Pinduoduo: 製品のセールスポイントを洗練させる方法

製品のセールスポイントを洗練させることはマーケティングの非常に重要な部分です。これは、製品を競合他社製品と区別する重要な要素であり、ターゲット ユーザーに製品の購入を促すための鍵でもあります。この記事では、製品のセールスポイントを洗練するためのいくつかの手順を紹介します。お役に立てば幸いです。

以前は、Pinduoduo で成功したいなら、良い車を運転していればすべてうまくいくと思っていました。ひどい敗北を経験して初めて、Pinduoduo で商品をうまく宣伝したいなら、商品の基礎が最も重要であることに気づきました。

私たちは、他の人の車が 50 rpm のエンジンで非常に速く走っているのをよく見ますが、無意識のうちに、この人は本当に優れた運転技術を持っていると思います。

実際、誰も知らないのは、商品選択の調査にどれだけの時間を費やしたか、メイン画像で何バージョンをテストしたか、レビューと売上の面で何をしたかということです。私たちは他人の成功した面しか見ず、その成功のために彼らが何を犠牲にしてきたのかを見落としています。

私たちの周りに1億以上の資産を持つ上司がいるのを見ると、彼らはとても簡単にお金を稼いでいて、とても幸運だと思うのと同じです。しかし、皆さんに尋ねたいのは、もし本当のチャンスが訪れたら、私たちはそれをつかむことができるでしょうか?基礎スキルがないと、その時の消毒銃など、チャンスに遭遇してもそれを掴むことができません。

この記事では、製品のセールスポイント モジュールに焦点を当てます。このモジュールはどれくらい重要ですか?言い換えれば、製品のセールスポイントをうまく絞り込めば、完全なサイトを立ち上げることができ、成功するでしょう。誰もが理解すべきことが 1 つあります。Pinduoduo にアクセスする人は誰でもニーズを持っているはずであり、あなたのセールス ポイントはユーザーのニーズを解決するために存在するということです。

ユーザーがあなたの製品を見て、あなたのセールスポイントが彼のニーズを満たしていた場合、彼は注文すると思いますか?もちろんそうなるでしょう。したがって、セールスポイントを洗練させることは、Pinduoduo で成功するための重要な前提条件です。

1. セールスポイントを洗練させるプロセス ステップ1：市場分析

夏がやってきました。小さな扇風機を例に挙げてみましょう。人々を涼しく保つために空気を送り出すことができる中価格の小型扇風機を発売する予定だとします。そこで、小型扇風機のセールスポイントを絞り込むには、まず市場分析を行う必要があります。

サードパーティのプラットフォームデータと市場分析レポートを通じて、小型ファンの成長と衰退の期間を特定できます。プラットフォームの人気ランキングを見ることで、小規模ファンの1日の売上を推定することもできます。これは大規模な分析であり、概要を把握するにはこれを一目見るだけで十分です。

次に、競合他社の分析が本番です。 PintaoとJingの3つのプラットフォームで上位20の小さなファンリストをドキュメントを使用して検索し、EXCELを使用して記録する必要があります。人々が犯す最も一般的な間違いは、競合製品の分析を行う際に、目と脳だけを使って記憶してしまうことです。これは役に立たない。全員がそれをコピーして文書に貼り付ける必要があります。

私が通常収集するコンテンツは、メイン画像、タイトル、価格、SKUです。そして、収集したコンテンツを使用して、競合他社の製品のメイン画像のスタイル、メインキーワード、価格帯、マーケティング活動などを分析します。

このプロセスには非常に時間がかかります。私の場合、この情報を収集して要約するだけで少なくとも 1 日かかります。それで、理解できましたか？良いリンクは運で得られるものではなく、要約され、分析されます。

その情報を入手したとき、私はみんながどんなキーワードを使用しているかを明確に把握しました。リストに載りたいなら、少なくともそれらのキーワードと価格帯を知る必要がありました。それは私たちの価格決定にとって非常に有益でした。

市場分析から、タイトルのキーワード、メイン画像のレイアウト、製品リンクの価格を事前に決定する必要があるという結論に達することができます。

2. セールスポイント抽出プロセスのステップ2：需要分析

誰もが競合製品の分析をたくさん行っているので、大きな問題ではありません。人々が抱える問題のほとんどは、需要分析に関するものです。彼らはそれをどうやって行うのかを知らず、そしてそれを行わないのです。需要分析は実は非常に簡単です。 JD.com のトップリンクのコメントセクションに移動し、下部にある製品 Q&A を見つけます。

ここから、トップ 1 の小型ファンのユーザーからのよくある質問と回答など、製品に対するユーザーのニーズを確認できます。分解して掃除できますか?風は強いですか？ 1回の充電でどれくらい持ちますか?音は大きいですか？等

これは単なる単純な質問と答えだと思いますか?いいえ、これはユーザーのニーズと問題点を表しています。あなたの製品がユーザーの上記の問題を完全に解決でき、このセールスポイントをメイン画像と詳細に組み込むと、コンバージョン率は上がると思いますか?たとえば、ユーザーは音が大きいかどうかを尋ねます。

考えてみましょう、エアコンや扇風機の広告の中に、静音機能をセールスポイントとして宣伝しているものはありますか？他の人がミュート機能をセールスポイントとして挙げているのは、一部のユーザーがこの点を非常に懸念しているからです。

前回は小型扇風機を購入しました。風力はかなり強かったのですが、一つ残念な点がありました。それは、音が耳障りだということです。扇風機をつけると、まるで飛行機が離陸するような感じがしました。それで、返金のために返品しました。

通常、ユーザーから少なくとも 20 件の質問と回答を収集します。共通のセールスポイントについては、誰もがうまくやっているので無視します。私はニッチなニーズを探求し、ブルーオーシャン市場に参入することを好みます。このような人は少ないですが、より正確で、コンバージョン率も高く、投資収益も高くなります。

需要分析に関しては、ユーザーのポートレートも含めます。たとえば、小型扇風機を購入する人のほとんどは、中程度の購買力を持つ、20～30歳の地方都市の若者です。これらのデータは、公式プロモーション ツール、またはサードパーティのプラットフォーム データを使用して見つけることができます。ユーザーポートレートの役割は、グラフィックのスタイルと価格戦略を導くことです。

日焼け止めを作りました。若者の間でのその市場は排除されてしまった。データの背景から、中高年層にも日焼け対策の需要があることがわかります。そこで私はこのユーザーグループをターゲットにし、素材を作成する際に明るく陽気なスタイルではなく、深みと質感のあるスタイルを選択しました。

年齢が違えば色の好みも異なるからです。たとえば、年齢を重ねるにつれて、テレタビーズを見るのが好きではなくなり、代わりにスポンジ・ボブを見るようになるかもしれません。

3. セールスポイント抽出プロセスのステップ3：製品分析

最初の 2 つのステップを通じて、市場環境とユーザーのニーズがわかります。次のステップは、当社製品にどのような機能があるかを確認することです。たとえば、ユーザーが静かな小型ファンを希望しているのに、当社のファンが実際にはかなりうるさい場合、このセールスポイントは使用できません。

うちの家の扇風機はなぜあんなにうるさいのでしょうか？ブレードが高速回転し、大きな音が出るからです。では、高速とはどういう意味でしょうか?風が強いです。

先日の盗撮事件もそうですが、他の人の対応も非常に巧妙で、勉強になります。核となる考えは、「自分の欠点については決して言及しない」ということです。私の利点は無限に拡大されます。

同じ考え方が、当社製品のセールスポイントを洗練させることにも当てはまります。小型ファンが騒音を出すのはデメリットではなく、風の力が強いからです。炎天下の旅行に出かける場合、風力の弱い静かな扇風機よりも、風力の大きい小型扇風機の方がはるかに魅力的です。

そのため、競合他社の製品やユーザーの要望を把握した上で、自社の製品をそこに位置づけ、他社のセールスポイントをできるだけ排除する必要があります。他社にはない、ユーザーが非常に懸念している要求こそが、私たちが本当に探求する必要がある製品のセールスポイントです。

一部のセールスポイントが他のユーザーには提供されておらず、ユーザーがそれに注意を払わない場合は、それは誤った要求であるため宣伝しないでください。自己満足的な運営を見てきました。彼らは自分たちが考え出したセールスポイントは非常に良いと思っていたが、実際に運用してみると、コンバージョンが全くないことが判明した。これは虚偽の要求だったからです。たとえば、私の小さな扇風機はカラフルな光を発し、一瞬にして私を 1990 年代に連れ戻すことができます。誰が気にする？

4. 最終

悪魔の魅力は細部に宿る。宣伝する前に、誰もがこれらの些細な詳細に注意を払う必要があります。そうすることで、作成したリンクが適格なリンクになる可能性が高くなります。資格があるというのは昇進に値するという意味です。誰でも、どれだけ強く押しても機能しないリンクに遭遇したことがあると思います。これは実際には運転技術の問題ではなく、ユーザーのニーズを把握できていないことが原因です。

それは最初から間違っていました。一歩一歩間違った方向に進み、広告に何千ドルも費やしても何の進歩も見られなかったため、諦めるしかありませんでした。最初は時間をかけて上記の 3 つの手順に従うことをお勧めします。おそらく、リンクの運転がとても簡単になったことがわかるでしょう。

著者: Tiger Talks Operations

出典：WeChat公式アカウント：「Tiger Talks about Operations（ID：laohujiangyy）」