小紅書広告に関するいくつかの誤解と解決策

小紅書は新たな消費者マーケティングの新たな前線となったが、ブランド配置をどのように行うのだろうか?小紅書に掲載するのに適した商品はどのようなものですか？プロモーションフェーズの目的は何ですか?この記事で答えを見つけましょう。

新たな消費者ブランドが避けて通れないブランド植え付けマーケティングプラットフォームとして、多くのブランドや商人が小紅書に目を向けています。しかし、プラットフォームのルール、コミュニティの仕組み、配信手法などに対する理解不足により、多くのブランドが配信において誤解を招き、マーケティング戦略の失敗につながっています。実際のコンバージョンはおろか、違法配信によりブランドワード全体が切断される可能性も非常に高いです。

そこで、今日はブランドが小紅書で広告を出す際に起こり得る誤解についてお話ししたいと思います。お役に立てれば幸いです。

1. 小紅書に掲載するのに適した商品はどのようなものですか?

ブランドプロモーションを行う際には、製品の機能に精通するだけでなく、プラットフォームの機能も理解する必要があります。

製品がプラットフォーム上での発売に適していない場合、最初から計画全体が間違っており、その後の計画や戦略がどれだけ優れていても役に立たなくなります。

1. 製品がプラットフォームに適合しているかどうかを確認する

小紅書は、第一線都市と第二線都市に住む90年代以降の人々、主に女性を主なグループとするライフスタイルコミュニティです。

コミュニティの雰囲気はユートピアのように美しく多様で、コミュニティ内ではさまざまなライフスタイルが並行して共存しています。

オープンで、多様性があり、包括的であるように見えますが、すべての前提は美しさです。コミュニティの雰囲気は厳しく管理され、美しくなく、前向きでなく、高揚感を与えないコンテンツはすべて遮断され、長期間にわたって取り締まりが行われます。素晴らしいコミュニティの雰囲気は、小紅書のコミュニティの雰囲気です。

つまり、小紅書のユーザーは、製品の機能そのものよりも、ブランドの価値、ファッション姿勢、美的価値を重視しているのです。

ブランドのトーンが何であれ、それは美と結びついていなければなりません。ビジョンかもしれませんし、表現かもしれません。要するに、美と結び付けてください。

2. ROIに対する許容度が高い

芝生を植えることは長期的な「プロジェクト」です。

Xiaohongshu に参加するブランドが増えるにつれて、Xiaohongshu ユーザーは製品の推奨をますます受け入れなくなっています。たった 1 つの推奨で消費者の意思決定に影響を与えることは困難です。

私たちはターゲットユーザーと向き合い、さまざまな興味サークル、さまざまなレベルのインフルエンサー、さまざまなコンテンツタイプを通じて、繰り返し彼らにアプローチする必要があります。何度もアイデアを植え付けられて初めて、彼らの心の中に印象が形成されるのです。

早急に転換が必要なブランド商品の場合、小紅書にブランド広告を掲載しても急速な販売転換は達成できません。最初のメモの配布と口コミによる宣伝からその後の販売変換まで、メモ配置プロセスが複数回かかる場合があります。全体のサイクルは比較的長く、コンバージョンもかなりロングテールになります。 Xiaohongshu への広告出稿の効果を効果的に計算するには、コンバージョンサイクルを延長して ROI を確認する必要があります。

多くのブランドは、短期的な効果が見られなかったため、最初の広告ラウンドを中止しました。したがって、Xiaohongshu で広告を掲載する前に、短期的な ROI に対して高い許容度を持つことを覚悟してください。

2. 小紅書のプロモーションの現在の目的を明確にする

あなたの製品が Xiaohongshu に掲載するのに適していると判断した後、まず、なぜあなたの製品を Xiaohongshu に掲載したいのかを考える必要があります。これをナンセンスだと思う人もいるかもしれません。もちろん、プロモーションの目的は、できるだけ早く、できるだけ多く出荷することです。

しかし、ブランドごとに段階が異なり、キャンペーンのアクションも当然異なります。一部のブランドはまだブランドパッケージの段階にあります。一部のブランドは口コミによるプロモーション段階にあります。一部のブランドはヒット商品を生み出す必要があります。一部のブランドは、Taobao 公式ストアにトラフィックを誘導したいと考えています...

したがって、Xiaohongshu のプロモーションをうまく行いたいのであれば、まず現在のプロモーションの目的を明確にする必要があります。プロモーションの目的が異なれば、それに応じたプロモーション戦略も必要になることを知っておく必要があります。

すべての問題を一度に完璧に解決しようとすると、戦略的な誤りにつながり、最終結果に影響を与える可能性があります。

1. 正しいマーケティングの考え方を持つ

ブランドの宣伝にどのプラットフォームを使用するかに関係なく、製品の位置付けと、どの主なセールスポイントが Xiaohongshu ユーザーのニーズと問題点に対応できるかを明確に定義する必要があります。

Douyin ユーザーにとっては価格が悩みの種かもしれませんが、Xiaohongshu ユーザーにとってはブランドの美的価値が悩みの種になるかもしれません。

2. プラットフォームのルールを理解する

現在、小紅書を通じて活動するブランドが増えていますが、小紅書のプラットフォームの仕組みを理解していない人も多くいます。どのプラットフォームにも独自のコンテンツルールがあり、Xiaohongshu も例外ではなく、より厳しい場合もあります。

新製品の宣伝を例に挙げてみましょう。もしそのブランドがニッチブランドで、これまで小紅書にコメントがあまりなく、毎日そのブランドのコメント数の増加も非常に少ないか、まったくない場合、そのブランドが突然小紅書にコメントを投稿し始めると、ブランド関連のコメント数が急増し、プラットフォーム側から悪質なマーケティングと判断され、ブランドワード全体のトラフィックが影響を受ける可能性があります。

これにより、ユーザーは Xiaohongshu で関連するブランド配置メモを表示または検索できなくなる可能性があります。製品を宣伝するためにブロガーを雇うために費やしたお金は、まったく達成されない可能性があります。

特に、小紅書プラットフォームは以前から審査の取り組みを強化しており、プラットフォームのルールに違反するノートやブロガーアカウントに対しては措置を講じる予定だ。小紅書に参加したばかりの友人や、ルールをよく理解していない友人は、簡単にペナルティを受けることになります。

したがって、Xiaohongshu でブランドプレースメントを行う場合、専門の会社を探す必要がない場合でも、ブランドプレースメントプランを作成する前に、少なくとも Xiaohongshu をよく理解し、プラットフォームのルールを明確にする必要があります。

3. 発売後

Xiaohongshu でのブランド配置は長期的な計画です。配置されたメモはプラットフォームのルールに違反しない限り保持され、後で検索するユーザーに影響を与えるからです。

しかし、公開されたメモが効果的であり、潜在的な消費者に影響を与えることができるかどうかをどうやって知ることができるのでしょうか?メモをドロップした後、次のことも行う必要があります。

1. ボリュームデータ

私たちが広告に投資する大きな理由は注目度を高めることなので、このデータをカウントする必要があります。統計的な方法は、小紅書でブランドワードを検索したときに表示されるメモの数を見つけることです。発売前と比べて、データはどれくらい増えましたか？

2. データを読み取る

Xiaohongshu ブロガーには、ノートの実際の読書データを積極的に提供することをお勧めします。ブロガーがそれを望まない場合は、ブロガーを選択する前にこれを要求することもできます。ブロガーが同意しない場合は、別のブロガーを選択することをお勧めします。 1回の鑑定にかかる料金は、配送料を鑑定回数で割って算出されます。

3. ユーザーインタラクションデータ

前述したように、ユーザーインタラクションデータは、メモ配信の有効性を判断するのに役立ちます。ここでは、ユーザーインタラクションの絶対値データをカウントするだけでなく、配信コスト/ユーザーインタラクションデータを通じてユーザーインタラクションコストを計算する必要があります。しかし、コメントの内容、つまり製品に対する現在のユーザーの態度も、私たちにとって重要な焦点です。

4. ノートランキング

さまざまなキーワードでのノートのランキングの統計と、リリース前と比較してどのような変化が観察されたか。

5. コミュニティ効果

ノートを投稿した後、検索人気度が高い場合は、検索ドロップダウンボックスが表示されます。ブランドワードを検索し、最初の 2 つの単語のみを入力すると、ブランド候補の単語が表示されます。そのような効果が発生するかどうかを計算する必要があります。商品が小紅書に掲載されている場合、小紅書内での商品のランキングが上がったかどうかも確認できます。