソースを持っている人にとっては、実行すれば成果が得られるカテゴリーであり、競争コストは比較的低いです。プラットフォーム全体の敷居も低く、より良い出力結果を得ることができます。

2. キッチン用品

キッチン用品は、2021年1月に店舗をオープンしたChujiブランドを選択しました。同ブランドによる小紅書への投資は今年6月に始まりました。同時に、ブランドの検索ボリュームが急激に増加し始め、販売量も増加しました。以前からある程度の検索ボリュームはあったものの、規模は大きくありませんでした。このカテゴリーは明らかにハイブランドの決定に属します。

小紅書のキッチンブランドの運営ロジックは主にランキングロジックに基づいており、中心製品はジューサー、エアフライヤー、ウォールブレーカーです。すべてのノートの内容は、コレクションランキングまたは水平テストロジックに基づいています。これは、前号で共有したスキンケアとシャンプーのランキングの論理コンテンツに似ています。新しい戦略|小紅書のどのようなコンテンツが、ユーザーを淘宝網に引き付け、低コストで効率的に購入させることができるでしょうか?

つまり、製品カテゴリが拡大し、その中でのブランディングがますます強くなり、ブランドが増えるにつれて、ユーザーは「どの製品が良いのか、どのように選択すればよいのか」という疑問を抱くようになります。

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たとえば、「ジューサー」を検索する場合、「ジューサー」というキーワードの他に、「ジューサーの推奨」という 2 番目のキーワードがあります。商品が多すぎて独自性がないので、商品選びに迷ってしまいます。エアフライヤーやブレンダーでも同様です。エアフライヤーの推奨検索ボリュームは39万、ブレンダーの推奨検索ボリュームは25万です。全体的な検索ボリュームは非常に大きいため、このようなランキングや水平テストのロジックに対応するコンテンツは、実は非常に価値があります。

さらに、コンテンツはすぐに検索でき、ユーザーのニーズにぴったり合ったものになります。コンテンツの効率は全体の露出期間に比例し、言い換えれば、1 つのコンテンツがトラフィックを引き付ける期間も長くなります。

Xiaohongshu では、検索ロジックと露出ロジックの間に一定の違いがあります。エアフライヤーを例にとると、Xiaohongshu を開いて「エアフライヤー」というキーワードを検索すると、水平テストやランキングロジックに関連するグラフィックやテキストのコンテンツがたくさんあることがわかります。基本的に、短い動画コンテンツは 30 件または 50 件の記事の後に表示されます。これは、プラットフォーム自体のコンテンツ配信ロジックに関連しています。

画像出典: Xiaohongshu

検索シナリオでは、ユーザーは貴重な情報を素早く入手する必要があり、短い動画よりも写真やテキストの効率がはるかに高いからです。そのため、検索ロジックにおける画像とテキストの効率が高くなります。この検索需要に応えることがChujiブランドの運営の核心です。

忠治の​​投資する銘柄全体は大きくない。 6月と7月の合計紙幣量はわずか520枚で、協同組合口座からの紙幣1枚の価格は200～300元なので、投資額は基本的に15万元です。その後、ブランドは検索広告と情報キーワード広告に多額の投資を行ったため、ブランドは情報フローと検索広告によってもたらされるインタラクションの40％近くを獲得し、投資額は24万元で、最高時の総投資額はわずか40万元でした。

ブランド出力はTaobaoに掲載されます。 Xiaohongshu の 3 か月間の播種作業の効率は次のとおりです。

まず、検索の観点からの成長により、直接販売が最大 119 万件に達しました。直接的な検索投資とは別に、リンク全体の引き込みにより、店舗の売上高の伸びは過去 1 か月で 340 万に達しました。累計販売数は800万に迫っており、レバレッジ効率も非常に高いです。売上に加えて、同ブランドはわずか2か月で、Xiaohongshuでの3つの主要キーワードの検索数を1万件近くにまで増加させた。

料理スキルブランドコンテンツの制作コストは低く、基本的にはブランドが配信する自作コンテンツです。ブランドの自作コンテンツにはアカウントに対する厳しい要件がなく、配信ロジックを備えたアカウントだけなので、選択したアカウントのコストも低くなります。ブランドの目標は、このコンテンツを検索に含め、カテゴリーのニーズはあるがブランド認知度が低いユーザーを引き付けることです。

画像出典: Xiaohongshu

キッチンスキルブランドの事例から、このタイプのゲームプレイの生産効率が非常に高いことがわかります。前回の号でご紹介した 3 つの事例は、この結果を実証しています。第二に、検索ニーズが強いシナリオに適用できます。次に紹介する 2 つのブランドのように、カテゴリの検索ボリュームがそれほど大きくない場合、この方法は機能しません。

要約:

このゲームプレイの重要なポイントは、ユーザーに製品の利点を一目で理解してもらい、ランキングリスト全体で絶対的な目立つようにすることです。 2 つ目は、コメント領域を維持してユーザーの注意を製品に集中させることです。

3 つのゲームプレイ機能:

1. このカテゴリーには強力な検索とブランドの需要が必要です。ブランドは数多くあり、検索の意思決定には多くの推奨ロジックが存在します。ユーザーはすでに特定のブランドを要求していますが、市場にはブランドが多すぎるため、絶対的な購入を行う方法はなく、ユーザーは事前に調べる必要があります。
2. 適用可能な顧客注文の範囲は100元から300～500元です。製品の顧客注文が比較的多い場合は、直接的な検索価値をもたらすかどうかを試すことができます。
3. チーム自体は、Xiaohongshu のコンテンツ制作とコメント管理においてリソース上の優位性を持っています。基本的に、この種のコンテンツを制作する際には、コメント領域を制御することが非常に重要です。

結果の観点から見ると、ブランドの検索インデックスの向上であれ、直接的に売上を伸ばすことであれ、非常に効率的です。料理スキルのブランドです。次に、検索ロジックが強力であるか、検索需要が低い他の 2 つの非ブランド カテゴリを見てみましょう。

3. 母子用品

OAK FAMILYブランドは2022年3月に発売された母子服ブランドで、ブランド全体のプロモーションは基本的に小紅書チャンネルを通じて行われ、核心的なプロモーション時期は2022年8月から始まる。

まず、効率の面では、同ブランドは小紅書での約1年間の運営を通じて約1,500件のノートを公開し、約35万件のインタラクションをもたらし、タオバオ検索回数は月間約2,000件から平均2万件に増加し、ほぼ10倍に増加しました。

第二に、ブランドの売上は50万未満から現在200万に増加し、店舗の累計売上は2000万を超えました。小紅書チャンネルのコンテンツはブランド全体の成長を促進しました。

同ブランドの小紅書への総投資額は約200万ドルと推定されており、200万ドルを使って2000万ドルの売上を上げると、全体的な生産効率は非常に高くなります。

小紅書におけるブランドの運営戦略の核心は、純粋なコンテンツを通じて表現し、素敵な服を着たかわいい子供たちに焦点を当て、素敵な素材を使用してブランドの売上を伸ばすことです。そのため、協力する赤ちゃんを選別する必要があるため、有力な専門家との関係はそれほど重要ではなく、コスト投資も特に高くはなりません。

資料をクリックして、コメントエリアのメンテナンスを追加し、ユーザーをガイドします。コンテンツの焦点は子供だけではなく、洋服やブランドにも置かれています。この運用アイデアは強力な露出のロジックです。ブランドの露出が増えると、ユーザーは商品の見栄えの良さに気づき、検索や需要が喚起される可能性があります。これは、ユーザーが子供服を積極的に検索することはほとんどないためです。

画像出典: Xiaohongshu

以下のように、赤ちゃん関連の検索は月間検索数が2万件強と、全体のボリュームが非常に少ないです。このカテゴリーの中核は依然として大規模な露出によって推進されています。大量露出の核心は良質なコンテンツであり、母子カテゴリーでは見た目のいい子供が最大のトラフィックの入り口となっている。かわいい子どもたちがブランドの服を着ることで、ブランドの露出を実現できます。

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これがマタニティ服と乳児服の背後にあるアイデアとロジックなので、キャンペーン全体では、低コストのトラフィック露出を行うこと、または自社ブランドの検索用語に焦点を絞ることに重点を置いています。

要約:

OAK FAMILYブランドは運営開始から1年経ちますが、小紅書での検索ボリュームは特に大きくありません。これは、強力な検索属性を持たないこのカテゴリの機能です。 Xiaohongshu での操作には、強力な露出が必要です。そして、強力な露出後の強力なコンバージョンがこのカテゴリーの焦点です。最初の瞬間に露出を変換できるかどうか。

このカテゴリーの中心的なアイデアは、より多くのトラフィックと露出を引き付けるために、より低コストでより多くの天然爆発物を生産する方法です。第二に、これらの強力な露出を変換することで、販売チャネルでさらに変換することができます。

このアイデアの背後には、当社の人材選抜ロジック、またはコンテンツ素材選抜ロジックがあります。見た目のいい子があまりいないので、自分で作るのは難しいので、しっかりとした人材選抜ロジックがチームの運営の焦点になっています。

4. 海外の健康食品

選ばれた健康サプリメントは、今年5月に発売されたばかりのAmerritionブランドのものです。同社は主に肝臓保護錠、美白錠剤、コラーゲンの3つの製品を生産しています。同ブランドは、主に登録インフルエンサーを通じて4月にキャンペーンを開始した。第二に、全体の発売量も比較的多く、わずか 4 か月で合計 1,260 のブランド ノートが発売されました。協力するインフルエンサーは低コストのインフルエンサーであり、ブランドは配信用に独自のコンテンツを制作します。

同ブランドの小紅書への投資額は約50万と推定される。タオバオシステムからのフィードバックから、このブランドのいくつかのコア製品の過去1か月の売上高は300万で、累計総売上高も734万であることがわかります。直接投資だけから判断すると、全体的なデータは比較的良好です。

小紅書での検索のみによる販売数は約40万件。このブランドの平均注文額は約600と高いため、意思決定サイクルが比較的長く、大規模なプロモーションの影響を長期間受ける可能性があります。直接検索からの直接コンバージョン率は比較的低く、以前興味を持っていたユーザーをコンバージョンするには、後続のチームが継続的な操作を実行する必要がある場合があります。

画像出典: Xiaohongshu

Amerritionブランドの特徴は、前述の母子向け製品と似ており、これも高品質、美しさ、クリック率の高いグリーン素材、そしてコンテンツの埋め込みです。この資料を例にとると、クリックスルー率は基本的に 25% を超えています。したがって、クリック率の高い素材とソフトに埋め込まれたコンテンツを組み合わせると、プラットフォームに参加したい人にとってより自然になります。

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美白薬を検索すると、美白薬などのキーワードの検索ボリュームが非常に低く、わずか10,000程度であることがわかります。するとコラーゲンペプチドとコラーゲンドリンクの推奨量は約10万になります。次に、肝臓保護錠剤、肝臓を養うために何を食べるべきかという検索数は約5万件ですが、肝臓保護健康製品の推奨事項は16,000件しかないため、カテゴリ全体の検索量は比較的低いです。

このカテゴリでは、検索を通じてユーザーを引き付けることが主な要求ではない可能性があります。露出を通じてユーザーを引き付けることがより重要であり、実際に最大数のユーザーを獲得できるのは、直接的な情報の流れを通じてです。

小紅書全体の情報流通分野において、どのようなコンテンツが高クリックと高露出を得られるかが、私たちが追求していることです。第二に、ユーザーが広告だと思わないように、また嫌悪感を抱かないように、その背後にあるコンテンツをどのように埋め込むかです。このとき、コンテンツは十分にソフトでなければならず、素材のクリック率が高くなければなりません。その背後にある中核的なロジックは、美しい女性の見栄えの良い写真と、美容方法論を使用した高品質のコンテンツを使用して、クリックスルー率を非常に高くするという現在のルーチンになります。

このブランドのXiaohongshuの運営理念は、アカウントの要件としてブロガーが本物で美人であること、そして彼女の素材のクリック率が高いことである。彼女が提供する必要があるのは、この 1 点だけです。本文のコンテンツ制作に関しては、基本的にブランドチームが行います。

要約:

ヘルスケア製品カテゴリは、実は先ほど述べた母子用品カテゴリと多少似ています。これは、検索頻度の低いカテゴリであるため、ユーザーの積極的な需要が少なく、ブランドがユーザーの需要を喚起する必要があることを意味します。そのため、ユーザーに印象付けるためには、露出度が高く説得力のあるコンテンツが必要です。ヘルスケア製品に実際に使用されているのは、クリック率の高い美容素材と、ユーザーにお金を払わせるための美容強化手法です。

アメリションブランドの理念は健康食品だけにとどまらず、これまでのコラーゲンもこの理念に基づいて運営されていました。したがって、IQ 税が少しかかる製品や、ユーザーの検索ニーズがそれほど強くない製品の場合は、このアイデアを使用して実行でき、このアイデアにより、より多くの顧客注文を引き受けることができます。このブランドは基本的にレポートノートをベースとしており、自然なトラフィック分布に影響を与える可能性のあるロジックを最小限に抑えて、私のノートが自然に最大量まで実行されるようにしています。これが、主にレポートノートに基づいている理由の1つです。

5. 終了

1)小紅書ではカテゴリーによって競争環境が全く異なるため、アマチュアを活用して売上を伸ばすという独自の方法を採用することで、小紅書でウェディング用品の販売量を増やすことができます。

2)カテゴリーによってユーザーの意思決定ロジックも異なります。例えば、ウェディング用品は検索ロジックが強いため、一つのコンテンツを通じてコン​​テンツが爆発的に広がった後は、継続的にボリュームを集めてブランドに貢献し続けることができ、トラフィックの価値が非常に高くなります。

しかし、一部のカテゴリーの需要はそれほど強くなく、母子衣料やヘルスケア製品など、積極的な需要はそれほど強くありません。ユーザーにリーチしてコンバージョンを促すには、より強力な露出属性を持つコンテンツが必要です。そのため、小紅書空間全体の異なるカテゴリーの消費ロジックも異なり、対応するコンテンツ素材も異なります。

3）これらの事例から、小紅書プラットフォームが負担できる顧客注文は、9.9元のウェディング用品であろうと、600元を超えるコラーゲンドリンクであろうと、各ブランドが平均的な顧客注文を負担できる能力は探求する価値があり、制限はないことがわかります。

4)さまざまな分野のコンテンツ、当社のカテゴリは情報の流れに適しています。そして、クリック率と露出度の高い素材を制作します。

当社の製品が検索分野や検索フィールドに適しており、より高いコンバージョンをもたらすことができる場合は、検索フィールドに適したグラフィックとテキストのコンテンツを作成します。これは、Xiaohongshu でのさまざまなカテゴリとプレイ方法、およびそれらのさまざまな効率を調べた結果であり、参考として提供しています。

この記事では、私たちが最近観察した、Xiaohongshu で依然として順調に進んでいる事例をいくつか紹介します。私たちの分析を通じて、それらの背後にある根本的なロジックを発見し、皆さんが真似できる戦略をいくつか共有しました。

「魚を与えるよりも、魚の釣り方を教える方が良い。」企業/製品が小紅書での運営に注力し、より多くのトラフィックを獲得してコンバージョンを獲得したい場合、小紅書ビジネス配置の担当者/ボスは、自社のカテゴリの特性、小紅書でのマーケティング目標、さまざまなカテゴリと目的の典型的な戦略、体系的な制作と配置戦略、およびターゲットを絞った方法で配置データを収集し、配置の効果を評価する方法について、包括的かつ深く理解する必要があります。

これは、配信戦略が不明確であること、配信効果を分析および評価する方法がわからないこと、市場で成功している競合製品の背後にあるコピーする価値のあるテンプレートを調査する方法がわからないことによって引き起こされる、試行錯誤のコストが高くなるのを削減する唯一の方法です。