誰もが自分だけのIPを作成でき、IPは誰にとっても努力する価値がある

インターネットの発展により、個人の IP を作成することはもはや困難ではありません。難しいのは、ユーザーが信頼してフォローできる IP をいかにして作成するかです。では、IP はどのように作成すればよいのでしょうか?まず最初に、適切な位置を見つけることです。この記事では、著者が個人的な考えをまとめ、IP 作成の方法と戦略をまとめています。ぜひご覧になってみてください。

この記事は長いですが、非常に簡潔なので、まずは保存することをお勧めします。

最近、IP とは何か、そして自分自身の個人 IP をどのように構築するかについて考えていました。

現在、インターネットは個人の能力を大幅に拡大しており、個人の IP は今後ますます重要になります。これがトレンドです。

実際、IP は次のように簡単に説明できると思います: 集中 + プロフェッショナリズム + 垂直性 + 粘り強さ + 継続的なアウトプット + 利他主義 + 価値 + 信頼 + 蓄積 + 忍耐。

IP を作成するときは、ユーザーが外見に惹かれ、才能に惚れ込み、キャラクターに忠誠心を持つ必要があります。

価値観の共鳴、人格の認識、価値の肯定によって生み出される信頼と好意こそが、個人の IP の最終的な到達点です。

私たちが現在 IP で行っていることは、実際には知識 IP です。

ナレッジIPは個人をベースとしたビジネスモデルです。その本質は、知識ベースのコンテンツの出力に依存して継続的にトラフィックを獲得することであり、安定した持続可能な収益化を実現するために、独自の知識ベースの製品/サービスを作成することも必要です。

ナレッジIPの目的は、専門知識を出力し、ユーザーの課題を解決することです。実は、エアコンの掃除方法やキッチンをよりきれいに掃除する方法など、専門的な知識をアウトプットできるハウスキーピングなどのサービス型の産業など、どんな業界でもIPは創出可能です。洋服などの商品をお持ちの場合は、その商品の組み合わせ方を他の人に教えることもできます。

ユーザーに継続的に価値を提供するためには、ナレッジIP自体を継続的に出力する必要があります。これにより、自分自身が常に成長し、学び、インプットすることを強いられることになります。

誰もが独自の知識 IP を作成することもできます。

IP の知識蓄積閾値は実際にはそれほど高くありません。専門分野で3年以上の経験があり、ある程度の知識の要約とコンテンツの出力能力があれば十分です。少ししか知らない場合でも始めることができます。

多くの友人が、ファンがあまりいないので、IPを作成できるか、お金を稼ぐことができるか、と言っていました。実際、素人はファンの数に注目しますが、専門家はコンバージョン率と精度のみに注目します。

これからの時代は間違いなく、ファンの数をみる時代ではなく、ファンの質、収益化能力、正確性をみる時代になるでしょう。大手Vの中には数百万人のファンを抱えているものもありますが、ファンの質が高くなく、正確でもなく、一般ファンが多いため、収益化が難しい、もしくは収益化能力が高くありません。

今後数年で何百万人ものファンを抱える大きな IP を作成することは考えないほうがいいと思います。このような機会は非常に稀であり、実現するのは困難です。しかし、1万～10万人の正確なファンを持つ知識IPになり、毎月1万～10万人民元を安定的に収益化することができます。

個人 IP を作成する前に、収益化製品が何であるか、そしてそれが誰にとってどのような問題を解決するかについて明確に考える必要があります。次に、このグループの人々に特化したコンテンツを作成して出力し、高品質で正確なトラフィックを引き付けて、収益を向上させることができます。収益化について考える際の出発点は、常に製品、ユーザーの需要、価格設定です。

個人 IP になるということは、実際にはユーザーの問題解決を支援し、同時に収益を得ることです。

実際、何をしても、能力がどんなに貧弱でも、IP を作成することは可能です。潜在的な差異があれば、IP を作成できます。IP を作成する場合は、潜在的な差異が必要です。価値の流れは、90 ポイントから 80 ポイント、80 ポイントから 70 ポイントなど、レイヤーごとに異なります。各層における価値の流れによって、潜在的な差異が生まれます。実力は高くないが、60点あれば、50点以下の人を助けることができます。潜在エネルギーの差があればIPになることができますが、少なくとも60点以上で合格し、60点以下の人、特に初心者を助けることができるようにしなければなりません。

したがって、IPを作成する際には、私たち自身の潜在的な違いを見つけなければなりません。

IP を作成すると、それを行いながら学び、他の人を助けることができます。それを実行するために、非常に強力な能力が得られるまで待つ必要はありません。 IP を作成し、学習し、同時にユーザーの問題解決を支援できます。

IP の重要なキャリアはプライベート ドメイン トラフィック プールであると考えます。プライベートドメイントラフィックプールで最も重要なことは、WeChatユーザー操作と友達サークル操作です。

IP の重要なコンポーネント:

1. ポジショニング: フィールドをフォーカス、集中、セグメント化する。
2. 利他主義: 価値を提供し、他の人を結びつけ、有用な情報を共有すること。
3. トラフィックの転換: チャネル + コンテンツ + フック（餌）
4. コンテンツ：継続的な出力＋配信チャネル、デイリーコンテンツ＋価値あるコンテンツ＋定番コンテンツ＋販売コンテンツ。
5. ユーザー操作: ユーザーに対する洗練された操作を実行し、対話し、価値を提供し、信頼と関係を強化します。
6. 収益化: 知識の支払い/製品のプロモーション/広告。

ポジショニングを中心に、利他主義、トラフィック生成、コンテンツ、ユーザー操作、収益化を巡るクローズドループを構築します。

上で述べたように、今はファンの質、収益化能力、正確さが重視される時代なので、正確なポジショニング、正確なユーザー、正確なトラフィック、正確なコンバージョン、正確なコンテンツ、正確な収益化をしっかり行う必要があります。

1. ポジショニング

個人の IP を構築するための最初のステップは、ポジショニングです。ポジショニングの本質は、諦め方を知ることです。高度に垂直な分野での地位を確立できればできるほど、IP の構築が速くなります。垂直、垂直、そしてまた垂直。これが初心者が始めるための鍵です。

簡単に言えば、海底撈を見ると火鍋のお店だとわかり、火鍋が食べたくなったら海底撈を思い浮かべるというポジショニングです。

私たちのポジショニングの目的は、膨大な量のコンテンツと膨大な量の同質の IP の中で際立つことです。現在、同質のコンテンツと同質の IP が多すぎます。膨大な情報の中で、いかに読者に選んでもらうか、いかにユーザーの注目を集め、興味を喚起するかが、私たちの前に立ちはだかる難題となっています。

したがって、ユーザーの位置付けをしっかり行い、ユーザー像を明確にし、ニッチな分野を決定し、長期的に集中して継続する必要があります。

では、具体的にどのようにポジショニングすればよいのでしょうか?

まず、3 つの側面から始めるべきだと思います。1 つは個人のポジショニング、2 つ目はユーザーのポジショニング、3 つ目はアカウントのポジショニングです。

1. 個人のポジショニング

• 私に何ができる？
• 私は何に興味があるのでしょうか?
• 私は何が得意ですか？
• 価値のあるものは何を提供できるでしょうか?
• 誰がそれを必要とするでしょうか?

これらの問題を理解するには、これらの問題の交差点を見つけます。興味があるからこそ、より良く継続することができ、得意だからこそ、より自信を持つことができ、価値あるものを提供するからこそ、人々はそれを必要とするのです。誰がそれを必要としているかを知ることによってのみ、ユーザー グループを知ることができます。

2. ユーザーの位置付け

セグメント化されたユーザーをターゲットにする場合、ターゲットユーザーが誰であるかを理解する必要があります。どのグループですか?どのオンラインプラットフォームに登場しますか?それぞれの特徴は何ですか？ユーザーポートレートはどのように見えるでしょうか?

3. アカウントのポジショニング（パーソナリティとラベルに相当）

• ユーザーのニーズは何ですか?
• ユーザーは何を望んでいるのでしょうか?
• ユーザーはどのような問題点を抱えているのでしょうか?
• ユーザーが抱えている、解決すべき問題は何ですか?
• ユーザーはどのような問題を解決したいのでしょうか?
• どのような性格やアカウントを作りたいですか?

上記の質問に答え、上記の観点からアカウントを位置付けます。

正しい道を選び、ポジショニングを明確にしたら、ニッチな分野での独自の違いを見つけましょう。

「ポジショニング」という本には、次のように書かれています。限られた能力を持つ消費者の心の中でカテゴリーを占有するために、ブランドが差別化する最良の方法は、最初にカテゴリーのリーダーまたはパイオニアになることであり、次にカテゴリーを差別化するために、サブカテゴリーで唯一のもの（つまり、サブカテゴリーで最初のもの）になること、またはカテゴリーで最初のものの対抗者になることです。

ニッチな分野に重点を置き、ユーザーの洞察を得て、業界の問題点を分析することが、差別化されたポジショニングの秘訣です。ニッチな分野を特定し、差別化を図るときは、次の 4 つの質問を自問してください。

1. ユーザーグループとは誰ですか?
2. 拡大して強化するべきか、それともさらに深く徹底的に取り組むべきか?
3. 業界の問題点は何ですか?
4. ユーザーのどのような問題を解決しましたか?

取り組むべきセグメント化された需要を見つける必要があります。セグメント化された需要とは消費者の需要であり、ユーザーが喜んでお金を使うものです。

ユーザーがお金を使う意思があるシナリオを考えてみましょう。どのような状況であればユーザーはお金を使う意思があるのでしょうか?

なぜお金を使う気があるのですか?

何を得たいですか（そして何を失いたくないですか）？

どんな御用でしょうか？

何を避けるために私がお手伝いできることはありますか?

ポジショニングについて話すとき、実際には次の 3 つの問題について話していることになります。

1. 誰に仕えるのか？
2. どのように提供しますか?
3. いくらですか？

2. 利他主義

利他的な考え方を持ち、自分のことだけを考えず、自分の経験を共有することをためらわず、他の人に学ばれることを恐れないでください。

ユーザーや他者に価値を提供するには、他者と積極的につながる必要があります。あるいは、能力と価値があれば、他者も積極的にあなたとつながるでしょう。また、共有、実用的な情報の共有、人生の共有、経験の共有も得意でなければなりません。

3. 排水

トラフィック生成の 3 つの要素: チャネル + コンテンツ + フック (餌)。

フックは、トラフィックを誘導したい WeChat アカウントまたは公式アカウントです。

適切なコンテンツを適切なチャネルで使用して価値を示し、信頼を獲得し、適切な餌とフックを使用してトラフィックを引き付けます。

コンテンツはターゲットオーディエンスにとって価値のあるものでなければならず、餌はターゲットオーディエンスにとって魅力的なものでなければならない。

排水路には、精密排水路、共同排水路、公有地排水路の3種類があります。

1. 正確な交通迂回

ターゲットユーザーに直接アプローチします。

ターゲットユーザーが集まる場所に積極的に侵入し、的確なトラフィック誘導を行います。

1) 正確なトラフィックチャネル1：Q&A検索

Zhihu で関連する質問を見つけ、Zhihu 連想検索を使用します。

上位 3 つの回答の平均「いいね！」数が 200 を超えず、毎日の新規閲覧数が 200 を超える場合は、良い質問とみなされます。

ZhihuやToutiaoの回答以外にも、注目に値する回答プラットフォーム、検索プラットフォーム、回答プラットフォームがあります。どのようなプラットフォームがあるのか​​、検索関連の問題をうまく処理するにはどうすればよいのかを研究する必要があります。キーワード、連想語、ロングテールワードを見つけるには、5118 にアクセスしてください。

実際、Zhihu は非常に優れたトラフィック チャネルであり、うまく活用する価値があります。 Zhihu で良い成績を取る方法については、関連記事を書いたので、ぜひご覧ください。

2) 精密交通チャネル2：垂直フォーラム

総合的な垂直フォーラム：Hupu、Douban Group、Tieba。多くの業界には独自の垂直コミュニケーション フォーラムがあるため、ユーザーがどの業界や職業に属しているかを明確に検討してください。

3) 精密交通チャネル3：垂直コミュニティ

コミュニティのほとんどは、KOL の有料グループ/ナレッジ プラネット/小さな赤いサークルです。

ターゲットユーザーがどの有料グループに含まれるかを明確に検討してください。

関連するコミュニティやフォーラムで価値を発信し続け、一定の影響力と信頼感が得られたら、トラフィックを集めてフックを設置し始めます。

ユーザーがどこにいるかどうやって知るのですか?

あなたの分野に関連するターゲットユーザーのニーズと、ターゲットユーザーのその他のニーズ。

トラフィックを生成するコンテンツは、コミュニティ、フォーラム、Web サイトと同じトーンにする必要があります。

人には多くのニーズがあります。通常、IP はユーザーの 1 つのニーズしか満たすことができません。考えてみてください。ターゲットユーザーには他にどのようなニーズがあるでしょうか?買い物？勉強？エンターテインメント？業界交流？

積極的に価値を提供し、積極的に他者に利益をもたらし、積極的に自分自身を見せ、受動的にターゲット ユーザーを引き付けて積極的にあなたを追加します。

協力、友達作り、利他主義、共有、価値の提供、自尊心、信頼性は、IP を作成する上で非常に重要な要素です。

他者を助け、自分自身を達成することは、IP 開発において非常に重要です。

2. 協力と交通の迂回

1) 協調的交通迂回１：相互交通迂回

ユーザーグループが重複していても、事業や利益が衝突しない場合は、相互に協力し、一緒にフォロワーを増やすことができます。

まず自分のユーザー属性を特定し、次にそのユーザー属性に類似する IP を探す必要があります。

同様のサイズの 2 つの IP は、相互にトラフィックを推奨および転送できます。

サイズの異なる 2 つの IP が互いに宣伝し合うにはどうすればよいでしょうか?

1. お互いを宣伝するチームを結成し、さらに多くの IP を見つけて大きな IP を一緒に宣伝します。
2. あと2回押してください。大手 IP が一度プッシュした場合、私たちはそれを 2 回または 3 回プッシュします。
3. 大きい方が小さい方に2回目のプッシュを与え、小さい方が大きい方にメインのプッシュを与えます。

2) 連携とトラフィック生成2:ゲストシェアリング

相手側のユーザーに共有レクチャーを提供します。つまり、他のグループにゲストとして共有しに行きます。

トラフィックを共有するユーザーはロックインされ、その後のトランザクションでは相手側に手数料が支払われ、相手側に利益がもたらされます。

3) 協力とトラフィック生成3: 配信

IP ユーザー属性も同様です。

相手の友達サークル/公開アカウント/その他のソーシャルプラットフォームに投稿します。

3. 公有地排水：連続排水

同じコンテンツが複数のプラットフォームに複製されて出力され、パブリックドメインから継続的にトラフィックを引き出します。

一般的なパブリックドメインプラットフォームには、Toutiao、Baidu Baike、Zhihu、Xiaohongshu、Weibo などがあります。

一言でまとめると、トラフィックの迂回とは、ユーザーが行く場所にトラフィックを迂回させることです。適切なコンテンツを適切なチャネルで使用して価値を示し、信頼を獲得し、適切な餌とフックを使用してトラフィックを引き付けます。

ユーザーが進む方向は 2 つあります。

1. 自分の専門分野に関連する場所に行ってみましょう。
2. 専門分野以外でも、人によってニーズは様々です。

チャネル転換のポイント:

1. 垂直チャネルのトラフィックの転換は、チャネル所有者と直接ビジネス上の競合を起こすことはできません。トラフィックを引き付けるコンテンツは、コミュニティの雰囲気と一致している必要があります。
2. 排水は江太公釣りのようなもので、ただ池全体を釣り上げて見せびらかすだけではありません。私たちは常に専門的な価値を発信し、興味のある人々が私たちのところに来ることを奨励しています。
3. チャネル転換の本質: 最初に与え、次に受け取る。利他主義は自己利益です。常に自分自身を公開し、無料で他の人を助けることで、トラフィックを獲得できます。

IV.コンテンツ

どれも欠かすことができない 4 つの重要なコンテンツ:

1. 古典的なプロフェッショナルコンテンツ: あまり多くは必要ありません。約 6 記事で十分です。あなたをフォローしたり追加したりしたすべてのユーザーに必ずプッシュし、すべてのユーザーとの信頼関係を構築してください。
2. 毎日のコンテンツ: 業界のホットな話題、私生活、仕事に関する洞察についての議論により、IP が人間らしく見えるようになります。
3. 販売内容：有料商品の長期プロモーション、ユーザーとの繰り返しのコンタクト、コンバージョン率の向上。
4. 実践的なコンテンツ: 専門家のイメージを確立し、プロフェッショナリズムを構築するために、実践的なコンテンツを長期にわたって継続的に更新します。 1 週間に 1 つの記事、または 2 週間に 1 つの記事。

新規ユーザーがパブリックアカウントをフォローしたり、WeChat を追加したりするための標準的なパス:

• 新しいユーザーが私たちをフォローした後、古典的なプロフェッショナル コンテンツをプッシュして、すぐにプロフェッショナルな信頼を確立します。
• 長期的なユーザー維持: コンテンツを毎日更新し、ユーザーとのやり取りを維持し、対人信頼を構築します。
• 長期的なユーザーアクティビティ: 価値あるコンテンツを継続的に更新し、専門家のイメージを確立し、プロフェッショナリズムを構築します。
• コンバージョン支払い: 関心のあるユーザーに支払いを促すために、継続的に販売コンテンツを出力します。

IP ポジショニング ユーザーの問題を見つけ、ユーザーがその問題を解決できるように支援することがプロフェッショナリズムです。

個人の IP を構築することは、信頼の問題を解決することです。誰もが警戒しているので、見知らぬ人を信頼するのは難しいです。しかし、対人コミュニケーションには「好奇心よりも親しみが先立つ」ことが必要です。継続的にコンテンツを公開することで、ユーザーはあなたに対してより親しみを感じるようになり、この親しみのプロセスの中で、いつの間にか信頼が構築されます。

個人の IP はシンボルであるため、個人の IP を構築するには、専念して集中する必要があります。このシンボルは人々のグループとコンテンツの種類を表します。個人のIPを作成するには、オリジナルの高品質なコンテンツを出力することが必要です。他の場所からこのコンテンツを参照する場合でも、独自の意見を植え付ける必要があります。これが、個人 IP アカウントと業界アカウントの本質的な違いです。前者は独自の意見を持っていますが、後者は単なる情報仲介者です。

なぜ毎日大量のコンテンツを出力する必要があるのでしょうか?

これらのコンテンツはターゲットユーザー向けにカスタマイズされているため、コンテンツによって必要なコアユーザーを特定し、コンテンツによってこれらのユーザーの注目を集めます。コンテンツの出力がなかったり、出力したコンテンツが一般的すぎると、望むユーザーを獲得することはできません。

コンテンツを作成するには、継続的な出力と配信チャネルが必要です。

継続的なアウトプットとは、コンテンツを着実かつ継続的に更新することを意味します。

配信チャネルは、様々なプラットフォームでコンテンツを配信することですが、安定したアップデートと収益化のチャネルが必要です。

最も安定して長期的に更新されるチャネルはWeChatだと思います。

その他の一般的な配信チャネルには、Toutiao、Baidu Baike、Zhihu、Xiaohongshu、Weibo などがあります。

5. ユーザー操作

ユーザー操作とは、主にWeChat上のユーザーの洗練された操作と友人サークルの操作を指します。

ユーザーオペレーションの核心は、収益の増加（ユーザー獲得）、コストの削減（解約率の低減）、取引の完了、分裂の拡散です。

実際、すべてのユーザーには、導入期、育成期、成熟期、休眠期、喪失期までのライフサイクルがあります。さまざまな段階でユーザーに対して異なる運用上の焦点を置き、ユーザーのライフサイクル中に可能な限り多くの商業価値を生み出す必要があります。どのユーザーもこのようなライフサイクルを経験することは誰もが知っています。私たちがすべきことは、ユーザーのライフサイクルを可能な限り延ばすことです。

1. 洗練された操作

ユーザー操作は、さまざまなグループの人々を対象に、つまり洗練された操作を対象とする必要があります。

いわゆる洗練された操作で、1 つ目は詳細化、2 つ目は分類化です。

WeChatではラベルを編集し、ユーザーを分類する必要があります。ユーザーの個人的な紹介、ユーザーのニーズ、問題点、懸念、興味、懸念事項を記録します。ユーザー ステータス ノートは詳細であればあるほど良いです。ユーザーとのすべてのチャットにおいて、ユーザーが明らかにした有用な情報もタイムリーに記録する必要があります。

2. ユーザートレーニング

ユーザー育成の最終的な目標は、維持率の向上、ユーザー意向の強化、支払いの変換、解約の防止です。したがって、ユーザーともっと交流してつながり、ユーザーにもっと価値を提供し、ユーザーがもっと問題を解決できるように支援する必要があります。

①価値を提供し、価値を出し、利他主義を貫く

WeChat Momentsで価値あるコンテンツを共有し、ユーザーの問題解決を支援し、能力の範囲内で継続的に支援を提供することで、私たちは利他主義を貫くことができます。場合によっては、ユーザーを無料でサポートしなければならないこともありますが、このサポートは私たちにとって簡単に実行でき、難しいものではありません。難しい支援を提供するには時間と労力がかかるからです。無料でやると、私たちの時間とエネルギーが大きく浪費されてしまいます。場合によっては、ユーザーから感謝の言葉すらもらえないこともあります。その場合、私たちはただ慈善活動をしているだけです。

② 関係を構築し強化する

ユーザーとの交流、いいね、コメント、プライベートチャットなどを通じて、ユーザーともっと交流し、ユーザーを気遣い、ユーザーを尊重し、ユーザーに価値を提供し、マーケティングを減らし、ユーザーと友達になりましょう。

③信頼を築き、強化する

では、どうやって信頼を築くのでしょうか?

1) 信頼は本物であることから生まれます。あなたのWeChatの名前、プロフィール写真、地域、署名などは本物で信頼できるものですか?

2) 信頼はプロ意識から生まれます。あなたの友達サークルに投稿されたコンテンツは、専門的で、有益で、価値があります。整理されていないと、人々はあなたが何をしているのか分かりません。

3) 信頼は、一つのことを一貫して行うことから生まれます。

4) 信頼は友人との誠実な交流とコミュニケーションから生まれます。自慢したり派手にしたりしないでください。あなたの友人たちはあなたのあらゆる努力を感じることができるでしょう。ユーザーにあなたを知ってもらい、認識してもらい、親しんでもらい、最終的に信頼してもらう必要があります。

この親近感のプロセスの中で、信頼は微妙に構築されます。

5) 信頼はより力のある人々の支持から生まれます。大きなVがあなたを支持すれば、間違いなくうまくいくでしょう。

6) 信頼は人の強い自信から生まれます。

上記の側面をさらに絞り込み、3 つの文にまとめることができます。

1. 親しみは信頼を生みます。
2. 信頼は専門知識の感覚から生まれます。
3. 信頼は人間関係から生まれます。

3. ユーザー取引

ユーザーとのつながりを確立して強化し、ユーザーとの関係を構築して強化し、価値と信頼を蓄積する作業を適切に行う必要があります。つまり、ユーザーともっと交流し、ユーザーにもっと価値を提供し、ユーザーの問題解決をさらに支援し、ユーザーの意図を継続的に改善する必要があります。何か必要な場合、ユーザーは自然にあなたのところにやって来ますが、前提条件は、あなたの製品の機能がユーザーのニーズと問題点を満たすことができることです。

あなたが提供できるものは、ユーザーが望むものと交差する必要があり、この交差点こそがあなたが努力すべき場所です。

ユーザーが積極的に支払いを行うには、次の 4 つの条件を満たす必要があります。

1. 相手が誰で、何をしていて、どんな問題を解決できるのかを私は知っています。
2. 私には確かにその必要性がある。
3. 私は相手を信頼しており、その人が頼りがいがあり、信頼に値すると感じています。
4. リスクは排除され、懸念は払拭されます。

これには、個人の IP とコンテンツを使用して、ユーザーに自分の業務内容と、どのようにサポートできるかを伝える必要があります。そして、ユーザー操作の洗練とニーズのあるユーザーのコンテンツの選別、そしてユーザーの意思決定に影響を与えるコンテンツマーケティングを通じて、ユーザーは最終的に私を信頼して購入してくれるようになります。

ユーザーの取引経路: あなたを見つけ、あなたとつながり、あなたを認識し、あなたを覚え、あなたに親しみ、あなたを信頼し、そして最終的にあなたから購入します。

4. ユーザーの拡散（分裂）

一つは口コミによるコミュニケーションです。ユーザーがそれを良いと思ったら、あなたに代わって宣伝してくれるでしょう。

2つ目は友人同士で共有することです。ユーザーはなぜ共有するのでしょうか?主な理由は、それが自分自身の満足と他人の利益になるからです。つまり、自分自身にとっても他人にとっても有益であるということです。たとえば、共有することで、ユーザーは何かを得ることができ、その友人も何かを得ることができます。

ユーザーに情報を広めてもらいたい場合は、まず次の 2 つの質問に答える必要があります。

1. ユーザーはなぜアクティビティに参加したいと思うのでしょうか?ユーザーはなぜ拡散したり共有したりするのでしょうか?
2. 情報が共有されたら、それを受け取った人々はなぜ喜んで受け入れて参加するのでしょうか?

個人IPは依然として安定した出力と収益化のためのチャネルとしてプライベートトラフィックプールを使用する必要があり、WeChatは最適なプライベートトラフィックプールであると思います。プライベート トラフィック プール = ファネル モデル + トラフィック プール。

従来のファネル モデルにはファネルが 1 つだけあります。ファネルの入り口からは大量のトラフィックを獲得できますが、ファネルの反対側ではトラフィックが徐々に失われていきます。プライベート ドメイン トラフィック プールは、従来のファネルの下にトラフィック プールを追加します。ファネルを通じてゆっくりと流出するトラフィックは、ユーザー プールに配置されます。ユーザープールでは、より深いユーザー操作を実行し、ユーザーとの関係と信頼を確立することができます。

ユーザーのリンク、ユーザーのスクリーニング、ユーザーの管理、ユーザーの変換、およびユーザーのコミュニケーションは、プライベート ドメイン トラフィック プールを構築する完全なプロセスです。

プライベート トラフィック プールを運用するには、まず製品が基礎であり、運用が中核であることを理解する必要があります。トラフィック生成が鍵であり、維持が鍵です。製品の品質は、主に、高い価値感、高い希少性、期待を超えること、ニーズとの高いマッチング、高いコストパフォーマンスの側面から始まります。

一方では、プライベート トラフィック プールは、パブリック トラフィック プールに接続してユーザーを除外する必要があり、これは「増分」と呼ばれます。一方、「増分」は、構築したプライベート トラフィック プールに入れて、長期的に管理する必要があります。増分をストックに変え、ストックを使用してさらに増分を生み出します。

プライベート トラフィック プールの運用の焦点は、ユーザー運用を通じてユーザーの生涯価値を最大化することです。

プライベートドメインユーザー1人の生涯価値≒支払額×消費回数×（共有・普及によりもたらされた新規顧客×支払額×消費回数）。したがって、ユーザー生涯価値の向上には、主に次の 3 つの側面が含まれます。古いユーザーの再購入率を高めること。既存ユーザーの平均注文額と利益の増加;そして古いユーザーが新しいユーザーを呼び込みます。

プライベート トラフィック プールの目的は、ユーザーを維持し、ユーザーを管理し、ユーザーを育成し、関係を確立し、関係を強化し、信頼を確立し、信頼を強化し、共有、利他主義、コンテンツ、価値を提供して、ユーザーが参加してユーザーと対話できるようにすることです。

パブリック ドメイン トラフィックは新規ユーザーの獲得に役立ち、プライベート ドメイン ユーザー プールはユーザー維持に役立ちま す。パブリック ドメインとプライベート ドメインは切り離すことができず、相互に依存する必要があります。

パブリック ドメインはプライベート ドメインにトラフィックを供給し、プライベート ドメインは深く耕作してより多くの果実を生み出すことを目的としています。私たちは両方をうまくやらなければなりません。

プライベートドメイントラフィックは成長方法であるだけでなく、ビジネス哲学でもあります。これは、顧客を真に重視し始めており、顧客ライフサイクルを管理することで長期的な顧客価値を獲得する意思があることを意味します。

さまざまなプラットフォームを通じて、WeChat パブリック アカウントと個人 WeChat にトラフィックを誘導します。現時点では、共有、利他主義、高品質のコンテンツ、サービスを通じてプライベートユーザープール（WeChatパブリックアカウント）を運営し、個人ブランドを構築および強化し、ユーザーを育成し、ユーザーとのつながりを確立し、信頼を構築し、関係を確立し、つながりを強化し、信頼を強化します。

その後、パブリックドメイントラフィックの転送を継続し、パブリックドメイントラフィック（さまざまなプラットフォーム）をプライベートドメインユーザープール（個人のWeChatアカウント、公式アカウント）に誘導し、コンテンツを通じてパブリックドメイントラフィックをプライベートドメイントラフィックプールに繰り返し転送し、その後、プライベートドメイントラフィックプールでのユーザー操作をうまく行います。

6. 収益化

IP を収益化するにはどうすればいいですか?

1. 知識の支払い: 有料コース、有料コンサルティング、有料コミュニティ、有料トレーニングキャンプ。
2. 電子商取引の製品プロモーションと製品推奨。
3. ビジネスへのトラフィックを誘導するため;
4. 宣伝する。

個人の IP の収益化は、実際にはポジショニング、信頼、関係、価値、需要、影響力に基づいています。

• ポジショニング: フォーカス、焦点、ラベル、セグメンテーション。
• 信頼：ユーザーオペレーション、高品質なコンテンツの継続的な出力、価値の提供を通じて信頼を強化します。
• 関係性：ユーザー同士を繋ぎ、つながりを強め、ユーザーとの交流、有用な情報の共有、ユーザー操作による関係性の強化を実現します。
• 価値: ターゲット ユーザーにとって有用なものを提供できるかどうかを指します。継続的に価値を提供し、継続的に自身の価値を向上させ、ユーザーが継続的に新しい知識を獲得できるようにします。
• 需要: ユーザーが必要とするもの、望んでいるもの。簡単に言えば、ユーザーのニーズを指します。
• 影響: ユーザーの意思決定に影響を与える。ユーザーの意思決定に影響を与えることができない IP には商業的価値がほとんどありません。

上記で述べたように、実際には誰もが独自の個人 IP を構築できることもご存知でしょう。

しかし、現在でも知的財産の重要性を知らない人が多く、知っていても真剣に考えていない人もいれば、真剣に考えているけれど実行していない人もいれば、実行しても失敗する人もいれば、実行しても継続できない人もいます。最終的には、知的財産の重要性を認識し、真剣に考え、真剣に実行し、粘り強く学び続け、絶えず調整し改善できる人だけが成功することができます。

独自の IP を構築することは一夜にしてできるものではありません。集中力 + プロフェッショナリズム + 垂直性 + 粘り強さ + 継続的な成果 + 利他主義 + 価値 + 信頼 + 蓄積 + 忍耐が必要です。

独自の IP を作成したい。コンテンツを出力し続けなければなりません。そして、コンテンツを出力し続けなければなりません。継続的にインプットし、専門能力を常に向上させる必要があります。

最後に、特定の分野で優れた専門知識と能力を蓄積し、知識 IP になりたい場合は、次の能力を習得することをお勧めします。

1) 模倣: 何も知らないときは、まず同僚、特に優秀な同僚を模倣します。彼らが何をしようと、あなたもそうします。

2) 分解: 成功事例を分解し、その成功体験を自分に当てはめます。失敗したケースを分析して、失敗の原因となった同じ理由が私たちに起こらないようにします。

ケースを分解する目的は、そのエッセンスを自分自身のために抽出することですが、このエッセンスは自分の状況と組み合わせて適用する必要があります。

① 0から1、10、そして100までの道のりを歩んできたナレッジIPを見つけます。創業から安定した収益化までのプロセス全体と、数年間安定して収益化してきた人々を理解し、彼らが辿ってきた道筋とプロセス全体を分解して分析し、ナレッジIPの始まりから成熟までの全体像と、どのような問題に直面するかを知ります。

②最近、0から1への収益化を達成した人を見つけて、どのようにそれを達成したかを確認します。これにより、現在の市場における直接的かつ最新の経験を得ることができます。

③ コンテンツ、トラフィック、運営、個人IP創出、収益化において体系的な方法論を持ち、複数アカウント保有や複数分野で安定した収益化を実現しているなど、繰り返し複製・検証されている人を探し、その体系的な方法を学ぶ。

3) 移行: 他者の良い点を抽出し、それを自分の実践に移します。

4) 専門能力を継続的に向上させる。

5) コンテンツを継続的にアウトプットする能力を継続的に向上させる。

6) ヒット作を生み出すために、各出力プラットフォームの機能の調査を継続します。