福を招くマーケティングがブームになっている。若者は「形而上学」にどれほど夢中なのだろうか...

最近、形而上学のマーケティングブームが再燃しています。お茶ブランドは、幸運を呼ぶ新製品を発売し、消費者の財布を潤し、若者の感情的なニーズを満たす機会を活用している。この記事に何が書いてあるか見てみましょう。

「秋一番のミルクティー」に続き、辰年の始まりに「仕事一番」を迎えました。お茶業界の仕掛けは次から次へと登場し、消費者の財布を食い物にしている。

データによると、2月18日のHeyteaの多くの店舗の売上は、休日前の営業日と比較して500％以上増加しました。中でもオフィスビル近くのヘイティー店舗の売上は急増し、前月比700％以上の増加を記録した店舗もあった。もちろん、「最初」よりも、仕事のよいスタートを切る兆しの方が重視されます。 「仕事始めに幸運を祈る」という暗黙の慣習は、何世代にもわたる都市労働者に影響を与えてきました。

消費者の始業祝いの熱狂が高まっている中、Heytea以外にも、八王茶記、那雪の茶、天拉拉など多くのミルクティーブランドも、始業祝いの新商品を次々と発売しており、いずれも勤労者が新年に幸運をつかむための開運新商品に重点を置いており、年始の形而上マーケティングの第1弾と言える。

画像ソース: Tianlala、Heytea、Bawangchaji

人々が「仕事始めに幸運を祈る」という意欲は、実は仕事始めの儀式感覚の追求であり、幸運の形而上学に対する内なる期待からも生じています。

昨年から流行しているメタフィジカルマーケティングの魅力とは？今年の初めに形而上学がなぜこんなに人気があるのでしょうか?形而上学的製品の売れ行きが好調な背景には、市場や消費者からのどのような需要があるのでしょうか?

1.仕事始めの幸運は今年の形而上マーケティングの最初のショットです

昨年の「若者は仕事や昇進よりも線香を選ぶ」から今年の「職場で一杯のお酒」まで、形而上学的マーケティングが再び流行している。

年初マーケティングに関しては、Heytea が正真正銘のベテランであることは言うまでもありません。昨年、HEYTEAは最新の季節の新鮮なフルーツ製品を厳選し、テスラと協力して「仕事始めに新しいチェリー」キャンペーンを展開し、仕事に復帰する労働者に仕事始めの最初の「喜び」をもたらしました。この商品は3日間で約50万杯売れた。

画像出典: HEYTEA

Foodaily は、売れ行きが好調な理由は、さくらんぼが旬で、価値が高いためだと分析した。また、春節の時期に最も「正月の味」が強い果物でもあります。

美団外売やJD時給ショッピングなどのプラットフォームのデータによると、春節期間中、さくらんぼフルーツギフトボックスの売上は増加し続けた。さらに重要なのは、Heyteaは仕事の再開を「仕事始めの幸運」の象徴として、消費者が仕事に復帰する際に幸運と富をもたらすことです。

季節のフルーツや開運マーケティングの支持を受け、「仕事始め開運」の人気は依然として高く、Heyteaは今年も同じ取り組みを継続しています。 Heyteaは、ブランドの特徴を生かし、季節の良質な果物を飲料の原料として使うことに長けているため、出勤初日に「出勤初日の一杯」を発売し、グアバシリーズにアップグレードして戻り、「清涼グアバ酒」と「清涼グアバグレープ」という2つの新製品を発売しました。

発売初日にベストセラー商品となった。

画像出典: HEYTEA

それだけでなく、データレポートによると、ヘイティーの全国店舗での売上は初日に大幅に増加し、多くの店舗では休日前の営業日と比較して売上が500％以上増加しました。中でもオフィスビル近くのヘイティー店舗の売上は急増し、前月比700％以上の増加を記録した店舗もあった。毎年恒例の「出勤明けおめでとう」により、出勤時にHEYTEAを飲むという考え方を都市労働者の消費意識に浸透させ、徐々に仕事に復帰する都市労働者の「新しい習慣」になりつつあることがわかります。

コーヒー・紅茶業界では「職場で最初の一杯のコーヒー」ブームが続いており、その楽しみ方もますます多様化しています。例えば、「仕事始めに幸運を」などの縁起の良い同音異義語に加えて、多くのブランドが伝統的な中国の民俗文化の要素を活用して、さまざまな地域や文化圏の消費者の共感を呼んでいます。

ジャスミンミルクホワイトは、このマーケティングチャンスの波を捉え、「乳玉晨香」のカップと閩南語の特徴を持つ聖杯ペンダント「幸運の聖杯」を含む「幸運の聖杯パッケージ」を発売しました。 「幸運の聖杯」は、表裏2枚の赤い三日月形のブナ材で構成されています。ネットユーザーたちは「疑わしいときは聖杯を投げろ」と冗談交じりに言った。

画像出典: Weibo (@钟紫婷)

「幸運の聖杯」は潮汕に由来し、一般に「笅杯」として知られ、民間占いの一種です。笅カップは、前後、平らな面と凸面の2つに分けられます。笅杯を一度投げると3つの結果が出ますが、これは神々が与えた異なる意見を表しています。パッケージデザインでは、ジャスミンミルクホワイトは聖杯と解釈カードの紙をキーホルダーの形で提供しており、持ち運びに便利で、消費者にいつでもどこでも占いの可能性を提供します。

「幸運の聖杯」は、潮汕の伝統的な民俗文化に焦点を当てたジャスミン・ミルク・ホワイトが革新的に立ち上げた新しい形而上学的マーケティング手法です。また、伝統文化の普及にも成功し、より多くの消費者にこの豊かな文化遺産を理解してもらうことができました。ジャスミンミルクホワイトは、若者の共感を呼び、ブランド力を高めるために「福を呼ぶマーケティング」も活用している。

木魚は今年も人気の周辺機器です。 1DianDianは2月6日、上海で期間限定イベントを開催し、購入した顧客に無料で木の魚を提供した。 「木魚を叩いて龍年を迎え、幸運を掴みましょう」というスローガンは、多くの「DianDian信者」を魅了しました。かわいい表情をしたランダムな木魚2匹も、若い女の子の心を掴んでいます。

画像出典: Yidiandian

2月20日、Mスタンドは、仕事に復帰した初日の若者の「職場で、穏やかな心で」という心境に共感し、限定版の木魚のおもちゃも付属した「ノック」エネルギースタートアップパッケージを発売した。 「機嫌が悪い時に木魚を叩くと、新年の焦点は心の平穏になる」と、すぐに働く人たちの精神安定剤となった。

画像出典: Mスタンド

消費者の反応から判断すると、ヘイティーの「仕事始めに幸運を」の売上が急上昇し、ジャスミンミルクホワイトがソーシャルメディアで人気を博していることから、形而上学的マーケティングは若者のニーズを的確に捉えている。

では、金運アップマーケティングが人気の理由は何でしょうか?形而上学的なゲームプレイと体験を統合してヒット商品を生み出すことは、若者にどのような感情的価値をもたらすのでしょうか?

2. 形而上学的マーケティングは昨年から現在まで継続しています。なぜ今もヒット作を生み出し、人気が衰えないのか？

ここ2年ほどで、「不安」が主流の感情になったようだ。企業の給与削減や解雇に関するニュースが後を絶ちません。不完全な統計によると、2023年11月現在、全国で50万社以上の企業が倒産している。生き残った企業でも、利益が急激に減少したため、コスト削減のために給与カットや人員削減に頼らざるを得ない状況となっている。その結果、若者は失業、給与カット、事業の失敗などのリスクに直面しています。これに伴い、出席する授業がない、あるいは授業を終えられないのではないかという不安も生じます。このような時代背景の中で、若者たちは何らかの感情の支点を見つけざるを得ない。

その結果、形而上学的マーケティングが人気を博し始めました。 Foodaily は、昨年の春、寺院経済が形而上学熱の波を引き起こし、北京のラマ寺院への人々の流入、杭州の霊隠寺でのブレスレットの購入、西安の広仁寺の入り口に1キロに及ぶ行列、そして「他人に代わって儀式用の品物を要求する」ことが人気の新しい職業になったことに注目した...

形而上学的マーケティングの台頭は、現代の若者の不安や混乱を和らげるのに効果的である。

一方、形而上学の世界には、合理的な論理や思考はそれほど多くありません。それどころか、興味深い製品や形而上学的な周辺機器の中には、仕事に集中している若い消費者に息抜きを提供するものもあります。それらが提供する感情的な価値は、「プレッシャーのかかる若者」に一時的な安らぎと支えをもたらします。

一方、人々は試験に合格すること、幸せな結婚生活を送ること、家族が健康であること、仕事が順調であることなど、限りない願いを抱いています。特定の状況や瞬間に幸運を祈ることは、ある程度の感情的な栄養を与えます。良い意味をもたらす製品は、人々に将来に対するより前向きな信念をもたらします。

もちろん、斬新で多様な形而上学的ゲームプレイは、若い世代の視聴者層を拡大しました。中国と西洋の文化の融合、地域文化、国境を越えたイノベーションなど、さまざまな形而上学的なゲームプレイが次々と生まれています。製品名や周辺機器など、さまざまな形式や製品の緊密な統合を通じて、斬新なコンセプトとインタラクティブなゲームプレイが若者の新しいものへの挑戦意欲を素早く喚起し、彼らにお金に対する価値感をもたらし、試すハードルを下げ、彼らが形而上学にますます「夢中」になるようにします。

同時に、この人気のある形而上学的概念の製品は、若者の間の社会的交流とコミュニケーションを促進するのに最適なツールです。例えば、昨年の龍福寺と@NEED

OFFICIALが主催した龍福寺ディスコパーティーには、多くの流行に敏感な人々が集まりました。パーティーに参加した若者たちはここで互いに共鳴し合い、形而上学は彼らにとってコミュニケーションをとるための最良の言語となった。

画像出典: Need Official

3. 感情とタイミングに重点を置いた、形而上学的マーケティングには他にどのような方法がありますか?

感情に加えて、「タイミング」も消費者の形而上学に対する支払い意欲に影響を与えます。製品とマーケティングの事例を組み合わせると、Foodaily の支払いのピークは、おおまかに 2 つのカテゴリに分けることができます。

1 つのタイプは伝統的な概念の影響を受けており、試験、伝統的な祭り、その他の重要な瞬間などの特定のシナリオで形而上的な力を求めます。お守りや木魚など、さまざまな形而上学的な製品や周辺機器を購入することで幸運が得られると期待しています。

例えば、今年の元旦にネットを席巻した「柿如意」餅は、柿の形が可愛くて写真映えするだけでなく、その美しい意味が新年に幸運を求めるという民衆の風習にも合致し、ネット上の有名人商品として成功を収めました。 Si Nian は、特別な祭りと形而上学的なマーケティングを組み合わせて、幸運の概念を製品に組み込み、消費者の共感を得る新しいセールスポイントを生み出そうとしています。

画像出典: Weibo (@一颗海盐冰)

試験は、形而上学的な要求が爆発する日でもあります。 Foodailyではこれまで、王老吉、蒙牛、キットカット、日清など国内外のブランドによる大学受験支援の代表的な事例を紹介してきた。そこに登場したお守りや定勝餅などの要素は、どれも「形而上的な色彩」を匂わせています。

過去2年間で、「試験形而上学」はますます人気が高まり、参加するブランドも増えました。 2023年6月の大学入試期間中、Baidu APPとHEYTEAは「形而上CP」を結成し、「大学入試形而上図鑑」をリリースしました。ヨーロッパのエネルギーを吸収して天王を崇拝し、電子木魚を使って幸運を積み、ずっと押しつぶして試験の幸運を祈り、最初の戦いに勝って喜びを得て、「ひまわり」を一撃で手にして幸運を祈り、大学入試の形而上6つの動きを「チェック」して「フェリー」で岸に上げ、大学入試受験生に祝福を送ります。

また、天拉拉の「ゴールデンリストタイトルバケツ」は200万部を売り上げ、蒙牛は2年連続で「大学入試テーマミルク」を発売し、王老吉は「高校クラス」、「大学入試テーマ」、「万事大吉」など3つのカスタマイズされた大学入試缶を発売した。

画像出典: HEYTEA

もう 1 つのタイプは、「形而上学的雑食」タイプのユーザーです。このタイプのユーザーは、西洋の星占いやタロット占いから、伝統的な東洋の祝福の水晶や功徳の木魚などに至るまで、さまざまな形而上学的概念を受け入れることに熱心です。 「自分にとって有益」なものであれば、何でも試すことができます。形而上学的なアイテムの需要は日常生活においてより少ないものの、より頻繁に発生します。

例えば、前述のミルクティーや木魚の周辺機器、民間形而上学の聖杯などに加え、インスタントラーメンの箱さえも形而上学的な小道具になり得ます。

日清ラーメンは今年１月２５日、インスタントラーメンを食べながらくじを引くことができる「占いインスタントラーメンＢＯＸ」を発売した。 21個の穴には吉凶が記されており、対応する言葉は水を濾過する際に麺が出てくる出口の占果結果です。

画像出典：日清

日清ラーメンは若者の精神状態を本当によく理解していると言わざるを得ない。誠実さが成功の鍵であり、誰もがこれを信じているのだから、なぜわざわざお寺に行ったりタロットの達人を探したりするのだろうか？この神聖なプロセスは、インスタントラーメンを食べながら完了することもできます。

偶然にも麺を選んで「大吉」から這い出せたら、良い気分で一日を始めることができるでしょう。

これらの形而上学的マーケティング活動が成功したのは、特定のニーズを持つ形而上学的人々と対峙したブランドが、さまざまな垂直に細分化された分野に「形而上学」を統合したからです。仕事、生活、勉強、恋愛、そして運、能力、選択、機会など不確実性を伴うその他の事柄は形而上学と深く結びついており、彼らにさらなる自信と安心感を与えています。

流れに身を任せる形而上的な人々と対峙するとき、ブランドは形而上学の概念を普通の一日三食にまで広げます。形而上学を組み合わせて多様な消費者体験を生み出すことで、消費者がストレスを和らげ、感情を解放し、幸運を祈るのに役立ちます。これにより、「形而上学」は消費者市場に層ごとに浸透する機会が与えられ、また、ブランドが消費者の心に肯定的なイメージを残すことが可能になり、消費者は「形而上学」を通じてブランドとの精神的なつながりを実現できるようになります。

著者: ジュリー・チュー

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