トラフィック+補助金+グローバルカバレッジ：なぜDouyin電子商取引は「重点プロモーション製品」をそれほど重視するのか

今年は消費者の要求が変化し始め、品質が良く価格が安い製品が第一の選択肢になりました。電子商取引業界全体が新たな変化を迎えています。現在、電子商取引業界の新星であるDouyinは、自社製品の「高品質」にさらに注目しています。ここから大手電子商取引企業の発展の道筋が見えてくるのでしょうか？

毎年6月18日には、何か興味深いものが見られます。

2020年の618ショッピングフェスティバルでは、ライブストリーミング電子商取引が盛んに行われ、「電子商取引」には新たな意味合いとゲーム性が生まれました。

今年、短編動画やライブ放送を頼りに業界の新たな勢力となったDouyin電子商取引は、現在、「棚」や「地域全体」などの新しいシーンに徐々に浸透しています。同時に、電子商取引業界全体も新たな変化を迎えています。

新たな変化は、消費者の高品質で低価格の商品に対する明確な需要を反映しています。長年にわたりさまざまな革新的なモデルの洗礼を受けた今日の消費者は、複雑なルーチンに対して徐々に鈍感になってきました。彼らは、高品質で低価格の製品を提供できるプラットフォームに実際のお金を使う傾向があります。

したがって、今年の 618 では、各プラットフォームが独自の方法で「良いもの」と「コストパフォーマンス」に戻りつつあることがわかります。

特にDouyin eコマースの場合、「商品」はプラットフォームの現在の焦点を理解するためのキーワードです。

データによると、Douyinの618優良商品祭の支払いGMVは、昨年の同時期の618と比較して70％増加しました。プロモーション対象主要商品の1日平均GMVは通常期間に比べて208%増加し、Douyin Mallでの商品総露出は昨年のダブル11の同時期に比べて102%増加した。

「商品」はDouyin電子商取引の現在の重点分野の1つです。 Douyin E-Commerceは投資促進の段階から、主要製品に対する支援策を詳細に紹介しました。

以前、プラットフォームは「良い製品」「棚」「製品リスト」にも重点を置き、その後の「商品」への取り組みの基礎を築いた。今回の618の「重点商品の大々的なプロモーション」戦略は、Douyinの電子商取引への投資努力と決意の具体的な現れです。

1. 「商品」が中心に来ると

最初に明らかにする必要がある質問は、今年のDouyin電子商取引618の「主な販促アイテム」は何ですか？ Douyin eコマースは「重点プロモーション商品」に対してどのようなサポートを提供しますか？

Douyin電子商取引が「大型プロモーションの重点製品」を決定する際には、主に製品の取引、ユーザー、サービス指標の総合的なパフォーマンスを参考にし、大型プロモーション活動の要件を満たす重点製品を選択することがわかっています。

この考え方は、プラットフォームが以前強調していた高品質な販売業者の 3 つのキーワード (優れた製品、優れたコンテンツ、優れたサービス) と一致しています。

「神翔」の『Douyin電子商取引について、他にどのような増分利益を得ることができるか？』という記事の中で、Douyinの電子商取引の仕組みとサポートロジックの変更の出発点は、最終的には消費者の需要に合わせることだと言及されています。

現在の消費者市場は「高品質で手頃な価格」の製品を求めています。この618期間中、Douyin eコマースも「主要製品の大プロモーション」ゲームプレイを通じて反応しました。

具体的には、「大規模プロモーションの重点商品」に対して、Douyin E-commerceは「0スロット料金」、トラフィック報酬、価格補助、グローバル露出など、多方面からサポートを提供します。

「ブース料金0」は、「大きなプロモーションの重点製品」がプラットフォーム活動に無料で参加できることを意味します。トラフィック報酬には、ショッピングモールへの露出や検索の推奨、厳選されたアライアンスの推奨や専門家の協力、市場プロモーションや広告リソースのサポートが含まれます。価格補助には「超お得購入」補助や無利子分割払い等が含まれる。全面露出により、「大型販促の重点商品」は「超お買い得品」、大型販促のメイン会場、大型販促売れ筋商品のゴールドリストなどの位置に金色の「ブース」を占有することができます。

これらの支援策は非常に包括的であり、Douyin Ecommerceは現在、高品質のリソースを「重点販促製品」に割り当てています。プラットフォームの重点の観点から見ても、ユーザーの認識から見ても、「重点プロモーション商品」はDouyin電子商取引の618プロモーションの最優先事項です。

Douyin電子商取引の発展過程に詳しい人なら誰でも知っているように、2022年にDouyin電子商取引は「全領域関心電子商取引」にアップグレードされ、今年は「全領域統合フライホイール成長」のビジネス指向を打ち出しました。

コンテンツと棚の組み合わせによって生み出される「グローバルシーン」は、小売業者にとって、一連の新たな機会をもたらすでしょう。それぞれの「グローバルシナリオ」において、ショッピングモールと検索が成長の鍵となります。

今年5月に開催されたDouyin Eコマースエコシステムカンファレンスでプラットフォームが公開したデータによると、プラットフォームのGMVは過去1年間で80％以上増加し、ショッピングモールのGMVは前年比277％増、Eコマース検索のGMVは前年比159％増となった。

「ショッピングモール」において、「超お得購入」はショッピングモールの中核マーケティングチャネルの一つであり、強力なプラットフォームリソースと強いユーザー認知度を備え、大きな増分意義を持っています。 618年、Douyin MallのSuper Value Shopping決済GMVは、昨年の同時期と比較して405%増加しました。

ユーザーの視点から見ると、「重点プロモーションアイテム」の価値も明確に理解できます。

ターミナル内外では、情報の流れ、メディアの発信、専門家の協力などを通じて、「重点プロモーション商品」に関する活動がユーザーに届き、刺激された興味はモールや検索に引き継がれます。

「お得に買い物」の雰囲気、検索中の「お得ゾーン」、618ゴールドリストの提示、プラットフォーム価格補助など、一連のリソースがユーザーの転換を促進し、「大セールの重点商品」を大セールのベストセラー商品にします。

Douyin eコマースは、露出やトラフィックから取引の転換まで、トラフィック、補助金、グローバルリソースを「重点販促商品」に割り当て、「商品」をより高い位置に置きました。

この一連の取り組みの背後には、消費者市場に「良い製品」を提供し、それによって商人が「新たな成長」を獲得できる可能性を追求するというDouyin eコマースの決意がある。

2. 「新たな成長」を最初に捉えるのは誰か？

2022年以来、Douyin電子商取引は「棚」と「コンテンツ+棚」からのチャンスを常に重視してきました。

「商品」は棚市場の中核であり、成長機会を実現する重要な要素です。 618「重点商品大プロモーション」イベントは、商人に「商品」を基盤とした新たな成長を獲得する新たな道を与えました。

いわゆる「新しい道」とは、小売業者が大規模なプロモーションのエネルギーを利用してコア商品を宣伝し、それによってプラットフォーム上のブランド全体の成長を促進することを指します。

この道筋の論理は、今日の消費者はますます実用的になっているということです。顧客がブランドを知り、好きになるのは、必ずしもブランドストーリーに感銘を受けたからではなく、特定の製品が本物の素晴らしい体験をもたらすからです。

Douyin 電子商取引は、ブランドマーチャントがこの新しい道を実装するのに適した選択肢です。

これは、Douyin の e コマース「グローバル」がコンテンツと棚の機能の両方を組み合わせているためです。ブランドマーチャントが自社のコア商品をリストアップすると、コンテンツを利用して商品の特徴を増幅できるだけでなく、トラフィックをスムーズに売上に転換し、「ポイントツーサーフェス」効果を実現できます。

「神翔」によると、La Mer、Tineco、Xiaomi、Shifenla、Wuliangye、Jiaoxia、YaYa、Huawei、Gu Jiajia Furniture、Adidasなど、さまざまなカテゴリーのブランドがDouyin電子商取引の「大販促重点商品」イベントに参加した。これらのブランドは、自社のコア製品や新製品に投資したり、人気製品のスポット在庫を手配したりして、プラットフォームのリズムに完全に協力しています。

「重点製品の大プロモーション」ゲームプレイは、「製品」に対する強力な推進力も証明しています。

たとえば、Tineco の新製品である、新しくアップグレードされたスマート床洗浄機 Fuwan 2.0PROLED では、イベント期間中に平均 1 日の支払い GMV が 360% 増加しました。

小米科技の新製品Redmi K60、古佳佳家具の多機能リビングソファ、十分の辛河蝦麺も、前年同期比で数倍の1日平均決済GMV成長を達成した。

ラ・メールの贅沢な贅沢セットや五糧液の濃厚酒「1618」などの商品は爆発的な成長を遂げた。

これは「純粋な力による奇跡」や「大きな賭け」のような勝利ではないことに注意することが重要です。

今日の業界では「価格性能比」の重要性が認識されていますが、ブランド販売業者は独自のチャネルと価格体系を維持する必要があり、「数量に応じて価格を下げる」ことは良い選択肢ではありません。

「重点販促商品」が爆発的に増加した根本的な原因は、商人が提供する商品が高品質で価格も手ごろなことであり、それは感情的な勇気と合理的で細心の注意を払った運営が結びついた産物である。

ブランドにとっての新製品や「一流製品」の重要性を考慮すると、販売者はそのような製品を「大セールの主力製品」ゲームプレイに組み込む際に既成概念にとらわれずに考える必要があり、「大セールの主力製品」は良質な製品の価値を薄めるのではなく、むしろ高めることを認識する必要があります。

これを踏まえて、小売業者はプロモーションプロセス中に複数回の価格管理を実施し、それをプラットフォーム補助金と組み合わせて、複数のプラットフォームで価格比較が行われる環境において製品価格が十分に魅力的であることを保証する必要があります。

プラットフォーム リソースのサポートにより、マーチャントの投資が報われることが保証されます。前述のように、Douyin電子商取引はトラフィック、補助金、世界的なリソースを「重点プロモーション製品」に注ぎ込んでおり、各リンクの「燃料」が最終的な売上高の成長を牽引しています。

「確実性」と「発生」という一見矛盾する二つの言葉は、販売業者とプラットフォームの双方向の努力により統一されました。

その背景に欠かせないのが、プラットフォームと加盟店のシームレスな連携です。 「主要製品の大セール」というアプローチは、伝統的な値下げプロモーションではなく、概念的なルーチンでもありません。プラットフォームが商品登録、価格の伝達、物流サービスのあらゆる面で商人とうまくコミュニケーションをとることによってのみ、ブランドは真に疑念を払拭し、Douyin 電子商取引からの新たな機会を捉えることができるのです。

最終結果から判断すると、プラットフォームと加盟店の努力が実証され、「三方良し」の状況が形成されました。

2023年Douyin電子商取引エコシステムカンファレンスで公開された情報によると、棚シーンのGMVはプラットフォームのGMVの30％以上を占めており、今後も成長の余地がまだあるとのこと。

Douyin電子商取引のさらなる発展には、より多くの「商品」で「棚」を充実させる必要があり、プラットフォームがユーザーのニーズを満たすには「良質な商品」からの継続的なサポートが必要です。

ブランド商人にとって、主力商品を「大販促の目玉商品」にすることは、「率先垂範」という新たな可能性につながるだけでなく、指標の目に見える成長ももたらします。

現在、業界では大売り出しが「標準」となっており、競争は熾烈になっています。 Douyin eコマースの「主要製品の大セール」ゲームプレイは、爆発的な成長へのより確実な道を提供します。

重要なのは、ブランドがそのような成長を達成するために高額なマーケティング費用を支払う必要がないことです。重点は「製品」機能の向上にあります。

例えば、プロモーション期間中に十分な在庫を用意する、ネットワーク全体で最も安い価格を設定する、ライブ放送で主要商品を説明する、トラフィックを引き受ける、商品情報を最適化して検索しやすく販売しやすくする、などです。

3. 最後に

持続可能なビジネス モデルは、常に「あなたが受け取り、私が与える、あなたがより多く受け取り、私がより少なく受け取る」というのではなく、すべての関係者にとって Win-Win のモデルです。 「大規模プロモーションの主要製品」ゲームプレイは、Douyin 電子商取引の「棚」を充実させ、ブランド商人が大規模プロモーションから成長を得ることも可能にします。

プラットフォームと商店が共同で投資するライブ放送や活動は、「良い商品」を知り、購入したいというユーザーのニーズにも応えます。ユーザーの参加とフィードバックにより、「大規模プロモーションの主要製品」ゲームプレイの価値がさらに高まります。

ほぼすべての主要なプロモーションにおいて、業界では天井を破る方法について議論が行われます。

しかし、これはブランド商人が大規模なセールに対して「受動的に反応する」ことしかできないことを意味するものではありません。全国の消費エネルギーが集まる重要な結節点として、大きな販売が主導権を握る余地がまだある。

Douyin電子商取引で深く発展している、または発展したいと考えているブランドにとって、「商品」はまさにそのような空間であり、「大プロモーション重点商品」ゲームプレイはすべてのブランドが掴むべきチャンスです。

既存の事例は、「大プロモーションの重点製品」に注目し、プラットフォームの開発リズムに協力し、自社製品を重点製品とし、プラットフォームの大プロモーションで「確実な爆発」を達成することが、投資する価値があり、利益が豊富な新しい道であることを証明しています。

著者: 何文

出典公開アカウント: Deep Sound、Global Vision、Value Perspective