ライブストリーミングは「寿命を延ばし」、天夜を生き返らせることができるのか？

天耶を知っていますか？ Tianya Liveについてどう思いますか?この記事は、天亜ライブから始まり、天亜ライブの状況、ネットユーザーの反応、オンラインライブストリーミングの分析を詳しく紹介します。ライブストリーミングについてさらに詳しく学びたい学生におすすめです。

Tianyaは「7×24時間」のライブストリーミング販売モデルを通じて再開するのに良い選択だと思いますか？

1. ネットユーザーは実際にライブストリーミングで商品を販売する「クラウドファンディング」を通じて天亜を救いたいと考えているのか？

最近、Douyinが天地生放送ルームを再開し、大きな注目を集めている。これは、天亜コミュニティのネットユーザーと元従業員で構成された販売チームであると理解されています。彼らは「7×24時間」の緊急セールを利用しようとしており、収益はすべて、流動性の問題によるサーバーアクセスの問題を抱えるTianyaコミュニティを支援するために寄付され、Tianyaの再起動の扉を叩くことになります。

最初の生放送後、天耶再開の生放送イベントはネットユーザーから多くの反響を受け、天耶のおかげで有名になった孔二狗など中国ネット有名人第一世代からの支持も寄せられた。孔二狗は微博で「今日12時から某オーディオプラットフォームの『天亜再起動』アカウントでしばらく生放送を行い、ネットユーザーとして天亜再起動のために全力を尽くします」と述べた。あなたの行動で「Restart Tianya」への支持を示してください。

天雅再開のニュースを見て、多くの天雅通行人が実際の行動でイベントへの支持を表明した。他の人々はリブートの成功を期待しており、新しい作品で天耶を応援し続けるだろう。

しかし、天亜コミュニティのライブ放送の再開について誰もが楽観的というわけではない。これをパフォーマンスアートとして「嘲笑」する人もいれば、無意味だと考える人もいれば、時代は過ぎ去り、今はただ死にゆく闘いに過ぎないと言う人もいた。

一つの時代は本当に過ぎ去ったのかもしれないが、新しい時代の到来とともに、すべてのブランドは同じスタートラインに立っている。時代の終わりに倒れるにせよ、新しい時代の道を進むことを選択するにせよ、生と死を隔てる境界線は紙一重だ。実際のところ、「7×24時間」のDouyinライブ放送が天亜の現在の苦境から抜け出して復活するのに役立つとは言い難いが、新しい時代に天亜がより多くの利益を得るのを助けたいと思う人がいるのも理解できる。

新たなDouyinデータによると、再開された天地生放送ルームの売上高は100万を突破した。天亜にはまだ支持者がいることがわかります。天亜が再始動に成功した場合、ブランドが自社のユーザーを維持できるかどうかが、天亜がそのライフサイクルを延ばすための魔法の武器となるだろう。

今は多様性の時代であり、消費者の新しさや斬新さを求める気持ちは変わりません。天亜が感動をもってライブストリーミング販売業界に参入することで、一方ではライブストリーミング販売という新たなモデルが追加され、他方ではブランドに新たな可能性が生まれました。古典が生まれるのは常に素晴らしい時代であり、古典は永遠です。感情とライブ放送モードの組み合わせが天亜に新たな道を切り開くことができるかどうかはまだ分からない。

2. ライブストリーミング販売の5つの主要モデル

天亜式の感情マーケティングであれ、ライブストリーミング販売による他の新しい成長形態であれ、ユーザーの注目を継続的に獲得する方法は、関心電子商取引の時代に効果的なマーケティングモデルです。

感情+ライブストリーミング販売方法に加えて、急成長している関心の高い電子商取引には、他にどのようなライブストリーミング販売モデルがありますか?

1. ライブホーキングは、クレイジーで、エンターテイメント性があり、楽しく、より費用対効果の高い商品を販売する方法です。

ライブストリーミングの分野では、ライブストリーミングを通じて商品を売り込むことが最も一般的な販売方法です。肖楊歌、焦歌鵬有、李佳奇らが商品を販売する方法は、基本的には売り込みと値引き交渉であり、興味のある消費者が直接購入できるようにしている。

売り込みのプロセスでは、アンカーは通常、製品の紹介、試用/評価、交渉、カウントダウン、リンク購入のプロセス全体に関与します。販売をより面白くするために、売り込みキャスターは販売プロセスにブランドのブラックフェイス、キャスターがブランドの価格を聞き間違える、暴力的な分解方法を使用した評価、複数の交渉など、多くの面白いシーンを追加し、消費者にライブショッピングの楽しさを体験させます。

ライブストリーミングによる行商という形態での販売は、よりエンターテイメント性を重視したアプローチであり、消費者の衝動買い心理を捉えていると言えるでしょう。迅速な商品表示やカウントダウンポップアップリンクなどの方法を通じてユーザーに迅速な注文を促し、売上を伸ばすという目的を達成します。

ライブ放送業界の発展に伴い、市場/モデルの細分化は避けられない傾向になっています。想いを込めて大衆の前に登場し、ユーザーから好評を得た天地生放送室の再開のほか、生放送市場ではどのようなモデルが人気を集めているのでしょうか。

2. 知識+ライブストリーミング販売、コンテンツベースのライブストリーミングを通じてユーザーの粘着性を高める

近年、大人気を博し、0から1への躍進と発展を遂げたライブ放送室は、オリエンタルが選んだ知識型ライブ放送室です。当時、ニューオリエンタルは教育・研修業界からライブ放送と商品販売へと転換しました。彼らのアンカーのほとんどは教師から転身した人たちです。これにより、物売りのライブ中継で注文することに「恐れをなして」いた一部の消費者の目が開かれ、物を買いながら知識を学べることに気づいた。

オリエンタルが選んだアンカーは、知識は力である役割を果たしてきました。商品を中国語と英語で紹介し、商品の背景にある物語や原産地の文化的背景を伝えることで、インターネットを閲覧するより多くの人々が文化の神秘を楽しみ、自然に注文して購入できるようになります。

狂ったように売り込む生放送モードとは異なり、東方の厳選された知識生放送は、人々を落ち着かせ、知識がもたらす無限の楽しみを楽しみ、この衝動的な社会の中で安らぎのひとときを見つけることができます。知識ベースとコンテンツベースのライブ放送はユーザーの間で非常に人気があり、コンテンツが十分に優れているため、非常に強力なユーザーの粘着性を形成し、東風セレクションのライブ放送ルームのトラフィックが常に非常に高いレベルを維持し、人々が尊敬するGMVデータに変換されます。

コンテンツベースのライブストリーミングを大規模に再現するのは難しいと考える人もいます。まず、ホストの個人的なキャリア、知識、文化的業績と大きく関係しています。第二に、オリエンタルセレクションはすでに独自の道を歩んでおり、それを再現するのは難しいだろう。知識ベースのライブ配信を通じて商品を販売したい場合、アンカー以外の要素を再検討する必要があります。

3. ストーリー＋ライブセールス、ユニークなストーリーでユーザーの記憶を深める

ライブストリーミングのトレンドをつかむために、ストーリーテリング+ライブストリーミングという方法を使って商品を販売し、ユーザーの記憶を深め、ストーリーの登場ごとに普及の始まりとなる人もいます。近年、ライブストリーミングを通じて人気を博しているキャスターの多くが、ユーザーの注目を集めるために自らのストーリーを起点にしていることは容易に想像がつく。

例えば、普通の女の子が彼氏に逆襲して結婚・出産を迫るレインボーカップルや、さまざまな配当を得て財を成し、その後生放送の分野で健康商品の宣伝を始める猫猫姉さんなど、感動的なストーリーが様々あります。こうしたストーリーにより、消費者はキャスターの個性的な魅力にとりつかれるのです。あるいは、ブランド開発の過程での研究開発、市場拡大、慈善活動などのストーリーを消費者に伝え、ブランド文化の一部を形成することもできます。

ストーリーテリングとインスピレーションを与えるアンカーパーソナリティ、または生来のブランドストーリーを通じて、ストーリーテリングコンテンツはブランドとユーザーの間の記憶を深め、人々がブランドに対して自然な好意を抱くことを可能にします。短い動画を再生中に好きなブランドに出会うと、視聴者は自然とそのブランドのライブ放送ルームに留まったり、料金を支払ったりするようになります。

4. 感情的つながり+ライブストリーミング販売、感情的価値に基づくユーザーコミュニケーションチャネルの確立

ブランドストーリーやアンカーパーソナリティストーリーと同様に、アンカーは自身のストーリーを通じてユーザーを魅了し、ファンと友達のように仲良くなります。彼らはファンの友人全員に対してより誠実な態度で接し、彼らを家族、義理の家族、姉妹などと呼び、お互いの距離を縮め、アンカーと消費者の間により深い感情的なつながりを確立します。

キャスターは、ライブで商品を販売する際により多くの支持者を得るために、ファンとの感情的なつながりを構築し、ファンがキャスターのライブ放送に自発的に参加し、キャスターの良い商品を推奨することを信頼し、喜んでお金を払ってくれるようにしています。

5. セレブリティ＋ライブストリーミング販売、セレブリティ効果を活用してユーザーの消費を促進

上記の販売方法に加えて、有名人の販売もライブストリーミングの分野では一般的な現象です。著名人やインフルエンサーが収益化を実現するためにライブ配信販売を開始。実際、著名人によるブランドの宣伝にしろ、今流行りのライブ配信による販売にしろ、その根幹にあるのは、著名人が口コミマーケティングを通じてユーザーの定着率を高め、収益を得るという事業運営モデルです。有名人のライブストリーミングルームでの商品の販売は、有名人がファン経済を利用してユーザーの購買傾向に影響を与え、消費を促進した結果であることが多い。

3. 最後に

間違いなく、Douyin に代表される興味に基づく電子商取引は、最高の発展の機会をもたらしました。ブランドが流れに乗っているのか、それともブランドを守る意図を持って市場に参入しているのかに関わらず、ライブストリーミング販売が現在非常に人気があり、ブランドが広大な販売市場を開拓するための新しいモデルであることを証明しています。今後、どのような新しいライブストリーミング販売モデルが登場するのか楽しみです。

著者: ビンファ氏

出典：WeChat公開アカウント「マーケティングの兵法（ID：lanhaiyingxiao）」