こんなに良い製品なのに、生放送室に3人しかいないなんて残念です。何が問題なのか見てみましょう。

良い製品には良いマーケティングが必要です。商品やライブ放送室のデザインが良ければ、売上も伸びます。なぜ優れた製品マーケティングが逆効果をもたらすのでしょうか?この記事では、アカウント作成に関するいくつかのケースについて説明します。興味のある友人は見てみてください。

01小さな製品、強い問題点、厳しい要求

Douyinで衣料品やお菓子などの人気商品を販売したいと考えている人は多いですが、実は小さな商品でも大きな市場を持つものがたくさんあります。

このアカウントは主に重油洗浄剤を販売しています。多くの家庭で調理をすると、レンジフード、中華鍋、小さな乾いた鍋、ステンレス製のスープ鍋など、時間が経つにつれて厚い油汚れの層が形成されます。

掃除が大変なので、主婦の悩みの種です。

この問題は、特に一部の古い住宅地域や、高齢の親世代が使用する製品に多く見られます。

多くの場合、鍋を洗いたくないのではなく、単に良い製品を見つけられなかっただけなのです。

どの家庭にも、掃除やメンテナンスが必要な鍋、フライパン、コンロなどがいくつかあります。これは問題点であると同時に、厳格なニーズでもあります。

02会場内売場直接展示効果

自分の製品に十分な自信があれば、このタイプの製品は実は非常に販売しやすく、ビデオを撮影するのも最も簡単です。

製品の効果はビデオの素材として最適であり、この点でこの商人は非常に賢明です。

近隣地域に直接出向いて屋台を出し、無料の清掃サービスを提供して利用者を呼び込みます。

まず、ユーザーは非常に限定的で、人が集まる住宅街の近くに住んでいる人たち、特に主婦たちです。

第二に、無料クリーニングによりユーザーの試行錯誤コストが増加し、理解して購入したいという欲求が刺激されます。

第三に、現場での清掃はユーザーを直接支援するために提供され、ユーザーや傍観者が製品の効果を目にすることができ、口コミが形成されます。

4 番目に、1 つのアイテムを無料でクリーニングすると、ぼったくられたり、他のアイテムのために列に並ばなければならなかったりすることを避けられ、コンバージョンを促進することもできます。

最も重要な点は、実際の現場での作業を短い動画コンテンツとして提供することで、ユーザーの注目を集め、信頼を築き、それによってユーザーの注文意欲を刺激できることです。

03効果が全て

私がこのアカウントを共有した理由は、この製品が十分に優れており、市場の可能性があり、利益率があるからです。

To B（エージェント）とTo Cの双方にご満足いただける代表的な商品です。

一般ユーザーにとっては実際の結果は非常に納得できるものであり、代理店を希望する人々も、この種の製品を販売する市場があり、試行錯誤のコストが低いと感じています。

これは非常に標準化された製品であるため、シーン、機能、効果は極めて標準化されており、変換が非常に簡単です。

ですので皆さんも自分の製品がこのタイプかどうか考えてみてください。

同時に、この分野で商品の供給元がある場合は、このアカウントの経験に基づいて試してみることができます。

04残念だ、大きなチャンスを無駄にしてしまった

しかし、この販売者がこのような優れた製品と優れたコンテンツを大幅に無駄にし、製品の変換において非常に平均的な仕事をしたことは残念です。

1. Cの視点から

まず、一般ユーザーの観点から見ると、このアカウントには明らかな問題が 2 つあります。

a.製品の強度が不十分

この製品の有効性は誰の目にも明らかであり、消費者はこれを摂取したいと強く望んでいます。

しかし、その販売は商人自身によって中止されました。店のショーウィンドウには4つの商品が並んでおり、一番安いものは1本39.9元だった。

ユーザーの認識では、洗剤のボトルの価格はそれほど高くありません。効果が良くても、ユーザーの価格認識と矛盾すると、ユーザーの注文の決定が遅くなってしまいます。

場合によっては、アプローチを少し変えるだけで同じ製品が作成できることもあります。

例えば、同じ液体を 500ml ずつ 100ml のボトル ​​5 本に分けて保存した場合、効果は異なります。

つまり、コストを本当に制御できるのであれば、500ml の価格は 30 以内に抑えるべきであり、できれば 20 以内に抑えるべきです。

b.ライブ放送のコンバージョン率は平均的

このアカウントのライブ配信ルームには数人しかいないので、見るのも面倒です。

最大の理由は、ライブ放送室に入った後、司会者が何をしているのか全く分からないことです。

1つは、背景が非常に乱雑で目立たず、商品もシーンも目立たないことです。

2 つ目は、ホストが状況を制御できないことです。彼は生放送室では怠惰でだらしなく、商品を紹介する言葉もありません。

3つ目は、ライブ放送室に福袋がなく、雰囲気もなく、商品案内や効果展示もないことです。

第四に、取引収益がなければ、売れ筋商品を推奨したり、トラフィックを獲得したりすることは不可能です。

本来、このような生放送室では、台本を繰り返しながら、自分の商品を使って鍋を洗うだけでよかったのです。

2. Bアングルへ

この商品は実はエージェントの採用に非常に適しており、方向転換も可能ですが、内容に明らかな問題があり、起業や金儲けを指導するには不十分です。

採用エージェントの視点から見ると、エージェントが懸念しているいくつかの問題は、動画を通じて表現されるべきです。

例えば、備蓄、お金儲け、コスト、リスク、仕入れ、屋台の設置、代理店など、一連の問題を動画を通じて解決することで、彼らの疑問や不安を解消し、お金を稼ぎたいという欲求を刺激します。

ブースを出展して多くのお客様が購入していることをアピールするだけでなく、メーカーとしての強みをアピールしたり、現地の代理店に商品を発送したり、代理店の玄関先で活発な交流をしたりすることもできます。

3. エージェントの販売と採用方法

この製品が直接販売されるか、代理店を通じて販売されるかにかかわらず、ビデオ コンテンツとライブ ブロードキャスト コンテンツは実際には完全に一貫したものになります。

2 時間でも 6 時間でも、毎日定期的にライブ ストリームを配信します。

毎日、お客様が来ているかどうかに関係なく、さまざまなコミュニティ、メニューなどに出向いて屋台を出し、生放送をしています。

顧客に来てもらい、無料で処理を手伝ってもらい、その後顧客に紹介することで、C エンドの顧客とエージェントの顧客の両方が聞くことができるようになります。

お客様がいらっしゃらないときは、毎日古い鍋やフライパンを数個現場に持ち込み、洗ってお客様に紹介します。より多くの人が見れば見るほど良いです。

そして、ライブ放送ルームでユーザーから寄せられた使い方や代理店などに関する質問に答えることができます。

ライブ放送室には500mlまたは200mlの商品ディスプレイが設置され、ユーザーが素早く注文して体験できるようになります。

こういう生放送は、たとえ自然な流れだとしても、今は1人や2人でやるよりは絶対にいいです。

ここで、Douyin にアクセスして、靴磨き剤や靴クリーナーを販売しているアカウントを検索することをお勧めします。毎日定刻通りに沿道で生放送し、無料の靴磨きサービスも提供しています。実際、両者の間にはいくつかの類似点があります。

このアカウントは製品デザインにおいて素晴らしい仕事をしました。価格は19.9元で、1つ買うと5つもらえるボーナスが付いているので、ユーザーはコストパフォーマンスが非常に良いと感じています。

また、屋外でライブ配信をする場合は、美人であれば一人でも大丈夫です。そうでなければ、屋外に屋台を設置してライブ配信と清掃を同時に行う人を数人探してください。これは露出に大いに役立ちます。

もともと、今日共有されたケースのファンの数は5万人を超えていませんが、製品とライブ放送ルームの設計がうまくいけば、販売量は少なくとも10万人以上になるでしょう。しかし、実際の効果は逆であり、残念です。

このアカウントをご覧いただき、さらに考えていただければ幸いです。もしそのようなリソースがあったら、どのように撮影する予定ですか?

著者: シリ・ヴィレッジ

出典：WeChat公式アカウント「Shili Village（ID：shilipxl）」