小紅書で電子商取引を行う方法、董潔と張小慧の事例からこれらの経験をまとめる

小紅書のライブストリーミング電子商取引モデルは遅れてスタートしたが、初期の進展はみられている。例えば、董潔と梁詠琪による単一のライブ放送の最高GMVは6000万に達した。小紅書のライブストリーミング電子商取引の発展は避けられない傾向に直面している。 Douyin の成功モデルから学びつつ、差別化に重点を置き、人間的感情、カテゴリ選択、ユーザー認識に力を入れ、コンテンツ プラットフォームとクリエイターの利点と組み合わせることができます。ライブストリーミング電子商取引の活発な発展が確実に達成され、GMVが増加するでしょう。

この質問に対する明確な答えはまだありません。

しかし、小紅書はすでに最初の答案を提出している。董潔や張小慧などの有名人のライブストリーミングの売上高は、1回のショーで最大6000万GMVを記録した。

したがって、Xiaohongshuで製品を販売したいブランドや経営者は、今すぐ調査を始める必要があります。

いくつかの視点を提示し、アイデアを提供します。

1. 小紅書はライブeコマースに取り組む必要がある

小紅書の製品プロモーション力と質の高いユーザーの価値は広く認められています。

これにより、次のような結果が生じる可能性があります。

1) 新しいブランドやクリエイティブなブランド、つまり小紅書に適したブランドが小紅書で宣伝されます。これはマーケティングプロセスで省略できないステップです。

2) ロングテールコンテンツ制作者も収益化できるため、業界全体が小紅書プラットフォームの収益化に大きな期待を寄せ、コンテンツ制作を継続していきます。

しかし問題は、商品のプロモーションはマーケティングの一部に過ぎず、ユーザーは依然として他のプラットフォームで注文を行っていることです。小紅書におけるコンテンツクリエイターの収入は増加していないため、電子商取引を開発する必要があります。

なぜライブストリーミング電子商取引なのか?

Douyin、Kuaishou、Video Accountなどのプラットフォームは、コンテンツのトーンやユーザー構造など、Xiaohongshuとは多くの点で異なりますが、全体的には依然としてコンテンツプラットフォームまたはショートビデオプラットフォームと見なされているため、そのモデルを参考にすることができます。

Douyin 電子商取引が遅れて開始され、Kuaishou に遅れをとったときと同じです。ユーザーにマインドセットがなく、ツールも不完全で、何よりも、責任者となる代表者がおらず、誰もこの旗を掲げていません。

シンバなどのネイティブ系アンカーがいる快手とは異なり、ユーザーは商品を購入する際に強いメンタリティを持っており、多くのユーザーは快手は安い商品を買う場所だと考えています。さらに、ネイティブアンカーのファンは非常に強い粘着性と忠誠心を持ち、プライベートドメイントラフィックの利点は特に顕著であり、注文コンバージョン率は特に高くなります。

当時、Douyin がクローズド ビジネス ループを構築したい場合、商品を販売するためにライブ ストリーミングを行う必要があり、主に次の 3 つのことを行う必要がありました。

1) インフラ構築の一環として、アンカーがトラフィックに投資し、製品を選択できるようにツールのバックエンドを構築します。

2) 抖音電子商取引の旗を掲げ、業界のベンチマークを設定する羅永浩氏を紹介します。

3) サイトのトップインフルエンサーに、商品を販売するためにライブストリーミングを試すように勧めます。羅永浩だけでは十分ではなく、全体の規模が追いつかなければなりません。

これら 3 つのポイントが満たされれば、Douyin 電子商取引は急速に普及するでしょう。

小紅書に戻ると、ビジネスモデルの面ではDouyinを完全に参照することができ、ライブストリーミング電子商取引を開発する必要があります。

芝の植え付けから芝の引き抜きまでのクローズドループが完成しただけでなく、GMVの上限も突破しました。これは現段階では小紅書にとって戦略的な意味を持ち、このハードルを乗り越えなければならない。

2. 小紅書のライブストリーミング電子商取引はDouyinをベンチマークすべきである

ライブストリーミング電子商取引を開発するために、Xiaohongshu は何をすべきでしょうか?物語の論理は複数あります。今回は最も単純なもの、つまりDouyinに対するベンチマークについてお話します。

なぜTikTokをベンチマークする必要があるのでしょうか?

1) TikTokは最大のコンテンツプラットフォームであり、中国のほぼすべてのスマートフォンで利用できます。

2) 小紅書の現在の段階と同様に、Douyin も電子商取引に進出する前にまずコンテンツを開発しました。

3) 他の製品は良い競争相手ではない。快手（クアイショウ）の典型的なユーザーは小紅書（シャオホンシュウ）と正反対であり、ビデオアカウントも模索している。

TikTokと競争するには？

ここで言及されているベンチマークは、全体的または長期的な戦略ではなく、むしろ Xiaohongshu の現在のエントリー ポイントのようなものです。

核となるポイントは 2 つあります。アンカーと製品です。まずはホストについてお話しましょう。

これはコンテンツに関連しており、アンカーの種類によってライブ コンテンツのスタイルが決まります。

後知恵で逆分析すると、小紅書プラットフォームは主に董潔、張小慧、張静初、毓曦、張立、江思達などを宣伝している。 Dong Jie の最高単一ゲーム GMV は 6,000 万、Zhang Xiaohui の最高単一ゲーム GMV は 5,000 万で、どちらも非常に良い結果でした。

プラットフォームによって宣伝されているアンカーから、次のルールがわかります。

1) 彼は人気のトラフィックスターではなく、コンテンツのペースも非常に遅いです。

Douyinでは、すべてのスターが最も人気があり、トラフィックも最も多く、これもこのプラットフォームの強さを反映しています。もちろん、スターの人気が高ければ高いほど、より多くのトラフィックと注目を集めることになります。

さらに、Douyin ライブストリーミング販売のコンテンツスタイルは、Xiao Yangge のようにエンターテイメント指向か、123 Shanglian のようにペースの速いコンバージョン指向のいずれかです。 Douyin 上の有名人のタイプとコンテンツのスタイルから判断すると、Xiaohongshu には適していません。

差別化されたアプローチ: 董潔のようなスターは十分に有名ですが、トラフィックを生み出す爆発的な力がありません。むしろ、トラフィックを生成する爆発的なパワーを持たない Xiaohongshu のようなプラットフォームに適しています。 TikTok より速くできないなら、速度を落としましょう。

2) 音調、豊かな社会経験、文化的蓄積に注意を払います。

董潔、張小慧など、小紅書が宣伝する人々は、長年にわたり芸能界やファッション界で活躍してきた。彼らはキャリアにおいて浮き沈みを経験し、結婚生活や感情生活においても多くの物語を持っています。こうした豊かな社交経験が、女性たちの魅力を醸し出しているのです。

内面の沈殿によってのみ、人間的な雰囲気が形成されるのです。商品を宣伝する際には、彼女たちが自分の人生をのんびりと語り、人生に対する自分の姿勢を商品に盛り込むことで、一級都市、二級都市の若い女性の興味を引くことができるだろう。 DouyinやKuaishouとは異なり、誠実さだけではXiaohongshuのユーザーを獲得するのに十分ではありません。

重要なのは、人間的な雰囲気と社会的な経験の観点から、ユーザーに利益とアイデンティティの感覚を与えることです。自らの価値を継続的にアウトプットし、ユーザーに受け入れられる力を持つ。

製品に関しては、はるかにシンプルです。

小紅書の有利なカテゴリー、例えば美容や服装などから始めると、ターゲット層は若い女性であり、これは非常に明確です。さらに、彼らが選ぶ商品は、コストパフォーマンスではなく、一部の有名人やニッチな宝物が個人的に選んだものが中心で、全体的にかなり反主流派です。

これは、小紅書プラットフォームで宣伝されるアンカーと製品の共通ルールであり、特にDouyinとの違いです。もちろん、この違いが論理的で高級感があり、Douyin よりも優れているという意味ではありません。

いいえ。

これらの違いは、現段階では小紅書プラットフォームへの単なる入り口であり、競争戦略の選択肢と見なすことができます。

Douyin の電子商取引のカバー範囲は間違いなく広く、上限も高くなっています。小紅書が現在検討しているのは電子商取引をどのように展開していくかであり、規模で抖音と競合する段階にはまだ至っていない。

3. 小紅書で商品を販売するブランドは上記の経験から学ぶことができる

上で長々と述べましたが、目的は小紅書プラットフォームを分析することではなく、ブランドが小紅書で商品をより良く販売できるようにするための経験やルールを得ることです。

1) 抖音と快手の経験は小紅書に直接コピーできない

アンカーの種類にしても、製品の選択にしても、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu にはコピーできない 2 つの異なるスタイルがあります。そうしないと、プラットフォームとユーザーに好かれなくなり、効果は良くありません。

2) ヒューマニズム的な雰囲気と感情的な共鳴がコンテンツの核心である

費用対効果は重要ではないので、鍵となるのは内部認識です。ユーザーの認知度を高めるには、より多くの情報、知識、経験を提供し、出力の次元を減らす必要があります。ブランドは、これらの条件を満たすアンカーを育成または発見し、同時にプラットフォームからのトラフィックを獲得することができます。

3) まずは状況を試し、いくつかの特定のカテゴリーから始める

電子商取引ビジネスにとって、カテゴリーは非常に重要な選択です。同じプラットフォーム上でも、簡単に実行できるカテゴリもあれば、成功が不可能なカテゴリもあります。選択は努力よりも重要です。明らかに、Xiaohongshu の典型的なユーザー プロファイルに適合するカテゴリとしては、美容と婦人服が第一候補です。

著者: ハン・シュー

出典：WeChat公式アカウント：「大作戦犬作業日記（ID：yunyingriji）」