道朗のビデオライブ放送はブランドマーケティングに重要な教訓を与えた

道朗のビデオアカウントでのライブ放送は、視聴者数が5,200万人を超え、いいね数が7億を超え、インターネット全体で大ヒットとなった。これはライブコンサートの放送記録を破っただけでなく、ブランドマーケティングにおいても鮮明な教訓を提供した。独占タイトルスポンサーとして、貴州西酒志角酒造はWeChatエコマーケティングとの組み合わせの助けを借りて、ブランド認知度の劇的な向上を達成しました。小紅書は「薄切りビジネス」モデルで伝統的な厚切りモデルに挑戦し、商人に新たなビジネス魂を注入します。この記事では、これらの成功事例の背後にあるビジネス ロジックとマーケティング戦略について詳しく説明します。

「道郎はやはり道郎だ。口を開けば人を泣かせる。」

視聴者数は5,200万人を超え、いいね数は7億を超え、道朗はライブコンサート放送の新記録を樹立した。また、独占スポンサーシップ以外、ハーフタイム放送中には他の広告は一切ありませんでした。独占スポンサーの貴州西酒志角酒は一夜にして有名になり、人気が急上昇しました。

このライブ放送の最も成功した点は、酒類業界が内部循環のジレンマから抜け出すための成功した探求を提供しただけでなく、さらに重要なのは、ビデオアカウントコンサートのライブ放送マーケティングの価値を改めて証明し、WeChatエコロジカルマーケティングの組み合わせがブランドの声を増幅するものであることを証明したことです。 WeChatのエコシステム運営の根底にある論理である「コンテンツの社会商業化」も、今回の生放送で具体的に反映された。なぜそんなことを言うのでしょうか？次に、以下の点からご質問にお答えします。

1. 道朗のコンサートがヒットした理由は何ですか?
2. このコンサートはブランドマーケティングにどのような洞察をもたらすのでしょうか?
3. Daolang がビデオアカウントでライブ放送することを選択したのはなぜですか?

1. 道朗の歌が新記録を樹立した理由は何ですか?

1. 短い動画の保存

2023年8月25日、道朗はWeChatビデオアカウントで初の短編ビデオをリリースした。歌い始める前に、彼は特別な冒頭の挨拶をした。「WeChatビデオアカウントの友人の皆さん、こんにちは。私は道朗です。WeChatビデオアカウントに参加しました。今後、ここで皆さんと私の音楽コンテンツをシェアしていきますので、気に入っていただければ幸いです。」

この公式ショート動画を皮切りに、2024年9月4日現在、彼の動画アカウントでは合計69本のショート動画を公開している。ビデオコンテンツは豊富で多様です。レコーディングスタジオで集中して作業している瞬間や、音楽制作のインスピレーションの源を共有している瞬間、そしてファンとの心のこもった交流の様子などが収められています。

その中で、10万件以上のいいねやおすすめを獲得している短編動画が多く、おすすめ数は少ないものでも数万件にとどまっています。データはかなり良好だと言えます。この印象的なデータは、間違いなく、ビデオアカウントでコンサートのライブ放送を開始した理由の 1 つです。

つまり、ショーが始まる前から、道朗は短い動画を通じてファンとの密接なつながりを築いていたのだ。 8月30日夜に初のオンラインコンサートを開催することを公式発表した後、生中継の予約数が380万件を突破した。

2. マルチチャネルブランドプロモーションのサポート

イベント開始前には、ブランドスポンサーである志角酒も公式アカウント、動画アカウント、ミニ番組などのチャンネルでさまざまな形式のプレビューコンテンツをリリースし、コンサートの勢いを盛り上げた。

公式アカウントを例にとると、8月16日から公式アナウンス、公演ガイド、カウントダウンなどのコンテンツを含む多数のウォームアップ記事を公開しています。また、志嬌の動画アカウントでも道朗のコンサートに関する短い動画コンテンツが多数公開されている。ミニプログラムモールでは、関連商品にはすでに[道朗同風]というラベルが貼られています。

2. ブランドマーケティングにどのような洞察をもたらしますか?

1. セレブコンサートライブ放送とブランドストアライブ放送の組み合わせ

コンサートの独占タイトルスポンサーである貴州西酒之角酒造は、どのようにしてこのような巨額の富を受け入れることができるのでしょうか?実際、道朗のコンサートが放送されたのと同時刻、「志嬌」の動画アカウントではワインの販売も同時にライブ配信されており、コンサート会場から集まったファンを「シームレス」につないだと言える。

Jianshi.comによると、コンサート終了までにライブ放送ルームを視聴した人は39万人を超えた。キャスターは途中で、自分の生放送ルームがこれほど人気になったことはなかったと驚きを表明し、生放送ルームの利用者に理性的に消費するよう優しく注意を促した。

もちろん、ライブ放送室は、ネットユーザーにとってコンサート会場以外の「インタラクティブスペシャル」にもなっている。司会者はライブ放送室でコンサートに関する情報を頻繁に流し、双方向のインタラクティブな雰囲気を作り出します。

(スクリーンショット出典: Jianshi)

2. ブランドとライブコンサートを結びつける新しい方法

ビデオ アカウントは、歴史的に見てもライブ コンサートのマーケティングに長けています。この生放送では、革新的な機能やゲームプレイもいくつか公開されました。 Tencent Advertising の公開レポートでは、4 つの新しいゲームプレイが具体的に言及されています。

1. ライブ放送室でブランドを全面的に露出

統計によると、生放送ルームでのブランドの露出と露出には、少なくとも12か所が含まれます：現場での露出、入学式の広告、アーティストの口頭放送、ブランドTVC＆プッシュリンク、生放送ルームのブランド独自のコーナーマーク、生放送ルームのカウントダウン、ブランドカスタマイズの大きな贈り物、ブランドカスタマイズの小さな贈り物、人気リストバナー、曲名バー、生放送ルームの応援アイコン、生放送ルームの共有カバー...

(スクリーンショット出典: Tencent Advertising)

また、Daolang のアカウントからブランド アカウントへの非常にスムーズなリンクも設計​​しました。

2. ライブ放送共有の新しいソーシャルゲームプレイ

今回、Daolangのライブ放送ルームはポスターを通じて共有することができ、公式は選択できるポスターテンプレートも提供しています。テンプレートのデザインから見ると、どれも非常に洗練されており、道朗の歌詞も添えられており、社会的価値が最大限に高められています。

(スクリーンショット出典: Tencent Advertising)

ライブ放送ルームを直接共有するよりも、絶妙なポスターを共有する方がコンバージョン率が確実に高くなります。しかし、この機能はまだ十分に普及したとは言えず、今後、一般企業にも普及していくことを期待しています。

3. ライブ放送、ブランド全面露出

道朗の生放送ルームに出会ったことがある人の多くは、WeChatモーメンツで見たことがあると思いますが、実はWeChatモーメンツ広告以外にも、生放送スクエアのホットスポット、検索、動画番号の赤い点など、生放送を視聴するための入り口が数多くあり、その過程でブランドは十分な露出を実現したと言えます。

(スクリーンショット出典: Tencent Advertising)

4. 動画アカウントは複数のリンクを使用してミニプログラムへのトラフィックを誘導し、ユーザー資産を蓄積する

ライブ放送室の複数の場所から、貴州西九の公式電子商取引ミニプログラムに直接リンクできます。エコシステム内のコンポーネントの相互通信を最大限に活用し、ビデオアカウントとミニプログラム間のスムーズな接続を実現し、マーチャントがこれまで感じていたミニプログラムとビデオアカウントの分離の問題を解決します。

(スクリーンショット出典: Tencent Advertising)

おそらく次は、ビデオアカウントとミニプログラムを連携させるWeChatチームの新たな取り組みにも期待できるでしょう。

3. 驚異的な出来事を何度も起こした志嬌は、何を正しかったのか？

このコンサートでは、道朗だけでなく、志角酒も人気を博しました。さらに、このマーケティングイベントにより、Zhijiao はビデオアカウントと WeChat ストアにおけるあらゆるシナリオのトラフィック変換のベンチマークにもなりました。

実は、Zhijiao がブランド突破マーケティングのためにこのような大規模なマーケティング イベントを開催したのは今回が初めてではありません。

昨年12月、志嬌は国内ロック音楽界のゴッドファーザーである崔建と提携し、ビデオアカウントで「Rolling Power - 雪山志嬌コンサート」を開催し、オンラインで3,600万人が視聴し、ブランド露出は14億回を超え、WeChat指数の人気は1億4,800万に急上昇した。

「雪山志角音楽会」を後援することで、志角酒は音楽界の人々の間で人気を高め、趣味界の人々の間で共鳴を引き起こし、ターゲット消費者グループの志角酒ブランドへの帰属意識を効果的に高め、ブランドの精神的地位を獲得することに率先して取り組みました。

さらに、志角酒は外娜楽団と提携してテーマ映画「志角路上」を上演し、「Joy of Life Season 2」と協力し、テーマに合った高品質のクリエイティブコンテンツを開発し、eコマースチャネルで一連の革新的なマーケティングアクションを展開しました。

志角酒造のさまざまなマーケティング活動を見ると、実はそれらは「コンテンツの点火」と「ソーシャル爆発」という2つのキーワードから切り離せないものであることがわかります。

コンテンツベースのマーケティングを通じて、志角酒造は西酒のオンラインとオフラインのコミュニケーションリソースの効率的な統合を実現し、西酒の本来のコミュニケーションの潜在能力を十分に発揮させ、軽い投資で重いコミュニケーションを活用し、業界のブランド構築とコンテンツ出力に役立つ参考資料を提供しています。

さまざまな共同活動と著名人の潜在力の活用を通じて、志角酒は一方では、非常に短期間でブランド認知度を高め、ブランドの文化的意味合いを効果的に伝え、ターゲット層との感情的な共鳴をうまく引き起こしました。一方で、さまざまなソーシャルゲームプレイを通じて、若者をさまざまな興味分野に正確に位置づけ、両者のつながりを強化しました。

「退化」がますます深刻化する酒類業界において、志角酒造は業界に蔓延する「生存不安」を解決する方法を模索し、より多くの新たな可能性を提供しています。

3. Daolang がビデオアカウントでライブ放送することを選択したのはなぜですか?

Daolangのコンサートライブ放送を分析することに加えて、私たちは次のことも発見しました。Daolangは明らかにDouyinで1700万人のファンを抱えていますが、なぜ彼はビデオアカウントでライブ放送をすることを選択したのでしょうか?分析の結果、次の 3 つの理由が考えられます。

1. ビデオアカウントはライブコンサート放送で複数のマーケティング成功例がある

これまで、ビデオアカウントは短編動画やライブ放送の分野で大きな進歩を遂げており、有名人のオンラインコンサートはこれに大きく貢献してきました。過去には、Western Boys、Cui Jian、後にはLuo Dayouなどがいて、彼らは皆、ビデオナンバーコンサートの生放送で輝いていました。ビデオアカウントがオンラインコンサートの開催という試みをしたのは今回が初めてではない。

2021年12月17日、ウエストライフのWeChatライブコンサートは2,700万人以上が視聴し、最大150万人が同時オンラインとなり、合計512万件の「いいね！」を獲得した。
2021年12月31日、メイデイの大晦日コンサートには1,400万人を超える視聴者が集まりました。
2022年4月には、レスリー・チャンの2000年の「Passion」コンサートの超鮮明復元版が放送され、視聴者数は一時1700万人を超えた。
2022年4月15日、崔建の初のオンラインコンサート「Go Wild」は4,608万人が視聴し、1億2,000万件のいいねを獲得した。
2022年5月27日夜、羅大有は初のオンラインコンサートを開催し、4000万人を超える人々が一緒に時間の物語を回想した。
2022年5月20日、ジェイ・チョウのコンサートが再上映されました。有旺データによると、動画アカウントで再上映コンサートを放送したQQミュージックとTEMliveの2つのライブ放送ルームのライブ視聴者総数はそれぞれ3,031万8,000人と1,563万8,000人に達した。 5月21日には、それぞれ2,018万5,800人、462万5,300人となった。
2023年9月2日、李建とFAW-VW藍鴻のビデオコンサートがWeChatモーメントを席巻し、生放送前に93万人以上が予約し、生放送中に4,590万人以上がオンライン視聴した。 WeChatエコシステムにおける総露出は12億を超えた。
2023年10月20日、李建の「海のように」ビデオコンサートが復活し、3600万人が同じスクリーンで共鳴し、雲南白耀が独占スポンサーとなった。

2. ビデオアカウントは、ブランド限定のコンサートをライブ放送するモデルをうまく実装しました。

Lynk＆Co.、Ltd.はビデオアカウントコンサートの商業デビューのタイトルブランドとして、崔建と羅大有の2つのコンサートライブ放送をスポンサーしました。関係筋によると、こうしたコンサートの独占スポンサー料は数千万に上るという。このような高額な料金と、 Polar Fox Auto ブランドが短期間に 2 度スポンサードされたという事実は、ビデオ アカウントの価値とそれがブランドにもたらす価値を証明するのに十分です。

その後、ビデオアカウントでの有名人コンサートのライブ放送では、独占スポンサーシップのモデルが使用されました。例えば、李建の2回のライブコンサートは、1回はFAW-Volkswagen Lanxunとの共同主催、もう1回は雲南白耀が独占的にスポンサーとなった。ビデオアカウントは、コンサートライブ放送の独占ブランドスポンサーシップモデルを成功裏に実現したと言える。

3. 動画アカウントのユニークな生態学的価値

彼らのコンサートが何度も話題になっているという事実は、ビデオアカウントコンサートの人気が偶然ではないことを証明しています。著名人の影響力に加え、プラットフォームの継続的な革新的なコンサートエコシステムも多くの助けとなり、ブランド認知、感情的コミュニケーション、ブランド認知の形成など、ブランド価値の向上をもたらすことができます。

プラットフォームのマーケティングコンテンツのプロモーションにおける継続的な革新に加えて、ブランドにとってのビデオアカウントの魅力は、ビデオアカウントの背後にあるWeChatエコシステムにも存在します。これは、さまざまなリソースを接続し、トラフィック間の変換障壁を突破し、ブランドとユーザー間のコミュニケーションをより直接的かつスムーズにし、マーケティング目標をより効果的に達成できます。

これが、WeChat エコシステムの社会的価値につながります。ほぼすべてのコンサートは、Moments やグループ内で広く議論されます。これは、WeChat エコシステムのソーシャル特性によってもたらされた破壊的効果です。業界関係者が述べたように、統合マーケティングを通じてブランドイメージと認知度を構築し、すぐにサークルから抜け出して注目の的になりたいブランドにとって、ビデオアカウントコンサートは間違いなく現時点で最適なソリューションです。

4. 最後に書く

コンサートマーケティングが成功すれば、ブランド、スター、観客のすべてがウィンウィンの状況を実現できます。Daolangはブランド文化に適合し、スターのイメージを維持するだけでなく、ブランドのトラフィック変換に対するマインド浸透も実現します。観客は良い体験をし、音楽を視聴覚的に楽しむことができます。道朗はオフラインコンサートツアーに向けても強固な基盤を築いている。

音楽自体がブランド価値を伝え、感情的な共鳴を得られる優れたコンテンツであるならば、著名人の祝福は音楽にさらなる社会的価値（同一化と共鳴）を与えることになります。ブランドのソーシャルメディア上での革新的なマーケティング手法と相まって、商業的価値が提供され、取引が自然に成立するでしょう。

ブランドがビデオアカウントでコンサートマーケティングを実施する場合、エコシステム全体から始めて、WeChatエコシステムの方法を組み合わせて使用​​する必要があります。これにより、トラフィックがエコシステム全体に流れ、ブランドの安定した成長の可能性がもたらされます。