雷軍の最新スピーチから、「プライベートドメイン」を行うための3つのインスピレーションをまとめました

本稿では、雷軍氏の最近の演説が筆者に与えたインスピレーションを深く分析し、プライベートドメイン運用に関する3つの提案を提示する。プライベートドメイン実践者にとって一定の刺激を与える効果があり、プライベートドメイン運用に興味のある経営者におすすめです。

昨日、雷軍の2023年に関する最新のスピーチを視聴し、大きな感動とインスピレーションを受けました。

雷軍氏はスピーチの中で、大学時代の考えや経験について語り、私たちを彼の精神的な旅へと連れ戻してくれました。

彼の共有は信頼を築き、距離を縮め、共鳴を引き起こすことができます。彼にとって見知らぬ人たちに彼を知ってもらい、彼を知っている人たちに彼をさらに信頼してもらいましょう。

今日、私はそのスピーチをもう一度注意深く読みました。彼の精神的な旅を読むたびに、彼がなぜこの職業に就くことを選んだのか、そしてなぜ自分の製品について繰り返し語るのか、理解が深まります。

同じ原則が、当社のマーケティングやプライベートドメインの作業にも当てはまります。顧客や市場に対して、自社製品がどのようなものであるかを繰り返し伝える必要があります。当社の利点は何ですか?どのような問題を解決できるでしょうか?なぜ当社を選ぶのでしょうか?

一度言っただけで顧客が覚えて理解してくれるとは決して思わないでください。 Xiaomi は非常に有名で、Lei Jun も非常に有名ですが、彼は今でも自分自身のこと、なぜこのビジネスを始めたいのか、この業界についてどう思っているのかなどについて絶えず語っています。

私も雷軍氏の講演から「プライベート領域」に関する3つの洞察をまとめたので、皆さんと共有したいと思います。

01商品を高品質でアピールするには？

一部の企業やチームは、製品コンテンツを投稿したり、ユーザーエクスペリエンスについて書いたりすることに消極的であることがわかりました。彼らは執筆を続けることに同意する前に、多くの理由を見つけなければなりません。このようなプライベートドメインは必ず失敗します。

また、多くの上司は次のような混乱を抱えています。自分のチームはいつも製品の作成に失敗しており、言えることはすべて言ったと感じており、さらに言うのは少ししつこいのではないかと考えています。

しかし、私が言いたいのは、たとえ100回言ったとしても、実際にそれを覚えている顧客はほんのわずかだということです（ここでブランド露出のロジックを参照）。さらに、異なるシーン、方法、トーンで表現すると、記憶に残る効果もまったく異なります。

どのように書くのが一番良いのかと尋ねる人もいるかもしれません。これを行う方法はたくさんあります。まず、この製品のコピーライティングの公式を覚えておいてください。

優れたコピーライティング = シーン + 方法 + トーン + 感情

どのように理解し、適用するのでしょうか?例を挙げてみましょう:

今日は、競合他社の製品 20 種類をテストして、その効果を確認したいと思います。購入した方は手を挙げてください。

なぜこのテストを受ける必要があるのですか?なぜなら、市場の需要は急速に拡大しているものの、人を騙している非専門的な同僚がたくさんいることがわかったからです。今日はこの業界の内情を明らかにしたいと思います。

この例を通して、上記の式をよりよく理解することができます。

02プライベートな領域を理解していない場合は、適切な人に尋ねることを学ぶ必要があります

雷軍さんはスピーチの中で、専攻の選び方や勉強の仕方がわからなかったとき、村の仲間を探しに行ったと語った。

村の仲間や年長者を何人か見つけて、彼らと話をすると、どのように学び、どのように実行すればいいかが分かるようになるでしょう。勉強ノートももらい、目標達成に一歩近づきました。私は目標を達成する方法を見つけなければなりません。

プライベートドメインを例にとると、最終的な目標は、プライベートドメインで良い仕事をし、製品を販売し、結果を得ることです。同僚や顧客と話して、この件について尋ねることができます。

私は、Lei Jun 氏の次の言葉に非常に同意します。 「実際、あなたの問題のほとんどは、他の人が遭遇し、解決しており、標準的な答えさえあります。」ただ尋ねるだけです。

今ではさまざまな GPT ツールがあり、本当に便利です。

03有償の越境独学

他の人から経験、方法、教訓を得た後、自分で試し、粘り強く、正しい道を歩み、さらに試し、最後にデータを通じてモデルを継続的に検証する必要があります。

自分では理解できず、質問できる相手もいないプライベートな問題については、お金を払って学習したり、お金を使って他の人にアドバイスを求めたりすることを検討できます。同僚の間では、全員のレベルが似ており、遭遇する問題も似ています。サプライチェーンに問題がある可能性もあれば、製品の平均注文額が高いために取引を成立させることが困難になっている可能性もあります。

分野を超えて学び、さまざまな分野で答えを探し、トレーニング コースに参加し、他の人が顧客の問題をどう解決しているかを見ることを強くお勧めします。これは本当に役に立ちます。

この機会にさらに挑戦してみましょう。雷軍は、コンピューターを使うためにコンピューター室に行くことについて話すとき、それを2つのステップに分けました。彼はまず「漏れを拾う」ために列に並び、それから他の人に指導を与えた。この種の指導は、実際には他の人に教えることであり、その後戻って勉強し、チームに教えることになります。これは個人指導ではないのですか？

雷軍のスピーチを見た後。私は長い間このことについて考えていました。問題に直面したとき、私はパニックになったり、軽蔑の気持ちになったり、あるいは、物事を形式的に済ませて見て見ぬふりをしたりすることを選択するだろうか。私は立ち止まり、積極的に解決策を探し、前進し続けます。

実際、多くの上司は問題に遭遇すると立ち止まり、積極的に解決策を探します。しかし、上司は、問題に遭遇したときに逃げて問題を無視するのではなく、なぜ私のチームが私のようにならないのかを振り返り、立ち止まって解決策について考えるでしょうか?

多くの上司は答えを持っていると思いますし、多くの従業員もそれに気づいているかもしれません。結局のところ、上司と従業員はこの問題に関して異なる理解と見解を持っています。

著者: Yan Tao;

WeChatパブリックアカウント：Yan Tao San Shou;