会員数が 2,000 万人を超え、年間総流通総額が 40 億人民元を超える Guoquan Food は、どのようにして民間ケータリング業界を席巻しているのでしょうか?

調理済みの食事は誰にとっても一般的です。この産業は近年我が国で急速に発展し、市場規模も拡大し続けています。近年、国権食品は業界で好調な業績を上げており、その業績はエレベーターのようなスピードで上昇していると言えます。これは当然、体系的な運用やプライベートドメインの確立と切り離せないものです。おそらく誰もがこの効果を達成する方法を知りたいと思うでしょう。以下の記事をご覧ください。中の内容があなたのニーズを満たすかもしれません！

近年、我が国では調理済み食品産業が急速に発展し、市場規模も拡大し続けています。

iMedia Consultingのデータによると、中国の調理済み食品市場規模は2022年に4196億元となり、前年比21.3%増加し、2026年には1兆元レベルにまで上昇すると予想されている。

業界の急速な成長の恩恵を受け、国権食品は近年好調な業績を上げています。牛肉団子、肉巻き、えのき茸などを販売する火鍋食材スーパーマーケットは、6年間で全国に1万店以上を展開し、年間売上高は40億人民元近くに達し、累計利用者数は3億6000万人を超えている。

国権食品の急速な成長は、体系的な運営と私的領域の確立と切り離せないものです。以下では、Guoquan Food がプライベートドメインをどのように運用しているかについて詳しく分析します。

この記事の内容は次のとおりです。

1. ケースの背景
2. トラフィックチャネル分析
3. プライベート IP 分解
4. コミュニティ運営分析
5. 会員制度の内訳

1. 事件の背景

1. ブランド紹介

国権食品は、主に火鍋やバーベキューの食材を販売し、カジュアルスナック、生鮮食品、清潔な野菜、食品、スナックなどの日用品を取り扱うコンビニエンスストアチェーンです。国権食品は、多数の中小規模のケータリング会社にBエンド食品を供給し、「家にこもりがち、心配性、多忙、怠け者、高齢者」の消費者にもサービスを提供しています。国権食品サプライチェーンは上海、成都、北海などに4つの食品研究開発センターを設立しました。ブランド製品のSKUは500種類以上に達し、合計12の主要な製品シリーズがあります。

2. 市場規模

iMedia Consultingのデータによると、中国の調理済み食品市場の規模は2022年に4196億元となり、前年比21.3％増加する見込みです。中国の調理済み食品市場は今後も高い成長率を維持し、2026年には調理済み食品市場規模が1兆720億元に達すると予想されています。

3. ユーザーポートレート

複数の情報源のデータによると、国権食品の若年消費者は主に31歳から40歳に集中しており、その割合は46.4%に上る。利用者の大半は一級都市と二級都市に住む女性のホワイトカラー労働者で、その78％は家庭に子供がいる。

2. トラフィックチャネル分析

国権食品は「公式アカウント＋ミニプログラム＋企業ミニブログ＋コミュニティ」などのチャンネルを核としたプライベートドメインマトリックスを構築し、Douyin、小紅書、微博などの人気のパブリックドメインプラットフォームを活用して、パブリックドメインとプライベートドメインのトラフィック変換を実現し、ブランドの発言力拡大に貢献しています。

1. プライベートドメインプラットフォーム

パブリックアカウント

「国権食品」公式アカウントをフォローすると、ウェルカムメッセージでブランドの特徴が紹介され、ジャンプリンクが添付されます。 [コミュニティバリュークーポンパッケージ]を特典ポイントとして使用し、ユーザーをコミュニティに参加させます。

ユーザーがリンクをクリックすると、システムはユーザーのリアルタイムの位置情報に基づいて、最寄りの店舗の福祉担当者を推奨します。パス1：公式アカウントメニューバーの[材料を購入]をクリックすると、ファン特典をお楽しみいただけます。長押しするとQRコードを識別し、最寄りの[国権福祉担当者]を追加します。

ミニプログラム

Qiweiのトラフィックを生成するタッチポイントは、ミニプログラム[Guoquan Mall]のホームページと私のページにあります。

パス 1: 国権モール - ホームページ - コミュニティ特典 - QR コードをスキャンしてグループに参加 パス 2: 国権モール - マイ - コミュニティ特典 - QR コードをスキャンしてグループに参加

2. パブリックドメインプラットフォーム

ビデオ番号

国権食品の動画アカウントは、主にブランドのプロモーションとシチュエーションドラマのコンテンツに焦点を当てています。ホームページに【キング爆弾福祉】を開設しました。クリックすると福祉担当者のWeChatを追加でき、福祉担当者からコミュニティに参加するよう招待されます。さらに、国権食品のビデオアカウントはポイントモールにも接続されており、ユーザーはポイントを使って商品と引き換えることができます。

リトルレッドブック

国全世慧の小紅書アカウントには19,000人のフォロワーがおり、合計10,000件以上のコメントがある。

このアカウントは主に新製品やブランドイベントを宣伝し、ツイート内で抽選会を開催してコンテンツの露出を高め、ユーザーをオフラインでの購入に誘導します。

微博

彼はWeiboで192,000人のフォロワーを持ち、805,000件のいいねとコメントを獲得している。 Weiboでは、報酬付きインタラクション、イベントプロモーション、製品紹介などのコンテンツを共有します。また、私たちの声を増幅するために、共同活動を随時実施します。

ホームページではファングループとの接点が設けられています。ユーザーは、アカウントをフォローし、アカウントの熱心なファンになった後に応募できます。

3. プライベートドメインIPの分解

国権食品は顧客サービス用のWeChatアカウントを慎重に作成しており、企業IPの役割は主に福利厚生担当者となっている。新品種の普及促進と特典発送を主な業務としています。

以下は私が追加した企業IPを例に分析したものです。

1. 個人のポジショニング

• 愛称：国権食品倶楽部唐子橋路店（国権食品倶楽部＋店名）
• アバター: ブランドロゴ
• 役割の位置付け: ブランド福祉担当者

2. 自動ウェルカムメッセージ

WeChat アカウントを追加すると、WeChat アカウントから自動的にウェルカム メッセージが返信されます。コミュニティに特別な特典を紹介し、ユーザーがコミュニティに参加できるようにコミュニティ リンクを提供します。

3. モーメントコンテンツ

• リリース頻度: 週1〜2回
• 発売時期：不定期
• モーメントコンテンツ：主に新製品プロモーション、福利厚生活動など

4. コミュニティ運営の分析

国権食品は全国に1万以上の店舗を展開しており、そのソーシャルネットワークは主に店舗グループです。 「超お得なクーポンパッケージ」でユーザーをグループに参加させ、グループ参加後にクーポンを受け取れるように誘導し、注文や取引の完了を促します。以下で分解してみましょう。

1. コミュニティの位置づけ

• グループニックネーム：国権+地域+店舗名、例：国権公墅区唐子橋路店グループ1
• グループの位置付け:福祉グループ
• コミュニティ価値：クーポン発行、福祉活動の推進など

2. コミュニティの歓迎メッセージとグループのお知らせ

現在、国権には新しいグループに対する歓迎メッセージはなく、コミュニティの位置付けは主に福祉活動の配布に重点を置いています。

さらに、国権は集団の秩序の確立を促進するために、集団発表において違反行為を明確に定義しています。

3. コミュニティコンテンツ

現在、Guoquan がコミュニティで公開するコンテンツには固定スケジュールがありません。通常は、火曜日の無料食事抽選会、会員デーのポイント2倍など、いくつかの福利厚生活動コンテンツをリリースします。主に活動を促進し、ユーザーの消費を誘致することに重点を置いています。

5. 会員制度分析

現在、国権ミニプログラムの登録会員数は2,040万人で、これは主に成長会員+ポイントシステムに基づいて、WeChatミニプログラムに会員システムを設置することによって達成されました。

1. 会員数の増加

Guoquan の成長メンバーシップは 4 つのレベルに分かれています。

1. LV1 小さな銅鍋（0-299ポイント）
2. LV2 小さな銀の壺（300-799ポイント）
3. LV3 小さな金の壺（800-1499ポイント）
4. LV4 ダイヤモンドポット (1500 ポイント - 無制限) ユーザーは消費によってエネルギー値のアップグレードレベルと対応する権限を取得でき、消費した 1 元ごとに 1 エネルギー値が得られます。蓄積されたエネルギー値が高いほど、レベルが高くなり、より多くの特典を享受できます。

ダイヤモンドポットを例にとると、主な特典にはポイント加速、会員デー特典、誕生日プレゼント、無料設定特典、新製品試食などがあります。

2. ポイントシステム

成長価値会員に加えて、国権食品は独自のポイントシステムも構築しました。ユーザーはサインイン、店舗でのチェックイン、購入を行うことでポイントを獲得できます。 1元ごとに1ポイント獲得でき、ポイントは商品クーポンや送料無料などの交換に使用できます。

さらに、国権ポイントは抽選会やフラッシュセールに参加して、価値が高く希少な賞品を獲得するためにも使用できます。

VI.まとめ

最後に、国権食品のプライベートドメイン運営における長所と短所をまとめてみましょう。

• 豊富なマルチプラットフォーム タッチポイント: Guoquan はさまざまなプラットフォームにアカウントを設定し、コンテンツを使用してユーザーの注目を集め、複数のタッチポイントを使用してターゲット ユーザーをパブリック ドメインからプライベート ドメインにすばやく誘導します。
• 単一のコミュニティ ゲームプレイ: Guoquan のコミュニティ コンテンツにはゲームプレイ方法が少なく、クーポンの配布にのみ使用されているため、ブランドの存在感が不十分で、ユーザー アクティビティも不十分です。
• IPイメージは比較的弱いです。国権の企業友達のコンテンツは主にハードな広告であり、ユーザーの信頼度は平均的です。また、SOPが形成されておらず、リリース時期が不安定です。

著者：ヤン・タオ、WeChat公式アカウント：ヤン・タオ・サンショウ