オリエンタルセレクションはもう役に立たない

本稿では、多数の具体的な事例を用いて、Douyin と Oriental Selection の対立を詳細に分析します。プラットフォームや商店の一般的なルールを考慮するだけでなく、オリエンタルセレクション独自のブランド属性を組み合わせて、多面的な視点から問題を検討します。非常に読みやすく、分析基準も高い。

みなさんこんにちは。今日はOriental SelectionとDouyinの戦いについてお話しします。そうでないと、長引くと話題が過ぎてしまいます。

数日前、東方選抜傘下の小さなアカウントは、突然Douyinから通告を受け、交通規則に違反したため3日間の放送停止を命じられたと語った。その後、東方振軒は独自のアプリを使用してライブ放送や商品販売を行うほかなく、割引活動も発表した。

オリエンタルセレクションは最近アプリ上でかなり活発に動いています。オンラインの人数は多くありませんが、ユーザー同士の交流は非常に良好で、応援の声も多く聞こえます。それに比べると、Oriental Selection の Douyin アカウントは少し残念で、少し緩いように思えます。

オリエンタルセレクションアプリは、かつてAPPストアの無料リストのトップに躍り出たことがあるそうですが、1位になるのがどんな感じか体験してみました。 7月30日、中国株が全体的に上昇する中、オリエンタルセレクトの株価は28.8％急騰した。今年初めから失脚し、ユー氏の支持者たちは久々に涙を流したに違いない。

私の観察によれば、ニューオリエンタル（オリエンタルセレクション）は非常に人気のある会社です。一部のパートナーや元従業員は、基本的にそれを好意的に評価しています。ユウ氏の、読書好きの田舎の起業家というイメージも、各方面から好評を博している。彼は悪いことをしたり他人を騙したりするようなタイプの人間には見えない。対照的に、狼らしさを主張するある会社は、この点ではあまり良くありません。

おそらく、ユー氏の偉大で輝かしいイメージが、一部のメディア関係者にオリエンタルセレクションをプラットフォームの力に対する反逆者として描写させる原因となったのだろう。これは間違いなく、現在の抑圧され歪んだ大衆心理に合致した物語技法である。

世界は長い間TikTokに苦しめられてきましたが、ついに一部の人々がTikTokの弾圧に抵抗し始め、傍観者を興奮させています。ユー先生はTikTokのトップ幹部に教訓を与え始め、プラットフォームの力に私たち知識人の力を味わわせるべきです。

通常、私はこの種の物語は基本的なビジネス ロジックに準拠していないため、拒否します。

私の意見では、実際の状況は、Douyin と Oriental Selection の蜜月期間は過ぎたということです。 Douyin は、Oriental Selection を一方的に放棄することを決定し、あらゆるところに欠点を探し始めました。幸いなことに、オリエンタルセレクションは心の準備が整っていました。独自の APP のトラフィックは少ないですが、オンラインにできない場合でも強制的にオンラインにします。

これはOriental Selectionが逃げるということではなく、DouyinはOriental Selectionにプラットフォームの鉄拳の力を味わわせたいのです。

抖音の目には、かつての東方撰択の可愛い少女は今や牛夫人になっている。ティックトックがオリエンタルセレクションに変更を加えることを敢えてしたのは、おそらくユー氏がプラットフォームにとってもはや何の役にも立たないと考えているからだろう。

Douyin で可愛い女の子と友達になるのはまだいいけど、羅さんは本当にイケメン路線を進むことはできないのかもしれないし、彼の限界は明らかだ。さらに、羅氏はこれにまったく興味がなく、残りの人生で数ドルを稼ぐことだけを望んでいるわけではない。 Douyin はしぶしぶ手放し、羅氏に世界を変える手伝いをさせることしかできなかった。

もちろん、ユーさんも貧困緩和や教育など大きな夢を持っていますが、夢があっても従業員を支えるためにお金を稼がなければなりません。これにより、彼はプラットフォームと友達にならざるを得なくなります。そうしないと、会社が借金を抱えて「真環転」の状況に陥ってしまうと、時間の無駄になってしまいます。

ほら、羅先生がニューオリエンタルで英語を教えていた頃は、冗談を言うのに忙しくて、于先生の真髄を学んでいなかったのかもしれません。もし羅氏が于氏によく従っていたら、董宇輝は今日何の用があるだろうか？羅氏はその選考で「ナンバーワン」となるだろう。それは素晴らしいことではないですか？

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プラットフォームと商人は相互利益のために協力しているように見えますが、実際にはそれぞれに隠れた目的があります。彼らは、まだ紛争が起こっていないときは友好的なふり​​をしているだけですが、舞台裏では誰もがすべて知っています。誰もが物事を見通しながらも発言しないというこの雰囲気こそが、中国のビジネス哲学なのです。

于氏はこのプラットフォームの邪悪な性質を以前から知っていたし、東方振軒は結局上場企業なのだ。彼は曹英に所属しているが、心は韓にある。それでも良心の名の下に投資家にリスクを警告しなければならない。そのため、于氏は以前から記事の中で「外部プラットフォームを基盤として構築された活発なビジネスモデルは非常に脆弱である」と述べてきた。

オリエンタルセレクションとドゥインの間の事件は、シンバがクアイショウの幹部に電話をかけ、クアイショウはシンバの価値を理解し、彼をうまく活用すべきだと言ったことを思い出させました。その結果、その後の数日間、シンバはクアイショウの鉄拳による攻撃を受け続け、長い間シンバからの連絡がありませんでした。

しかし、当時のシンバは本当に少し傲慢でした。 90年代以降に日本で紙おむつを転売していたこの男性は、中国に帰国後にトップのインターネット有名人になるとは思ってもいなかった。私が最後にそんな狂った人間を見たのは、滴滴出行の程偉が「戦いたいなら戦えばいい」と言った時だった。その後、ディディはさらに大きな打撃を受けた。これは、個人としても起業家としても控えめで謙虚である方が良いことを示しています。

Douyin は Kuaishou よりもはるかに強力です。少なくとも、アカウントのフォロワー数に関係なく、サイト内でトラフィックを分配する権限は、外部の人と簡単に共有されることはありません。同様に、オリエンタルセレクションの影響力は当時のシンバに比べて桁違いに小さく、プラットフォームに挑戦できるレベルではありません。

したがって、オリエンタルセレクションの考えは、TikTok をできるだけ長く続けることです。 Douyin の考えは、Oriental Selection を使用してベンチマークケースを作成し、バックエンドリンクを磨き上げて完成させ、その後、新しい愛を探すことです。

セックスした後に相手を捨てるというこのような状況は、プラットフォームと商人の間のゲームでは非常に一般的です。人々が繰り返し挙げる例は、過去の Taobao ブランドであり、それは Taobao と苦楽を共にしながら成長してきた。しかし、タオバオが台頭すると、すぐに国際的なブランドにトラフィックが流れ始め、多くのタオバオブランドが時代の涙となりました。

結局のところ、ビジネスは感情ではなく利益に関するものであり、恋をしている人は良いブランドを築くことは絶対にできないでしょう。

DouyinとOriental Selectionが解散した理由はOriental SelectionがDouyinの広告を拒否したためだという分析を見ました。于氏はかつて「オリエンタルセレクションはトラフィックを買ったことがない！」と公言しましたが、これは非常に厳しい言葉です。短期的には良かったのですが、しばらくすると、DouyinはOriental Selectionが毎日無料でトラフィックを搾取していると感じ、非常に腹を立て、解散しました。

私が言えるのは、小さすぎるし、パターンが狭すぎるということだけです。

Douyin は商業規模が非常に大きいですが、それでも Oriental Selection からの広告料は必要ですか?オリエンタルセレクションは私たちのクンクンではないので、広告にどれだけ投資できるのでしょうか?私はそうは思わない。

問題は、電子商取引プラットフォームであるDouyin電子商取引が、当然ながら商人に対して「卑劣なメンタリティ」を持っていることだ。その根深い理由は、電子商取引プラットフォームの長期的な発展の鍵は需要側ではなく供給側にあるということだ。

言い換えれば、eコマースプラットフォームが成長したいのであれば、単に新しいユーザーを引き付けるだけでは意味がありません。プラットフォームにはユーザーのニーズを満たす製品が必要です。そうでなければ、ユーザーは来ても去ってしまいます。販売者側はユーザー側よりも重要であり、行き詰まりを打破する鍵でもあります。

Douyin のトラフィックが不足することは当然ありませんが、商品の供給が豊富になければ、電子商取引分野に向けられたトラフィックは無駄になってしまいます。したがって、どのような観点から見ても、Douyin 電子商取引の運営と拡大の焦点はマーチャント側にあります。

これはまた、Douyin にとって Oriental Selection の重要性が決して高すぎることはないこと、そして Douyin が常に新しい販売業者や新しい製品を導入してユーザーに豊富な製品セレクションを提供する意欲を持っていること、さもなければ Douyin 電子商取引自体がユーザーに見捨てられることになることを決定づける。ブランド商人が常にリストの 1 位になれるわけではありません。

したがって、Oriental Selection は、Douyin の旅の一部にのみ同行する運命にあります。ああ、悲しくなる。

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オリエンタルセレクションは非常に慎重だったと言われています。サイト外に向けていくつかの計画はあるものの、トレンドを生み出すためにプライベート領域で特に露骨なことは何もしていない。ユー氏はまた、「オリエンタルセレクションとDouyinの関係は非常に良好で、相互に利益のある関係だ」と述べた。

私はTik Tokをイライラさせないようにするために、これらすべてを見ています。歴史的に、商人とプラットフォームの対決では、商人が勝つ確率が低すぎるため、Oriental SelectionはDouyinに対抗する方法が実際にはない。しかし、物語の始まりが結末を決定します。たとえTikTokの禁止が「偶発的な傷害」であったとしても、遅かれ早かれ明らかになる問題を露呈しただけだ。

実は、私はずっと前にオリエンタルセレクションについての私の見解について書きました。東方選擇のコンテンツ販売スタイルは、Douyin のシーンと少し相容れないように思います。董玉輝らの生放送スタイルは、知識紹介キャスターのようなところもあれば、物販キャスターのようなところもあるが、決して単純に「オンラインショッピングガイド」とは言えない。

昨日、Oriental Selection APPを開いて董玉輝のライブ放送を見ました。たった1枚36元の綿ティッシュを売りながら、彼は故郷の些細なことについて長々とおしゃべりし、その間に3～5秒の短い沈黙が何度も続いた。正直に言うと、董玉慧が詩や遠い場所についておしゃべりするのを聞くのに、私はあまり忍耐力がありません。それは私を不安にさせ、時には恥ずかしくさえさせます。

東方選抜のライブ配信によるグッズ販売のリズムは、李佳琦や維雅の売り込みスタイルとは大きく異なります。そこには「ライブストリーミング散文」の気質が少しあり、それは Yu 氏の知的な性格と一致しています。これはオリエンタルセレクションがターゲットユーザーを引き付ける要因ではありますが、全体的なトラフィック変換効率も低下させてしまうため、プラットフォームとしては望ましくない結果となっています。

オリエンタルセレクションは、おそらくライブストリーミングのスタイルを変えることはないだろう。結局のところ、これが差別化された利点です。しかし、このスタイルのライブストリーミングに頼って商品を販売しても、プラットフォームの冷酷なアルゴリズムを生き残るのは明らかに困難です。董玉慧はかつて、Douyinの生放送中に長時間チャットや意味のない話をすると減点や警告を受ける可能性があると言ったことがあるという。

Douyin ライブストリーミングのもう 1 つの悪い経験は、ライブ放送ルームに禁止用語が多すぎるため、アンカーが製品の機能を紹介するときに常に言葉を分解しなければならないことです。例えば、天然の食材を紹介するときに、単に「天然」と言うことはできず、アナウンサーは「天藻然」と言うことになり、リスナーを非常にイライラさせてしまいます。

商人にとって、この普遍的な禁止語の仕組みは、ライブ放送中に彼らの手を明らかに制限し、結果としてあれこれ言うことができなくなり、商品価値を伝える効率が著しく低下します。

実際、これらの禁止語の仕組みは紳士を防ぐためだけのものであり、悪人を防ぐためのものではありません。オリエンタルセレクションも特定のレトリックを通じて敏感な言葉を回避しているが、その企業的気質では、この生放送コンテンツのレビューメカニズムで目立つことは難しいことは明らかだ。オリエンタルセレクションは今でも自社ブランドの羽毛を大切にしています。

冷たいTik Tokは、東方撰択の人道的理想を受け入れることはできませんが、独自のAPPは優れたキャリアです。董玉輝らは、自身のアプリで生放送をする際には、もっとリラックスするべきだ。同時に、オリエンタルセレクションはプライベートドメインの変換を実行し、製品カテゴリとサプライチェーンを深化させる余地が広がります。

しかし、やはり私は、オリエンタルセレクションのコンテンツスタイルは少数のユーザーにしか適しておらず、製品やサプライチェーンの面では、大規模なプラットフォームに比べて大きな利点はないと考えています。したがって、少なくとも2C分野では、小さくて美しいビジネスになる可能性が高くなります。

現時点では人気があるようですが、Oriental Selection APP の見通しは楽観的ではなく、Oriental Selection のより大きな将来はこの APP にはありません。

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この摩擦は、公有地と私有地の間の争いではなく、2 つのパートナーがどのようにして円満に別れることができるかという問題です。東方選擇と抖音双方の広報対応はまずまずだったが、ここで両社の関係は一時中断し、双方とも事態を理解した。

次に、東方選抜はDouyinによって不当に禁止されることはありません。東方選抜はまだDouyinと交渉する余地がありますが、短期的にはDouyinプラットフォームの感情を鎮めることに重点が置かれ、これによって東方選抜に対するDouyinのトラフィックサポートが徐々に狭まっていくという戦略方向を変えることはできません。

本当の課題は、オリエンタルセレクションがいかにして独自の多様なチャネルシステムを構築し、徐々にDouyinのトラフィックコントロールから脱却し、真にオリエンタルセレクション独自のビジネスモデルを運営できるかということだ。

ブランド、コンテンツ講師、農業サプライチェーンのレイアウトに加えて、オリエンタルセレクションの核心的な利点の1つは、実際には、Yu氏の起業家としての評判とJingjiuショッピングモールでの社交界のリソースです。人脈やブランドの評判は空虚に思えるかもしれないが、灰の中から生まれ変わったユー氏にとって、それらは企業協力の信頼コストを大幅に削減した。また、パートナーのトップリーダーと直接コミュニケーションをとることができるため、時間と労力を大幅に削減できます。

そのため、信頼でき、友人も多いユーさんは、自分の会社の名前を「Make Friends」とはつけないだろう。信頼できず、友達がいないように見える人だけが、自分の会社を「Make Friends」と名付けるでしょう。それは友人の輪の中で富をひけらかすのと同じです。つまり、自分に欠けているものをひけらかすのです。

私の推測では、Oriental Selection は多くのオフライン シナリオに積極的に参入するでしょう。オンライン トラフィックのコストはすでに非常に高くなっていますが、オフラインでははるかに大きなスペースがあり、より強力なユーザーの粘着性を形成できます。

最新の動きとしては、オリエンタルセレクションがオフラインの文化観光産業に参入し、団体旅行の指導を開始したことだ。主な焦点は高品質の体験にあり、ツアーガイドが詩や歌、山や川などについて皆に話します。これは董玉輝の専門知識に最も適しています。

実際、このような文化観光活動は、4Dライブ放送のオフライン版、またはニューオリエンタルの文化知識教室のモバイル版と見なすことができます。文化観光自体は、ライブストリーミング電子商取引、農業支援などの分野とも結びつく可能性があります。また、次の時期は文化観光が爆発的に増加する時期になる可能性が高いため、文化観光事業はそれほど突飛なものではなく、東方選択の全体的なビジネスロジックの範囲内にあります。

私の意見では、オリエンタルセレクションという会社が下位都市でビジネスを行う可能性は低いと思います。ユウさんは高級感のあるものを作ろうと考えています。以前のニューオリエンタルスクールも、実は富裕層の家族顧客をターゲットにしていました。

しかし同時に、オリエンタルセレクションは、あまりハイエンドなことはしません。一方では、ハイエンドビジネスはハイエンドすぎるため、通常は拡大できず、上場企業の評価をサポートすることが困難であるためです。一方、于氏自身は貧しい家庭の子であり、大衆からあまり離れた行動はとらない性格です。

したがって、オリエンタルセレクションがターゲットとするユーザーグループは常に、精神的な追求に重点を置く比較的中流階級のグループでした。正直に言うと、このグループの人々に奉仕するのは難しく、私は東洋選抜の将来についてあまり楽観的ではありませんが、Yu先生が成功し、世界が少し良くなることを願っています。

著者: 鄭卓然

出典：WeChatパブリックアカウント「Spread Gymnastics（ID：chuanboticao）」