月間売上5億枚で東方選抜を上回り、ファンが85万人しかいない老正はどんな財法を会得したのか？

ジェイドライブストリーミングについて聞いたことがありますか？ジェイドライブ放送をうまく行うにはどうすればいいでしょうか?この記事は、Douyin Jade ライブ放送から始まり、その人気の理由と欠点について詳しく説明します。 Douyinの操作を理解したい学生におすすめです。

最近、ジェダイトのカテゴリーが注目を集めています。

@新疆和田玉老郑は、ライブ放送のGMVが5億を超えて東方選抜を上回り、5月のDouyin eコマースライブ放送アンカーリストでトップになりました。最も驚くべきことは、このキャスターのファンがわずか85万人しかいないことです。これは、@东方甄選の3000万人のファンと比べると大きな差です。

@Xinjiang Hetian Jade Lao Zheng はどのようにしてこのような成果を達成したのでしょうか?ライブストリーミング分野におけるジュエリートラックの特徴は何ですか？

1. 民間ルートがユーザー獲得の鍵

@新疆和田玉老郑の発展は着実な成長と言えるでしょう。昨年、@新疆和田玉老郑はDouyin電子商取引「年間翡翠店ランキング」で第2位にランクされました。今年も、月間グッズ販売キャスターランキングで同アカウントの順位は上昇を続けている。 2月にはアンカーの売上高がトップ10にランクインし、3月と4月にはトップ3入りを果たした。 5月には@东方択や@交個朋友などのトップアンカーを抜いてトップに立った。

この記述の情報から、老正が民間人の道を選んだことは容易に分かる。彼のアカウントのホームページのプロフィールには、「私たちのチームの目的は、翡翠のジュエリーを手頃な価格にして、より多くの人々が翡翠を理解し、翡翠を好きになり、翡翠を身に着けられるようにすることです」と書かれている。

このような紹介により、ユーザーの価格に対する心理的期待がある程度低下し、ユーザーの興味が喚起されます。 Lao Zheng 氏はまた、短いビデオ コンテンツを通じて低価格を強調し、ユーザーが立ち止まって視聴するように促しました。

通常、放送が始まる前に、Lao Zheng は 1 ～ 2 本のウォームアップ ビデオを公開し、ライブ放送室で利用できる完成したジュエリーや翡翠製品をユーザーに紹介し、ビデオのカバーで製品の価格を強調します。 「翡翠のジングルブレスレットは52秒で売れました」「翡翠の指輪は19.9で販売されています」「翡翠の18kひょうたんは99で売れました」「良いものは100元以下です」などの言葉がビデオのカバーによく登場します。

また、今回のライブ放送では、ショート動画でおすすめされるスタイルは、在庫が豊富で一般受けも高い潜在的ヒット商品が多く、コストパフォーマンスを重視しています。コメント欄のフィードバックから判断すると、ファンも展示された商品を購入する意欲が高いようです。

この運用戦略は一定の成果を達成しました。 Heat Waveのデータによると、過去30日間の@新疆和田玉老郑のライブ放送ルームのトップ3の商品は、18k金象嵌の和田翡翠ペンダント（69.9元（送料はさまざま）、和田翡翠そろばんビーズ（約16×12mm、送料はさまざま）、和田翡翠ブレスレット（約6mm、50元（送料はさまざま））です。総合的な販売量と価格から判断すると、低価格の製品の方がユーザーに人気があるのは確かです。

画像出典: 熱波データのスクリーンショット

低価格戦略はライブ放送室の人気とトラフィックを高めることができますが、@新疆和田玉老郑直播室が@东方選を抜いてリストの1位を獲得するには十分ではありません。これら上位 3 つの製品の合計売上は 200 万個未満であるため、10 億レベルの売上を達成するための鍵ではないことは明らかです。

@新疆和田玉老郑がトップに立った本当の理由は、その高額な商品にある。猛暑データによると、生放送ルームには1万元以上の価格帯の商品が143点、5000～1万元の価格帯の商品が177点、1000～5000元の価格帯の商品が475点ある。

これらの高額商品は、ライブ放送室の売上を支えています。データによると、過去30日間に生放送ルームで最も売上高が高い製品は、価格32,000元の和田玉碧玉ピンクグリーンラウンドブレスレット（多様性ヘア）で、生放送で491回販売され、売上高は911,000元でした。 2番目に売れた商品は、6,000元の和田翡翠ブレスレット（多様性ヘア）で、生放送中に1,120個が売れ、売上高は405,000元に達した。 3番目に売れた商品は、9,999元の和田翡翠ブレスレット（多様性バージョン）で、生放送中に400個が販売され、売上高は400万元に達した。

画像出典: 熱波データのスクリーンショット

特筆すべきは、@新疆和田玉老郑の500～1000元の価格帯の商品がライブ放送室で最も高い売上高を占め、36.7%に達したことだ。顧客単価の高い商品が今回のライブ放送室の主役となっていることがわかります。

全体的に、@新疆和田玉老郑は低価格の商品でユーザーの関心を集め、高価格の商品が売上の大部分を占め、生放送ルームの月間売上高は5億を超えました。

2. 「信頼できる」性格は取引を促進する

宝石と翡翠のカテゴリーは、平均注文額が比較的高いため、比較的特殊です。ライブ放送ルームでの取引を円滑にするためには、ユーザーとアンカーの間に一定の信頼の基盤を確立する必要があります。 @新疆和田玉老郑は短い動画コンテンツを通じて信頼できるパーソナリティを築き上げ、高頻度の放送を通じてユーザーの信頼をさらに高めました。彼は製品の高品質をセールスポイントとして利用し、それによってユーザーに注文を促しています。

@新疆和田玉老郑は、数語だけで信頼できる人物像を作り出すのではなく、カメラを使ってライブストリーミング以外の日々の仕事をユーザーに見せています。例えば、「市場に行くのも、Lao Zheng が毎日やっていることです」という動画では、Lao Zheng が懐中電灯を使って商品を選ぶ様子がカメラに映し出されています。コメント欄では、ネットユーザーから「本物の玉の専門家は玉ではなく懐中電灯を持ち歩いている」「真剣に仕事をしている姿が本当にかわいい」などの声が寄せられ、彼の信頼性が目に見えて高まっている。

画像出典: Tik Tok スクリーンショット

ライブ放送のプレビュー動画の1つでは、カメラがLao Zhengの実店舗を映し出していました。目もくらむほど多様な商品が、偶然にも老正の実力を明らかにし、生放送に対するユーザーの期待を満たした。動画のコメント欄には「機会があれば老正の翡翠店を訪れて、翡翠に囲まれる感覚を体験してみて」「この光景は毎晩必見」といったコメントが寄せられた。

画像出典: Tik Tok スクリーンショット

@新疆和田玉老郑がこのように単純明快な方法でプロフェッショナルで信頼できる人格を構築している理由は、彼のファンの構成に関係しているのかもしれません。 Relang のデータによると、このアカウントのユーザーのうち、31～40 歳のユーザーが 31.69%、41～50 歳のユーザーが 26.57%、50 歳以上のユーザーが 30.2% を占めています。ファンは一般的に年齢が高く、専門用語よりもわかりやすい内容の方がユーザーに好印象を与える可能性が高くなります。

@新疆和田玉老郑もこのことはよく知っています。彼の動画では、「貧富の差の戦い」「高貴な人々」「怠惰」といったテーマが中年層のコンテンツ消費嗜好に合致している。

3. 宝石や翡翠の産業は良いビジネスですか?

多くのユーザーはジュエリーや翡翠製品を非常に好んでいますが、購入チャネルが狭いために常に制限されてきました。エージェントによる値上げが何層にも重なった結果、価格は法外なものになりました。

ジュエリー業界はライブストリーミングを通じてより広い市場に到達しました。ジュエリーなどの非標準・非必需品の場合、ライブストリーミングによるリアルタイムの1対1の商品展示により、商品選択の難易度が下がり、消費者の信頼が高まり、消費者の意思決定の効率が向上しました。これらすべての有利な条件により、ジュエリー業界はライブストリーミングを通じて発展し続けることができました。

Douyin eコマースには、@雲上器材、@言值珍選、@小魏总饰品（宝石卸売市場を訪問できます）、@麦子家族（新疆和田玉）など、@新疆和田玉老郑のようなアカウントがたくさんあります。ファンベースはそれほど高くありませんが、いずれも販売データは良好です。

もちろん、宝石や翡翠のライブストリーミングは見た目ほど簡単ではありません。宝石や翡翠は規格外の商品であるため、多くのライブストリーミングルームでは多様な範囲での出荷を選択しており、品質を保証することは困難です。しかし、宝石や翡翠のカテゴリーは参入障壁が高く、消費者が商品の品質を見極めることが難しい。ライブ放送ルームでは高品質の製品を表示しながらも、ユーザーには低品質の製品を送信することが一般的です。これにより、ジュエリーのライブ放送業界の発展が制限されます。

たとえば、@新疆和田玉老郑は比較的高い売上データを達成していますが、動画のコメント欄や各種開封レビューには否定的なレビューが多く見られます。 @新疆和田玉老郑のコメント欄を見ると、「動画の商品と届いた商品にこんなに差があるのはなぜですか？ 生放送室の照明をもっとリアルに調整して、返品や交換を頻繁にしなくて済むようにできないでしょうか。双方にとって面倒なことになりますよ」といったコメントが寄せられている。 「同じひょうたんのレビューではキャッツアイがキラキラしていると書いてあるのに、なぜ私のはキラキラしないのか？買っては返品し、また返品して買い直した。今はただ眺めているだけで注文するのが面倒だ」という声はよくある。ジュエリーや翡翠のライブ放送室では、実際の商品と表示の相違による返品が問題になっていることがわかります。

画像出典: Tik Tok スクリーンショット

@新疆和田玉老郑のライブ配信ルームでは、「母のために買った1万元の和田玉が、なぜ6千元以上のガラクタとして届いたのか！父もブロックされた！」と、消費体験の悪さを訴える消費者もいる。一部のネットユーザーは、自身の購入体験を例に挙げて、ユーザーに合理的な消費を促した。「最初は老正をとても信頼して、たくさんの翡翠を買った。しかし、350元くらいの黄色い口と碧玉のブレスレットにはひびが入っていて、身にはたくさんの結晶構造があり、碧玉のネックレスのビーズ一つ一つにひびが入っていた。運送保険がなかったため、数件の注文を返品した後、私はずっと冷静になった。多様化配送はブラインドボックスを開けることを意味するので、落ち着いて合理的に消費しよう。」

全体的に、ライブストリーミング販売方式により、ジュエリーや翡翠の販売業者はより多くのユーザーにリーチできるようになり、消費者の意思決定の効率が向上しました。しかし、現在、オンラインジュエリーのライブストリーミング販売の品質を保証することはより困難であり、多くの消費者がオンラインでジュエリーを購入することに依然として疑問を抱いています。

@新疆和田玉老郑にとって、月間販売量は非常に印象的な結果であるものの、コメント欄のいたるところに見られる否定的なレビューを無視するのは難しい。消費者満足度をいかに向上させるかは、早急に取り組むべき課題です。プラットフォームにとっては、ユーザーの消費体験をさらに保証する方法も重要な課題です。ジュエリーや翡翠のライブストリーミングの将来にはまだ長い道のりがあります。

著者: TopKlout

出典: WeChat パブリックアカウント「TopKlout (ID: TopKlout)」