Xiaohongshu でのビジネスには 4 つの段階があります。あなたはどの段階にいますか？

Xiaohongshu のビジネスステージでは、ステージごとにマーケティングの焦点が異なります。この記事では、Xiaohongshu でのビジネスを行う 4 つの段階をまとめます。現在どの段階にいるのか確認しましょう。何に注意すればいいでしょうか？一緒に見てみましょう。

Xiaohongshu を初めて利用する商人やインフルエンサーは、Xiaohongshu のマーケティング手法に精通していません。 Xiaohongshu で商品を正しく販売し、成功を収め、年間 GMV 1 億以上を達成するのは難しいかもしれません。

小紅書のマーケティングプロセスでは、小紅書のマーケティングを 4 つの主要な段階に分けます。

フェーズ1: 群衆の位置付けとカテゴリーの選択

フェーズ2: コンテンツとルールの最適化

フェーズ3: 結果の分析とレビュー

第4段階：群衆管理と分裂

プロセス全体には多くの時間と労力が必要であり、各段階を慎重に磨き、最適化する必要があります。同時に、自分のキャリアに対する信念と粘り強さを維持することも重要です。成功の裏には、目に見えない細部や努力が隠れていることがよくあります。

全ての内容を4つの段階にまとめました。自分で読んで、自分がどの段階にいるのか確認してみましょう。

この記事の内容:

小紅書事業運営の第一段階：群衆の位置づけとカテゴリーの選択

小紅書事業運営第2段階：コンテンツとルールの最適化

小紅書事業運営第3段階：結果分析とレビュー

小紅書の事業運営の第4段階：群衆管理と分裂

1. 小紅書事業運営の第一段階：群衆の位置付けとカテゴリーの選択

小紅書を初めて知る人は、周りの人が儲かっていると聞いたり、ある商品の市場性に気づいたりして興味を持つようになるかもしれません。カテゴリーの市場状況に関する知識は限られていますが、これは探索と学習を開始する段階でもあるため、悪いことではありません。

カテゴリー: MBA 学生や起業を考えている人は、市場、カテゴリー、関連するマーケティング戦略の調査と理解にさらに注意を払うことになります。調査、分析、テストを通じて最適なマーケティング手法を決定し、それに基づいて実行します。

内容: 実装または購入の過程で、最初に選択したカテゴリが理想的ではないことが判明する場合がありますが、実際の運用と分析を通じて、他のカテゴリの方がマーケティング戦略に適していることが判明する場合があります。

この段階では、表紙、テキスト、コメントなどに対する感度と理解を含むテストと詳細なコンテンツ分析が必要です。

人口: 対象人口を理解することも重要です。コンテンツの作成と配信を通じて、ある程度の注目と交流を引き付けることができますが、ターゲット ユーザーに対する深い理解が欠けている可能性があります。

この段階では、コンテンツを通じて人々とカテゴリーのつながりを確立し、コンテンツが人々の正確なニーズを引き付けて満たすことができるようにすることを学ぶ必要があります。

最初の段階は、市場、カテゴリ、および人口を調査し、理解することから始まります。これはその後のマーケティングプロモーションの基盤となり、学習、研究、実践を通じて市場理解と対応能力を継続的に向上させることが求められます。

2. 小紅書事業運営第2段階：コンテンツとルールの最適化

ルール: Xiaohongshu のルールをよく知らないかもしれません。ただし、ルールは静的ではなく、Xiaohongshu プラットフォームは急速に変化するため、ルールの理解を常に更新する必要があります。この段階では、禁止用語、コンテンツの重複、アカウントの重み、インタラクション量など、一連の問題を考慮する必要があります。

差別化: さらに、私たちは他の人が達成した結果を見ることはできますが、彼らが払った代償や沈黙のコストについては認識していません。限界費用は通常、初期段階では高く、明確な結果が得られるまで埋没費用とみなされます。

そのため、メモを書いたり、コピーライティングをしたり、ビデオを一括撮影したりする方法をより速く考える必要がありますが、これで良い結果が保証されるわけではありません。

コスト: マーケティング、統計、財務などの分野の知識を持つ人は、時間のコストを評価する際に有利になります。

たとえば、1 日に 10 枚のメモを書くのに必要な時間や、10 個のアカウントを管理するのに必要な人的リソースについて考えてみましょう。

同時に、短期間で大量のメモを作成できる人がどのようにそれを行っているのかを調査したいと考えています。彼らは効率的な方法を採用し、より少ない時間を費やして、最終的に再現可能なモデルを形成した可能性があります。

さらに、フライドポテトの広告への投資や企業アカウントの認証、テストのコストも考慮する必要があります。これらはすべて検討する必要がある要素です。

第 2 段階では、Xiaohongshu のルールをより深く理解し、さまざまな操作に必要な時間、人員、コストを評価する必要があります。効率性と出力品質を向上させるために、AI テクノロジーの適用や、再現可能な独自の戦略の発見など、革新的なアプローチを模索することができます。

同時に、さまざまな入力にかかるコストを考慮し、テストと評価を行う必要もあります。

3. 小紅書事業運営第3段階：結果分析とレビュー

結果: 第 3 段階では結果が見え始め、結果が良かったか悪かったかにかかわらず、結果を検討する必要がありました。

結果が理想的でない場合は、以前の選択や操作に問題があり、カテゴリ、コンテンツ、人、ルールなどの側面を客観的に考慮していなかったことが原因である可能性があります。

悪い結果に直面しても、方向性自体に問題がない場合は、テストを継続して周囲の人にアドバイスを求めたり、「爆発小紅書」という本を購入して荘俊とコミュニケーションをとったりする必要があります。これらはすべて、このプロセスにおける試行錯誤のコストを削減するためです。

結果が理想的でない場合は、他の人がなぜうまくいったのかを振り返って考える必要があります。結果が理想的であれば、何がうまくいったかを見直し、SOP マニュアルに保存する必要があります。

複製: ただし、このプロセスは継続するのが難しい場合が多いため、この作業を一緒に行うために同じ考えを持つ人を見つける必要があります。結果が良好であれば、それをどのように定量化し、再現し、拡大するかを考える必要があります。

どのチャネルや分野から拡大するかを決定するために、徹底的な調査を行う必要があります。ターゲット ユーザーが適切であれば、カテゴリや製品を拡張したり、ターゲット ユーザーを調整したりして、同じカテゴリでさまざまなユーザー グループ向けにコンテンツを調整できるようにすることができます。

具体的には、当社のアカウントの場合、たとえば、5 つのマトリックス アカウントの管理を開始し、徐々に 10 アカウントに増やしたり、これらの 10 アカウントの人的リソース予算を増やして、人的リソースを 2 人から 5 人に増やしたり、アカウントにさらに多くのリソースを投資して、有料トラフィックを増やして露出を向上させたりすることができます。

これをレプリケーションと呼びますが、どの側面をレプリケーションするかを決定する必要があります。

第 3 段階では、テストを継続してパートナーを探し、結果がうまくいかなかった場合はレビューし、成功したケースを再現する方法を検討する必要があります。

同時に、アカウント数や人的予算、有料トラフィックの調整など、規模をどう定量化して拡大していくかを検討していく必要があります。最終的には、長期的な発展を実現するために、複製の具体的な方向性を特定する必要があります。

4. 小紅書事業運営の第4段階：群衆管理と分裂

群衆管理: 第 4 段階では、特定のグループの人々を対象に製品の運用について考え始めますが、このグループの人々は常に変化しています。

しかし、私たちはこの人口を十分に理解しているので人口は変化しておらず、限界費用と埋没費用は最低になり、彼らのニーズを満たすためにより多くのサービスと拡張された製品を提供することができます。

例えば、まずは衣料品から始めて、28歳から30歳、35歳の女性がどんな衣料品やコンテンツを好むかを把握し、その後、靴やバッグなどの分野に広げて、このグループの人々を中心に事業を展開することで、利益率を高めることができます。

当社はもはや単一事業ではなく、人口に基づいて多角的に展開しています。

核分裂：最後の重要なポイントは核分裂です。これまでの作業に基づいて、チームを分割し、より多くのカテゴリーを分割し、より多くのコンテンツとゲームプレイを分割する必要があります。あらゆるステップに努力が必要であり、簡単なことは何もありません。

ただ、そのカテゴリーの群衆を見つけたとき、運が良ければ、すぐに結果を得たり、参照結果を得たりできるので、それをコピーするだけです。

最終まとめ

したがって、カテゴリーからコンテンツ、群衆、ルール、コスト、結果、複製、そして最終的には群衆の管理と分裂に至るまで、各リンクには時間と投資が必要であることを明確にする必要があります。

しかし、唯一変わらないのは、この問題に対するあなたの信念であり、そして各リンクを徐々に改善していくことです。 Xiaohongshu で商品を販売することは、一夜にして達成できるものではありません。

他人の最終結果の背後には、数え切れないほどの努力と労力があり、おそらく私たちには見えない多くの要因があることを理解する必要があります。

著者: 荘軍、WeChat 公開アカウント: 荘軍