0から年間売上3000万まで、Shopeeセラーが大躍進！

世界の漁具については中国に目を向け、中国の漁具については山東省威海市に目を向けてください。 「中国の釣り具の首都」として知られる威海市には、年間生産額が100億元を超える巨大な産業集積地があり、数千の釣り具製造・貿易会社がその急成長の恩恵を受けている。

これらの企業は威海市の漁具産業集積地を頼りに、国内外で漁具を販売しており、多くの地元販売業者が漁具で海外でも名を馳せています。

漁具産業のベルトを背景に、海に出て成功した

「山東省威海市から釣り竿を買う」は、数え切れないほどの釣り人が集まる地域の複合施設となっている。世界最大の漁具生産基地である威海市は、世界の漁具のほぼ半分を占めています。釣り竿10本のうち6本は威海産です。

非常に有利な産業チェーンにより、多くの地元企業が越境トラックへの参入を選択しており、Seasirもその1つです。

「2021年に越境トラックに参入したばかりで、東南アジアではShopeeのようなプラットフォームがちょうど登場したばかりでした」とシーサーの責任者アレン氏は語った。東南アジアと中国の類似した文化的習慣や大規模な人口基盤などの複数の潜在的要因を考慮し、威海産業チェーンに位置することによる相乗効果の利点と合わせて、シーサーは東南アジアの漁具カテゴリーの製品市場に参入することを決意しています。

シーサーは、2年以上越境ECに深く関与した結果、年間売上高を0から3,000万に増やし、ブランドも当初は無名だったが今ではよく知られるまでに成長しました。現在、20名のチームが複数のプラットフォームでストアを運営しています。

Shopee は主要な運営プラットフォームの 1 つであり、Seasir ストアのパフォーマンスに大きなサポートを提供します。 Seasir はプラットフォームに参加した当初、サイト外のトラフィックを誘致し、口コミを蓄積することに注力しました。1 年間のブランド構築を経て、成果が出始めました。 2023年を例に挙げると、今年、シーサーストアはShopeeプラットフォームで2023年のパイオニアセラーの栄誉を獲得し、注文数は前年比5～6倍に増加しました。プラットフォームの12.12プロモーション期間中、同社はマーケティング投資を増やし、マレーシアのサイトストアはスポーツ・アウトドアカテゴリーの単一店舗売上高で1位になりました。

東南アジアで売れ筋の釣り具が頻繁に登場、販売者の成功の秘密が明らかに

シーサーがひとつのプラットフォームで継続的に新たな成果を上げているという事実は、同社が東南アジア市場でどれだけ努力してきたかを示すのに十分だ。

消費者の嗜好を理解することは、間違いなく市場を開拓するための鍵です。このことについて話すとき、アレン氏はいつもこう言います。「東南アジアは熱帯地方に位置し、地元の人々は一般的に熱狂的で、明るくて涼しい色を好みます。消費者は手作業が得意で、DIY製品が好きです。ルアーは最も売れている製品です。」シーサーは自社ブランドを中高級市場に位置付けており、一流ブランドよりも価格面で優位性があり、そのパフォーマンスも同様に優れています。

釣りをする人は若年層が多く、新しいものや斬新な商品を好む傾向があることから、シーサーの店舗は主に20～30代の若い消費者をターゲットにし、機能やデザイン面で若者の嗜好に積極的に応えています。

シーサーは、個性を追求する若者の心理に応えるため、得意とするホイールやポールをはじめ、数多くの製品を開発してきました。セミセラミックベアリング技術を採用した釣り用リールは、比較的成功した開発製品の一つで、消費者のコンセプトに非常に合致しており、東南アジアでよく売れています。

シーサーは消費者に着目し、消費者の嗜好に合わせた商品開発を行うことで、多くの人気商品を生み出してきました。水滴型ホイール製品を例に挙げると、発売後すぐに市場でヒットとなり、販売量は類似製品を大きく上回りました。

問題の根源をたどってみると、この製品がヒットした主な理由は、その正確なポジショニングにあることがわかります。第一に、価格ポジショニングは100〜200元の中高級です。第二に、この価格帯では、Seasirは国内の産業チェーンに依存して究極の品質を実現し、塗装と全体的な外観の両方が高い基準に達しています。最も重要なのは、性能が良好で、ドロップ型のリール設計により、ユーザーはマイクロフィッシングと汎用フィッシングの両方を同時に体験でき、釣り愛好家の多様なニーズを満たし、釣り体験を大幅に向上させます。

Shopeeを活用して東南アジアでの市場シェアを着実に拡大しています

海外進出には必ず波乱が伴いますが、Seasirも例外ではありません。「以前はオフサイトプロモーションを主に実施しており、オンサイトリソースの活用は得意ではありませんでした。」Allen氏は、「しかし幸いなことに、プラットフォームマネージャーの助けにより、オンサイトトラフィックのマイニングや主要なプロモーション活動への参加に関する提案など、オンサイトマーケティングに関する多くの指導を受けました。」と語りました。

Shopeeアカウントマネージャーの協力により、成果は明らかです。Seasirはオンサイトリソースツールを有効活用し、店舗のプロモーション効果と売上も上昇しています。 2023年12月12日のプロモーションデーでは、Seasirのプラットフォーム内広告のROIは45％に達しました。

シーサーは、その甘さを味わった後、2024年にプラットフォームリソースへの投資を増やす予定です。シーサーは広告に加えて、サイトでのライブストリーミングにも積極的に取り組んでおり、今年はプラットフォームのアカウントマネージャーと協力して、このトラフィックの利益の波を捉える計画を立てています。

さらに、シーサーは今年、Shopeeの海外倉庫のレイアウトにも重点を置くことを提案した。 「一部の国では増税が始まっており、当社も海外で製品を流通させようとしています」とアレン氏は率直に語った。これにより、コストが節約され、製品のコストパフォーマンスが向上するだけでなく、購入者が商品を受け取るまでの時間が短縮され、製品の評価率も向上する。一石二鳥と言えるだろう。

この潜在的市場に参入する販売業者やプラットフォームがますます増えていることを受けて、Seasir はすでに対応戦略を考え出しています。シーサーは威海の産業チェーンの優位性を生かし、低価格の製品を投入して交通の入り口を押さえ、先行者利益を獲得するとともに、製品の差別化にさらに力を入れ、自主研究開発能力を高め、差別化された製品を継続的に開発して競争力を高めていきます。

アレン氏はまた、同社の今後の発展の青写真も描いている。「国内の新小売モデルを東南アジアに持ち込み、プラットフォーム上に旗艦店をオープンし、オフライン代理店募集モデルを通じてオフライン店舗を補完する予定です。」現在、シーサーはオンラインで好調に推移しており、将来的にはオンライン顧客にサービスを提供するためにオフライン代理店を開発する可能性があります。

インタビューの中で、アレン氏は製品とブランドという2つの側面を強調し続けました。これらは、多くの販売者が海外市場で目立つための鍵でもあります。今後、シーサーは優れた製品品質を確保しながら、研究開発の努力を強化し、ハイライト、個性、コスト効率を備えたより多くの製品を生産していきます。同時に、釣り大会や地元の孤児院へのスポンサー活動など、オフラインでのコンテストやチャリティーイベントの開催を通じて、同ブランドは地元での影響力を深め、東南アジアでさらに進出していきます。