1バケツ1999元で販売されているサムのインスタントラーメンバケツの人気の理由は注目に値する

この記事では、ホットなイベントの背景にある倉庫型会員制店舗市場の多面的な発展をまとめ、説得力のある価値提案をいくつか提示します。関連する実務家や読者に幅広くシンプルな認知フレームワークを提供します。

サムのインスタントラーメンのバケツが1バケツ1,999元まで高騰している現象の背後にある、注目し研究する価値のあるポイントは何でしょうか?

1. サムズクラブのインスタントラーメンの値段が1バケツあたり1999元に値上げ

サムズクラブは再びインターネットの有名人になった。 6月29日、深セン4号店となるサムズクラブ前海店がオープンし、たちまち大ヒットとなり、人気は衰えを知らない。

今回、サムズクラブを人気にしたのは、インスタントラーメンの巨大なバケツでした。サムズクラブ前海店がオープンした際、高さ45センチ、価格168元の誇張された形の限定版巨大インスタントラーメンバケツを発売した。一人当たり2バケツまでの購入制限があったため、すぐに大混雑が起こりました。

この巨大なインスタントラーメンのバケツはすぐに人気となり、Tik Tok、Xiaohongshu、WeChat Momentsなどのソーシャルメディアで大ヒットしました。

サムズクラブが今回発売した限定版の巨大インスタントラーメンバケツは、単なるインスタントラーメンのバケツではなく、様々な味のインスタントラーメンが入った小さなバケツが24個入っています。お一人様2バケツまでご購入いただけます。深センの前海店でのみ販売され、4,000部限定で販売される。

オープン初日、この限定版の巨大インスタントラーメンバケツは大好評で、店頭に並ぶと数秒で完売しました。その後、SNS上ではさまざまな「巨大開封動画」が大きな注目を集めた。

この巨大なインスタントラーメンのバケツが人気を博すにつれ、その人気は予想外に急上昇し、最近では最も人気のあるインターネットセレブの一人となった。

しかし、ネットユーザーをさらに激怒させたのは、この巨大インスタントラーメンバケツが中古プラットフォームでさらに人気を集め、購入価格が急騰していたことだ。

オープン2日目には、購入価格は380〜500元にまで上昇した。 7月2日時点ですでに1,999元という高値を付けている人もおり、実際にそれを欲しがる消費者もいた。転売屋は「送料無料なし、値引きなし」とさえ言っています。

サムズクラブのこの巨大なインスタントラーメンのバケツがソーシャルメディアで人気になったのは当然だが、中古品や購入プラットフォームでの価格がとんでもないほど高騰し、多くのネットユーザーの3つの見方を覆し、彼らの認識を一新した。

サムズクラブのインスタントラーメンバケツの人気とその価格に関する誇大宣伝は、すぐにネット上で白熱した議論を巻き起こし、非常に鋭い意見の対立を生み出した。

多くのネットユーザーは、それが楽しくて興味深く、そのユニークな社会的属性がインスタントラーメン自体の価値をはるかに上回っていると考えています。それがインターネットの有名人の製品になったのも不思議ではありません。

サムズクラブのインスタントラーメンバケツはインスタントラーメンの暗殺者であり、IQへの負担であるという意見も多くあります。他にやることが無いから買うだけです。 IQ税が高すぎて手がつりそう。

2. サムのインスタントラーメンバケツが話題になっている理由

BaiduやZhihuなどの複数のプラットフォームでは、常に「なぜSam's Clubはこんなに人気があるのか​​？」という話題が持ち上がっています。

新品路金融の視点から、前海のサムズクラブの好調なオープンを通じて、人気商品マーケティング、開店マーケティング、話題作りの観点から、この世界有数の倉庫型会員制スーパーマーケットのゲームプレイと戦略を見ることができます。

まず、爆発的な製品マーケティングの観点から見ると、前海サムズクラブが発売した限定版の巨大インスタントラーメンバケツは、オフラインのショッピングモールで売れただけでなく、インターネットでも急速に人気を博しました。

一つの製品をヒットさせることは、最もシンプルで成功するマーケティング手法です。

この巨大なインスタントラーメンのバケツは、サムズクラブが発売した最初の巨大パッケージ製品ではありません。サムズクラブはこれまでにも、スイス特注の三角形チョコレート4.5キログラム以上や、高さ1.5メートルの超特大パッケージのレイズウェーブポテトチップスなどを発売している。

サムズクラブが巨大パッケージ商品を発売するたびに、市場で大きな注目を集めることになる。巨大パッケージ商品はサムズクラブの大きな特徴となっている。小売業界の企業にとって、独自の爆発物製品を持つことは必須です。

第二に、開店マーケティングの観点から言えば、新しい店舗がオープンするときは、常に新しいものを持ち込んで消費者に印象づけなければなりません。

サムズクラブは深センで4番目の店舗です。これは、深センの2020年世界投資促進会議の重点プロジェクトの一つであり、サムの旗艦店の一つです。当初からオープンまでのすべての開発はメディアの報道と市場の注目を集めました。

深センに拠点を置く新品路財館は、前海サムズクラブが開店前に十分な市場予熱を行っていたことに以前から気づいていた。オープン当日、多くの消費者が買い物やチェックインのために新店舗に押し寄せました。消費者はまた、馴染みがありながらも新しいサムズクラブを見て体験したいと期待しています。

サムズクラブ前海のオープンでは、他のサムズクラブでは登場したことのない多くの新商品が一斉に発表され、「新商品＋独占初発売」が最大の特徴と新たなハイライトとなった。

例えば、店内に入るとまず目に飛び込んでくるのが「アート展示エリア」です。タイの若手アーティスト、ヴィパニーの版画「マイ・マイケル・ジャクソン」やディズニーミッキーシリーズの限定版版画、ベアブリック「BE@RBRICK」などが展示され、多くの人が写真を撮ったりチェックインしたりしていました。

複数の巨大パッケージ商品が、前海サムズクラブのオープンのハイライトとなった。平均重量が12.5キログラムを超える特大スイカと、高さ45センチの巨大な麺バケツが消費者に買い占められ、数日間にわたって巨大インスタントラーメンバケツが話題となった。

サムズクラブはまた、無形文化遺産の工芸品である金線細工のドラゴンボート飾り、ダイソンの模擬掃除機とヘアドライヤーのおもちゃ、レゴのモンキーキング究極変形メカなどの新技術を試し、どれも予想外で驚きに満ちたものだった。

新しくオープンする店舗は、高い話題性や持続的な人気を獲得したいと考えています。オープン前から正式オープンまで、新しいものをもたらさなければなりません。新しいものがあってこそ、新しい話題が生まれ、消費者の目を輝かせ、消費者の注目と参加を引き付けることができるのです。

第三に、話題作りの観点から見ると、サムは常にインターネットセレブの話題作りマシンでした。

中国の大量消費路線、特に倉庫型会員制店舗の分野では、サムズクラブはヒット商品を生み出すマシンであるだけでなく、有名人の話題作りマシンでもある。

サムズクラブは、商品の選択において高品質で人気のある商品に重点を置いており、季節や市場の需要に応じてさまざまな商品を発売しています。例えば、昨年キャンプが流行したとき、サムズクラブはすぐにキャンプ用品を発売しました。サムズクラブは、消費者をすぐに惹きつけることができる特別な月餅の発売など、差別化にも力を入れています。

倉庫型会員制スーパーマーケットは伝統的な小売業態のように見えるかもしれませんが、サムズクラブはそれをインターネットの有名人に変え、人気商品を継続的に発売して市場の注目を集め、サムズクラブをトップのインターネット有名人にしました。

小紅書で「Sam's Club」というキーワードを検索すると、Xinpinluecaiguanは128万件以上のコメントを表示した。 「Sam's Club」というキーワードで検索すると、63万件以上のメモが表示されました。

サムズクラブは小紅書のスタートラフィックブランドの一つとなり、多くの若い消費者を魅了していることがわかります。

ハイサムズクラブは2日前にオープンしました。アジア最大のサムズクラブの称号と62,000の人気タグを獲得し、人気が再び上昇しています。

もちろん、サムズクラブには、「2つのうち1つを選択」論争、青い輪のタコ事件、「カードを返却できなくなるという脅迫」、「サムズクラブエクスプレスのわかりにくい追加料金基準」、今年5月の価格差別論争など、ネガティブなニュースもある。

3. クレイジーで過激な倉庫型会員制店舗

サムズクラブ前海店のオープンは大成功を収め、巨大なインスタントラーメンのバケツはトップクラスのネットセレブ商品となり、現在のクレイジーで攻撃的な倉庫型会員制店舗に再び市場の注目を集めました。

サムズの親会社であるウォルマートは、中国市場における従来の大型スーパーマーケットの多くを閉鎖する一方で、サムズクラブの店舗を急いでオープンしている。

現在、サムズクラブは中国で43店舗をオープンしており、今後は中国本土市場に30店舗の新しいサムズクラブをオープンする予定です。その主な理由は、サムズクラブの店舗が従来の大型スーパーマーケットに取って代わり、中国市場におけるウォルマートの新たな成長エンジンとなったことだ。

ウォルマートの財務報告データによると、ウォルマート中国の第1四半期の純売上高は53億米ドルで、前年同期比28.3%増加した。これは主にサムズクラブの拡大とオンラインチャネル販売の好調によるものだ。サムズクラブの自社ブランド「メンバーズマーク」も46%の売上増を達成した。

倉庫型会員制店舗は、現在の消費者エコシステムにおいて著しい成長を遂げ、人気が高まり続けている業界セグメントの 1 つとなっています。国内外の市場プレーヤーはレイアウトを増やしており、熱狂的で攻撃的です。

サムズクラブの古くからのライバルで、アメリカ最大の会員制倉庫型店舗チェーンであるコストコは、すでに中国市場に15店舗をオープンしている。最近、上海浦東と寧波に2店舗をオープンした。深セン龍華店も年内にオープンする予定。今年、コストコは中国に4店舗の新店舗をオープンする予定です。

新たな小売大手Hemaは、倉庫型会員制店舗ブランドHema X Membership Storeを立ち上げました。メトロ、メトロ、富迪、永輝、RT-Martなどの国内外のプレーヤーも倉庫型会員制店舗のトラックに参入した。

iMedia Consultingのデータによると、中国の倉庫型会員制スーパーマーケット業界の市場規模は2012年から2022年まで200億元以上を維持しており、2022年には前年比10.1%増の335億元に達し、2024年には387.8億元に達すると予想されています。

しかし、新品路金融の視点から見ると、倉庫会員制店舗トラックは非常に人気があり、さまざまなプレーヤーが群がり、多くの伝統的なスーパーマーケットブランドの転換にとっての救いの綱となっているが、このトラックをうまくプレイするのは簡単ではない。

まず、倉庫型会員制店舗は会員向けの精密マーケティング小売の一形態であり、会員の誘致と既存会員の維持が鍵となります。

誰でも入店できる従来のスーパーマーケットとは異なり、倉庫型会員制店舗は会員制度を採用しています。会員レベルによって年会費が異なり、会員のみがショッピングを楽しめます。倉庫型会員制店舗は、会員制の精密マーケティング小売業およびブランドロイヤルティビジネスの一種です。

会員費は倉庫型会員制店舗ブランドにとって大きな収入源となっている。中国におけるサムズクラブの会員数は2021年11月には早くも400万人を突破。浦東店のオープン前だけでも、発行された会員カードの数は8万枚以上に上っていた。会員費だけでも、サムズは毎年10億元以上の収益を得ることになる。

会員システムは、倉庫型会員制店舗運営者にとって中核的なリソースです。重要なのは、いかにして古い会員を維持し、より多くの新しい会員を引き付けるかです。消費者は、お金に見合った価値が得られていると感じ、年会費を喜んで支払う必要があります。

第二に、高品質で人気のある商品は、常に倉庫型会員制店舗の核心的な競争力と魅力となります。

調査データによると、中国の消費者の72.8%と63.8%が、伝統的なスーパーマーケットはそれぞれ商品の品質と商品の種類の改善が必要だと考えている。これは、ますます多くの消費者が倉庫型会員制店舗に行くことを選択する重要な理由の 1 つでもあります。

したがって、厳選された商品、豊富な製品ラインナップ、優遇された製品価格、ユニークで斬新な製品、そして優れたアフターサービスが、消費者を倉庫型会員制スーパーマーケットに引き付ける鍵となります。

倉庫型会員制店舗では高品質で人気の商品を販売しております。カテゴリーの数は重要ではなく、品質が重要です。重要なのは、消費者のニーズに的確に応えることです。

第三に、倉庫型会員制店舗も差別化する必要があります。差別化がなければ特徴は生まれません。

倉庫会員制店舗が人気となり、多くのプレイヤーも倉庫会員制店舗トラックに参入しました。多くの企業がサムズクラブを模倣していますが、独自の差別化と特徴がなければ、長く生き残ることは困難です。

サムズクラブ中国の社長アンドリュー・ウェン氏はメディアのインタビューで、差別化の追求は消費者に驚きと価値をもたらすことができると語った。

4 番目に、倉庫型会員制店舗は常に進化的な考え方を維持し、革新を続けなければなりません。

伝統的なスーパーマーケットが衰退し、消費者に見捨てられてきた重要な理由の 1 つは、彼らが自己満足的で保守的であり、進歩や革新を求めていないことです。彼らは常に、消費者はスーパーマーケットが売っているものは何でも買うだろうと考えています。しかし、今は時代が変わりました。

サムズクラブが中国の消費者を惹きつける理由は、その革新的な考え方にある。例えば、2022年にサムの中国初の店舗である福田店では、一連の革新と大きな変化が行われました。

いつの時代も、イノベーションは常に企業の堀となります。革新がなければ進歩はありません。

著者: Wu Wenwu、WeChat 公開アカウント: New Product Finance View (ID: nbscaijing)